第二百七十七章 小试牛刀，风靡全州

“能。”

掌柜没想到行脚商也能买三百块。

最近香皂需求量减少，有时一天下来还有剩余。

不像肥皂半天就会被抢光。

显然是新的包装纸带来了一定的销路。

“三娃，你带着这位客人去选。”

掌柜特意招呼了一个伙计，收了钱，接待下一位客人。

“我要五块肥皂，再给我来一……不，给我来两块香皂。”

妇人从身上的围裙里，摸索出许多铜板，才凑齐了买两块香皂的钱。

后面的人嚷嚷起来。

“嫂子，你不是只买肥皂，买啥香皂？”

“我家娃子在私塾读书，先生教了秦公子的诗，我要是挑中了，他一定能多背几首诗。”

妇人的话，让掌柜双眼一阵放光。

终于明白公子为何要连夜赶制出新的包装纸。

原来是让那些用惯了董家皂角的文人书生，还有那些喜欢附庸风雅的人们，前来抢买。

“大姐，这两块香皂你拿着。”

掌柜看似随手，实际上挑了两块印有诗词的包装纸。

一手交钱，一手交货。

妇人把肥皂塞到围裙里，当着大家的面，将香皂的包装纸小心翼翼地展开。

上面写着五行字。

“恭喜这位大姐抽中了！”

掌柜的见妇人一脸窘迫地盯着上面的字，不知所措，热情地询问。

“大姐，需要我念一下吗？”

“那可真是太麻烦了。”

寻常百姓，大多不识字。

妇人是甜水街的女工，也是这大多数中的一人。

“《独坐敬亭山》——李白。”

掌柜刚念完“李白”这两个字，便感觉十数道目光，齐刷刷地朝他看来。

正是排队中的那些书生。

而对于“李白”这个笔名，他也有所听闻。

秦公子使用这个笔名做的诗，都是脍炙人口，绝对的佳作。

“众鸟高飞尽，孤云独去闲。”

“相看两不厌，只有敬亭山。”

掌柜的读完，便感觉刚才落在他身上的目光，热得像能烧着手里的包装纸一样。

他急忙将纸还给妇人，细心叮嘱她一定要收好了。

至于第二张包装纸，他建议妇人回家，等娃子下学回来自己看。

否则，他担心那些急不可耐的书生们会不顾斯文冲上来，抢买香皂。

正想着，妇人被一位书生用折扇拦下。

“孃孃，我愿意用一百文买你手中写有诗文的纸。”

“我也愿意，我出二百文。”

妇人错愕地望着书生竞价，捏紧了手里的包装纸，连忙摇头拒绝。

“我家娃子也想要，你们想要……等、等我家娃子看腻了再卖给你们。”

妇人把两张纸塞进胸口贴身放好，像身后有恶狗撵似的，匆忙朝家里跑去。

尽管妇人不同意做这笔买卖。

但在场不少人一下子就看到了商机。

“给我来五块香皂……”

“哎哟！那个算命的神棍骗我，三百块才抽中了十张！”

后面的妇人还没来得及凑钱搏一搏，听到先前行脚商的话，顿时改了口。

“我……我要两块香皂。”

万一运气不好中不了，家里两三年不必买香皂了。

小搏一把。

排队的人里面，有闲钱的，不少抱着这样的想法买香皂。

等到排到第一位书生时，根本没得选，只剩下十块香皂了。

其中只有一张是印有诗文的。

“我买到了！”

书生辛苦排了一个时辰的队，才买到十块香皂。

自是视若珍宝般抱在怀里。

“恭喜这位公子，诸位，今日香皂卖光了，只能隔日再来。”

“还有，以后有包装纸的香皂会越来越多，价格也不会因为卖得多而涨价，我家公子不日也会出诗集，大家千万不要囤积。”

掌柜卖力地吆喝着。

可是，依旧有不少想买香皂而买不到的人，懊恼不已。

掌柜的看了一眼他们衣着光鲜，排到了队尾。

也没有急着发排号牌。

继续卖肥皂。

而买到最后十块香皂的书生，被一群同窗簇拥着走到街角，一块一块地拆开。

“我拆出来了！”

“《清平调》——李白！是李白！”

大家顿时欢呼出声。

“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”

“若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。”

美！

极美！

“秦公子写景抒情那么厉害，原来写美人也如此绝妙，我若是拿这首诗去夸醉花楼新来的花魁，你们说，她会不会多看我几眼？”

“啊呸！这纸是我买的，要夸也是我夸，我不仅要夸，我还能把这纸送给她，你们瞧这纸还是粉色的，姑娘家最喜欢了。”

提到这一点。

大家才发现香皂新的包装纸，表面看是一样的，但内层却有不同的颜色。

一张纸两种颜色，绝对是第一次见。

并且不只印了诗的，剩下的纸张也是同样的。

“赵兄，香皂你拿回去用，这张粉纸我拿回去哄我家小妹。”

“这张绿纸我想在上面作画，也不知道效果如何。”

同窗们趁着赵书生还沉浸在赞美佳人的诗文里

无法自拔，拆了香皂包装纸，各回各家。

不多时。

街头巷尾有许多人前来秦家店铺，打听香皂怎么卖，自己手里的包装纸上的香味，是哪一种香皂留下来的。

香皂的订单，一日下来，便翻了两番。

……

入夜。

秦小满走进帐篷里，正准备泡药浴。

川朴亲自赶来，将这一好消息汇报给他知晓。

“公子，如今全荣州都在争相收集香皂的包装纸，印了诗的，五十文左右一张，没印诗的，也有人出五到十文回收。”

有闲钱收集这些纸张的，当然是不缺这点儿钱的。

而那些买了一块香皂要用两年的，还能因此多一笔额外的收入。

“挺好的，看来小试牛刀很成功，大家还是挺赏我的脸的。”

秦小满自我调侃一句。

除了他之前的草包败家子之外，首富秦家本在富阳名声不错。

近三个月秦家所做的诸事，在民间有了一定的支持。

而身为荣州人，成为剑南道第一大诗人，当然少不了一些文人来对他这个老乡捧场。

“是公子的诗作得好。”

川朴身为设计印刷事宜的人，能够抢先于所有人以前看到公子所作的诗。

他认为几十文钱买一首诗看绝对不亏。

要知道市面上，有时候一本狗屁不通的诗集，还能因为能够教人识字，敢卖一两银子一本的高价。

换算下来，那些诗集一张纸也有二三十文钱。

“谦虚、低调……记得不要一股脑把所有诗都印上去，保持新鲜感。”

秦小满脸上笑开了花。

那些小有资产又爱风雅的人们，银子是真的好赚。

不过，他香皂没加价，绝对是良心商家了。

“明天开始往整个剑南道投放，等长公主在京城举办完宴会，京城那边的订单绝对更多。”

他得给老爹写封信。

可以提前让人在京城看看旺铺的位置。

靠着大诗人的才名带动秦家的商品走出剑南道，确实比一步一个脚印，逐渐抢占董家市场来得快得多。

做生意，还是讲究方法的。

“川朴，回去后，让厨房给文山兄和文河兄做一桌好菜，让他们早些休息，明日好动身出发。”

“是。”

送走了川朴。

秦小满主动给浴桶里添了桶药水，从容不迫地泡在其中。

“唐叔，我好像感觉不到疼了？”

按照药师倍增，他还以为今日会承受不住，直接失败。

低下头，却见浴桶里只有表面飘着药草，并且味道还和之前的不一样。

“公子，昨日……已经失败了。”