第三百五十五章：怀璧其罪

付家的房子被拆除后，付家人去找了村长，另外找了一块空余的地皮跟村里买了下来，另起了房子。

这桩事情就这么算是了结了。

月底方澄回家时方式谷还没回来，不过方梨和方桃两个人这段时间一起忙活，也已经做了差不多三分之一的蜡烛了。

刘春丽也去买了石磨来，压榨了一些水油，自家先用来照明试试。

方澄一回来，都还没坐下呢，方梨就追着他问之前他说要去打听把蜡烛卖给行商的事，可有着落了。

“你大哥我出手你还不放心？”

方澄先去把买回来的肉给放灶房去，这才回来跟刘春丽还有方桃、方梨说起此事。

“我的同窗中有位杜师兄，他家里是做桐油生意的，家中的桐油不光出售给同县之人，还会出售给外地来的行商。”

“杜家我倒是有听说过，也是开平县的大户，听说家中良田就有好几百亩，还有好些山头。”刘春丽说道。

她现在在外摆摊时间长了，见的人多了，这开平县里大大小小商户的名号还是多少听过一些的。

方澄点了点头：“我原本与杜师兄不算相熟，他是老师最先收进门下的几个弟子之一，要年长我们许多。”

“而且已经考中了秀才，平日里也没什么交集。”

“还是江师兄听了我说要找行商的事，为我引荐的。”

“杜师兄好酒，我去寻了两坛好酒给他，他便为我引荐了三位可能会做这方面生意的行商。”

桐油出售，主要是用来给建筑做保护，还有船只防水，农具、木桶、油纸伞这些防潮。

并不是用来燃灯的，因此与他们家的蜡烛生意其实没什么竞争关系。

所以杜师兄才能收了他的酒为他引荐。

“江师兄倒是也有认识一些行商，不过他们家如今做的生意主要还是书肆的，并没有认识有意做蜡烛生意的行商。”方澄又解释了一句。

不然的话，他跟江师兄其实更亲近一些，直接找江师兄牵线也能更方便一些。

“找谁都一样，只要能把这些蜡烛给卖出去就行。”方梨并不在意找的是谁，不过是现在还不敢太招摇，不然她直接自己开铺子卖了。

“这些人可都是信得过的？咱们手里现在的这些蜡烛，他们可能全部拿下？还有价钱是

如何谈的？”

方梨的问题一个接着一个，这也是刘春丽现在所在意的问题。

毕竟方式谷三人还在外面寻找乌桕子的，肯定是要做更多的蜡烛，这些人能拿得下才行。

“我虽然跟杜师兄打交道不多，但是江师兄既然敢与我推荐他，想来是能信得过的。”

“那三个行商我如今只见到了两个，还有一个说是要过几天才会过来，这应该也是年前最后一次跑商了。”

“那两个人我是分开见的，初次打交道，倒是也好说话，但是到底人品如何还不可知。”

“我原本给出的价格是三十二文一根，但两方都有压价，一个压到了二十八文，一个只愿意给二十六文。”方澄说道。

方梨开始迅速的在心里算账，她之前和方式谷打算的是让田正拿去售卖，如今市场上的蜡烛是四十文一根，她们卖三十五文一根，便能快速的售卖掉。

但这其中还要给田正两成的跑腿费，三十五文一根的蜡烛，给掉两成的跑腿费后，到手便只有二十八文了。

这个价钱跟方澄说的第一个行商给出来的价格是一致的。

但田正那边还要考虑一个因素就是，田正跟着镖局跑镖不算自由身，蜡烛多了他就带不走了，所以才要找行商。

“这个价格还能再谈吗？他们拿去出售一倒手可都是卖四十文一根的，把咱们这边也压的太低了一点吧。”刘春丽皱了皱眉说道。

一根蜡烛净赚十二文啊，这还真不如自己去卖了。

“我原本想着谈到三十文一根，那个出价二十八文一根的那个行商应该是能谈到的，但他要的不算多，顶多要一千根。”方澄继续说道。

“你们这段时间做了多少根蜡烛了？”

“两千一百二十根。”方桃报出了数字。

这是今天才盘算过的数字，绝对没有差错。

她和妹妹两个人一起做肯定没那么快的，还是刘春丽晚上回来了一起帮忙，跟着一起赶工才给做出来的。

“那他一个人是根本拿不下咱们这么多蜡烛的。”

“人家主要做桐油生意的，还有其它的货物，自然是不敢拿多，毕竟还没合作过，一开始也是看在杜师兄的面子上，先试试水而已。”方澄叹了口气，有些无奈的说道。

“其实我倒是还有个主意。”他犹

豫了一下，还是开了口。

“什么主意？”母女三人一起看向他。

“咱们县并不产出蜡烛，城里蜡烛铺子的蜡烛也是从外面进货来的。与其找外面的行商，何不直接卖给城里的蜡烛铺子呢？”

“我这段时间也多方打听过了，城里蜡烛铺子，寻常的荤烛的进货价都是在三十二文以上的。”

“还得承担运输的成本，平摊下来能到三十三、三十四左右一根，咱们要是直接卖给他们的话，卖三十二一根是完全可以的，也能多挣一些。”

方梨抿了抿嘴，对此却持反对意见：“可这样远不如卖给外面的行商要安全。”

“城里的蜡烛铺子不多，但每一家都是城内大户的，背景复杂。”

“咱们卖给他们固然是好，可财帛动人心，比起进货，人家直接问我们要蜡烛方子，一劳永逸岂不是更好？”

“有些良心的，可能会说给点钱买方子，可要是那种没有底线的，以咱们家现在这情况，真的能守住方子吗？”

她想靠着蜡烛一直挣钱的，可不是一次性卖给别人挣个快钱。

说不定还不一定能挣什么快钱，怀璧其罪的道理她是知道的。

“以前我去听书，说有一家人开了家食铺，做的烧鸡格外的好吃，引的好多人排队去买，生意兴隆，挣了不少的钱。”

“可他们家的铺子不到一年时间就倒闭了，因为有食客吃完后出事死了，店主被下了大狱，命都没了。”

“一家子家破人亡。”

“可后来他们城里的一家大酒楼也出了一道格外好吃的烧鸡，去吃过的食客都说，味道跟以前去那家食铺吃过的烧鸡味道一模一样。”

方梨的话说完，大家都沉默了。

“大哥，你先跟那个出价二十八文的行商谈价吧，三十文一根是底价，不过头一次合作，人家不信任也是应该的。”

“若是实在谈不下来，二十八文一根就二十八文一根，咱们也卖。”

可能她就是比较胆小吧，她想要挣大钱，但是追求的是安安稳稳的挣大钱，闷声发财。

如果在开平县暴露了，她们就容易成为那几个开蜡烛铺子的大户的眼中钉，盘中餐了。

也别说有赵县令做靠山，赵县令这块虎皮扯来吓吓寻常人可以，想要吓那些人，却是吓不到的。