第一百六十四章 解决困境

事实上齐掌柜比起表面看起来的还要心急许多，铺子里的情况不容乐观，卫娇前脚一走，他后脚就去了东家那儿。

赵尚书问清楚情况，眉头紧皱

大周官员不允许经商，铺子是挂在赵夫人名下，但其实都是赵尚书亲自管理。

嘉兴商行，是赵尚书手里头最主要的经济来源，光靠俸禄哪里养活的起这么一大家子人。

“你可清楚他们的来路？三成利，对方既然清楚我们嘉兴商行的情况，三成利不但不少，而且多了。”

“那位娘子的相公是这次进京参加春闱的举人，姓顾，想来不会有什么问题，另外顾家娘子还留了地址，只是奴才还没来得及去打听。”

“那就打听清楚了，我坐在这个位置上且不安生，看看对方到底是什么用意，若只是为了赚钱，他们明显有更好的选择。”

赵尚书也不等齐掌柜去打听，立刻派人去查了

“老爷，打听清楚了，这位顾举人是江州府的解元……”

“居然是顾晏城。”

赵尚书是听过顾晏城的名头的，离春闱时间越近，各地举子陆续进京，状元楼那边已经开始挂牌下注，这个顾晏城就是这次状元热门人选之一。

顾晏城的卷宗他也看过，确实是个十分惊才艳艳的年轻人，他也十分的看好。

“既然是顾晏城的娘子，这应当就没问题，能做出这样的东西，顾晏城娘子倒是有几分能耐。”

齐掌柜这边从赵府出来，立刻就去了卫娇那边。

“顾家娘子，小的过来，一是想要确定礼盒的事情，另外还有一些具体的细节想要和您商议。”

卫娇不意外齐掌柜会过来，而且还来的如此之快。

林香兰可是现代穿来的，既然和兴盛商行合作，不光是方便面，还有其他手段，总有能提供给兴盛商行借鉴的，嘉兴商行现在情况不容乐观。

“顾家娘子，不知道这些东西您手里有多少，小的要知道

大概的数量，才好盘算接下来的事情。”

卫娇心里已经盘算好，听齐掌柜这么问，报了一个数

“这些果脯软糖都能有一百斤，另外几种水果，各二百斤，我能提供的最多也就是这个数了。”

这是卫娇和顾晏城商量过后给的数，这样的数量虽然不算少，但是不至于引人怀疑。

齐掌柜闻言脸上的喜色毫不掩饰

他原本想着这些果脯和水果糖都是需要新鲜的水果制作，怕是数量不会太多，还有新鲜的水果，都是这个季节十分稀缺的，没想到顾家娘子能够提供这么多。

虽然这样的量不能足量供应，但是只要计划的好，完全能够解决嘉兴商行这样的困境。

“顾家娘子，嘉兴商行是诚心想要和您合作，因此在利润上愿意让一成，只是希望顾家娘子能把这些货品全都给到我们嘉兴商行一家。”

卫娇闻言倒是有些意外，齐掌柜这么说，显然是他背后主子的意思。

这位赵尚书倒是个值得合作的对象，若是这次合作顺利，以后倒是可以有更多的合作。

“既然齐掌柜这么有诚意，就按你说的办，不过我之前就同你说过，我这些东西成本都很高，价格绝对不便宜，一般人是买不起的，走的是高端路线。”

“顾家娘子放心，这个小的明白，并不会在这上边有所异议。”

卫娇点头：“齐掌柜，既然我们现在已经是合作双方，那我也不藏着掖着，有些话就直接说了。”

“顾家娘子有话只管说。”

“嘉兴商行的情况我大约知道，我这一批货品到了嘉兴商行，应当会带动一些生意，但是想要把兴盛商行压下去，光是靠着这个还不够。据我所知兴盛商行采取了一系列的促销手段吸引客人，嘉兴商行不妨也可以用些手段。”

作为兴盛商行的死对头，齐掌柜早把兴盛商行的情况打听清楚了，对于这一点比卫娇只有更了解

“顾家娘子，您说的是这个

道理，只是兴盛商行走在前头快我们嘉兴商行一步，我们要是模仿他们兴盛商行，未免落了下乘，而且嘉兴商行和兴盛商行情况也有些不同。”

“这一点我自然知道，我这些货品走的都是高端路线，和方便面有所不同，方便面成本低，卖价不可能太高，一般大户人家也就是刚开始尝尝鲜，要说美味，哪里比得上那些精致的菜肴。”

“顾家娘子这话说的太对了，方便面我也买了一些尝过，虽然味道还算不错，可也就这样了，不过胜在新奇且方便，再来兴盛商行又用了促销手段，趁着这个风头把客人都拉了过去。”

“所以我们也要趁着这一次，将一些高端的客户都拉过来，这才是咱们需要的客户，这次之后，相信以后但凡有人提起嘉行商行和兴盛商行，都不会再将两家商行相提并论，嘉兴商行卖的都是好货高端货，不是兴盛商行这样的卖便宜货的铺子可比的。”

齐掌柜听得卫娇这话，兴奋的神情都掩饰不住。

“顾家娘子，小的听您这意思是已经有了主意，可否指点在下一二？顾家娘子放心，嘉兴商行得了好处，一定不会忘了顾家娘子您的恩德。”

卫娇倒也没有拿捏的意思，她和嘉兴商行合作，除了赚钱更多的就是想要打击林香兰，不然完全有更好的选择。

“齐掌柜，兴盛商行现在用的是满减，买多少价钱的东西，可以优惠多少，那么嘉兴商行可以用贵宾制。”

“贵宾制？”

“不错，在嘉兴商行消费了多少就能成为贵宾，而贵宾也可以根据消费的多少分等级，越是消费多，等级越高，可以买到一些特定外头买不到的货品。”

卫娇这么说齐掌柜就明白了，他经营商铺这么多年，自然知道这法子的好处。

尤其是在京城这样的地方，不缺贵人有钱人，缺的是那独一份的东西，东西越是少，越是有人抢。

“多谢顾家娘子指点迷津，小的这就按着顾家娘子的法子，设定具体的章程。”