0136 议定

众人听了纷纷点头，都说这是个好办法。就有人说的：“这几年城里面人口增加了许多，要比海岛上密集多了。这人多了生意就好做，可是这铺子也越来越难寻！这个主意可给大家帮大忙了！”

“这话没错！不过，老花啊，快说你铺里的小铺子怎么租？大家都等不及了！”

花树峰呵呵一笑，就开始指着各层的平面图对大家解说起来：“咱这个铺子里面，每层每个地方都已经规划好了！不同的位置租金是不同的。靠近楼梯的位置要贵一点，远处的自然要便宜一点。大家看……”

等花树峰讲解完毕，在座的掌柜可都是人精，马上就明白了这大百货其中蕴藏的利润。纷纷都说和花掌柜熟识这么多年了，如今花掌柜要大家捧场，大家怎么可能不帮忙那！刘佩站在一旁暗笑，这些人那，都想着赚钱，嘴上却说着帮忙！难不成还要领一份人情不成？

不过在场的都是明白人，也没人戳破。接下来花树峰没有讲解场地如何分派的事情。而是打算讲解如何和官服的各级人员分配利润的事情。不过这件事情目前还属于保密的状态，所以刘佩亲自安排家丁守好了包厢，才示意花树峰可以说了。

花树峰收到刘佩的示意，就开始给各位掌柜的讲解利润如何和官府各级人员分配的问题。说句实话，各个大掌柜的哪个身后没有一两家权贵官员！这些权贵官员如同吸血鬼一样盘踞在他们身上。让他们十分头痛。而花树峰提出的新办法就解决了两个问题。

一个就是为大家节省了利润。因为这个办法解决了不在此地为官的人霸着股份不放的问题。以前他们人走了，还要回来吸血。如果不给他们的话，他们就会通过当地的官府来施压。这个办法就是让当地官府的人员有理由拒绝这种要求，因为外地官员再来要钱，就是在动全官府所有人的钱，所以现任的官员不会像以前那样碍于情面向商人施压

，而是可以把自己摘的干干净净的，再拒绝这种要求。

这使得商人能少花不少钱。节省的这部分钱，只要花一部分就可以满足那些小吏和差役的需要了。商人们除了要给身后官员权贵提供利润，就是那些小吏和差役们也要时不时的打点一番。要不然他们总要找机会给你提供点难题。这些人有了份子，自然就安静下来。若是有不安分的，自然有上官处置。

二一个就是保护了商人的安全。以前在官府的内部争斗中，往往会涉及到这些毫无保障的商人身上。而当大家的利润捆到一块整体分配的时候，就没有人愿意敢于去伤害这些商人。因为这个商人是为整个官府上下所有人都提供了利润。发起争斗的人再愚蠢也不会愿意得罪所有官府内部的人，这样他会寸步难行！这就使商人置身于事外，安全性大增。

所有在座的商人们一听到到花树峰这个计划都如癫似狂，纷纷表示一定支持！大家情绪高涨，个别掌柜的连眼圈都红了！可见这些商人们苦于权贵久矣。当下各个掌柜的纷纷表示，一定会利用自家的能力去说服背后的权贵官员。

同时刘佩还给他们出了一个主意。就是不要急着和权贵官员们去沟通，而先把底下的那些小吏和差役们的这一层关系打通了，把事情说明了，或得他们的支持。尤其是那些权贵官员背后的师爷们更是重中之重。其实那些师爷们往往都是只能从主家的手里拿到不多的俸禄。而如今他们堂堂正正的有利润分配，他们自然会愿意出力，有他们出力说服那些权贵官员们，必然是事半功倍。

刘佩这时也推出了自己的顺风车马行。刘佩明确的告诉他们，他的家丁们将会分配到车队里押车，车马行负责押运货物。并且刘佩负责货物的损失包赔！

一听说包赔损失，各个掌柜的都来了兴趣。这年头路上不靖，商人们运货很麻烦。除非背后背景深厚的，否则都要被各地的

水门路卡敲诈。还要经常的被各地大小匪徒逼迫着送买路钱。那些匪徒们往往也不会赶尽杀绝，都只是逼迫过路的商人们留下一部分货品或者银钱，希望能够细水长流的收钱。

但是也有一部分匪徒则是心狠手辣！商队一旦遇到他们，往往货物丢失，人也逃不出来！每次遇到这种情况，这些掌柜的也只能自认倒霉。不过刘佩竟然说是可以包赔损失，那就有的谈了。

其实刘佩并不在乎顺风车马行是否盈利。他只是想利用这个车马行训练手下和藏匿家丁的人数。路上的那些匪徒们，以刘佩的实力来说完全可以无视。不给他们交钱的话，车马行的运费里面就有比较大的利润了。反正这部分打点土匪的钱，车马行里肯定是要收的。因为他们自己运货的时候这些钱也要花出去，现在车马行运货自然也要计算进去。不过交不交给匪徒们那就是另外一回事了。

至于那些心狠手辣的匪徒们就剩下开打一条路了。其实刘佩心里明白，那些掌柜的们心里也有数。凡是这样灭口的匪徒，基本上都是附近的大户，或者是当地官兵假扮的匪徒。遇到他没得说，直接开打！反正他们也不打算留活口了，自然没什么可商议的地方。

只有几趟跑下去，运货的路子就蹚开了，到时候生意自然来。刘佩最近向打开的线路就是济南到北京和济南到南京的这两条线路。只要这两条线路打开了。他的肥皂就卖的更远，手偶如就更多。其他商家自然愿意委托策车马行运送货物。不过开路的过程之中怕是少不得要有几次厮杀才能安静下来。

在整个推广过程当中，刘佩还特意宣扬了一下他的战绩。实际上刘佩打败众多盐枭的消息早已经在市井中传播开了。各个掌柜的们也有耳闻，只是他们知道的不详细而已，今日刘佩详细一说，众人更是纷纷叫好。这样强悍的，连盐枭的打手都能打败的家丁，保证车马行的运输安全自然小菜一碟！