第二百九十七章 恶性竞争，贴钱卖纸！

“爹，我看大哥跟那个于谦那天谈笑风生，那个于谦十分狡猾，恐怕大哥已经被蛊惑了，一心想着归附朝廷，这北平卫生纸的价格绝不可能这么低。”

汤次子在一旁附耳对着汤老爷小声说道。

此时此刻，汤家家主本来就被这一堆事情闹得焦头烂额，现在大厅所有人掌柜和账房都看着他，心中不由烦躁，加上对朝廷的新政策十分抵抗，一股无名之火涌向心头。

“出去！”

汤家老爷子喝道。

“爹！请听孩儿一言吧，孩儿句句属实啊。”

世子汤天宝仍然不肯放弃，跪在地上恳求道。

“来人，给将这个逆子叉出去！！”

汤家老爷子大怒。

“爹爹.”

“世子，还请跟我们出去吧，不要让我们难做”

“滚开，你们滚开！”

“爹，请听我一言啊，若是这样，我们汤家大难临头.”

很快，汤天宝就被下人给架着出去了。

随着汤家家主作出这样的决定后，他又亲自登门造访另外也是做草纸的三家，张家、陆家、徐家。

要求他们联合降价，贴钱击垮市面上最新出现的卫生纸。

其他三家权衡利弊后，觉得可行，便纷纷贴钱，联合起来进行恶性竞争，试图击垮于谦的造纸厂。

这样一来，草纸的价格统一变成了五文钱的售价。

与此同时。

另外一边，于谦第一时间也收到了消息。

前来报信的，正是汤天宝。

“汤兄，稀客啊。”

此时，于谦正在小冬村产业园的造纸厂忙碌着张罗人装货上车。

“贤弟啊，这就是你的造纸厂？我的天.你们一天能出产这么多卫生纸啊。”

当汤天宝看到一车车的马车都摞的满满的货物，不由咂舌。

“这算什么，随着工人们越来越熟练，增添扩充设备，产量还在不停增加，从先前的每日五千斤，现在已经能日产七千斤了。”

于谦知道这时候就是要打动这个汤天宝，豪迈的哈哈大笑道：“这南京是完全一片空白的市场，我这是第一个吃螃蟹的人，生产多少货，当日就倾销一空，供不应求，生意火爆，赚的盆满钵满啊！”

赚的盆满钵满汤天宝心中一惊，小声问道：“贤弟啊，能跟哥哥透个底吗？你这卫生纸的成本价格是多少啊？“

于谦小声道：“汤兄，这可是商业机密啊，怎可以随意透露的.”

汤天宝叹了口气：“哎，贤弟不愿说就算了。”

于谦微微一笑：“别人我自然是不会说的，不过汤兄你救过我的命啊，跟谁隐瞒，也不能瞒你，那我就跟你透个底吧这个数.”

一边说着，于谦竖起了三根手指，

汤天宝：“三十文？”

于谦：“三十文？怎么可能，我卖十文，三十文岂不是亏本买卖？是三文。”

话音落下，汤天宝惊呆了。

“什么？才三文？？？”

汤天宝大惊失色道。

这也太匪夷所思了，为什么可以将成本压得这么低，简直难以想象。

收草，捏碎，打浆，晾晒等环节，都需要大量的人力物力而且产量还没有于谦这清风牌卫生纸厂高。

“嘘嘘.小声点.”

于谦立马作嘘状，小声道：“这可是商业机密啊，你可不要透露出去。”

汤天宝点点头，楠楠道：“才三文，我的天完了，完了，汤家完了”

于谦笑道：“这算什么，北平的卫生纸成本这样一包，才两文钱都不到.”

汤天宝：“.”

“不信？走，带你去参观参观。”于谦笑着说道。

“能进去看吗？”汤天宝心中一动。

“别人不行，汤兄自然是可以的。”于谦哈哈一笑，不以为意。

“于谦，认识你这个朋友！”汤天宝有些激动的拍了拍胸口，“这份恩情我记着”

也难怪汤天宝如此激动，这卫生纸如此逆天，都能让他进入工厂看下一看，要知道自家的草纸作坊为了防止配方外泄，都是十分严格的。

不多时，汤天宝就跟着于谦进入了工厂内部参观。

紧接着，他就被彻底惊呆了。

跟自己的作坊根本不是一个档次。

这里面的人穿着都是统一的黑色服装，因为卫生纸是白色的，黑色服装更容易看到脏东西。

他们工作认真负责，而且分工明确，整个制作过程分为了十几步，每个小组都只负责眼前一小部分，做的事情非常简单，一看就会，没什么技术含量，可这些步骤拼凑在一起，就将整个卫生纸给做出来了。

最令人震撼的是，这里面有各种各样的设备，就比如搅碎这一步，自家搅碎草成为浆水，是用一个大缸，一锤一锤的砸。

而这里是一种奇怪的机械，那些

伙计就站在机械旁边踩水车一样上下踩，然后那些机械就开始锤，效率非常之高。

这就是半自动化的机械，里面利用了各种杠杆，勾股定律，用齿轮，链条，皮带组成的机械装置

看完一圈后，汤天宝简直是大开眼界。

他也明白为什么于谦敢让他进来观看了，因为即便是看也是看不会的，学不到技术，那些机械就不可能造的出来。

从工厂走出来之后。

汤天宝已经彻底相信于谦的造纸厂能将卫生纸的价格压得这么低

可笑自己的父亲一门心思，想要将于谦给挤兑垮，人家根本就不用担心这个问题。

他看向湛蓝的天空，深深叹可口气，道：“于谦.”

于谦道：“汤兄，你说。”

汤天宝道：“恐怕，类似北平这样的工厂，也会出现在南直隶这边是吗。”

于谦笑道：“这还用说？”

汤天宝道：“那南直隶这边各家族的产业，恐怕不止我汤家，连那些布行，漆行，铁坊这些都会被替代.”

于谦正色道：“没错，这就是变法的新风，时代的浪潮，谁若是能抓住这股风，就是时代浪潮儿！”

听了这话，汤天宝沉默了许久。

见对方犹豫不决，于谦趁热打铁道：“汤兄啊，你看看这里的工人，他们每天按时按点上工下工，这份工作能干到老，赚的钱比他们当佃户多多了，每个月的工钱有二两银子。若是一家三口在这里干活，一家人一个月就能赚六两银子，吃喝不愁，还能买房，娶媳妇.这不比种田好？以后种田的人会越来越少的，大家都愿意从事这种工作。而这个小工厂，一年的除了养活这么多工人，利润也有几千两银子！”

“这么高的人工成本，还有几千两利润.”

汤天宝倒吸一口凉气，良久才开口道：“于谦兄弟，你说怎么做，才能跟上这股浪潮，让我汤家能抓住这次机遇。”

于谦一见目的达到了：“简单，跟我合作！”

汤天宝想也没想，道：“好！于谦兄弟，以后咱们合作！不过.眼下我在汤家说话已经没什么分量了”

于谦笑道：“没关系，等你带着汤家更好之后，你的父亲会理解你的良苦用心的，到时候当家还是归你掌管。”

汤天宝点了点头：“好，现在我要做什么？”

于谦道：“现在你什么都不用做，等我赌约成了，我便去汤家村买地，先将衙门建立起来，之后便能大展宏图。”

汤天宝想了想道：“于谦兄弟.现在你的计划可能有些变故”

于谦奇怪道：“什么变故？你们汤家的草纸应该已经卖不出去了吧，难道你父亲会不遵守赌约？”

汤天宝摇摇头：“倒不是如此，而是我家父亲打算贴钱卖草纸，以五文钱的售价售卖，是打算将你给挤垮台。但你的成本是三文钱，所以他是办不到的。但这里有一个问题，即便是你十文钱的卫生纸，也无法让草纸一张都卖不出去，所以你的赌约还是会输，一旦输了，你进入汤家村的计划就失败了。”

“太好了，还得你提醒我提醒的及时”

于谦心中一喜，“现在知道了，那就好办了。”

汤天宝道：“你打算怎么办？”

于谦淡淡一笑：“这简单啊，我也卖五文钱，我成本价才三文，卖五文钱我也有得赚！”

于是，于谦铺子门口，就贴上了新的广告。

清风牌卫生纸开业大酬宾，今日半价！

每日限购一包。

消息一经传开，一传十，十传百。

原本买不起的百姓们，这下也开始下手了。

五文钱，谁不想对自己的屁屁好点呢？

这卫生纸一包就是一斤，一斤可以用很久的时间，五文钱，真的值了。

很快，清风铺子门口就排了长队。

这样一来，原本汤家打算赔本赚吆喝的草纸，这下连五文钱都卖不出去货了。

毕竟同样是五文钱，只要不傻，大家定然是愿意购买清风牌卫生纸的，柔软，还带淡淡的清香味，而且十分干净卫生。

更为苦逼的就是那些杂货铺的掌柜们了，他们原本是去退货的，结果带回来了更多的草纸，仓库都堆积成山了，现在又是一张都卖不出去。

很快，汤家老爷子也得到了消息。

“什么，卖五文钱？？这于谦是跟我汤家上了是吧！！！他卖五文，咱就卖三文！反正是亏钱，不在乎这两文钱了！”

汤家老爷子很快就做出了一个决定。

从五文钱，继续降价成三文。

亏的钱，算汤家的。

然而，于谦的动作也很快，很快也将卫生纸的价格改为三文。

三文就是成本价格了。

不赚钱，但也不亏。

这么，一改，全城都疯狂了，每天排队买卫生纸的队伍，能从店门口排到城门口去了。

得到消息后，

汤家老爷子简直快气晕过去了。

“疯了，疯了！！！无论我降多少，这个于谦都要跟我对着干，那汤家就白送，不要钱！”

汤家大厅中，汤家家主气的将桌子上的茶具摔了一地，将桌子都给掀翻了。

“爹，不能白送啊，白送亏得太多了，冷静一下.”一旁的汤家次子急忙劝道。

旁边的汤天宝也劝道：“是啊爹，白送的话，赌约还是输的，赌约上面明确写着，是要卖出去，若是白送是不作数的。”

于谦当初给的赌约上，已经规避了许多钻空子的条款，其中最重要的一项条款就是不能白送。

而还有一条就是，双方如果打价格战的话，需要持续半个月的时间才作数。

“我知道，方才说的是气话”

汤家老爷子道：“那就卖一文钱，我就不信干不过于谦那个狗崽子。”

汤天宝急忙道：“爹，若是卖一文钱，经销商也要赚钱，咱们给他的价格除非是白送，否则他们也不会白忙活，来进货的。而且，他们现在仓库里面的货物都已经堆积成山了，想要他们现在就按照一文钱的价格售卖，我们得先支付他们之前的货款，粗略一算，之前一批咱们卖出去的货款，也都有几万两银子了，加上咱们这段时间生产的草纸也出不了货，里外里已经亏了十万两银子了若是真的这样做，钱庄的贷款咱们可就换不上了。而且这么一搞，这草纸的买卖也黄了，百姓们买过了一文钱一包的草纸，以后还会掏钱卖一百文钱一包的草纸吗？”

听完汤天宝的分析后，汤老爷子算是冷静下来了。

他略显无力的瘫软坐在桌子上，道：“这么说来.无论如何咱们汤家的草纸产业已经要黄了？”

汤天宝点点头，“是啊父亲，认清现实吧，国师造的火车都能日行千里了，卫生纸对他来说算什么.”

汤家老爷子道：“看来，在咱们汤家只能换一个行当。”

“没用的。”汤天宝道：“爹，你看没看清吗？国师这次来，整个南方所有的行业，怕都要被淘汰了，没有哪家能够幸免。”

此言一出，整个大厅都陷入沉默。

良久，汤老爷子无力的挥手道，“罢了罢了，认输，让于谦来吧，将山脚下的房子土地卖给他。”

汤天宝拱手：“是，父亲，这事就交给我去办。”

“不过。”汤老爷子顿了顿道：“不过这次汤家的损失很大，亏损了几万多两银子，库存还有许多货物没法出手，于谦得负责，你去跟他谈，再附加一个条件，也不为难他，让他于谦帮我们把草纸全部卖掉，用成本价二十文的价钱卖掉，赌约才能作数。”

“这这不是不讲信用么”汤天宝有些踟躇。

“于谦是你带来的，你去谈，若是不行，那就没办法了，我汤家就算是被第一个针对！我也不怕！”汤家老爷子固执的说道。

“行，我去试试。”

汤天宝无奈答应。

随后，他便马不停蹄的去找到了于谦，并将此事一五一十的跟于谦说。

汤天宝抱歉的说道：“于谦兄弟，事情就是这么个事情，实在是不是我汤家不讲信用，我汤家向来最守信用，只不过在这件事情上，我汤家也有难住.我不方便说太多.就是各地的家族有个联盟，若是太轻易就妥协，对外也说不过去，会被其他家针对的。”

于谦微微一笑道：“我明白，雷雨会谈嘛。”

汤天宝惊讶道：“你知道了？”

于谦笑道：“你以为这些事情能瞒过国师？你也太小看他了，一切尽在他的掌握之中，你们的落败不过是迟早的事情。不过你也不要太过担心，不必担忧被其他家族针对，迟早都是要瓦解的不过，我们兄弟一场，这个忙我帮了，不就是草纸，你交给我，我直接拿去消化掉。”

汤天宝不可置信道：“真的？”

于谦道：“小事一桩！”

因为那些草纸也算是纤维，能够用来当做制作卫生纸的原料，打碎后掺杂在木浆里面就行，无非是卫生纸的质量会下降一点点。

而且加上原材料的成本上身，还会亏很多钱。

不过为了达成目的，于谦也管不了那么多了，这些亏损的钱，随着时间推移都是能赚回来的。

很快，汤天宝就跟着于谦去了汤家，成功的签订了协议，拿到了地，拆掉了房屋，几天后，衙门终于开始在汤家村建立了起来。

“这块难啃的骨头，终于啃掉了。”

于谦深深叹了口气，“接下来的事情，就更加好办了！”

而与此同时。

另外一边，在南京城。

李逍召开的一场针对全部官员，勋贵的收田大会，也在紧张有序的安排下，正式开启！

没有一个人能跳掉这次会议。

无论这些人跑多远，哪怕去了京城，青龙指挥使麾下的锦衣卫，配合朱高燧的锦衣卫配合下，都能将他们拉到这场会议上来。

(本章完)