第十二章 没有中间商赚差价

人多力量大，随着两家人的加入，香皂的产量一下子提了起来。

在王奎山的建议下，按照他压豆腐的千斤顶构造和冯树秦一起对香皂模具进行了改造，使得香皂成型这道工序更快更省力。可是问题也随之而来了，地方太小，施展不开。

“搬……搬家？”赵元化有点不可思议。“小川，咱们在这取灯胡同住的好好的，为啥要搬家啊？”

“是啊，住了这么多年，早习惯了，这都是老街坊邻居，搬到哪里去？人生地不熟的……”冯树秦也说道。

“在外城住着，采买原料也都方便，咱这取灯胡同不远处就是肉市，买烧酒、烧碱也都不远，若是搬走了……”王嫂也说道。

“想要这个生意做长久，必须要搬！”张石川给出了自己的理由。

第一，这地方太狭小了，堆原料的地方、制烧碱、泡花瓣、熬油、煮皂、存放包装和成品、再加上七八个人进进出出，实在是转不开身。

第二，太惹人注目了。每次几百斤白花花的猪油运进来、一袋子一袋子的花瓣、石灰、还有一车车拉出去的香皂，以及空气中发散着的若有若无的香气，迟早会引起街坊邻里的怀疑。

第三，张石川要开发新项目，这里实在没有条件。

虽然都有些不舍住了几十年的老宅，众人还是同意了张石川的搬家建议。

张石川也给众人分了第一次红利，每成股份一百两银子作为搬家费用，而他自己，分了六百两。

众人拿着手里的银子都喜出望外，这才不到半个月，一百两银子就到手了，这可是他们十年都赚不回来的钱啊。

最后在出阜成门往西十里地的八里庄相中了一个小庄子，有两百余亩地，外加一套三进的宅院。一应家具也算齐全，整个作价两千一百两银子。

因为张石川是黑户又年幼，故而将田产落在了赵元化的名下。张石川这才知道，原来清朝也是要登记户口的。不过他也没太往心里去。

搬家乱乱哄哄的忙了三天。虽然张石川一再表示以后不用他们打铁磨豆腐打家具了，众人还是大包小包的把东西都搬到了新宅子。

“赵叔，咱们一年赚的钱都够你一辈子花销了，这些东西还要他做什么？”张石川看着赵元化努力的想把铁砧搬上车有些抓狂了。

“都是祖宗传下来的东西，不能丢！”赵元化固执的说道。

无奈只好雇了两辆大车拉他的那些工具。期中一个大大的沉甸甸的布包被包的严严实实，赵元化一定要搬到独轮车上自己亲自推，实在劝不住也只好由他。独轮车被压的吱吱呀呀作响，声音让人牙酸。

“老赵，车轴该修修了。”冯树秦说道。

张石川看了下，果然车轴已经磨损严重，缝隙大的可以塞进去一根手指了。

为啥不用轴承啊……对啊，没有轴承！我要是弄出轴承来，岂不是会大受欢迎？张石川灵机一动。

轴承其实原理再简单不过，里面一个铁圈，外面一个铁圈，中间加滚珠。虽然做不了那么精细，可是总比这种木头磨木头的车轴要好用的多吧？

搬完了家三家人都

安顿好之后，对于住习惯了下载的四合院厢房的众人都满意自己的新居所，只有赵娥小嘴撅得高高的：“我就要和川哥睡一屋！”

“小娥，咱现在不是有大房子了，你自己住一屋不好吗？干嘛和小川挤在一起。”赵元化说道。

“不好！那么小的屋子都是我和哥哥挤着睡，有大屋，不挤了！”

“小娥，只有一张炕啊……”张石川有些尴尬。

“这么大一张炕，还不够咱俩睡？再说了，你晚上踢被子，没有我谁给你盖？川哥，你是不是有了钱就变坏了？像戏文里的潘仁美！”赵娥的眼圈发红了，眼泪就在眼眶里打转。

“我……”张石川一脸尴尬的看着赵元化，正好赵元化也用求助的眼神看着自己。

最后两个大男人终于对这个小丫头妥协了，而作为交换条件是，赵娥得好好读书识字。

乔迁之喜，总该庆祝一下的。现在也不差钱了，王嫂忙活了半日，置办了一桌鸡鸭鱼肉，三家人外加上唯一来填宅的客人王掌柜和儿子王钧，十一个人挤在一张八仙桌上，准备热热闹闹的庆祝一回。

王掌柜先是朝着众人一拱手：“诸位，实在是对不住了，都是老夫的不是，害得大家不敢在城里头住，跑到这荒郊野外的来藏着。”王掌柜一直以为还是自己把香皂卖到了十阿哥手里，才导致做个香皂要这么偷偷摸摸。

张石川倒是不在乎，放在后世，从二环内搬到三环外了，也算不算是荒郊野外啊。

“掌柜哪里话，即便没有八爷他们横插一杠子，早晚也是要搬出来的，在城里那小胡同眯着诸多不便，这里多好？又宽敞空气也新鲜，还有这大片的土地。况且若不是有王掌柜做成的这笔大买卖，我们哪儿来的银子买房置地？”

“不敢，不敢……川哥儿，老夫有句话，可否借一部说话？”

“王掌柜，有什么话你但说无妨，这里没有外人，都是我的股东。”

“好，好……那老夫就直说了。”王掌柜看了看在做的各位，居然还有四个孩子，他怎么也无法把这群人和股东一词联系到一起。

原来，王掌柜是想退出这个局，不再给张石川销售香皂。自从知道自己上头是诸位阿哥开始，他始终提心吊胆的。虽然一块香皂可以赚两钱银子，已经是一笔非常可观的收入了，但是压力实在太大了。

按照九阿哥的意思，他的所有香皂只能卖给九阿哥，如果有其他的香皂流落到市面上，就是王掌柜的责任。

听起来似乎有些不讲理，可是这个世道就是如此，一个草民商贾，怎么能和皇子对抗呢？于是王掌柜想从中牵线，让张石川直接和九阿哥交接，他不做这个中间商，也不赚这个差价了。

嗯……没有中间商赚差价，这词怎么听起来这么耳熟呢？张石川思忖了一会儿，拒绝了王掌柜的提议。理由很简单，他可不想和八爷党扯上什么关系。

别说九阿哥臭名昭著对于敛财有着疯狂的执著，就算是可以合作愉快，自己也一定会被视为八爷党，那日后等康熙驾崩，雍正登基了，后果可想而知，虽然那是十年之后的事情，可自己今年才十五岁啊，日子还长啊。

总的来说，张石川不想卷入污浊不堪的政治漩涡里面去。

王掌柜听到张石川这么痛快的拒绝，想死的心都有了。他头一次发觉原来有一种钱，是这么的烫手。王钧也是一筹莫展。

“掌柜别急，其实也没有那么严重。现在九阿哥不就是说不允许香皂不经他的手出现在市面上吗？”

“额，是。”

“现在只有我们做香皂，不在市面上流通，我们完全可以控制啊。”

王掌柜何尝没有想到过这一点正是因为这一点，说白了就是把自己的命掌握在了张石川手里。只要他把香皂放到市面上，就等于间接宣布了自己的死刑。

可是几千块上万块的香皂九阿哥能吃得下，现在人家扩大了规模，产量必然提升，如果九阿哥那边饱和了，作为一个商人，怎么会停产或者让产品就堆在仓库中呢？最终还是要往外卖的。

张石川当然也能想到王掌柜的顾虑，笑了笑说道：“一成的股份，如何？”

“这……”王掌柜愣住了，张石川的意思很明显，想拉自己入股，将众人绑在一条船上，这何尝不是一种保证。

“需要我们做什么？”王钧问道。

“我需要会做账的人，需要可以帮我打开市场的人，我相信你们有这个能力。”

“打开市场……？”王掌柜和王钧同时说道。打开市场，那不就是意味着要把香皂卖出去吗？

“不是不是，我是说其他的产品。”

“其他产品？不是香皂？”

“当然不是，用香皂打开市场不是把你往火坑里面推吗？”

“那……那是什么产品？”

“这个……我暂时还没想好”

……

“这一成的利润，如果单纯做香皂的话，肯定没有你们直接代理赚得多，可是如果往长远看，我相信，香皂这点利润，不值一提。”张石川又开始画大饼了。

看着王掌柜父子还是有些犹豫，又说道：“你们可以回去商量一下，不用着急回复我。”

这一顿饭吃的并不轻松愉快，王掌柜父子二人吃过了饭呆了一会儿就起身告辞了，他们要在关城门之前回到城里，当然，也要回去好好讨论讨论要不要上张石川这条船。

王掌柜父子走后其他人也都围了上来：“小川，你还有什么新的东西？”

“是啊是啊，说说大家伙听听？”

张石川一摊手：“不是说了吗？我真没想好。不管他，总会有好东西可以卖的。先把香皂生产从新规划一下！”

其实也没有什么好规划的，在庄子的佃户里雇了几个人帮手。王奎山主要负责带几个人采买原料。虽然梅花用完了，不过迎春花已经开了，还有槐树花，这些东西随处可得，只要宣扬出去五文钱一斤收槐花，马上就有成群的孩子们一筐一筐的给你送过来。

把几道工序分开，有人负责熬猪油，有人负责制备烧碱，只要把控最核心的东西，也不怕他们学会怎么做香皂。安排完这一切，张石川终于成了一个甩手掌柜，其他股东发现，也没自己什么事了，只要监工，或者把把关就好了。