第23章 物以稀为贵

不过从商多年的柳如诗心里很清楚，就算再喜欢再想要一样东西，也不能表现出急切的情绪。

否则对方肯定会借机抬价！

徐漠笑着点头：“不错，柳掌柜，我这次过来的确有这方面的想法。”

柳如诗却一脸为难的道：“可是徐公子，眼下才刚过完年，大家手上都不太宽裕，生意难做的很呀！所以.....唉，小女子都不知道怎么同徐公子说了......”

柳如诗的理念是，越是想要就越要表现的不想要，这样才能让人求着你要，才有机会占到更大的便宜。

徐漠可不是普通人，他哪能看不出柳如诗的心思。

“没事，既然柳掌柜有难处，我与娘子就不叨扰你们了，告辞！”

徐漠说着就看向陈妙依，道：“娘子，我记得田记商号就在附近，咱们去田掌柜那坐坐。”

说罢，徐漠便站了起来，作势要走。

“好的，夫君。”

陈妙依应了一声，接着便掏出了绫罗帕子，仔细把沾了水的肥皂擦干净，然后收进了紫檀匣子。

要是在平时，用绫罗帕子擦肥皂陈妙依是根本舍不得的，但谁让徐漠是这么叮嘱的呢。

陈妙依一边合上紫檀匣子，一边暗想：夫君也太厉害了！这位柳掌柜的反应居然都被他料到了，简直神了！

徐漠刚准备去抱起紫檀匣子，柳如诗便抬手道：“徐公子，您这是做什么？我只是说有难处，又没说不要！”

徐漠故作诧异的望着柳如诗：“柳掌柜，这么说，你是打算要咯？”

柳如诗点头，接着爽快道：“徐公子，这肥皂我愿出五百文一斤购入，有多少我们要多少，你看如何？”

陈妙依一听到“五百文”这个价钱，心中顿时有些小激动，立刻看向了徐漠。

仿佛在说，果然能卖到五百文。

柳如诗愿出五百文一斤原因是田记商号。

田记商号在信州城内是零杂千货堂的头号竞争对手，若是让他们拿下了肥皂，生意肯定要压自己一头！

徐漠笑了笑，摇头道：“柳掌柜，你若只愿意出五百文的话，那这买卖就没有谈下去的必要了！”

徐漠的心理价位最低都是一贯钱，区区五百文就想拿下，也太天真了。

柳如诗犹豫了一下，马上道：“六百文一斤！”

这时，徐漠脸上的笑容突然消失了，眉眼中多出了一丝不屑。

“柳掌柜既然没有诚意，还是不要耽误大家的时间了.......告辞！”

徐漠拱了拱手，快速拿起紫檀匣子，示意陈妙依走人。

“徐公子，请留步！”

柳如诗怎么可能放徐漠离开，当即走上前去，挡住了二人的去路。

“徐公子，我出八百文......不，一贯，我出一贯钱一斤！”柳如诗当即加价。

陈妙依听到对方出到一贯钱，心中顿时有些激动，忍不住悄悄扯了下徐漠的手肘衣布。

很明显，陈妙依是觉得这个价钱已经很好了，让徐漠赶紧答应。

徐漠却没听陈妙依的，仍然摇头不答应。

柳如诗心中不满，一张脸顿时就冷了下来：“徐公子，你这样可就不地道了，一贯钱已经是非常高的价钱了，皂荚才一百六十文一斤，你算算一贯钱能买几斤了？”

徐漠平静道：“柳掌柜，我需要提醒你一下，我卖的是肥皂，不是皂荚！”

柳如诗蹙眉道：“徐公子要是这么说，那这买卖就真没法往下聊了......送客！”

一声“送客”顿时就让陈妙依的心悬到了嗓子眼。

陈妙依有些沉不住气了，又扯了下徐漠的衣角，希望他见好就收，快点答应下来。

毕竟一贯钱已经达到预期了！

“呵。”

不料徐漠却冷冷一笑，道：“话不投机半句多.......娘子，我们走！”

说罢，徐漠便拉起陈妙依的手，绕开柳如诗就往楼梯口走去。

柳如诗顿时就慌了，她本来是想唬一唬徐漠的，谁知道徐漠根本不吃这一套。

突然，二人就听身后传来柳如诗的声音：“徐公子，虽然它比皂荚省事好用，可一贯钱已经很高了！”

“这样吧，我吃个亏，咱们就当交个朋友，一贯五百文一斤，总行了吧？”柳如诗妥协道。

徐漠停步伐稍缓，回头道：“柳掌柜这样的朋友，徐某高攀不起！”

下一刻，徐漠又加速朝楼梯口走去。

柳如诗心中大急，当即咬牙道：“徐公子，人不能太贪心，适可而止吧！一口价，一贯八百文，你要是不同意，我也没有办法了。”

陈妙依当时就被吓到了，她怎么也没想到，能达到这么高的价钱。

此时徐漠终于停住了脚步，转过身来看着柳如诗。

柳如诗以为拿捏住了徐漠，心

中不由有些得意，不过面上却没有丝毫表露，反而还叹气了一声。

“唉！徐公子，你这肥皂虽然极好，但毕竟是可有可无的东西，我出一贯八百文已经是顶了天了。”柳如诗道。

徐漠转身走回来几步，再次冷笑道：“柳掌柜，我之前还以为你是信州城最有眼界的商贾之一，现在听到你说这番话，我才明白，我是看走眼了。”

柳如诗心中不悦：“徐公子，我知道你还是嫌低，但说到底肥皂也只是比皂荚好用那么一点，你当它真能卖上天价吗？不是我说，即便是知县大人家里，恐怕也不舍得买吧？”

陈妙依也觉得柳如诗这些话有理，看着徐漠的眼神不由更加焦急了。

有那么一刻，陈妙依真想替他答应下来。

徐漠冷声问道：“柳掌柜，你真觉得肥皂就只能用来洗涤沐浴？”

“不然呢？”柳如诗当即反问。

陈妙依也是一头雾水，肥皂不用在洗涤沐浴上面，难道还能吃不成？

就算真能吃，一贯八百文一斤也太贵了，谁吃得起呀！

徐漠沉声道：“物以稀为贵呀，柳掌柜！”

柳如诗听后猛然醒悟，瞬间她就明白了徐漠的意思。

肥皂可是以前从未有过的稀罕货，将来上市绝对会热销，甚至可能引来空前的追捧。

到那时，必定会有很多人买去送礼，而收到肥皂的，肯定也会记住送礼的人！

“柳掌柜，我忘记告诉你了，这肥皂的制造工序十分繁杂，产量也是极低，你可得抓住机会呀！”徐漠意味深长的道。

陈妙依暗暗撇嘴，心想明明肥皂的工序就很简单，只要人多产量也能很高，夫君居然能睁着眼睛说瞎话，脸不红心不跳！

柳如诗安静了一小会儿，最终下了决心，正色道：“既然话都说到这个份上了，那就请徐公子开个价吧！”

徐漠思索片刻，沉声道：“五贯钱！不过不是论斤，而是论块！”

陈妙依听到这个价钱的时候，脑海中仿佛响起了一声炸雷。

下一刻，陈妙依便感觉心跳加速，仿佛要马上蹦出来了一样。

“成交！”

柳如诗毫不犹豫的答应下来，转身就吩咐伙计去拿纸笔，准备签订一份契约。

徐漠不由摇头叹气：“唉！到底不如人家精明，还是卖低了呀！”

这话差点让陈妙依当场晕倒，五贯钱一块，他居然还说卖低了！