第77章 一个会赔钱的宗室第一单就把十二间客栈砍成

萧怀信那块“会赔钱”的牌挂出去，当天就围了三层人。大多数不是来抢，是来看笑话。有人问会赔钱也能挂牌，那自己会欠债是不是也能挂。罗三川听见以后真想拿笔给自己补一条，被裴九章当场把笔收走。可笑声越大，真正来问的人反而越多——做生意的人未必相信谁能保证赚钱，却很愿意听一个人告诉自己会死在哪里。

第一家卖药材，想赶在入冬前从南方运一批鲜药根到京城。萧怀信看完路线，只说“不做”。掌柜不服，北路现在明明比以前快。萧怀信把指头点在月份上：“路快，天不快。你赚的是快，可一场早雪下来，整批药根都能冻成柴。”掌柜又去问韩春娘，韩春娘掐开样品看了一眼，只回一句：“他说得对。”第一单就这样没成交，四海一文没收。

第二家更怪，是兵部拿来的一张废旧军械单，问能不能拆铁卖给民间车队。萧怀信既不懂弩，也不碰军械，只问了一句：“卖出去以后，谁认得哪些能拆，哪些不能拆？”兵部主事答不上，顾惊雷却答得上。于是原本一笔“卖废铁”的买卖被拆成三类：真废的拆，能修的留，绝不能外流的封。兵部少卖了一批铁，却保住三十多副还能修的弩机。沈浪没夸萧怀信懂军械，因为他根本不懂；他的本事只是先把最容易出错的那一问摆到桌上。

第三家，正是那十二间客栈。两间试店开了七日，一间爆满，一间只住了一半。掌柜原本以为是位置选坏了，萧怀信却去白河院附近转了一圈，发现旁边早有多年脚店，来往旅客认熟脸，新店硬抢普通散客只会一直吃亏。他让第二间客栈改成专收夜到车队，客房砍掉一半，马棚加一倍，再把热水和看马算进房钱。第十日，那间原本空着一半的店反而先住满了。

掌柜这次回来时，脸色已经完全不同，开口便问剩下十间什么时候开。萧怀信仍旧摇头：“不开。”掌柜急了，问他到底是来帮忙做生意，还是专门不让人生意做大。萧怀信把两间试店的账推回去：“你现在只碰见两种真有人肯付钱的店，第三种还没有。先活到下一次，再谈十间。”围观的人第一次没笑。一个会赔钱的人，至少真的知道怎么让别人少赔。

下午昭宁来了。她看见牌上那三个字，先问沈浪连宗室也敢挂牌，宗正寺和父皇知不知道。沈浪答宗正寺知道，晟帝迟早会知道。昭宁转头问萧怀信怕不怕别人笑，他正低头补账袋，只说以前别人笑他连赔三次，现在至少有人肯付钱问他为什么赔：“笑声没变，价变了。”

昭宁沉默片刻，从袖中拿出一张自己的纸。公主府想在城外设一处女眷驿舍，给进京告状、投亲、待产或被夫家赶出来的女子暂住，预算八百两。萧怀信没有因为对面是公主便客气，先问谁住、住多久、怎么收费。听见“穷者免、富者收”以后，他直接说会赔。昭宁挑眉，他便把最容易烂掉的地方指出来：先别盖新院，借现成空宅试一个月；若一个月连十个人都住不满，八百两便先省下。

沈浪在旁边听乐了：“公主，听见没有？省钱也要收费。”萧怀信还认真点头：“我按次。”昭宁瞪了两个人一眼，最后还是让青鸾付了一两。这是萧怀信第一次从公主手里赚到钱，不是宗亲俸禄，不是族里补贴，而是一道问题的价。傍晚他把那一两银子放到旧王府的漏桶旁，宗正寺书吏问今日只赚这么少值不值，他看着银子，只说：“第一次有人花钱买我别让他赔。”

真正把“会赔钱”三个字传开的却是后来那个胭脂商。女人带着两千两

，想三个月内在三座城开十家分号。萧怀信没先看银子，只问十家店谁当掌柜。她说从京城调五个，再带五个新人。萧怀信追问那京城总店谁管，女人一下没话了。她的账算了铺租、货、伙计和车脚，唯独没算会管店的人根本不够。十家最后缩成三家。

第三日，女人就带着第一家店的流水回来，不是报喜，是账上又有一处对不上。萧怀信这次没有把所有问题揽到自己身上，而是把人手、位置、客单和货损分开：宁晚棠看路线，许三元看店里流水，谢听雪去问女客为何进门却不买。同一个问题第一次不再等一个“万能能人”解决，四海开始把不同的人拼进同一件事里。

萧怀信自己也会看错。一家小酒坊要换更贵的酒坛，他看完账觉得不值，老板仍只换十只试。三日后，新坛漏酒更少，破损率也低了一半。萧怀信没找借口，自己在牌上添了一行：“这次看错。”围观的人本以为他的价要跌，第二日询单却更多。沈浪让老掌柜把这四个字留着，还把客栈那次一间满、一间改型后满的结果也钉在旁边，只写判断和结果，不写“神机妙算”。罗三川看了半天，问自己哪天看错饭量能不能也挂牌。裴九章这次连笔都没给他。

当晚，萧怀信把一张对、一张错整理成小表，分成“当时怎么说、对方怎么做、最后结果”三栏。沈浪看了一会儿，忽然让人把墙上半数人名牌摘下来。萧怀信问明日准备怎么挂牌，沈浪只说了一句：“先问事，再问谁来做。”第二日开门前，这张有对有错的小表被钉到了最显眼的位置。来得早的几个商人先看的不是“对”，反而是那张“错”；有人看完才把自己的询单留下。沈浪这才让人撤掉墙上半数人名牌。第六场问才，四海门口第一次不再摆满人名。