第902章 什么叫文明世界啊！

真正让大明商品在欧陆走上神坛的，是半个月後的一桩事。

法兰西王太後卡特琳·德·美第奇遣使来到里斯本，指名要拜见大明使者。

这件事是元嘉树放出风声之後的成果。

法兰西宫廷正处於胡格诺战争的内乱中，卡特琳王太後急需花钱笼络各方势力，当她听说里斯本来了东方大明的使节，还带了一批前所未见的精美货物，便动了心思。

法兰西使者一到里斯本，元嘉树就让崔道宣出面接待，延续了大明一贯的展示风格，只是比展示更有针对性。

崔道宣向法兰西使者展示了三样东西。

第一样，是一匹妆花缎。

王太後素来以喜爱奢华服饰着称。

崔道宣让通译向法兰西使者介绍了大明织锦工艺的历史与繁琐工序。

据说这是使用了大明《永乐大典》，那本包含了世间一切学问的神奇典籍中记载的古老技术，就是在大明，也是顶尖贵族才能使用的奢侈品。

第二件，是一块巴掌大的霁蓝釉瓷板。

崔道宣告诉法兰西使者：这种釉色在景德镇需要反覆施釉三次，入窑烧制温度多一分则裂、少一分则色不正。

十件坯料中，能烧出这种颜色来的，不过一两件而已。

崔道宣向法兰西使者展示了一块巴掌大的霁蓝釉瓷板，其颜色深沉如海，表面光滑如镜，并讲述了《永乐大典》中关於这种釉色的故事：

崔道宣捧起那块霁蓝釉瓷板，让光线恰好落在釉面上：「使者阁下请看，这种颜色，在《永乐大典·工典·陶埏篇》中，被称为天青沉海色」。」

他缓缓转动瓷板，釉面在光下泛出深浅不一的蓝光，仿佛深海中的暗流涌动：「《永乐大典》记载，景德镇的匠人们为了烧出这种釉色，前後试了两万三千余种配方。」

「一开始，他们烧出来的蓝色发灰；後来蓝色偏紫；再後来，工匠们又研究新配方，蓝色终於浓郁了几分，但依然不够沉稳。」

「直到一位姓赵的老匠人，在整理前代残片时发现，宋代的霁蓝釉之所以深沉如海，是因为在釉料中加入了特殊的草药！」

「这不是普通的草药，而是当地特有的一种神秘药草，每年只在清明前後七天采集，采集之後，还要用特殊工艺制成药剂！」

崔道宣顿了顿，目光落在瓷板上：「赵匠人依照此法试烧，头三次都失败了，釉色要麽太深发黑，要麽太浅发白。」

「他不甘心，第四十四次时，他在窑口守了三天三夜，每隔一个时辰就记录一次窑温和风向。」

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「到第四十五次时，他终於烧出了理想的釉色。」

「但他没有就此停下，而是将配方和火候记录整理成册，连同五十件试烧的瓷板，一并献给了当时的督陶官。」

「督陶官命人将配方的关键数字刻在一块青石碑上，立於窑场正中，让所有匠人都能参照。」

「此後百年间，景德镇的匠人代代传承，在赵匠人的配方基础上不断微调。」

「《永乐大典》收录这釉色时，评价是八个字：「千窑一色，万火成蓝。」」

崔道宣将瓷板轻轻翻转，背面有一行极细的刻字：「这块瓷板，是今年景德镇官窑烧制的。」

「据《永乐大典》所载之法，每一块霁蓝釉瓷板，都要经过六次施釉、三次素烧、一次正烧，前後耗时四十九天。」

这段话可害苦了负责的翻译，因为崔道宣严格要求，让他将所有的细节都翻译给法兰西使节听。

法兰西使者听得入神，喃喃道：「一块瓷板，竟然要烧四十九天————」

他站起来，走到崔道宣面前，双手接过瓷板，凑近细看。

那釉面光洁如镜，倒映出他微微发颤的脸庞。

使者深吸一口气，声音带着难以抑制的激动：「伟大的大明————就连一块瓷板，都如此用心！」

他转向崔道宣，目光灼灼：「这哪里是瓷板，这是匠人的精神！」

「

贵国的《永乐大典》中，还有多少这样的秘密？大明的匠人，竟然愿意为一抹颜色耗费百年光阴，实在是令人敬畏！」

他捧着瓷板的手更加稳当，仿佛捧着一件神圣的宝物：「我从未想过，世间竟有如此极致的追求。伟大的大明，无愧天朝上国之名！」

第三件，是一整套茶具一紫砂壶、茶杯、茶则、茶匙，整整齐齐地摆在锦缎衬里的木匣里。

崔道宣让使馆随员当场给法兰西使者泡了一壶正山小种。

茶汤入杯，颜色红艳明亮，香气在室内弥漫开来。

但是最关键的，并不是茶的香味。

而是这名彻茶的侍女，行云流水的动作。

不仅仅是简单的彻茶，而是一套优雅的动作，就像是舞蹈一样悦人心脾，配合着浓烈的茶香，让饮茶这件事变得神圣起来。

法兰西使者满脸的陶醉。

他放下茶杯，又看着那套精美的茶具，目光灼灼。

崔道宣鄙夷地看着法兰西的使者，其实这套彻茶的手法，大明自己都并不怎麽流行了。

这套唐宋流行的茶道，是配合唐代的团茶和宋代的茶粉使用的，但是明代已经使用炒制的绿茶，更强调茶叶的「本味」，不喜欢这套花里胡哨的动作了。

但是为了让欧陆这帮土老帽感受到大明的魅力，所以崔道宣又搬出了这套「茶道」出来，果然唬住了这个法兰西使者。

崔道宣合上木匣说道：「使者阁下，这套茶具在法兰西，值得上一座庄园。」

法兰西使者连连点头，表示这是大明的宝物，再高的价格都是应该的！

法兰西使者回去後没多久，卡特琳王太後的信使就带着正式的国书到了里斯本。

信中说，法兰西王太後诚邀大明使节访问巴黎，愿以王室之礼相待。

随信附上了一份采购清单瓷器五十箱、丝绸两百匹、茶叶一百斤、漆器二十件。

崔道宣说道：「五十箱瓷器？法兰西宫廷摆得下这麽多吗？」

元嘉树笑道：「摆不摆得下不要紧。重要的是，连法兰西王太後都开始买大明的货了。消息传出去，整个欧洲的贵族都会跟风。」

元嘉树随即又拿出一封信，是阿尔瓦罗公爵写来的。

信上说：西班牙腓力二世已经听说法兰西王太後向大明下了大订单，他对此很不满。

西班牙作为基督世界最强大的王国，绝不能让法兰西抢了风头。

腓力二世命人传话给阿尔瓦罗公爵，要求尽快安排一次正式的采购，规格不得低於法兰西。

阿尔瓦罗公爵问元嘉树，能不能匀一批货给西班牙。

元嘉树放下信，笑了一声说道：「西班牙人和法兰西人是世仇。腓力二世听说法兰西王太後买了不少大明货，自然不能落了下风。这种事关体面的事情，由弗朗机人转达，正好避开了两国直接交涉的尴尬。」

到了这个时候，崔道宣敬佩地看向元嘉树。

因为这套「营销」计划都是元嘉树想出来的。

道宣见他没有立刻吩咐下一步的安排，便主动开口道：「公使大人，如今法兰西和西班牙都争着要买我们的货，正是擡价的好时机。」

「下官以为，应该藉此机会，将大明货物的价格再提三成，让他们知道好东西不等人「」

。

元嘉树放下茶盏，摇了摇头：「道宣，你还是没看透。」

崔道宣一愣。

元嘉树缓缓说道：「你方才对法兰西使者讲的那段故事赵匠人试烧四十五次、《永乐大典》的配方、四十九天烧成一块瓷板。你觉得，那位使者信了几分？」

崔道宣想了想：「应当是信了十成。」

「他信的不是瓷板，是故事。」

元嘉树转过身来，目光沉静，「他信的是大明匠人是匠人精神」，是我给他们讲的《永乐大典》的故事。」

这时候崔道宣忍不住问：「公使大人，《永乐大典》是不是真的那麽神奇？」

大明《永乐大典》是存在翰林院的，崔道宣不是翰林，没资格看这本书。

元嘉树嗤笑

一声：「怎麽可能，《永乐大典》再怎麽神奇，依旧是一本书而已，而且是百年前的书。」

「书这个东西，肯定是新书要比旧书好，新书上总有新的知识。」

崔道宣傻掉了。

元嘉树说道：「可是那帮蛮夷懂什麽啊！他们只知道大明有一本包含了所有知识的神奇书籍就够了！」

元嘉树回到正题：「一个神奇强大的大明，他们购买的不是一块瓷板，而是一段故事，一种文化，一种让他在法兰西宫廷中可以炫耀的谈资。」

元嘉树淡淡的说道：「这个世界上最贵的东西，从来不是宝石，不是黄金，而是文化。」

崔道宣微微皱眉，似有所悟，但尚未完全抓住要领。

元嘉树继续说道：「你想想，一匹丝绸，成本不过几两银子。可当它承载了大明织锦千年传承的技艺时」

「为什麽？因为那些贵族买的不是丝绸，是体面，是地位，是文化上的优越感。」

「崔副使你想想，为何腓力二世听说卡特琳王太後买了大明的货，就立刻也要采购？」

「还不是因为西班牙人和法兰西人是世仇，不能让法兰西压过西班牙一头。」

「所以这些欧陆贵族们，买的不是瓷器丝绸，是体面，是地位，是文化上的优越感。

「」

「同样，那些挤破头想进陈列室的伯爵、侯爵、公爵夫人们，她们买的也不是茶叶和绣品，不过是她们茶会的谈资，能让她们在晚宴上成为焦点的东西，才是她们真正愿意掏钱的东西。」

崔道宣眼睛一亮：「所以公使大人开设陈列室，不是卖货，是————」

「是树立一个标准。」

元嘉树说道：「我要让整个欧洲的贵族都明白，大明的货物，是艺术品，是只有真正的贵族才有资格拥有的珍宝。」

「崔副使你想想看，若是整个欧洲的宫廷都以用大明货为荣，以谈论大明文化为风尚，以收藏一件大明瓷器为毕生追求」

「到那时，大明的丝绸、瓷器、茶叶，就不再是商品，而是身份的象徵。」

「一匹丝绸，我们可以标价一百两，一千两，甚至一万两。」

「只要欧洲的贵族们认定，拥有大明货才是上等人的标志，他们就愿意掏这个钱。」

崔道宣听得心跳加速：「公使大人的意思是————」

「这就是文化的力量。」

元嘉树一字一句地说道：「宝石、黄金，谁都可以拥有。但文化，是独一无二的。」

「欧陆距离大明还是太远了，大明很难直接干涉欧陆。」

崔道宣点点头，欧陆太远了。

就算是蒙古人最强势的时候，也没有能征服这块大陆。

这不是蒙古人战斗力不行，而是欧陆的距离，已经超过了军事影响的极限了。

大明和欧陆会有争斗，这也是朝廷的共识。

但是除了水师争夺贸易航线的战斗之外，双方都很难干涉对方的本土。

军事上只能有限干涉，所以元嘉树想到的办法，就是文化上的干涉。

元嘉树说道：「文化上的霸权。当欧洲人以谈论大明、使用大明货为荣时，他们就心甘情愿地接受我们的定价。」

「而这也不是定价这麽简单的。」

「定价权，就是标准，大明文化能够影响的，就不是贸易这麽一件事了。」

「有时候，这种霸权要比军事上的霸权还牢固。」

崔道宣拱手道：「公使大人高见！下官受教了！」

元嘉树摆了摆手，笑道：「这件事，也是我和苏尚书通讯後，经过苏尚书提点，才明白的道理。」

听到苏尚书的名号，崔道宣凛然，怪不得！原来是苏尚书提点的啊！

「这些日子，你做得很好。」

「明日，你去码头物色几个会拉丁文和法语的本地文人，我要办报！」

「把大明的历史、文化、艺术，用欧洲人听得懂的方式讲给他们听，让他们知道，什麽叫做文明世界！」

崔道宣肃容道：「是，下官这就去办。」