第218章 十二金钗

顾辞看着两人期待的目光，唇角扬起一抹清浅的笑意。

他并没有出言打击这对卧龙凤雏的积极性。

“记忆力不错。”

“名媛二字，确实配得上河南府的那些世家贵妇。”

听到顾辞这句肯定，两人长松了一口气。

薛明阳脸上的五官当即乐开了花。

“我就说吧。”

“辞弟嘴里随便漏出来的一个词，那都是极有学问的。”

袁少游摇着折扇连连点头。

“名媛配红楼。”

“这河南府贵妇圈子的银钱，活该咱们来赚。”

顾辞端起茶杯喝了一口。

“你们能看透这层商机，说明今天博雅轩那顿饭没白吃。”

“开绸缎庄的想法很好。”

“不过光靠一个名媛的牌匾，可掏不空那些世家夫人的钱袋子。”

薛明阳愣了一下。

“辞弟的意思是，咱们还得搞点别的噱头？”

顾辞转身打开身后的书箱。

那里有他闲暇时画下的商业企划书。

原本想着交给晚音姐操办，现在两人想做，便给他们了。

宣纸放在桌面上。

薛明阳和袁少游立刻凑了过去。

只见最上面的一张纸上，画着一座极为精巧的两层楼阁结构图。

楼阁分界清晰，旁边还标注着许多他们看不太懂的词汇。

袁少游指着图纸上的字念出声。

“红楼雅集。”

“金兰卡会员专属。”

“顾爷爷，这金兰卡是个什么物件？”

顾辞指尖在桌面上轻轻敲动。

“就是一张金箔烫字的身份凭证。”

“晚音姐前些日子送出的《红楼梦》手抄本，已经在省城内眷里引起了极大的反响。”

“那些夫人小姐们如今聚在一起，谈论的皆是书里的宝玉黛玉。”

“这叫顶流IP。”

顾辞抛出一个后世的词汇，看着两人懵懂的眼神，用大白话解释起来。

“简单来说，就是全城最体面的女人，都在追这本书。”

“咱们这间名媛绸缎庄，就要借着这股东风。”

“店铺分上下两层。”

“一层面向大众，售卖普通的高档绸缎，只要有银子就能进门挑选。”

顾辞唇角微扬，目光变得深邃。

“但二层，名为红楼雅集。”

“这里不对外人开放。”

“只有办理了咱们薛记绸缎庄金兰卡的人，才有资格踏上那座楼梯。”

薛明阳眼睛一亮。

“辞弟，这招我熟。”

“就像咱们清河县的春风楼，银子给得多就可以去二楼雅座。”

顾辞轻笑一声。

“不一样。”

“春风楼是一次一结，咱们是会员制度。”

“想要办理这张金兰卡，必须先在咱们庄子里预存一千两银子。”

此言一出，屋子里静得能听见两人呼吸的粗重声。

“什么！一……一千两？！”

“辞弟，你没开玩笑吧？”

“谁会为了上个二楼，凭空压一千两银子在咱们手里？”

袁少游也觉得这个步子迈得太大了。

“是啊顾爷爷。”

“这门槛是不是太高了些？”

“只怕到时候这红楼雅集，连个鬼影都看不见啊。”

顾辞看着两人焦急的模样，语气依旧不急不缓。

“你们以为，那一千两买的是布？”

“错。”

“她们买的是面子，是逼格，是进入河南府顶级贵妇圈子的敲门砖。”

顾辞修长的手指在企划书上划过。

“你们想一想。”

“若是王家夫人办了卡，洛家二太太却进不去二楼。”

“下次两家女眷一起喝茶，洛家二太太能抬得起头吗？”

“贵妇们缺布吗？”

“她们缺的是人无我有的优越感。”

薛明阳咽了一口唾沫。

他顺着顾辞的思路想下去，浑身的鸡皮疙瘩都冒了出来。

这哪是做生意。

这简直是把那些世家夫人的攀比心思拿捏得死死的。

“顾爷爷，这套路深啊。”

“这就叫你情我愿割韭菜！”

顾辞对袁少游的悟性表示赞赏。

“仅仅是攀比还不够。”

“咱们必须给这张金兰卡赋予独一无二的特权。”

顾辞最后给出一记重磅承诺。

“我会和晚音姐打招呼。”

“这间名媛绸缎庄，将是博雅轩唯一的合作商铺。”

“以后省城《红楼梦》的首发配图版，只有手持金兰卡的会员，才有资格拿到书。”

薛明阳跳了起来。

“绝了！”

“辞弟，这一招太狠了！”

顾辞压压手，示意他坐下。

“这只是第一步

。”

“既然叫红楼雅集，咱们卖的东西自然不能俗。”

顾辞抽出第二张宣纸。

上面画着各种颜色渐变的布料小样，旁边写着人名和判词。

“这叫十二金钗系列色绸。”

“我们要根据《红楼梦》里人物的性格，设计出专属的限定款。”

“比如林黛玉。”

“她生性高洁清冷，咱们就出一种特制的月白色，取名为潇湘月白。”

“配上书里的判词：堪怜咏絮才，玉带林中挂。”

顾辞看向听得入迷的两人。

“再比如薛宝钗。”

“她端庄圆融，咱们就出一种温润的蜜合色，取名为蘅芜蜜合。”

“王熙凤则是张扬的大红，名为丹凤朝阳。”

袁少游脑海中浮现出那些贵妇抢购的画面。

“顾爷爷，您的意思是，咱们把这些颜色和书里的人绑在一起卖？”

顾辞点头。

“这就叫打造高端人设。”

“每一款色绸，美的都各不相同。”

“想要买林妹妹的同款月白？拿金兰卡来排队。”

“想要穿宝姐姐的同款蜜合？不好意思，非会员不卖。”

薛明阳搓了搓脸，嗓音发颤。

“辞弟，这种做派，这叫什么来着？”

顾辞给出四个字。

“攀比效应。”

“还有，咱们不光卖布，二楼还得照着大观园布置：配上冷香丸，摆上枣泥糕。”

“让她们觉得自己就是书里的神仙妃子，这叫情绪价值。”

薛明阳和袁少游彻底听傻了。

两人对视一眼，直接扑过去抱住顾辞的大腿。

薛明阳仰着脸。

“辞弟，你别考科举了，来当财神爷吧。”

袁少游也跟着喊。

“顾爷爷，以后你就是我亲爷爷。”

顾辞抬腿把两人踢开。

“行了，企划书拿去。”

“房子自己找，装修自己跑。”

“要是遇上惹不起的豪绅刁难，就去找博雅轩的方管事。”

薛明阳把宣纸塞进怀里，拍着胸脯保证。

“辞弟放心，明日一早我就和袁兄去铜驼大街选址。”

“不把这名媛绸缎庄开成河南府第一销金窟，我名字倒着写。”

袁少游也是斗志昂扬。

“今晚不睡了，我得把《红楼梦》前几回再翻上十遍，好好揣摩揣摩那些贵妇的心思。”