第369章，先站稳北方市场

不单单是京城，在硝烟弥漫的地方，随着双方价格的不断降低，各地的盐商也几乎都是采用了一样的套路。

价格可以降低，但是缺斤少两越来越严重，渗泥沙也渗的越来越多，以至于老百姓将盐买回去之后，这些盐根本就不能吃。

与之形成巨大鲜明对比的则是长芦盐场的盐。

因为对终端销售有着强大的控制力，所以长芦盐场出去的盐，终端销售商他不敢缺斤少两，也不敢渗泥沙，而且随着长芦盐场慢慢的和状元公刘晋挂上，大家也都更加相信长芦盐场的盐。

如此巨大鲜明的对比，毫无疑问，长芦盐场的盐大获全胜，靠着过硬的品质，靠着诚信为本的理念，迅速的在北方各省将劣质的盐给打败。

原本销售就已经相当的火爆，现在价格降低，销售就更加的火爆，大家买盐也是慢慢的认准了长芦盐场的盐，别的盐都不买。

“李继业，回去之后要加强对我们终端销售的监控，自古商人逐利，我们的终端销售商难保也会出现这样的情况。”

回到自己的府上，刘晋想了想也是给李继业下达了这样的命令。

长芦盐场的终端销售商，利润率其实是非常低的，因为定价权握在了刘晋的手上，长芦盐场这边给他们的利润点并不高，远不能和其他的盐商相比。

要知道其他的盐商，这一斤盐过手，他们都是要赚十多文一斤的，狠一些的盐商，这一斤盐甚至要赚二十多文，遇到特殊时期，这盐更是吊起来卖。

长芦盐场的盐根本就不可能有怎么高的利润，长芦盐场本身要赚钱，终端的经销商也要赚钱，自然利润不会太高。

长芦盐场的盐主要还是靠销售，依靠自身过硬的品质，提高销售量，销售量上去了，总利润其实也是还可以的。

“是~”

李继业这段时间一直待在京城这边，方便随时听候刘晋的指示，现在的情况来看，形势已经明朗，江南地区的这些大盐商这一仗算是输了。

即便是他们的价格再继续降低，老百姓也不会卖他们的单，因为终端销售商没有办法控制，中间又还隔了一个中间商，注定了他们即便是自己的价格降的再低，最终也很难体现到市场上面。

市场上的价格纵然是降低了，终端销售商为了维持自己的利润，也会缺斤少两，渗泥沙等等，变相的又导致了恶性的循环，最终反而还是让长芦盐场的盐销售的更好。

“公子，我们要不要现在就开始进入南方市场？”

“现在天气越来越热，我们的产盐量也是与日俱增，现在产出来的盐都已经堆积如山，如果产量继续增加的话，我们的盐恐怕会卖不出去了。”

李继业想了想问道。

“南方市场？”

刘晋一听，仔细的沉思起来，想了想说道：“先不急，等我们稳定了北方市场，将北方市场给独占之后，我们再来考虑南方市场。”

“饭要一口、一口吃，一旦将这些盐

商刺激的太厉害了，他们会狗急跳墙，到时候就麻烦了。”

“更何况，南方是他们的大本营，我们想要插手进去可没有那么容易。”

“公子分析的是，是我太急了。”

李继业听完，也是点点头说道。

“如果产出的盐太多了，将那些盐送到天津港口这边去，现在天气热了，今年的渔船又一下子暴增了很多，天津这边产出的鱼获都已经开始严重滞销了。”

“现在我们的盐又有多，刚刚好可以用来做咸鱼，弄成咸鱼干，既方便保存，又可以将我们的盐和海鱼过剩的问题都给解决。”

“有了咸鱼，我们的海鱼就不单单是可以供应京津地区了，可以向整个大明各地供应，特别是内陆地区，这些地区既需要便宜的肉食，又需要盐，我们的咸鱼正好可以满足他们的需求。”

刘晋想了想说道。

海洋捕捞经过了去年的发展，现在也是已经非常的红火，是真正的朝阳产业，渔船往海里面一开，只需要不到两天的时间就可以带回来一船船海鱼。

现在的天津港口，每天回来的渔船非常的多，带回来的鱼获已经开始滞销了，京津地区这个巨大的胃口都已经吃不下庞大的鱼获了。

鱼滞销，并不是真的说产量就已经很大、很大，和后世相比，依然还是毛毛雨，真正的原因是因为这个时代的交通运输太慢了，京津地区是因为有水泥马路，所以运输起来非常的快速。

但是在其它的地方呢？

现在可没有后世的保鲜技术，这天气一热，几个时辰鱼就臭了，除了沿海地区之外，根本就没有办法运到太远的地方去。

刘晋很早就意识到了这一点，所以天津港口这边也是弄起了咸鱼业，只是因为以前这盐都掌控在盐商手中，盐的价格非常高。

一斤盐要几十文，这海鱼一斤也不过几文钱，用来弄咸鱼，刘晋都要亏死，更何况，盐商的盐贵就算了，产量也是少的可怜。

依靠煮盐法来煮盐，一个盐场的产量其实也很有限，远不能满足咸鱼产业的需求，再加上原先鱼获产量有限，根本就没有太多的鱼给你弄咸鱼，所以一直以来也都是少量的弄了一些咸鱼。

这些少量的咸鱼市场反应非常好，对于普通的老百姓来说，这咸鱼非常的便宜，关键是既吃到了肉，又有盐，市场供不应求。

“是，公子~”

李继业连忙点头，他是跟最刘晋的老人，以前就在天津港口这边带过，他很清楚天津港口这边的捕捞业、远洋贸易发展是何等的迅猛。

天津造船厂都已经再建分厂，规模是旧场的十倍，同时有很多的人看到造船业非常的赚钱，已经陆陆续续有十多家造船厂在天津这边开口。

每天下水的渔船数量非常庞大，捕捞回来的海鱼也是越来越多，而且不单单是北直隶这边，随着拖网捕鱼传开，山东、江苏、浙江、福建等等沿海地区也是开始出现大量的拖网捕鱼船。

朝廷可是

开了渔禁，大家可以下海捕鱼，拖网捕鱼又有利可图，现在也是慢慢的在整个大明兴起，连南方沿海地区都在蓬勃发展起来，天津造船厂的很多订单都是来自江南地区。

咸鱼产业一旦运作起来，它需要的盐就非常的庞大了。

普通人吃盐，一天有一勺子都足够了，但是用来腌制咸鱼的话，一条咸鱼都需要好几两盐才能够腌制起来，对盐的需求量将会非常的庞大。

“现在就看我们的对手还会有什么招放出来了。”

……

南京，程伯安再次将众盐商召集起来，根据最新的情况来看，他们在北方的市场是保不住了。

价格一降再降，都已经到了几文钱一斤的地步了，可是依然斗不过长芦盐场的盐，他们的盐在北方开始全面滞销，根本就卖不出去了，根本就没人要。

“大家都说说看，我们该怎么办？”

“北方的市场一旦被他们给站稳了，我想用不了多久，长芦盐场的盐就会往南方卖，到时候，我们在场的每一个人的财路都要被抢断。”

程伯安脸色非常的不好看，他原本坚信自己靠价格战是能够打败长芦盐场的盐，可事实是，他失败了，败的很惨。

这段时间以来，为了抢夺市场，他也是下了血本的，大把、大把的银子犹如流水一般的花出去，可是最终的结果是，盐的价格已经降到了极点，可是依然卖不出去。

长芦盐场的盐明明还卖十多文一斤，可是销售却异常的火爆，而他们的盐却是无人问津。

“程伯安，这事应该是你说了算，你说该怎么办就怎么办，我们都听你的。”

祝本端、冯相等人互相对视一眼，程伯安一向诡计多端，他肯定还有办法，现在召集大家，无非就是要大家出银子、出力去支持他。

关系到自己财路的事情，大家还是没的说，该支持的支持，出银子的出银子，出力的出力，总之自己的财路不能断，这可是他们这些人安身立命之本。

“这长芦盐场的盐卖十几文一斤，他们肯定是亏钱的。”

“长芦盐场一年要上缴两百万两白银，这盐还要让下面的销售商赚钱，它一斤卖十几文钱，卖一斤就要亏一斤，而且至少要亏十文钱一斤左右。”

程伯安看了看众人，缓缓的开口，他有一个计划，这个计划需要用到大量的银子，所以他需要大家的支持，支持更多的银子过来。

“他们现在之所以能够撑着，完全是靠刘晋雄厚无比的财力支撑着，所以我们只需要将我们的价格继续降低一些，反正我们的盐也卖不出去，继续降价。”

“等长芦盐场的盐跟着降价之后，我们就开始大规模的吃进他们的盐，我们买他们一斤盐，他们就要亏十多文，买的越多，他们就亏的越多。”

“所以我需要大家的支持，我们需要补贴下面的销售商将价格压下去，还需要购进长芦盐场的盐，原先的一百万两银子根本就不够，我需要更多的银子！”