第二百九十五章 卫生纸问世，汤家草纸无人问津！

小青柑散发的香味充斥着整个房间，令人回味无穷。

李逍是一口没喝，倒是李景龙和蹇义连喝了好几大杯。

这次除了小青柑，还有碎银子。

“这款普洱茶叫碎银子，茉莉香浓郁，口感独特的普洱茶，采用优质陈年普洱茶为基底，再加上天然茉莉花香，使其具有独特的香气和口感。茉莉香不仅能够增加茶叶的口感和口感的深度，还可以起到助消化的效果。”

李逍又推出了一款新的茶品。

这对于蹇义和李景隆来说，这都是高货。

蹇义将将茶叶丢在茶壶里，然后发现茶叶冒泡，便好奇问道：“为什么茶叶会冒泡？？”

李逍微微一笑，道：“天然的果胶会呼吸.”

两人闻言，秒懂，如逢甘露。

这可是好玩意啊，还有天然果胶呢！

“你们以为只有小青柑和碎银子吗？”

李逍微微一笑道：“除了小青柑的代理权，还有北平布行的代理权，红花油、风油精、卫生纸、玻璃、味精、鸡精、色拉油这些商品的南京代理权，陆陆续续的都会过来。”

这些年，李逍为了防止北平的货物冲击其他地方的市场，是不允许北平的货物卖出去的。

即便有人通过火车将北平的货物买来偷偷拿过来卖，获利也不多，成不了规模。

但现在不一样，第一个是北平的货物已经有些供不应求，必须开拓市场。

第二，他要用这些工厂的产品冲击南京的市场。

他的这些东西在南京来卖，其他人的生意就不用做了。

比如布行，获得代理权，从北平进货的价格，比南京当地布纺织出来的布还要便宜，这怎么玩？

谁能获得布行的代理权，谁就能获得大批量的进货权，在当地贩卖的权利，谁能吃到肉，都是李逍一句话的事情。

李逍并不是要将这些世家门一杆子全部打死，就算自己权力再大也做不到，能打死朱元璋早就做了。

他是要让这些世家门进行改变。

从地主阶层到资本阶层进行转变。

商人可好管理多了，土地自然是由国家来管理。

“我懂了”

蹇义思绪片刻，恍然大悟：“现在那些大家族，老一辈的人比较固执，但新一代的子弟则是思想开拓一些，国师将这些代理权给放出来，可能会让他们内部分化，哪个家族的人先归顺，那些家族的联盟自然就崩开了。”

听完后，李景隆惊讶万分：“高啊，绝对的高招，兵不血刃就能让他们争抢的投靠咱们！！”

“没错，投其所好。”

李逍微微一笑，看向二人道：“两位以为如何？”

李景隆道：“我认为可以！我甚至想参一股。”

蹇义：“我也觉得可以！”

李逍淡笑道：“那行，准备开会吧？”

李景隆：“开会，开什么会？”

李逍：“收你家田的会，你不会以为代理权是白给的吧？当然是拿田来换。”

李景隆：“.”

就如此。

李逍开始派人去散播消息，另外着手准备大会。

这次的大会，针对的是所有南直隶在职的官员。

当然是官员先上交，再后面就是豪强家族，最后是百姓，得按循序来。

时间过得很快。

半个月的时间过去。

另外一边，小冬村的产业园已经张罗的红红火火。

小冬村产业园，现在共计有五个项目，皮蛋作坊、卫生纸作坊、大型养鸡场、大型养鸭场、蘑菇养殖作坊。

其中见效比较快的就是皮蛋作坊，皮蛋生意已经开始盈利了。

招募的都是当地的十几户村民在里面忙活，每天有工钱拿，跟种地差不多，他们当然愿意干这个。

另外几个养殖的项目，还在场地进行当中。

用的人都是从周围村招人，招了差不多有三百来人，都是农户，或者是佃户。

这些农户和佃户手里的地少，家里的人口却很多，因此都是过的紧巴巴的，听说有活儿干，有钱拿，争先恐后的过来，很快就人满为患。

总之几个项目加起来，共计创造了一千多个工作岗位，这些人也大多数都是地主家的佃户。

这对整个南直隶来说不值一提，但周边几个村子来说不算小数目，不少豪强家族已经感受到危机了，若是人人都走了，地就荒了。

在明朝，朱元璋规定如果耕地连续3年以上不耕种，就可以认定为荒地，无主之地。

无主之地只要谁在上面耕种，土地就是那个人的。

“于总管，于总管！第一批卫生纸成功造出来了！”

此时，造纸厂中的工人们在北平来的那位车间大组长的带领下成功研制出了卫生纸。

“成功了？？”

于谦没日没夜都守在这里监工，不久前疲惫的睡了过去，就在一张小竹床上，听到声响后，立马从床上蹦跶了下来，冲了过去。

映入眼帘的，就是刚从生长线上产出来的一大片卫生纸。

卫生纸的制作工艺其实不难，这边用的材料是用木材，用工具

切割、打碎成浆，然后进入纸机上浆，然后进入纸机上浆，最重要的是加上甘蔗，里面的纤维能让纸张柔然有韧性，不容易捅破。

这种简单方法生产出来的卫生纸，类似于九十年代的那种，表面没有那么白，微微泛黄。

这其中最难的点就是成本问题，只有减少成本才能生产出便宜的卫生纸，而这就是工厂的效果，然后就是消毒，不消毒的话还是不能用的，容易感染。

“成功了，真的成功了！！”

于谦万分激动，半个月的时间加班加点用的生产，总算生产出来了。

那么，自己跟那汤家的赌约也要成功了。

很快，卫生纸进入了下一个车间环节，用裁刀进行剪裁成一块一块的正方形，然后进入包装环节。

“黄师傅，这卫生纸，现在每包的成本是多少？”

于谦立马看向从北平来的黄师傅问道。

黄师傅道：“成本还是有些高，因为厂子比较小，设备也不完善，规模也不大，平摊下来，扣除人工、材料成本，这一包卫生纸要三文钱，比北平要贵一文的成本价。”

“三文，三文也很便宜了，还是符合我心中的预期。”于谦喜上眉梢道：“三文钱，出厂价定五文都可以，而汤家的草纸这样一包则售价是一百文钱，价格已经是很大优势了。”

说完，于谦又问道：“那产量如何呢？”

“产量的话.”

黄师傅盘算了一下，给出了答案：“按照目前的情况来看，每天的产量只有一千斤。一斤大概就是三包，也就是一天三千包的产量，按照你五文钱的出厂价，利润是两文钱，一天就是六千文的利润，也就是六两银子，一个月一百八十两银子，对于这么一个小厂子来说，非常不错了。毕竟还养活了一个厂子七八十来号人呢。”

黄师傅在北平也是项目大组长，这些简单的账还是能算一算的。

而且一个月一百八十两的纯利也不少了，若是私人开这么一个小厂子，一年就是一千八百两银子的收入，吊打大明朝九成九的人。

“一千斤”

于谦微微蹙眉，道：“不够，产量不够吃下汤家的份额.起码得翻五倍！”

黄师傅惊讶道：“翻五倍？于总管你认真的？”

于谦道：“当然是认真的。”

黄师傅道：“倒不是不行，场地够，人手可以召，但问题是材料不够，咱们的木头都是从县城里买的，运过来要耗费时间，而且咱们量太大，又要买便宜的松木，这种木头市面上盖房用的多，也不够买啊。”

“这倒是个问题.”于谦陷入沉思。

黄师傅见状，指向东南方的方向，道：“那边不是有山吗？山上木头我看挺多的，于总管，你要是能够搞到户部批文，允许我们大量在山上伐木，就地取材，那就方便多了。”

“好主意啊。”

于谦眼睛一亮，随后道：“不管行不行，我先去试试。”

说完夺门而出，骑上马朝着南京城奔去。

这匹马是于谦为了方便办事，花费几乎所有的积蓄买的。

很快于谦到达南京城，直接去了奉天殿，那里既是上朝的位置，那里是变法指挥部，他去后没有看到李逍在，而是看到几名正在办事的官员。

本以为要花费一些功夫，没想到一会就将事情办妥了，户部的采伐文书很快就到了于谦的手上，需要缴纳采伐费用即可。

这几名办事的官员都是李逍提拔上来的心腹，听取了于谦的诉求后，很快就给办了。

“果然，变法如今是在南京做任何事情都是一路绿灯，畅通无阻啊”

于谦拿着文书离去，心中激动不已。

“不过，办事手续这么简单，怕是也容易滋生腐败吧，比如我这采伐文书到手，我便能偷偷变卖木材牟利.算了，这不是我该考虑的事情，我还是将眼前的事情办好，将自己面前的事情办好，其他事情国师都会有安排的。”

这般想着，于谦又骑着快马回到了厂子。

接下来的时间，于谦又招聘了许多伐木工，进入山里面伐木

这样一来，卫生纸的产量就开始大幅度上升。

与此同时。

于谦已经在南京城租了一间铺子，准备自己贩卖卫生纸，厂家直销。

一般来说，术业有专攻，工厂不参与运输和销售环节，由代理商派车，从工厂将货拉出来，然后分销给下面的商铺，商铺就是最终的销售终端。

但于谦毕竟不是做生意的，不是很懂里面的门道。

同时，工厂的代理权是不能乱给的，万一别人拿五文钱的出厂价，卖高价，大赚特赚，就不能达成他的目的。

索性，就用傻子方法，自己卖。

一包卫生纸的出厂成本是三文钱，卖个十文钱，应该差不多。

而十文钱，绝对对当前市面上草纸价格的爆杀。

市面上这么一大包四两重的草纸的价格是一百文钱，这样的价格也就只有夯实的家庭才能使用得起，普通百姓根本不可能用草纸擦屁股。

很快，这间小铺就在南京城支棱起来了。

不过，为了节节约成本，地理位置比较偏僻，前几天开张居然没人进来。

不过这点小问题难不倒于谦。

他立马派十几个人，拿着写着红底黑子“清风牌卫生纸十文一包”的广告牌，就在南京城乱晃。

“什么？卫生纸是什么纸？”

百姓们很快就注意到醒目的广告牌了，不过并不清楚卫生纸是什么。

而于谦派出去的人就开始解释，卫生纸可以用来如厕，擦嘴吧，干净又卫生，比草纸白净，卫生，柔然。

而草纸，就是用稻草为原料造成的纸，颜色发黄，质地粗糙。

两者相比，孰好孰坏，一目了然。

这些派出去的广告员，身上都随身携带了样品，供给大家观看。

很快，百姓们都震撼到了。

“这是草纸？”

“不，这是卫生纸，比草纸更好，而且进行了消毒，也就是说没有脏东西，跟洗过的毛巾一样.”

“那这可是好东西啊，贵不贵？”

“不贵，比草纸便宜，十文钱一大包，位置就在城东胭脂坊最东的铺子”

广告员面对百姓的问题，也是有问必答。

很快，于谦的铺子陆陆续续来人，过不了几天开始人满为患，就这样卫生纸就在南京火了。

不少家庭不错的百姓争相购买，毕竟一百文钱的草纸舍不得买，但十文钱的卫生纸还是可以奢侈一下的。

毕竟这卫生纸大家都能看出来，比草纸可好太多了，柔软的跟布匹一样，摸着就比草纸舒服，草纸扎手。

进而，那些富贵家庭也开始购买了卫生纸了。

这些富贵家庭本身就是用的卫生纸，自然是来自北平，不过价格非常昂贵，需要一两银子才能买一包。

主要是北平的火车不往外运送这种价格保护的商品，以免冲击外地市场，因为没有代理权。

这些富贵家庭买的卫生纸都是走私货，水货，因此价格高达一两，即便如此还是供不应求。

现在好了，南京城就有的卖。

而且只需要十文钱一包，跟北平卫生纸的价钱差不多，质量也差的不多。

一瞬间，南京纸热，卫生纸火爆全城，而草纸则是成了无人问津的废纸。

与此同时。

汤家，主屋大厅。

汤家老爷子正在喝茶，与旁边的次子说事情。

汤家次子笑盈盈说道：“爹，前些日子我已经走遍了那些商铺，他们只需要以三十文的价格往外出售，就能获得让利，进咱家的草纸价格，从一百文降到了二十文。这般直接成本价出售给那些商铺，他们大量进货。这样一来，那个于谦的赌约就必输无疑。他可是自己说过，他输了，永远不踏过咱们汤家一步，那么这次国师第一个针对咱们汤家的算盘就落空！”

原来上次汤天宝透露汤家会被国师第一个针对的消息，这老爷子知道了后，才跟于谦签订赌约。

目的就是让李逍的目的落空，无从下手。

有道是前人栽树后人乘凉，即便这次抵抗变法成功了，要是第一个被当成炮灰，也落不到好处。

所以汤老爷子才答应的这么爽快。

“于谦真是个蠢货。”

汤家老爷子呵呵笑道：“国师的计划是针对咱们，但派出来的人却是不中用，只要咱们家能够避其锋芒，那真是再好不过了。咱们汤家做草纸这么多年，伙计经验老道，成本已经很低了，这次不求利润，成本价出售，他就算有天大的本事，也不可能造出来比这还便宜的草纸。真是自取其辱，不知天高地厚。”

汤家次子笑道：“爹说的对，爹真是英明，舍小利，而谋大局。”

汤家老爷子微微一笑，翘着二郎腿喝茶，一副胜券在握的样子。

不多时，一名下人急忙来报。

“报——老爷，不少南京城的杂货铺的掌柜的，前来拜见老爷。”

汤家老爷子好奇问道，“嗯？他们怎么会突然来了，来了多少？”

下人道：“来了五六十家。”

汤家老爷子疑惑道：“奇怪，他们都跑来干什么，不做生意了吗？”

下人支支吾吾道：“老爷他们好像是说来退货的，说是这次价格太便宜了，进货太多，想退掉.”

这次汤家让利，因此那些南京城杂货铺掌柜都从汤家大量购买，囤了大量草纸，反正这玩意又坏不掉，慢慢卖。

结果卫生纸一出，他们盘算着这么多草纸怕是要砸手里了，于是想要退掉。

“退掉？从没有过的事情啊”

汤家老爷子略显疑惑，想了想，挥手道：“把他们都请进来吧，不要怠慢。”

“是，老爷。”

下人拱了拱手，急忙下山去了。

这时，汤家老爷子开始感觉不对劲了，毕竟从来没出现过这档子事情。

那些南京城的杂货铺都是他的老合作，老相识，应该不会突然退货啊，而且是这么多人一起过来。

“糟了，大意了！”

汤家老爷子突然心中一惊，大声道：“该不会是那于谦使了什么手段吧，难道是用国师的权势，强行让那些商铺老板，不准卖我汤家的货？？若是如此，那于谦还有那国师，可真是狗东西！！”

(本章完)