第四十章 林记

一行人拿着纸片，又跑去了河对岸的沈家，听了自家弟弟和妹妹七嘴八舌的解释，沈川柏问过沈阿爷后，从药柜的最上层，拿了个包着油纸的小瓷瓶下来，里面正是沈鹿竹要找的松节油。

解开了外面包着得油纸，一掀开盖子一股松树的清香味，就扑面而来。沈鹿竹倒了一些在小瓷碗里，这是一种透明，有些淡黄色略粘稠的液体，涂抹在纸片上后，片刻就被晾干了，呈现出一种淡淡的光泽感。

众人将干透的纸片拿去了院子，火折子刚一接近放在地上的纸片，轰的一下，纸片瞬间就被点燃了，许是有油料涂在上面，火苗燃烧的异常剧烈！

成功了！沈鹿竹原地跳了起来，满脸惊喜笑得像个孩子，褚义伸出手臂轻揽着她，嘴角也跟着上扬。

终于找到了能代替桐油，涂抹在纸元宝上的油料，松树在宁川府到处都是，沈家又掌握着将松树脂提炼成松香和松节油的方法，成本和供应都不会成为问题，离纸元宝的问世又进了一步！

颜料和油料的问题都解决了，剩下的就是纸张了，其实早在之前做银票纸钱的时候，沈鹿竹就考虑过这个问题。

自家的银票纸钱用得是宣纸，虽说买的是最劣等的，可成本依然很高，现在这个纸元宝也是，同样需要用这种表面光滑细腻些的纸张，若是再加上颜料和松节油的成本，到时定价怕是低不了，而价钱一高，注定是要影响销量的。

所以沈鹿竹打算趁着这次的机会，想办法把纸张的成本也给它降下来！

趁着清明节刚过，铺子还没开张，小两口又往镇上跑了几趟，不过这次不是去逛铺子，而是直接去了镇郊的各个造纸的作坊。

小两口在镇上诸多打听，几乎跑遍了所有他们能找到的造纸作坊，最后觉得林记最符合自家的需求，林记就是从出摊开始，一直在那批发烧纸的那家林记丧葬，伙计当初说的没错，林记的作坊是全镇最大的。

林记不仅做丧葬用得各种纸钱，同时还会做宣纸和书籍书写用的各种麻料纸，不像其他的作坊，一般只做其中的一种，对于沈鹿竹这种需求比较广泛，人手又不太充足的，便不用跑上许多家进货，属实会方便上许多。

在造纸作坊外左等右等，终于等来了林记的管事：“我是这儿的管事老李，二位有什么事儿吗？”

褚义与李管事打过招呼，牵着妻子上前说道：“李管事，听说您这造纸的种类是镇上最齐全，我们以后想从您这进货。”

沈鹿竹补充道：“没错，李管事能不能让我们看一下您这纸张的样式？”

“恐怕要让二位失望了，我们林记作坊的种类确实是种类齐全，不过无论是丧葬、书肆、画室还是杂货，我们东家都开有自己的铺子，所以作坊也只供货给自家，从不对外的，抱歉。”

沈鹿竹没想到竟是这般，有些不太甘心：“李管事，敢问东家是为何定下了这个规矩的？”

“倒也不是东家定下的规矩，这只是林家的经营之道，向来如此罢了！”

褚义问道：“那可否让我们夫妻二人，见一下你家东家？”

“东家不在作坊里，二位要是想见可以去镇上铺子寻一下。”

当天天色已晚，小两口二人只能先回家，再从长计议。二人都觉得既不是定下的死规矩，那说不定还有回旋的

余地，决定商量好对策，改日再找林记的东家好好地谈上一谈。

这天吃过早饭，沈鹿竹找了身新衣裳给褚义换上，帮他整理好衣襟，就送褚义出门上了去镇上的牛车。

褚义去镇上谈正事去了，铺子还没开门，沈鹿竹也不想就在家干呆着，她研究着纸元宝的制作步骤，打算再优化一下，以后必定是要找人来制作的，太复杂了耽误效率，太简单的话又怕被人轻易仿了去。

褚义一走进林记丧葬的铺子，伙计就从柜台里迎了出来，褚义经常来上货，且量比有些开在镇上的铺子都大，伙计自然认得。

“呦，褚老板来啦，您家这生意真是红火，这次要拿多少货啊？”

这已经是褚义今日在街上走进的，第四家林记的铺子了，也是最熟悉的一家，就是不知道东家在不在：“林小哥，今天先不批货，想见一下你们东家，不知道方不方便？”

“额，成，正好东家今儿就在后院，我去知会一声儿，褚老板先坐，稍等。”

没一会儿，伙计再次掀开了隔开铺子与后院的门帘，跟在他身后走出来一位身穿宝蓝色缎面长袍的中年男子，正是林记的东家，林庭。

林庭听伙计说铺子里有人想见自己，每个月的走量似乎还不少，左右也无事便出来见见：“听说褚老板要见我，不知道有何指教啊？”

“林老板，我想跟你谈一谈，从林记的作坊进货一事。”

“进货？前几日找去我家作坊的，原来就是你啊，管事不是与你说了，我家作坊不对外供货。”

褚义对林东家的话，并不感到意外，反问道：“林老板为何将生意拒之门外？”

林庭看着眼前不卑不亢的年轻人，想起伙计方才与自己说的，此人是从下面村里来的，据说第一次来的时候只敢买最小量的货，后来竟然三不五时就要来进货，且一次比一次多，现在甚至买的比不少镇上的铺子都多，能在村子里把生意做成这般，想来是有些本事在身上的。

“你想直接从作坊进货，无非就是觉得作坊的价格，要比铺子里的便宜。想着这进价要是更便宜了，你自己挣得也就更多了不是！可是这一来我反倒挣得更少了，二来今儿个我要是应了你，那明儿其他从我铺子进货的人，也想便宜些直接从作坊进货，我这应是不应？我若应了，最后亏得还是我自己，我若不应对其他主顾就没法交代，左右都与我林记没有半点好处，我为何要应你啊？”

褚义点点头，脸上依然没什么情绪：“你说的没错。”

“那就请回吧……”

“可也不全对。”

林庭轻笑了声：“呵，刚才可是你自己说没错的，现在又说不对了，我哪里说的不对？”

“要是只买烧纸，你说的就没错，可是我们不仅要买烧纸，还要买宣纸和麻料纸。”

“不过是多买了两种，有何不一样的？”

被打断了话儿，褚义也不恼：“林记除了这儿是批发纸钱的，其他的纸张和铺子都是散卖的。我们要买不少宣纸和麻料纸，而且是会一直买，虽然直接从作坊进货价格便宜了，但量要比散卖多出不少，林老板自然是挣的。”

林庭听后没有言语，似乎在思考者什么，褚义见状继续从容地说着：“我们买去的纸，会做成其他的东西再卖，林记的铺子并不

会多一个竞争对手。林老板要是不信，我们可以立契。还有……”

听对方分析了这么多，确实是有利可图的，还说可以立契，林庭此刻已经动摇了大半，听褚义说还有，一时不免有些好奇：“还有什么？”

最后这一点，是沈鹿竹提起起的，本地造纸所用的原料主要有三种，一种是松树这种的针叶树木材，一种是杨树这样的阔叶树木材，还有一种就是亚麻这样的草本植物，造纸作坊都会包山伐树，或是自己种植，成本都不低。

上辈子沈鹿竹无意中得知，玉米或者麦子的秸秆都是可以用来造纸的，但眼下，在大乾，或者说在他们当地并没有人使用，就想着是不是可以把这个思路提供给林记，一方面作为交换，另一方面也可以进一步降低成本！

“我们有办法降低造纸成本。”

“你说真的？”

见林庭突然坐直了身子，连语调都提高了不少，褚义知道这一步他们走对了：“自然。”

能够降低造纸成本这事儿，对林庭是个巨大额诱惑：“除了要从我家作坊进货，可还有其他要求？”

没想到林记的东家会问这个问题，褚义想了片刻，一不做二不休，淡淡地提出了要求：“全镇最低的进价。”

“褚老弟，容我考虑几天，三天为限，届时无论成与不成，我都会派人去给你答复。”

褚义给伙计留下了自家的地址，随后走出了林记丧葬的铺子，抬头看向蔚蓝的天，阳光有些刺眼，但也暖暖的很舒服，就像他现在心情一样。

自打双亲相继离世，又见了太多所谓的亲人间的现实，越长大他的话就越少，不是不会而是不愿，阿奶说他不愿弟弟被抱去别家养，那就别去学堂了回来照顾弟弟，他就没再去过学堂。

阿爷说让他老实做棺材，阿奶说阿爷和三叔身体不好，让他多做些活儿，他都没说过什么。

慢慢地话少木讷，只知道闷头干活好像成了他的标签，仿佛他从来都是如此，要不是遇见阿竹，他都已经忘了，小时候阿爹阿娘也曾说他是个小话痨，说他淘气，说他聪明的很，盼他以后有出息，盼他出人头地。

褚义晚饭前赶回了家中，还给妻子和弟弟妹妹带了不少零嘴，沈鹿竹问他可见到了林记的东家，谈得如何。

“林老板说三日后会派人来给咱们答复。应该能成！”

“真的？相公你都说了什么？”虽然很想和林记达成合作，但说实话沈鹿竹并没有抱着太大的希望，毕竟对于林记来说，自家这点销量应该算不上什么的，更何况林记还有那么个习惯在。

褚义揽了妻子过来，让她靠在自己胸前，双手环住她的腰身，下巴轻搭在沈鹿竹的头顶，大手把玩着手里的小手，将今日的事儿娓娓道来……

沈鹿竹听过，转头亲在了褚义的下巴上：“褚义，你真是太厉害了，先是和他说林记能得到的利，再消除他心里的担忧，最后又给了他一个大诱惑，简直是太有策略了！林记的东家碰到你，完败！”

看着妻子灵动的表情，褚义宠溺地笑了：“有吗？”

“当然有！”说着挺起身子，反手搂住褚义的脖子往下拉，然后贴在他耳边说道：“阿爷，阿奶真是瞎了眼了，明明你比大堂兄聪明了不止十倍百倍，他要是有科举天赋，相公你就是有状元之智！”