第155章 脱难

甄龙正在嘲笑秦智、高昪，若有埋伏于此，我等肯定难保性命。

言未毕，忽见一队人马叫喊着追来。

甄龙大惊失色，有人来不及收马，徒步散逃命。等那队人马赶到，一看，为首一人是郑戬。

郑戬大叫：“甄龙哪里逃，看张爷来收拾！”

众人见了郑戬，尽皆胆寒。

张嵎骑上无鞍马来战，程簴、潘宁二人也来夹攻。两边家丁混战一团。

……

甄龙拨马逃脱。众人皆已脱身。

郑戬从后面追赶，甄龙等人慌忙逃窜。追赶了一段，郑戬勒马不追。望见他们狼狈之模样，郑戬开心大笑不止。

行至前方，正遇见马骉，截住去路。众人见了，亡魂丧胆，面面相觑。甄龙说：“既然如此，只得决一死战。”

众人皆说：“我等都已疲乏，无力与之战斗。”

梅夡说：“马骉向来讲义气，甄总与之有恩，可与其求情，放我们一马。”

甄龙从其说，便硬着头皮，行至马骉面前作揖，说：“骉弟，好久不见！”

马骉亦回礼：“我已在此等了好久！”

甄龙以祈求的语气哀求：“我们已走投无路，望骉弟开恩，放过我们，好吗？”

马骉说：“甄总昔日对我的恩情，我已经为你杀姚帛、戚湔等人予以回报，不再欠你有人情。今日之事，恐怕不能再有其他说词了。”

甄龙苦苦哀求：“昔日我费尽全力为你娶妻，你可曾记得？我敬重你讲义气，不然我也不会那么做，如今落难至你手中，望骉弟无论如何都要放过我。”

这番话，说到了马骉心坎软肋之处，又见甄龙队伍狼狈不堪，甄龙早已失去原来那种盛气凌人的架式，看起来相当可怜。甄龙身后其他人，都以手掩面而落泪，有人放声哭泣，景象惨不忍睹。

马骉见状，便动了放过他们的心思。

便把马头勒回，叫手下：“快让开。”这分明是要放过甄龙的意思。甄龙见马骉回马，便和众人一起冲将过去。等马骉回身时，甄龙与众人已过。

马骉大喝一声，众皆下马，哭拜于地。马骉更加不忍心。正在犹豫间，程簴纵马而至。马骉见了，又动了故旧之情，长叹一声，眼睛一闭，并皆放了过去。

遂领众，策马而回。

甄龙脱了难，行至东阳，看看周围的人，冲得七零八落，没有剩多少，心中不免悲凉。等到天晚，至双殿县城郊区，一队人马前来，甄龙惊惶失措，说：“这下完蛋了！”

只见那些人马靠近，才知是甄昌带人来了。甄昌说：“实在对不住，现在才知消息，方才来接。”

甄龙情绪极其低落，似乎就要落泪，带着口腔，悲伤地说：“唉！没事，来了就好。只怪我事先没有通知你。这次惨败，我几乎丧命。”

引众人至双殿县城歇息，随后程簴也到了，言马骉之德。甄昌置酒与甄龙解闷，众人都在座。甄龙仰天长叹短息，突然大哭不止，哭声悲恸，凄凄惨惨，众人无不掉泪。

众人安慰说：“大难不死，必有后福。留得青山在，不怕没柴烧。胜败乃商家常事，当前最要紧是振作起来复仇，何必痛哭呢？”

甄龙止住哭声，说：“我哭钟熜没在此，若他在，决不会有此闪失。”众师爷默默静听，顿感惭愧。

次日，甄龙唤甄昌入内，说：“如今周、萧已得药材基地，必要找加工厂加工药材。我们在双殿有药材加工厂，可以此为诱饵出售，叫周睿与萧泰两家互相残杀。”

甄昌问：“若他们不上钩，如何？”

甄龙说：“我亦想到！”说毕，从口袋里面掏出一个锦囊，递给甄昌说：“这里面装有一条妙计，在关键时刻打开，须依计而行，保准能灵验。”

甄昌点头应允，问：“南州、遂州生意，谁去负责？”

甄龙说：“这个你别担心，我已安排妥当。你除了在双殿外，还兼顾窦州。鲁道负责遂州。南州生意最为重要，程簴为主，邱路、金应为辅，负责南州生意。若遇急事，可派人尽快上报。”

甄昌和甄安分别守双殿、红庙。

安排完毕，甄龙引众人自回老窝踵州，重整思路，又寻计报复。甄氏钱庄来人报告二百两又回来了，甄龙前往查看，心中更是奇之。

原来，七仙女帮助秦智赚钱，归还了这二百万两银子。怎么赚的呢？请听徐徐道来。周睿药材基地里面的黄柏、大黄，加工成药丸之后，可是无人买。

周睿问秦智怎么办？

秦智说：“干脆低价卖出去算了，否则过了药效，更加无法出手。”

七仙女知道后，给秦智说：“先别急着卖出，一个月后有疫厉盛行，那时这些好卖得很。”

原来，黄柏主要用于湿热泻痢，黄疸尿赤，带下阴痒，热淋涩痛，脚气痿蹙，骨蒸劳热，盗汗，遗精，疮疡肿毒，湿疹湿疮。盐黄柏滋阴降火。用于阴虚火旺，盗汗骨蒸。

大黄主要用于目赤咽肿，齿龈肿痛。熟大黄泻下力缓，泻火解毒。用于火毒疮疡。大黄炭凉血化瘀止血。用于血热有瘀出血症。

这两味药对于治疗瘟疫均有疗效。

果然，隔不多时，黄柏、大黄各大药铺都卖缺了，一时价格腾贵起来。周睿安排马骉、郑戬、崔煜等带人去卖，都卖得好价钱，比来价格翻了两倍有余，卖得馨干馨尽。

买卖结束，一算账目，除去加工运输成本，净赚有一百余万两银子。周睿大喜，问秦智为何早知有瘟疫，秦智笑而不语，若问急了，只是说天机不可泄露搪塞过去。

过了几天，有个南方商人到此贩卖彩绸缎，途中遭到暴雨，染上了许多斑点，一匹都没有完好的。那商人日夜哭泣，惟恐卖不出去。只要是有人买，价格便宜出乎人的想象。

七仙女叫秦智去把那些绸缎全都以低价买下来。秦智从之，那商人大喜而去。

郑戬见了，担心地说：“这些彩绸，全靠颜色，才能有卖相；而今像这样，斑斑点点的，哪个来买哟？购卖彩绸的那些本钱不就打了水漂了吗？”

谁知时运到了，不到一个月。有起义军造反，杀了当地官吏，说要顺流而下，破吉州，取南州，僭宝位，这一片一时震动。

朝廷调集兵力镇压，飞檄到来，急如星火。对于军中戎装旗帜之帜，皇帝要求整整齐齐，限时即刻完成，不

得有误。

这地盘上哪有这许多绸缎，一时间价格昂贵起来，只要买得着便是，好歹不论。秦智所买的这些星星斑斑的绸缎，尽多得了三倍以上的好价钱。

这一场买卖下来，除却本钱之外，分外足足赚了一百余万两银子。

却说马骉放了甄龙，返回见周睿，跪下说：“我前来请罪，甘愿受罚。”

秦智问其何故。

马骉惭愧地说：“我无能，甄龙从我眼皮底下逃走了。”

秦智怀疑：“不是你无能，而是你故意放走的，是不是？”

马骉点头，算是肯定。秦智问周睿怎么罚？周睿不忍心惩处自己跟随多年的铁杆兄弟，说此次暂且饶了，下次一定将功补功。

秦智见周睿如此之说，也就罢了。

却说高昪大获全胜，喜不自胜，正要回桐州庆功。忽然，有家丁来报告说，曹政来了。高昪接入，问其因何事而来？

曹政说：“周总叫我送来五百两银子，以资感谢高总援助之情。”遂叫人将银子拿出来，献给高昪。高昪叫人将银子收了，问：“周总现在何处？”

曹政答：“已到双殿。”

高昪吃惊地又问：“秦智也已去了吗？”

曹政又答：“是啊！”

高昪说：“先生请先回，转告周总，我一定要来回谢！”

曹政走后，焦帻不解地问：“高总刚才为何吃惊？”

高昪说：“双殿有药材加工厂，听说对外出售。若周睿先买到了，把药材加工后转手倒卖，可赚得许多利润。”

焦帻静听。

高昪又说：“我们费了精力，帮周睿保住基地，即使得一半基地药材，若无设备加工，岂不是无用？因此，我们也要去把那些设备先搞到手。”

焦帻听说，有些焦急地问：“怎么去搞呢？”

高昪说：“先去与周睿通融，让他们把设备让给我们。哼哼，若不答应，我们将来硬的，连同周睿基地一齐吞掉。先礼后兵嘛，也是人之常情。”

焦帻说：“那好，我同你一起去！”

二人带了几名随从，同往双殿县城而来。

曹政先回见周睿，具言高昪将亲自登门回谢。周睿问秦智：“秦师，高昪、焦帻来此，真的是来回谢吗？”

秦智说：“当然不是，他们哪里可能为区区五百两银子来回谢呢？肯定是为加工设备而来的。”

周睿说：“那如何待之？”

秦智说：“高规格接待，可如此相告。”

说完站起来，附在周睿耳边，悄悄地告诉他如何应答。

周睿点头称是。遂叫众人穿上新衣服，打扮精神点，列队迎接高昪、焦帻。

这时，有人报高、焦二人前来，已行至谷口。秦智叫崔煜带少量随从出外远迎，迎至大院门前，周睿、秦智至门外，行礼作揖，免不了寒暄客套几句。

随后，周睿请高昪入内。高昪见众人列队夹道欢迎，看见他们个个精神抖擞，心中甚为不安。

周睿设宴款待。席间，举杯致谢相助之事。

酒至三巡，高昪问：“周总到此，莫非是想购买药材加工设备吗？”

周睿笑嘻嘻地答道：“我听说高总欲来买之，故先来此等候。若您不买，我当然就买了。”

高昪冷冷地说：“周总您已兑付了诺言，分得一半基地药材与萧氏商团，若不加工，那些药材岂不是一堆乱草杂木，怎能值钱？因此，萧氏当然要买，这是毫无疑问的。”

周睿说：“甄龙被您打败，岂能放过您？现叫甄昌负责销售，必有阴谋，高总可要当心。您不别介意，我只是好心提醒。”

高昪信心满满地说：“呵呵，谢谢提醒！若我买不成，那时随便你去买！”谁知这句话正中周睿下怀。

见高昪上了圈套，周睿说：“这话是您说的，我没有逼您。今日有焦先生、秦先生作证，说过的话，就不要反悔哟！”

焦帻感觉有点不对劲，但又不知哪里不对，便在脑袋里快速运行思考，想从中插话阻止，但已经来不及，只听见高昪说：“男子汉大丈夫，一言既出，驷马难追，有啥后悔的呢？”

秦智说：“高总说得斩钉截铁，一口吐沫一个坑，好有男子汉味道，我对您甚是佩服！”言毕，敬酒高昪三大杯，高昪一饮而尽。

从中午一直喝到傍晚，酒宴持续时间很长，四人都喝得尽兴。看看天色将晚，高昪与焦帻告辞而回。

等二人走后，周睿乘着酒意，说：“秦师，您教我的话，刚才我全都说了。但我心里不是滋味，如今我没啥产业，无立足之本。欲得这些加工设备，权且赚些银子。若萧氏占先，设备已属于他们。那么多药材，我们拿啥来加工呢？”

看着周睿说此话，说得如此可怜巴巴的，秦智忍不住笑了，喝了一口茶水，擦了擦嘴巴，随后问道：“那些设备以前是范明的，当时范明白白送给您，您却推辞不要。如今被甄龙霸占了，您却想要了，这是为何？”

周睿说：“以前是范明的，我不忍心占有；现在是甄龙的，我就要买回来。”

秦智安慰地说：“周总心地善良，好心必得好报！请您不必担心。先尽着高昪去买，早晚那些设备都是周总您的。”

周睿眼睛放光，不明就里。秦智又附在他的耳边，说了一通悄悄话。周睿闻言，眉毛舒展开来，脸上有了喜色，遂转忧为喜。叫人热了热饭菜，又与秦智共饮好几杯酒。

却说高昪、焦帻坐着马车而回，行至路上，焦帻不解地问：“高总如何允许周睿买设备？”

高昪笑了，说：“对那些设备，只要我们肯出钱，就可以屈指可得。我允许周睿买，只是说说而已，让周睿听着舒服罢了。我们买成了，就没有他的份。”

叫李荣为组长，宋卫、马宁为副组长，组成谈判小组。前往谈价购买。

药材加工设备，分设两处置放。一处在双殿，由甄昌负责；一处在红庙，由甄安负责。李荣、宋卫、马宁前来，先至双殿县城谈判。

甄昌避而不见。二掌柜严健说：“这样不是办法，不如我出面去探一下口风。”甄昌答应，让其小心点。

李荣叫宋卫与严健接触。

约在茶楼里，谈来谈去，严健都没有松口卖出，没有谈出实质性的结果。

宋卫磨来磨去，口水都磨干了，

至第三天，严健终于松口了，但要价很高，而且高得离谱。宋卫把价钱砍得极低，严健抵挡不住，向甄昌汇报。

甄昌只得亲自出面。这天，马宁也参加了谈判。四人坐定，你一言，我一语，也没有谈出所以然。

李荣听说甄昌来了，也参加谈判。谈着谈着，竟然吵了起来，后来升级动起了手。甄昌弟弟，叫甄勇，听说后，就带起人，过来帮忙。

三下五除二，把李荣、宋卫、马宁打得鼻青脸肿。三人回来见高昪，高昪说：“真是一群废物，我要把你们都辞退了。”

众人告免。

高昪心里不免着急，就想亲自出面找甄昌谈判。

何殿说：“高总未可造次。现在与甄昌已经闹僵了，再去谈恐怕无用。而甄安在红庙，我愿意去找甄安谈一谈，看看啥情况再说。”

高昪服其论，从其言。何殿前往红庙。有人将此事报告给甄昌，甄昌闻之，忧心忡忡，与欧屏商议。

欧屏说：“药材加工设备，分别放在红庙与双殿，只有两部分合装起来才管用。若红庙设备被收购，那么双殿也无多大用处。可速往救之。”

甄昌叫严健与甄勇暗地里到红庙报信、增援。甄勇先使人报知甄安，叫甄安与何殿谈判。甄安收到信息，何殿刚好至红庙。

何殿与甄安相谈。

甄安同意将设备出售，出价七万两银子。

何殿还价五万两。

经过讨价还价，最终双方各让一万两，同意以六万两银子成交。

还没有签订协议，甄勇、严健赶到，说价格太低，不能卖，若要卖，则以现价三十万两价格出售。

何殿派人报告给高昪，问能不能就以此价格成交？

高昪一听，这还了得，一下子涨这么多，这不是明显欺负人吗？遂犹豫不决。

叶坤说：“不如就此答应。”

高昪说：“若答应了甄安，那么甄昌那里同样要涨价。”

周亮说：“高总不是说过无论花多大代价，都要把机器设备买到吗？虽然明摆着他们这是为难我们，但把机器设备弄到了手，买设备的银子是可以赚回来的。因此没有啥可犹豫的，高总可亲自去谈一下。”

高昪听从周亮建议，与周亮一起到红庙，亲自坐阵指挥谈判。先叫胡龙与何殿同去再谈。

何殿、胡龙从之。约见甄勇、严健。

在茶楼里，双方展开正式谈判，进入实质性阶段。

甄勇说：“我们的制药生产设备，总价三十万两，一钱都不能少。”

报完完毕，甄勇漠然一笑，摆出一副不容置疑的神气。

何殿微微一笑，心想，你吓唬谁呀？我见过同类设备，最贵的才三十万两，便宜的才几万两银子。真是脸不红心不跳，狮子大开口。

想到这里，何殿缓缓站起身，声音朗朗地说：“据我们掌握的情报，你们的设备性能与其他的没有两样，我们原先开出的价格，比你们现在开价不知便宜多少。因此，请你们商议好，重新出示价格。”

甄勇、严健听罢，相视而望，谈判不欢而散。

次日，甄勇、严健列了一个详细清单，报出总价二十八万两银子。

经过激烈争论，总价压到了二十五万两，直至二十万两。到此为止，甄勇、严健两人表示，价格无法再压。

随后几天谈判中，双方断断续续，时好时合，拉锯战并没有结果，双方互不妥协让步。

何殿苦苦思索着：“是否到了该签字的时候了？”

回顾整个谈判历程，前一段基本上是对方漫天要价，我方就地还价，处于较被动的地位。如果对方以为，过了这个村就没有这个店，而与他们压价谈判，就难以再作出让步决定。

何殿灵机一动，计上心来。以兵法“示形于东而攻于西”之策略，和另一家做了洽谈联系。

这一举动，立即被甄勇发现，总价立即降至十九万两银子。

这个价格，可以说相当不错，但何殿了解到，当时正有一家，也要出售制药设备，这个形势对自己太有利了。应紧紧把握住这个机会，很有可能再挤一挤，迫使对方进一步让价。

谈判桌上，角逐，呈白热化。何殿、胡龙与甄勇、严健，谈了整整一个上午。

甄勇突然发怒，说：“何先生，我们几次请示甄总，多次压价，从三十万两降到十九万两，比原价降了三分之一还多，仁至义尽，如今还不签字，实在太苛刻，太无诚意！”

说罢，气呼呼地把提包甩在桌上。

何殿站了起来，也很生气地说：“你们开出的价格，还有你们的态度，我们都是不能接受的！”

说完，何殿同样生气地把提包用力摔在桌上。

从提包里面撒出来一些报表，居然是与别的制药设备厂谈的数据。

甄勇见状，大吃一惊，急忙拉住何殿，满脸陪笑地说：“请别生气！我们的权限已到此为止，等我们请示之后，再商量商量。”

何殿寸步不让，说：“请转告甄总，这样的价格，我们不感兴趣。”

说完，抽身便走。

次日，甄勇、严健那边，毫无动静，有人见状沉不住气，怕真谈崩了，会落个竹篮打水-一场空，而何殿却很泰然。

何殿说：“沉住气，明天肯定会有信来的。”

果然，次日大清早，便传来了信息，甄勇请何殿暂不要和其他人谈判，我们正在协商，让几家一齐降价。

下午，甄勇宴请何殿并宣布了再次压价。何殿迅速反应，要求降价到十五万银子则可成交。

何殿知道，甄勇、严健两头受挤，便主动缓和气氛，说：“我来宴请你们！价格问题请再和甄总商议，再降一降。”

对于这次要求，能否为其所接受，谈判能否成功，何殿心里也没底，只是觉得能省点就省一点。

何殿了解谈判对手心理，预先想好了反驳建议，准备着价格要求。一旦无法达到要求，也要变换形式，把钱换回来。

经过再次请示甄龙，甄勇宣布最后开价为十六万两银子，距离何殿提出的十五万两，只差一万两。

何殿看到这已经是最低价，再挤下去也不可能，便慨然与之握手成交。提出派来人安装设备所需费用一概由你们承担。

这个反建议，又把那一万两差价挤走不少。