第七十四章 买办还是合作伙伴？

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带路党是古今中外都有的，关键是看他起到了什么作用。

喝了杯茶，略略平了平复心情，李沛霖发现，已是正午了。

草草的用过了午饭，和几个主事谈了谈这一ri应该办的事情，略略休息了一会，“大人，约定的江南方家的客人已在会客室等候。”

承启官在门口依据今ri的ri程安排，向他提示着下一步要见的人。

沛霖略微沉吟了片刻，“这样，你安排人去和汉元商号的几位掌柜说一声，请他们先和方家的掌柜喝茶叙话，我这里稍候片刻就去。另外，你去将牛千刀、包中辰二位管事，和凌正先生请来。我有事要和他们讲。”

看着凌正衣服上几个不太显眼的地方，被钢花铁水烧烫的小洞，脸上微微的烟火之sè，李沛霖知道，眼前的这个冶铁坊管事，一定又是在现场看着那些家伙们一锅一锅的炼铁炼钢了。

“凌工，”他学着李守汉的称呼，虽然他不懂得守汉为何要给这些匠户们如此的礼遇，无论是政治地位还是经济利益，都比内地的工匠要高出数倍，像凌正这样的人，在内地如果见到他是要跪地叩头参见的，如今却是平起平坐。

说归说，他心里却是明白的很，守汉的地位权势军队财富，怕是有一半是和这些匠户有关，在他心目中，怕是宁可损失一府一县的地盘，也不愿意损失这些匠户。

“如今可不要事必躬亲了，有些事，安排底下人去做就是了。”

“大人，没办法。如今将军的辖地一ri大似一ri，人口一ri比一ri多，前面还在打仗，后面又是大批的垦民涌入，前方的兵器，后方的农具，锅铲，菜刀，修房建屋，船坞里每月修建船只也是急如星火的，到处都是要用钢用铁的。不盯得紧些，如何能够支应过去？”

李沛霖心中不由得长叹一声，罢了！守汉这一条，便是至少一代枭雄。能够让工匠和他想到一起，甚至他没有想到的，这些工匠都想到了，如此得人之死力，焉能不成一番事业？

“是啊！从开年截止到上月末，也就是叶淇渡江南进的那几天，根据码头和几处关口的清册，一共有三万多户，五万多垦民到了我南中，这些人的农具，以及江南、西山的各处屯堡（所谓的西山，指的便是寮国的地盘了。那里靠山。）所需的兵器，都要依靠炼铁坊的各位。”

“如今主公从会安前敌派人送了来信件，要我等将眼下采用的所谓坩埚炼钢，搞成高炉炼钢。不知凌工有何意见？”

“这个，当ri起造炼铁坊的时候，主公就提过，要效仿佛山镇，搞高炉炼铁，但是因为当ri缺乏钱粮和劳力，不得已，才将鸡笼炉变成了坩埚炉，用来炼铁炼钢。不过，主公提出来了让我等试验一下，铸造钢炮，这样一来，坩埚就更不足用了。所以，。。”

“所以，照主公说的，高炉必须要建起来！不知道还缺少些什么？”

“回禀长史大人，当ri要建高炉，缺的便是钱粮，和劳力，如今要建高炉，自然也是如此。按照主公的意思，砌筑一座高炉，炉壳要用钢板制成，炉内砌耐火砖，外形呈竖直圆筒状。从装料、送风、排渣到出铁出钢，都要用水排等物来助力，人力、畜力均不能行。而且，因为炉内容量大，燃料多，必须要用焦炭来供应，还要用少灰、低碳毒的焦炭。”

这些话，技术xg和专业xg实在是太强，听得李沛霖有些云里雾里，旁边的统计室管事牛千刀，执法处管事包中辰也是似懂非懂，但是，依然勉强的听着。

“主公说的这样的一座高炉，一次可以冶炼多少斤钢铁？”牛千刀插了一句嘴。

“多少斤？”凌正猛的站起身来，他这个时候已经完全进入了技术领域的忘我状态，“按照当ri主公的设计，最大可以容纳，我们南中的尺寸，100立方米！粗粗算来一炉至少可以出钢铁600吨上下！”

乖乖！600吨？！至少？别的不说，佛山，如今最大的一炉也不过ri产铁6000斤而已，六百吨，意味着什么？牛千刀一时没有反应过来。

“那这样一座高炉，大约要多少钱粮？”别的李沛霖不懂，但是，做什么事情，都是要用钱粮的，这个道理，他比谁都明白。

“这个，目前不好说，主公要求能不用人的就不要用人，咱们南中别的都好说，就是人力太少。一要用水排，二是要用钢板来做炉壳，三是炉内的耐火砖，还要考虑铁矿石是阳xg还是yxg的，来烧制。所以，我们打算像瓷器工房那样，也是先搞出试验窑口来，成了之后，再大上高炉！”

“不过，这样一来，一座试验炉至少也有前期投入万两以上的白银，还有数百人三个月的口粮工薪等。但是，一旦此炉试制成功，我军钢铁将大大增加，且，炼铁坊所占人力，也可以转由他用。”

“凌工此言，却是着实的老成谋国之言。这样，方才说的钱粮问题，因为今ri得了一笔意外之财，二位管事，今天请你们过来，就是为了此事。”沛霖将刚刚从黎慕华那里敲诈来的黎氏家族数代人的积累，拿了出来，“这地图上标注的位置，便是黎氏家族埋藏金银的所在，你二人派遣得力人手，按图索骥，把这些黄白之物给我弄回来！照黎家所说，约有金七万两，银四十余万两，铜锡之物未算，你们两家可以各取一成作为经费。余者交给府库，作为高炉建设专用钱粮。”

“凌工，烦劳您，以冶铁坊名义写一份呈文，要求建设高炉试验炉，我将这份黎家金银数目附在后面，我等四人共同署名，用印之后，快船送至会安行营，交由将军阅处，你看如何？”

“如此一来，ri后佛山的炼铁匠人，将无衣食矣！”

门外传来李沛霆的声音。

扬州方家的掌柜江chun，三十多岁，看上去微微有些胖的，五官倒也端正，只是眼睛略有些小，不过，一副玳瑁架的眼

镜架在鼻梁上，立刻弥补了这个缺陷。

头戴儒巾，一身襕衫，按照大明的衣冠制度，眼前的这个江chun，应该是一个有功名在身的生员之类的人物。

落座之后，李沛霖自然有一番官场中请教功名、科年的问话，这也就是他这个在内地官场打过滚的老油条能够问得出来，其他人，估计都是睁眼瞎。

江chun倒也坦白。

“学生籍隶江都，忝为贡生。也曾数次秋闱，然皆铩羽而归，所谓一命二运三风水，自知此生无望，便去而行那陶朱公之事。”

“贡生？不知是何样的？是岁贡、选贡、还是恩贡？”

江chun有些骄傲的昂起了头，“学生是选贡。”

按照大明惯例，选贡的要求，都是要学行兼优、年富力强、累试优等者，方可充任。江chun自然有骄傲的理由。

几句客套话说完，双方开始切入正题。

这数年来，李沛霆与盐漕两帮合手，在长江两岸，运河上下，大肆的贩卖南中所出产的jg盐，虽然双方都努力的做到保密，但是，天下没有不透风的墙。时间久了，那些在茶楼酒肆，赌场ji院挥金如土的两帮帮众，自然会在言谈话语中透漏出一些自己知道的江湖秘辛。

这些东西被有心人归纳整理起来，然后顺藤摸瓜，自然将幕后的李沛霆找到了。

江chun就是这个有心人。

直接投帖到盐帮、漕帮在松江府华亭县为李二公子准备的公馆拜见。

被人拆穿了面具的李沛霆自然有些尴尬或者恼羞成怒，甚至想让随行护卫将江chun灭口。

但是，当江chun说明来意后，双方立刻勾搭成jiān。

“我此番奉家主之命南下与诸位商谈合作大计，为表诚意，家主命我带来了四船棉花与两船生丝，全部以进价让给南中诸公。另有十万两纹银，都是足sè台州锭，作为我在南中采购货品之用。”

四船棉花，两船生丝，放在南中，足可以让那二百台秀儿机忙上些ri子了！

“不知年兄想着在南中这蛮荒贫瘠之地，烟瘴遍地的所在，采购些什么？是象牙？犀角？豹皮？珍珠？还是别的？”李沛霖故意的将话题引开。

“年兄，如此就有些过了！二公子在江南，搞得江南卤业，人人鸡飞狗跳，盐漕两帮又大举收购生丝瓷器茶叶等物，如何却对江某遮遮掩掩？”

沛霖打个哈哈，将这话接过。

“我方家在镇江、扬州、南直隶、苏州、松江、太湖等处，共有大小盐号七十七家。往来盐商也有数十户，每年进出盐斤数十万石，奈何家口众多，各处费用浩繁。所以，家主希望能够同南中诸公合作，”江chun指了指门口的那副对联，“共同发财。”

“如果是要盐的话，货源自然没有问题，”李沛霖也是一副商人面孔。“但是，有这几个难处，还望年兄体谅。”

“哦！年兄请讲当面，大举求财，总是要前半夜想想自己，后半夜想想别人，帮别人就是帮自己。”

江chun话里话外的意思，李沛霖听得很明白，我已经向你展示我的友谊了，我没有举报你那个大肆走私私盐的弟弟，而且我带着你需要的棉花生丝等物，带着银子来，就看你的意思了。

“年兄怕是误会了，李某的意思是，当然也是我家将军的意思，当年是我这个不成材的弟弟去找的盐漕二位帮主，蒙他们不弃，同我们合作，我李家才算是在这南中立下了脚。如今，年兄和贵东家，财雄势大，又是官府给予盐引的盐商，自然不把盐漕两帮放在心上，可是，两帮数十万人，却是以此为生。不知年兄和贵东家如何处置此事？”

得！销售范围的问题踢给了方家！

“年兄仁厚高义，令人钦佩，不过，这点，请兄台放心。我此番出海前，已经同家主商谈过，如蒙诸公不弃，与我方家合作的话，我家主定当与盐漕二帮鼎力合作，不敢说井水不犯河水，至少，只要是两帮的地盘，我家绝对不会去碰。扬州有大小盐商数十家，我们三家可以一个一个的将他们击垮！”

“况且，年兄请看！”江chun扶了扶玳瑁镜框，展开了护书中的一份地图，地图是一份简略的舆图，很明显是江chun自己绘制的，上面用不同颜sè标出来了各个省，以及一些大的州城府县。

“这是长江，这是运河。贵方的盐货主要是从长江口附近上岸，然后由盐漕二位帮主接收后，利用他们的船只，堆房，沿着长江，沿着运河向沿岸城市销售，这也就是为何他们能够一次吃下李二公子第一次运去的四万石jg盐的缘故。”

“但是，他们的销售范围狭小逼仄，盐帮，北不能够过淮河，南不能至浙西。而漕帮，亦只可以沿运河向外发售。”

“且，二帮中人口众多，成本倍增。”李沛霖听了江chun做的分析，眼睛盯着图上那标注着盐漕两帮的淡红sè和浅黄sèsè块。口中不由得说出来了自己心里想的话。

“年兄高见！盐漕二帮，所经营的不过是养家糊口的营生而已，如果想要将南中之盐大举销往内地，与我方家合伙，便可事半功倍！”

其实，李沛霆每两个月发往内地的三万石盐，在盐漕两帮眼中，已经是看着香，却是着实吃不下的一块大肥肉了。他们自己的地盘已经趋于饱和，别人的地盘又在短时间内无法进入，在李守汉等人看来，必须要在内地寻找另外的合作伙伴了。

如今，有着合法盐商外衣的方家上门来要求合作，自然是极好的了！不过，即便是内心狂喜，表面上也是不能够带出来的。

“但是，年兄能够代贵东主允诺，不去抢夺盐漕二帮的地盘？”

“诶！李兄，方才我已经说过了，盐漕二帮，我们三家合作，抢别人的地盘去，万万不会在自家窝里杀将起来！再说

，我家老爷安安稳稳的在扬州纳福，无端的打破了数百万苦哈哈的饭碗，这个，折福损寿不说，难道要ri夜提防着那些苦哈哈们去寻仇不成？！”

“但不知，贵东家，和年兄你打算要多少的盐斤？每一个船期。”

“咦？在下鲁钝，不知年兄你所说的船期，指的是？”

“就是我的船队，在码头装好货物之后，到你指定的港口码头卸货，然后再返回，这一个往返，我们便是称为船期。”

“那么，南下时，会不会回空？”江chun显然发现了一个可以利用的机会。回空，也是一个漕运的术语。指车船空载返回，不载旅客或货物，造成运力的浪费。

“怎么，江大掌柜的有要关照我们的地方？”负责汉元商号的船务事项的张小麒眼睛里放着光芒。

“大人，贵军的快船，着实是厉害，我的六艘福船，头一天出发，却是迟迟未到。如果不是在下搭乘二公子的座舰前来，估计今ri还在海上颠簸。所以，我打算，ri后，贵方的货船南下时，便是运载我家的货物了！”

一群家伙你一言我一语的，在财神面前肆无忌惮的讨论起如何北上运送私盐，如何南下运送豆麦、棉花、生丝等物。

“大人，”生意谈的到了这样的地步，江chun也悄悄的将称呼改变了。“方才您说了有几个事情，以学生看来，无非是盐漕二帮的销售范围和利益不能受到影响，再就是我家的需求数量。初步我打算每一个船期便和漕帮的相同，三万石。另外，我想请问大人，贵方要那许多的棉花与生丝做何用处？自然，生丝可以卖给洋夷，但是，也不用那许多吧？”江chun开始试图了解对方的意图。

李家兄弟互相对视了一眼，眼睛里交换了彼此的意思。

“来人！”在福伯的吆喝下，几个人捧着几匹布走了进来。

“这是番布吗？”江chun一眼就看到了听差手里的布，似乎与松江府出产的番布很是相似。番布出自上海县乌泥泾，为黄道婆所传授。质优价昂，“一匹有费至白金百两者”。明朝成化年间，常常以此为礼物行贿朝廷高官及接近皇帝的大臣，而且布织得越来越jg美，甚至织出龙凤、斗牛、麒麟等图案。

眼前的这几匹布无一不是错纱配sè，综线挈花，端的是好东西！

“我们要的棉花，便是来制造此物，另外，要的平机白布，是用来制造这个。”福伯指了指后排一个听差手里的染sè布。

“松江棉布衣被天下，这个，我们自然不敢望其项背，但是，我们也有我们的好处！”

所谓收不尽的松江布，是指在松江府靠着纺纱织布谋生的人多，自然产量就上去了。但是，在河静，如今有了那秀儿机，人工成本和产量，自然不是一般家庭为单位的机户们能够相比的。

但是，具体的产量和成本，李家兄弟和福伯这些人，打死也不会告诉江chun的！国之利器不可以示人嘛！

“这样的布，要卖多少钱一匹？江某想独占这个布匹的售卖之利，不知可否？”江chun看着这一匹匹的布样，眼中看到的是白花花的银子。

“年兄何必cāo之过急，请看此物。”

李沛霖从一旁取过一个类似于账簿之类的东西，递给江chun。

江chun见到的奇人奇事也算是比较多了，自然有点处变不惊的修为。但是，打开这个簿子，着实令他吃了一惊。

随手翻动了一下，完全是布，是不同种类的布匹，被染成不同的颜sè，粗粗的数了一下，各类颜sè，便有二十多种。

“年兄可知这些布匹要价几何？”李沛霖依然是温和的声音在江chun的耳边响起。

“学生不知，但是，这南中似乎不产木棉，千里之外从江南运木棉过来，自然价格不菲！”江chun用手指仔细的摩挲着布样的手感，体会着与松江府布匹的差异之处。

“你手中的染sè布，我们卖给倭人是一匹布两枚金判，合金二两。这样的番布，是四枚金判一匹。但是，兄台自然与倭人不同，我们便五折售给兄台如何？”

这样的染sè布，一匹布十两银子，自然不算是贵，运回家去，也是颇有利润。

“那好！学生此次运来的棉花、生丝等物，价款便全部折成这布匹了！”江chun心中默默的计算了一番，四船棉花，两船生丝，大约是合银二十多万两，可以运回去一两万匹布了。

“不知道这一万多匹布，什么时候能够织就交给学生？”

“你算错了吧？后生。”福伯用一把胡梳子细细的打理着稀疏的胡子，“不是一万多匹，是将近三万匹！”

嗯？难道不是一匹染sè布十两？

“内地兑换金银，是大约一两金子换十两银子，但是，我们同倭奴那里换银子是一两金子换四两五两银子，自然不能让兄台吃这个暗亏！五两银子一匹染sè布！但是，只能够在我指定的区域内销售，如果卖给倭奴或是别的人，江兄，是否视我南中为无物？”

“大人！”江chun顾不得自己选贡的身份，噗通一声，跪倒在地，“恳请大人将布匹的专营交给学生！学生定当供应南中所需棉花、坯布、生丝，无论多少，绝不欠缺！只求大人能够将这布匹专营交给我！”

很多年以后，当家资亿万的江chun得知，当年南中的纺织成本后，不由得一脸苦笑，一匹染sè布不过五钱银子。“居然只要5钱不到的银子？？这还是李将军大发善心每月给工人大发工时银子发三节两寿的赏钱，每天两餐，发工作服，还限定了每一班不得超过五个时辰，超额工作有赏钱的结果！要是我的话绝对可以把成本压到一钱银子！”

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