第70章 价格战

翌日。

京都的欧阳布行全都挂出了告示，麻葛布每匹180文，绢帛每匹1800文。

比解忧杂货铺还要便宜一成。

同时，欧阳氏各种花色布匹的价格，也有不同幅度的提价。

最经典的蓝染布匹，麻葛面料的，从原本的550文涨到了600文每匹；蓝色绢帛，也从原本的5500文，涨到了6000文。

李思听徐茂名说起这个消息的时候不屑的笑了笑，好家伙，降价这么点，也好意思打价格战？

“这样，咱们的麻葛布料降到150文，绢帛降到1500文。”

“真和欧阳氏打价格战？”

徐茂名有些担忧的说道。

那可是六大世家的欧阳氏啊，底蕴之深厚，常人根本想都想不到。

“有皇上撑腰呢，怕啥？”

这都还有利润呢就这么担心。

李思有些无语的看了眼徐茂名三人，接道：“再说了，若是其他东西打价格战咱们还得悠着点，布匹你们难道不知道水力纺车的产能？

开了春，等我们在京都的工坊建起来，那时候价格还可以降低三四成，就欧阳氏那老掉牙的织布技术，拿什么和我们竞争？”

“别整天愁眉苦脸的，快去挂牌。等等，回来...”

“侯爷还有什么吩咐？”

“公告上这样写：为回馈广大客户喜爱，布匹绢帛已经采购了的，按客户实际采购价格与今日公布的销售价格补差价。”

“补差价？”

徐茂名有些不理解。

卖出去的东西哪里还有退差价的道理？

他不明白李思这么做有何意义。

“对，退差价。”李思想着，要是有报纸就好了。

直接将解忧杂货铺的价格公布出去。

“咱们现在的布匹出货量少，但欧阳家可不一样。他们在洛朝各地那么多的布行，要是都按150文或者1500文的价格售卖，亏不死他们。”

李思接道：“目光要放长远点。”

徐茂名不理解，但不影响他照办。

便在此时，谢晚晴的马车到了，一名禁军士卒进来通传了声。

李思跟着禁军士卒出了门，一眼便看到谢晚晴从马车上探出的脑袋，对着自己笑着。

刚要挥手打招呼时，李思看到了个老妪，抱着匹布，站在寒风中瑟瑟发抖，却又踌躇不决，很是纠结的样子。

李思的目光落在那老妪抱着的麻布上。

他认得出来，这是水力纺车纺出来的麻布。

“老人家，您有什么事吗？”

李思上前问道。

“大…大人…老妇，老妇没事。”

老妪看到李思身旁的禁军，

说话都有点结巴。

“我是这间铺子的东家，若是布匹有质量问题，您尽管说，我给您换。”

东家，那不就是麒麟侯？

老妪吓得直接就跪了下去。

“使不得使不得。”

李思赶紧将人扶了起来，“外面天寒地冻的，有事咱们到铺子里说。”

李思扶着老妪往店里走去，和谢晚晴挥了挥手，示意她稍等片刻。

“侯爷，您还有什么吩咐吗？”

徐茂名拿着告示，迎面看到李思走了进来，好奇的问道。

“告示写好了？我瞧瞧。”

“巧儿，去给老人家倒杯热茶暖暖身子。”

“不用不用…”

老妪忽然后悔了。

不该来的，哪有买了东西看到更便宜的，又跑来退的道理。

“可以这告示贴出去吧。”

李思看完觉得没什么问题，将告示重新递给徐茂名。

“老人家，您这布是有什么问题吗？”

“没有没有，这布纺的极好。”

“那您这是买多了，想退货？”

李思问道。

“不是…老妇…”

李思忽然明白过来了。

“我明白了，您是觉得欧阳布行的麻布每匹只要180文，是来退货的？”

老妪被说中心事，又想要下跪。

被李思抢先一步扶住。

老妪满脸尴尬的说道：“今日听旁人说欧阳布行的麻布只要180文每匹…

老妇知道卖出去的东西哪有找您退货的道理，但老妇无儿无女，家中老伴眼看没多少时日了。

老妇想着这十多年，老伴都没穿过一身新衣裳，就想着买半匹布给他做两身衣裳，让他心里高兴高兴。

您可能不知道，20文钱差价，够我们老两口过个三五日了。”

李思被震到了。

20文过三五天是什么概念？

按京都的粮价，怕是半斤米都买不到。

“还以为是什么事呢，您可算来对了。”

李思笑道：“刚刚您看到的那个告示就是退差价的。咱们解忧杂货铺的麻布售价改为150文了，您这个可以按50文一匹布退差价。”

“真的？”

老妪整个人都激动了起来。

“真的，告示已经贴出去了。”

巧儿端着热茶走了过来，笑道：“老人家，侯爷心善，说解忧杂货铺的宗旨是替百姓解忧愁，怎么能让相信铺子的百姓吃亏呢。是以，执意要贴告示，退差价。”

“侯爷真是活菩萨啊…”

老妪老泪纵横，说着又要跪下磕头。

“老人家您可不能折我的寿。”李思笑道，

“这样，巧儿，你去喊了陈留一起就驾驶我的马车将老人家送回府里，再带上点米粮和肉松，让老人煮在粥里吃。”

“侯爷，万万使不得啊。”

“您就收着吧，侯爷在岭南老家那边，像老人家这样没有子女的，侯爷每月都会让人送米送粮呢。”

直到上了马车，看着脚边的一大袋米和那从未听说过的肉松，老妪觉得这一趟简直像做梦一样。

李思上了谢晚晴马车。

“这鬼天气，真的够冷的。”

钻入谢晚晴马车内，李思愕然的发现，牧亲王居然也在。

难得筱柔不在，竟然又冒出个电灯泡。

说好的二人时光呢。

李思幽怨的看了眼谢晚晴，一屁股坐在她身旁。

谢晚晴微微移开点位置，好不让两人挨的太近。

牧亲王闭着的眼睛忽然睁开，问道：“方才那老妪来作为何事？”

“哦，我们和欧阳家打价格战呢，布匹降价了，老人家来问问能不能退差价。”

“卖出去的东西哪里有退差价的道理。”

牧亲王皱眉道。

“我是准备退的告示都贴了出去。”

“这却是为何？”

谢晚晴问道。

“你这人，这是要陷欧阳氏于不义之地，进退维谷啊。”

武帝想了想，大体明白了李思用意。

“没错，咱们解忧杂货铺赚钱的东西多，布匹上让点利没关系，更何况哪怕100文每匹的麻布，咱们还是能做到微利，但欧阳布行，只能喝西北风了。他们家大业大，卖的越多，亏的也越多。”

“而且，他们蛮横惯了，断不会如你这般去退差价。这样一来，口碑也就坏了。”

谢晚晴想明白了李思退差价的道理。

“还是媳妇儿聪明。”

李思夸道，“对了，什么时候让我去见见陛下，把那赐婚的旨意给拿过来。”

“陛下这两日比较忙，等忙完这阵子吧。”

谢晚晴红了脸，悄悄看了眼武帝。

李思点了点头，一时没说话。

“你这皮猴，似乎今日心绪不高？怎么，怕陛下不把晚晴许配与你？”

武帝看了眼一时无言的李思，奇怪的问道。

“想起方才那个老人家，无儿无女的，老两口三五日的口粮，竟然只有区区半斤米。”

想着那老人说的，类似境况的人家，在她们那个坊就有十几户，李思叹了口气，“京都这样的繁华之地，都有那许多孤寡老人日子难以为继，那其他的州县又该是怎样…这，与我来京都之前的想象，大相径庭。”

武帝沉默了。

好半晌才问道：“来京都前，你想象的京都是怎么一副景象？”