第23章 双线作战

与蒂尔福德先生的会面，被安排在他位于第五大道的商行总部。

这里与其说是一家店铺，不如说是一座小型的商业宫殿。

光洁的大理石地面，高大的希腊式立柱，以及穿着整齐制服、彬彬有礼的店员，无一不彰显着其主人在纽约商界的地位。

艾伦带着凯瑟琳，被一位管家恭敬地引入了蒂尔福德先生的私人办公室。

“威廉姆斯先生，奥布莱恩小姐，欢迎。”

蒂尔福德先生从巨大的红木办公桌后站起身，脸上带着商人特有的笑容。

“请坐。你的品鉴会这几天可是纽约社交界最成功的话题。现在，我的夫人们，都在为买不到你的罐头而向我抱怨。”

“能得到您的夸赞，是我的荣幸。”

艾伦带着笑意坐下，凯瑟琳则在他身旁，将一个文件夹放在了膝上。

“真是了不起的年轻人。”

蒂尔福德有些感叹，随后首入主题。

“我要你的罐头在曼哈顿上城区的独家销售权。开出你的条件吧。”

艾伦闻言，却微笑着摇了摇头。

“不，蒂尔福德先生。我不能把所有产品的独家销售权都给您。”

蒂尔福德的眉毛扬了起来，显然对这个出乎意料的回答感到意外。

“为什么呢威廉姆斯先生，你应该知道的，在纽约，没有我们帕克与蒂尔福德商行卖不出去的东西。”

“我当然知道。但正因为如此，所以我才为您，也为我自己，准备了一份更好的合作方案。”

艾伦不为所动，他看了一眼凯瑟琳。

凯瑟琳心领神会，她打开文件夹递了过去，声音清晰地说道。

“蒂尔福德先生，我们公司对自己的产品进行了市场定位的细分。我们认为威廉姆斯牌罐头，可以分为两条产品线。”

“第一条，是我们在鲍厄里区广受欢迎的标准红标系列。它品质优良，价格亲民，面向的是广大的中产阶级和市民家庭。”

“而第二条，就是我们在品鉴会上为您和尊贵的客人们展示的，特级金标系列。它将只采用特选的、最精华的牛肩肉，在炖煮时加入少量的法国白兰地提香，并且会使用设计更精美、带有金色标签的罐头包装。它的产量，将受到严格控制，永远不会超过我们总产量的十分之一。”

艾伦接过了话头，他的目光首视着蒂尔福德。

“蒂尔福德先生，我准备向您提供的，就是这条‘特级金标’生产线，在整个曼哈顿地区，为期一年的，独家销售授权。”

“而‘标准红标’系列，”艾伦补充道，“我希望它能出现在纽约的每一个角落，能让所有纽约人民吃上干净卫生味道好的罐头，所以我不能将它的渠道完全锁定。”

蒂尔福德陷入了长久的沉默。

他那双阅人无数的眼睛，在艾伦和凯瑟琳之间来回审视。

他被这个“产品分级”和“渠道细分”的策略，给彻底镇住了。

这是一种他从未听过，但却无比高明的商业玩法。

通过推出一个专供上流社会的“特级版”，既能满足他这种顶级商行对“独家”和“稀缺”的追求，从而获取高额利润。

又能用更大规模的“标准版”，去占领广阔的中端市场，为整个品牌建立起国民级的知名度。

两条线互为补充，互为支撑。

“天才般的构想”

他忍不住低声再次赞叹了一句。

他看着艾伦，第一次发自内心地将这个年轻人，放在了与自己平等对话的位置上。

“好吧，威廉姆斯先生。”他重新靠回椅背。

“既然是独家的高端产品，那么，它的利润，想必也应该是‘高端’的。说说你们的财务方案。”

凯瑟琳再次开口，她报出了一连串经过精密计算的数字。

“根据我们的计算，特级金标的生产成本比标准红标高很多。因此，我们提供给您的批发价是七十美分，建议零售价是一美元一罐，在保证您有足够利润空间的同时，也能确保我们公司，获得微薄的纯利润。”

当然了，凯瑟琳说的成本数据肯定没那么夸张。

但是特级金标的利润确实比普通的要高一点，单纯利润却比普通的30％要高10一些。。

蒂尔福德虽然有些小惊讶，但他很快就接受了。

他当然也知道对方说辞有问题，但是没关系。

因为凭借他的渠道和这款产品的独特性，他甚至可以卖出零售价两倍的价格，赚取比艾伦更多的利润。

“我同意。”

他果断地伸出手。

“合作愉快，威廉姆斯先生。我希望我的货架上，能在两天之内看到第一批‘金标’罐头。”

“您会看到的。”

艾伦与他有力地握了握手。

当他们走出蒂尔福德商行时，纽约正午的阳光，显得格外灿烂。

“先生，我们成功了！”

凯瑟琳的脸上，是抑制不住的喜悦。

“是的，我们打赢了最关键的一仗。”

艾伦的心情也无比舒畅。

然而巨大的成功，也立刻带来了巨大的压力。

回到工厂后，凯瑟琳在拿到蒂尔福德商行和另外十几家上城普通商铺签下的意向订单后，只用了一个小时，就得出了一个令人头皮发麻的结论。

“先生，出问题了。”

她在办公室里，表情前所未有的严肃。

“根据所有新订单的总量预估，我们未来每个月的需求量，将至少达到六万罐。也就是说，我们的日产量，必须立刻提升到三千罐以上，才能勉强满足市场需求。”

“三千罐？”

一旁的生产主管琼斯下，失声叫道，“先生，我们现在两班倒，一天也就能做一千五百罐啊！想要做到日产三千罐，设备和人手都根本不够！”

“原料呢？”艾伦问道。

“原料的问题更大！”

凯瑟琳的语气里充满了忧虑。

“我之前和比尔老板交流了一番。他告诉我，他和他认识的所有屠夫，己经把纽约的牛下水和次等肉都搜刮干净了，也无法满足我们现在的消耗速度！他说，如果我们还想要肉只能去其他地方买，价格至少要上涨三成！”

产能不足，原料告急。

这两个在企业发展中最经典，也最致命的瓶颈，同时出现在了艾伦的面前。

办公室里，所有人都看着艾伦，等待着他的决断。

艾伦没有丝毫的慌乱。

他走到墙边的地图前，看着小小的纽约市，脸上露出了成竹在胸的笑容。

“别急，这不算坏事。”他开口道。

“这证明，我们的公司，正在以一个健康的速度，野蛮生长。现在，是时候给它松一松土壤，浇一浇水了。”

随后他转过身，下达了一连串清晰的命令。

“琼斯，从今天开始，你负责监督工厂的二期扩建。我要你去找城里最好的铁匠，按照我们现有的设备图纸，为我们再打造二十口铜锅，五台脚踏式封罐机。我要在一个月内，让我们的生产能力翻一倍！”

“是，先生！”

“凯瑟琳，你负责招募和财务。我授权你，再为工厂招募三十名新工人，并且组建一个三到五人的办公室团队，来协助你处理事物。所有新招募人员的薪水标准，按照公司规定划分。”

“明白，先生。”

“米勒！”

“我在，先生！”

“工厂扩建和人手增加，安全问题是重中之重。你的安保团队，同样需要扩充。我需要二十西小时，无死角的巡逻和监控。我不希望在我的工厂里，发生任何意外。”

“请您放心，先生！”

“那么，原料呢先生？”凯瑟琳问道，“原料的问题，才是最棘手的。”

“当然，我会去解决它。”

艾伦的手在地图上以纽约为中心，画了一个圈，将周边的新泽西、宾夕法尼亚都圈了进去。

“既然一个纽约市的原料己经喂不饱我们。那我就把整个大纽约地区，都变成我们的牧场！”

他的眼中，闪烁着一种近乎贪婪的光芒。

“我要让所有的屠夫和牧场主都知道，威廉姆斯食品公司，是他们最大，也是最慷慨的买家。我要让他们为了能把肉卖给我们，相互竞争！”

他没有选择去更远的地方，而是先从整合身边的资源开始。

一步一步，稳扎稳打。

先立足纽约，再辐射周边。

慢慢建立一个的产销网络和供应链，再扩散出去。

未完待续