397：世间安得两全法

李谷坐镇益州，资政西川二十八州。

对秦越来说，有坏处，也有好处。

坏处是不自由，需要早请示，晚汇报，时不时的还要装一会乖巧孙子。

好处是他个子高，有事能顶着，朝廷对他放心。

而李谷虽然在财赋上难讲话，但在人事上还是给予了他相当的自主权，益州政务基本没插手。

问题是秦越自己没人可用。

闽南士子的到来算是雪中送炭，但哪怕张仲子眼下也最多只能委以一县试用，毕竟未曾主政过。比他更年轻的沈秉礼，也只能先充幕府。

除此外，秦越就无人可用了。

或许，是到了探一探李谷夹袋的时候了。

或许，他在等着自己开口也不一定呢。

秦越在廊下思考了足有半注香时间，终于有一位县令出来了。

“见过节帅。”

“噫，钟县令，你怎么出来了。”

这位钟县令名文和，字子礼，年方三十有七，巴州人，现为温江县令，本也是调整之列，只不过一时还没轮到他。

“某想向节帅讨几个名额，温江也有丝绸大户，希望能有一二个进宫展览的机会。”

秦越展颜笑道：“没问题，等会你自向蔚章报名便是，对了，如今温江情况如何，本帅还没去过呢。”

钟文和轻舒一口气，笑道：“一切都好，且容某略为介绍……”

……

商务会议并没有圆满成功。

因为商人们算盘都精的很。

在最开始的激动过后，就开始静下心来思考了，自己家有店铺，有门面，凭什么要到皇宫去办，在里面办有什么好处？都是老商号，多年的积累，销路都基本稳定了的，在哪办不是一样？

在商言利，没有收益的事情，商人们是不会干的。

哪怕捐赠，也要换回一个荣誉来。

好在有备选方案，曾梧眼见气氛疲下去了，便宣会休息一刻钟，出来找到秦越，曾梧感慨道：“想让这些人当冤大头，有些难呐。”

秦越没好气的回

道：“什么叫冤大头，我们是帮他做生意好不好。”

曾梧的一句话，暴露了问题的核心所在。

不论是曾梧、木云，还是韩徽，邹衍，都只是在政务、军务与财计方面精通，超越千年的商业理念，对他们来说，实在是太超前了一些。

而商人之奸滑，非一般人能敌，古往今来，也不知有多少官员大臣被商人所裹挟，甚至能操控科举，左右朝政，又或者资敌通商，养匪保商……

利字当头，一切抛开。

其实话又说回来，只要让商人看到利益，就又比什么人都好打交道，弯腰软膝盖，都不是事。

一刻钟后，会议继续。

这一会，会场安静多了。

秦越再次当主角。

“兴奋头都过了哈，现在的状况很好，海外有句名言，说冲动是魔鬼，经过会间休息，大家应该心里都有了盘算与计划，很好，现在就由本帅来解剖一下，为什么要开放皇宫作商用，以及你们进皇宫展览有什么好处。”

“本帅请旨将皇宫民用商展，是提着脑袋的，原因大家都清楚，就不解释，但为什么要这么做呢，因为可以帮助诸位更好的发展，可以进一步提升蜀货的知名度和美益度，可以更好的打响蜀货的品牌。”

“啊，有些名词新鲜点，大家能听懂就好，也希望大家记住相关名词，都是花了上百亿代价换来的，饱含血泪。”

秦越示意亲卫抬过黑板，自己缓缓起身，踱步到场中，把玩着折扇，“进皇宫展览，只是开放了一个平台，但若是没有相关配套，这平台可有可无，但若是相关配套上去了，这含金量就大了。”

秦越从亲卫手里接过一根粉笔，在黑板上写下了个“一”字。

这些小东西，大抵是周容与苏子瑜捣鼓出来的，她俩一个出智，一个出力，也算是配合默契。

“第一步，进皇宫展览的商家与产品，必须严选，选择标准，一是拳头产品，二是质优产品，三是形象产品。”

“怎么说呢，丝绸，如陆家的双陆小练，既是质优产品，也是形象产品，更是我蜀中产业的拳头产品，但若是麻袋

，虽是大宗，虽然质优、但不是形象产品，就不好进皇宫展示了。不过麻布所制的夏衫，哎，这就有高溢价的空间，我们就欢迎在皇宫展示。”

“一句话，进皇宫展示的产品，必须要贵，要值钱，要有高利润，因为活动本身就是为了产品溢价服务的。”

“一个麻袋提价两文钱，普天下都说贵，一件丝织半袖，贵上百文钱看不见，你们都是天天打算盘的，说说，会选哪个？”

一众商人都笑了。

“第二步，光是展览没意思，顶多是让你们的客户觉着你们有面子，是不是这个理？”

这时的会议气氛又轻松起来了，后面有人大声说“是”。

秦越笑笑，用扇子指着那人道：“我记住你了，等会你若想要扑买，价提两成。”

众人大笑。

“所以必须第二步来配合，招商与促销。”

“本帅急人所急，想你们所想，早在正月里，便以节度使衙门的名义，向中原、江南、岭南、北国、西域发出了邀请，届时，将在承乾殿上，召开商贸洽谈会，几百位重量级的海内外商家云聚一堂，大家想想看，能创造多少效益？

啊，这个商贸洽谈会的冠名权谁想要，都可以报名，拍卖，啊，就是扑买了，少于一万贯的免开尊口。”

“商招来了，还有促销。促销又分两步，一个是针对外埠采买的，一个是针对现场零售的。”

秦越在黑板上画了个分箭头，然后笑道：“比如邵掌柜的漆器，因为在皇宫展览过了，然后对客人说，我得涨价一成，客户愿不愿意？”

邵掌柜见问，忙欠身应道：“应该不会愿意。”

“对，本帅要是商人，也不愿意，凭什么？促销方案就把这‘凭什么’给填补上，而且客户还心甘情愿的多掏钱，因为他回去后，还能多赚钱。”

一位山羊胡子的老头迷惑了，欠身施礼问道：“敢问节帅，这又是怎么个促销法，能双方都得利呢？”

秦越哈哈大笑：“问的好，反正这法子本帅也巴不得你们学去，这便告诉你们，什么是双赢，哦，不，是三赢，四赢。”