第152章 合计

二人拜谢，以为高昪中计。

高昪悄悄地给何殿说：“我猜此二人，不是真的来降，可能是甄龙派来的奸细。将计就计，叫他们通报消息。你可殷勤待之，加以防范。等到正式出兵的那天，先杀他二人来祭旗。你可小心为妙，不得有任何闪失。”

何殿应允而去。

焦帻入内，见高昪说：“罗远、罗凌二人之降，可能是诈降，不可收留。”

高昪大声说道：“人家是来报仇的，怎么说起是诈降？你不要疑神疑鬼的。”

焦帻默然退出，去告诉秦智，秦智笑而不答。

焦帻有些恼火：“你笑啥子？”

秦智说：“我笑你不识阴谋。你想想看，早不来降，晚不来降，正是交战之时，却有人来投降，这分明是甄龙派人来探听情报的。高昪不说破，只好将计就计，让他们给甄龙通报假消息。”

焦帻猛然醒悟。

却说高昪正在帐篷里，坐着思考问题。夜已经很深了，高昪竟然没有一丝睡意。诸献见高昪帐篷里面还亮着灯，就悄悄进来拜见。

高昪问：“诸兄为何深夜至此？”

诸献说：“虽敌人实力强，但对山地战陌生。何不采用以小对大的战术？”高昪有些诧异：“这是谁教你的？”诸献说：“不是谁教的，是我自己想的。”

高昪说：“我正要如此，故留诈降之人罗远、罗凌，与我向甄龙通告假情报，但我方却没有找到合适的人去诈降。”

诸献说：“某愿意。”

高昪说：“不受些苦，甄龙如何信你？”

诸献说：“我世代受萧氏厚恩，无以为报，愿以此相报。即使受苦，我也愿意。”高昪拜而谢之，说：“君若能承受此苦肉计，则是萧氏商团之大幸。”诸献说：“虽肝脑涂地，亦在所不惜。”

次日，高昪大会众人，秦智也参加了。高昪说：“今甄龙正训练精兵，随时可能来攻占，在座诸位，速做准备，不得有误。”

诸献说：“再怎么准备，也无济于事，不如信黄诚老先生的话，速做投降。”

高昪闻言，勃然大怒，高声叫道：“我奉萧东家之命，与周睿同守基地。你竟敢还说投降之言，来人，把他给我赶出去。”

诸献骂道：“你这个小毛孩，我跟随萧氏商团之时，你还在尿裤子，敢对我如此无礼。”高昪闻言，怒不可遏，叫赶快把人撵走。何殿出来劝说：“诸献是萧氏商团元老，暂且宽恕。”

高昪指着何殿，态度恶劣，语气生硬，大声骂道：“你他Ｘ的，这里没有你说的份。先前我已打了招呼的。若有违抗，别怪我不客气。”

何殿被高昪骂了，怏怏而退，心中很是不服气。

众人跪下，集体求饶，说：“诸献固然当撵，但大敌当前，以稳定人心为宜。暂且宽恕，先记在于此。待胜利之后，再来算账，也不迟算。”

高昪余怒未息，众人又苦苦求饶。高昪说：“若不看在众人面子上，我是不会罢休的。既然如此，可以留下来，但也要有惩罚措施，否则难以服众。”

遂叫人将诸献打棍子一百下。

众人又求免，高昪叱退众人，喝叫棍打。将诸献剥了上衣，拖翻在地，打了五十大棍，鲜血直流。众人再次求饶。

高昪狠狠地说：“不行，还要继续打！”又打了五十大棍，打得诸献皮开肉绽。扶回本帐，几欲昏绝。观者无不泪流满面。

焦帻也看到了，责问秦智道：“今日高总发怒，往死里打诸献，我们不好劝，但先生是客，好劝说些，为何坐在那里一言不发？”

秦智笑了笑：“你蒙我哟！我去劝，也没用。”

焦帻问：“我与你自同来，没有哪件事蒙过你的。今日何出此言？”

秦智说：“今日高总打诸献，又是故意设计阴谋，是演戏，演得极其逼真，难道你不知道吗？如何要我去劝他？我去劝，岂不是自讨无趣？”

焦帻又猛然省悟。

秦智又说：“不用苦肉计，如何瞒过精明的甄龙？随后诸献要去甄龙那里诈降，却叫罗远、罗凌报知其事。你见到高昪，千万别说我知道此事，只说我也埋怨罢了。”

焦帻辞去，回见高昪。焦帻问：“今日何故责打诸献？”高昪反问：“众人报怨吗？”焦帻说：“大多数人心中不安。”

高昪问：“那秦智是怎么说的？”焦帻说：“他也埋怨高总不讲人情。”高昪说：“这次算是把他瞒住了。”

焦帻反问：“怎么了？”高昪说：“今日痛打诸献，是我的计谋。我叫诸献诈降甄龙，须用苦肉计方能骗过，就用以小攻大之计，可以取胜。”

焦帻暗想：“秦智果然厉害，一眼就识破此计。”但他不敢在高昪面前说出来。

且说诸献，睡在帐篷里面，众人都来慰问。诸献都不说话，只是长吁短叹。忽报戚伟来看望，诸献将其请进帐篷内。

戚伟问：“诸兄与高总有仇吗？”

诸献答：“没有，当然没有。”

戚伟又问：“那既然如此，莫非是高总以苦肉计罢？”

诸献问：“你怎么知道的？”

戚伟说：“我在旁边，静观举动，猜出来的。”

诸献说：“你知道的，我家世受萧氏厚恩，无以为报，故献此计，以对付甄龙。我虽然受苦，毫无怨言。我看那么多人，无一人可为心腹，只有你还有忠义之心，敢以此言相告。”

戚伟问：“你把秘

密这样告诉我，是不是要让我献诈降信？”

诸献反问：“我确实有此意，不知你是否愿意？”

原来，戚伟与诸献认识时，是前些年，两人担任推销员，分别给萧氏商团推销药品中结识的。

那时，萧氏商团当家人还是萧强。

拜访萧强，那天早上，诸献还特意把药品温习了一遍，然后满怀信心地来了。

来到会馆，诸献正襟危坐等候。

少顷，萧强等人陆续走了进来。诸献连忙起身迎接，上前打拱作揖。一番寒喧之后，大家落座，就等着看诸献的汇报。

开始，诸献简单地说了几句开场白，就直接切入正题，介绍自己带来的药品。

诸献说得天花乱坠，口若悬河，把能想到的药品优势都讲了出来，中间还时不时地贬低竞争对手。

不过，效果却没有诸献想象的那么好。萧强听了不到半个时辰，就借故离开了，其他留下来的人，也是昏昏欲睡、如坐针毡。

最后，结果可想而知。萧强为此还向负责介绍的萧安发了一通火，说怎么找这样的人来消磨时间。

而戚伟则不同。以声东击西的迂回策略。

戚伟先是联系萧安，约定拜访时间。同样是推销药品，戚伟汇报的主题，与诸献完全不同。

先简要介绍药品，然后话题一转，开始介绍经商。谈及怎样提升商团管理水平，以及解决在经商中所面临的问题等等。

并且还列举了几个商团因管理失控而失败的案例分析，指出商团在管理方面的漏洞以及怎样杜绝和解决这些管理难题。

之所以汇报这些，因为戚伟打听到，萧氏商团处于起步阶段，当家人萧强还正缺乏管理经验，萧强一直致力于建设商团。戚伟讲的，正是萧强所需要的。

戚伟汇报时间，持续一个多时辰。在汇报过程中，萧强对戚伟讲的这些非常感兴趣。不仅中途没有离开，而且频频点头，还不时与身边的人窃窃私语。

汇报结束后，萧强拉着戚伟的手，又聊了很长时间。

次日，戚伟又来到萧氏商团。原来昨天戚伟已向萧强提出免费帮他做管理流程方面的调研，并且将会给出一个详细的解决方案。

两周之后，戚伟完成了调研。在整个调研过程中，戚伟对于签订购买合同之事，仍然只字未提。

而当戚伟把沉甸甸的调研报告交到萧强手中时，萧强也把一份签了字的购买协议书交给了戚伟。

这事过后，诸献听说，对戚伟佩服得五体投地。在加入萧氏商团后，也介绍戚伟加入。戚伟与诸献在平日里关系中来往密切。

诸献知道戚伟善言，而且有胆魄，故叫其献诈降信，戚伟欣然答应，说：“你都这样，我不能推辞。”

诸献闻言，滚下床来，跪在地上拜谢。戚伟赶紧扶起，说：“事不宜迟，即日可行。”诸献说：“好，甚好，信我已写好了。”

戚伟受领了信件，把其藏入贴身衣袋内。当夜装扮成家丁，独自往甄龙大帐而来。被巡夜拿住，报知甄龙。

甄龙问：“是不是奸细？”巡夜说：“不知，只有他一人，自称戚伟，是高昪手下的人，有机密要紧事来见。”甄龙叫引来。

巡夜的引领戚伟至。只见帐篷内灯火辉煌，甄龙盘腿坐在床上，问：“你是何人？来此有何事？”

戚伟说：“都说甄总求贤若渴。今日见您问这话，并不是如此。我的诸献兄长，他想多了哟！”甄龙冷冷地说：“我与萧氏、周氏交战，你是对方的人，私自到此，如何不问清楚呢？”

戚伟说：“诸献是萧氏商团元老，被高昪无故毒打，心中怨气陡升。因欲投降甄爷，为报仇之计。我与诸献情同手足，前来为其献上降书，不知甄爷收留否？”

甄龙问：“书信在哪里？”戚伟从内衣袋里急忙取出，呈上。甄龙拆信观看，一遍又一遍，不下十余次。忽然拍案而起，瞪大眼睛，怒不可遏，问：“诸献用苦肉计，叫你来下书诈降，对不对？”

便叫人把戚伟撵出去。家丁将戚伟双手架住，戚伟面不改色，摇了摇头，仰天叹息，狂笑不止。甄龙叫带回，喝斥道：“我已识破你们编排的诡计，还笑啥？”

戚伟说：“我不是笑你，而是笑诸献把您看偏了。都说甄爷识人用人，极其准确适当，其实并不是如此。”这样一说，用的是激将法。

甄龙想，我堂堂一个老总，管理着近千号人，识人用人是我的特长，阅人无数，尚有不识人之理，心里便有一些不服气，随口问了一句：“你讲讲看，诸献是怎么看我的？”

戚伟反问：“既然你已怀疑，我说了，你会信吗？”

甄龙气愤地说：“这些鬼把戏，瞒得过别人，岂能瞒得过我？”

戚伟装着无辜的样子，可怜兮兮地问：“呵呵，你好聪明！我先请教一下，本来是诚心来降，你却说有破绽，请问这个破绽到底在哪里？”

甄龙说：“那我不给你讲个明明白白，既然诸献是诚心的，为何不约个时间？”

戚伟听罢，又大笑不止，说：“亏你还是老总，连这点都想不到，干脆收兵回去。想占别人的基地，简直是做梦。你就是蠢人一个。”

以语言对甄龙激了又激，甄龙心里急得不好过。这时，听戚伟骂他是蠢人，心里更有些火气，但他暗暗压住，笑了笑：“你敢骂我是蠢人，从来没人敢这样对我，你还是第一个。”

见甄龙逐渐上了圈套，戚伟进一步激将：“你

不识计谋，不会用人，不是蠢人，是啥子呢？”甄龙找不到合适话语回答，停了好一会，只是说道：“你小子，太过分，越说越离谱了。”

俗话说，理亏则词穷。戚伟已经摸透了对方心理，进一步掌握分寸拿捏起来，找到甄龙的软肋，说道：“不是我过分，本来就是这样的。你对待上门投诚的人才并不真诚，会让整个商界笑话你的。”

甄龙说：“我从来都是服理不服人的。你若说得有道理，我自然对你佩服。”

咬着约定日期，甄龙有些心急，便有了心结，要解开这个心结，甄龙才会释然。于是，戚伟说：“诸献背着高昪来投诚，只是见机而行，不可预定日期。若是约了，万一事情有变，岂不是弄巧成拙。难道你不明白吗？”

闻此言，甄龙心结解开，遂转怒为喜：“某见事不明，故此疑问，弄个水落石出。确实真诚来投，我表示欢迎。”

听此话已松口，需要更进一步表态，以示更加真诚。戚伟说：“我与诸献是真诚来投，如饥似渴，岂有诈乎？”

戚伟表态起到了明显效果，让甄龙欢天喜地：“若你二人真心愿来，必立大功，我会给你们加倍报酬。”

在甄龙看来，戚伟、诸献二人来投，不过是为了钱财。而戚伟却说：“我们并不是只贪图钱财而来的，实则是来报仇。”

这让甄龙很是放心，遂置酒招待。

不久，有人来到甄龙身边，凑在甄龙耳边，悄悄说了一些话。

甄龙皱起眉头，有些怀疑，说：“把信拿来看。”

那人将其从口袋里掏出来，递之。

甄龙以刀将信封裁开，观之，眉头变得舒展开来。

戚伟猜想，此信必是罗远、罗凌写来的，给甄龙报告诸献被打的消息。

甄龙肯定会误以为投降是真实的，故而脸色变得喜悦。

事实证明，戚伟猜测的没错。

甄龙看完，抬起头，对戚伟说：“麻烦先生再返回一趟，与诸献约定日期举事，你们为内应，我们外攻，内外结合，必然成事。”

对这个要求，戚伟显然很是为难：“我已离开投此，高昪已知晓，故不能回去了。若回，高昪必然不肯饶恕。请甄爷再派其他人去吧！”

甄龙摸了摸头，执意让戚伟回去，以请求的语气，说道：“若叫其他人去，知道的人越多，事情不是容易泄露吗？”

给戚伟五十两白银，戚伟坚持不受。遂辞别出来，骑马自回。

戚伟回见诸献，见诸献还躺在床上，翻身都很困难。

自戚伟走后，诸献一直挺担心的，像一块石头悬在心中。如今见戚伟平安回来，心中甚喜，坚持要起床，被戚伟按住，叫乖乖地躺在床上。

喝了一口茶，戚伟细说前事。

将甄龙持怀疑态度，如何一眼识破计谋，他又如何巧妙应对，再后来罗远、罗凌通风报信，如何消除了甄龙怀疑，一五一十地细细述说了一遍。

诸献听了，很是感触，心中一块石头落地，咳嗽一声，吐出了一口痰，似乎轻松了许多。

对戚伟的口才大加赞赏：“你真能干，口若悬河。若非你去，我这个苦可是白白受了。不仅如此，恐怕还会连累于你。”

戚伟说：“这是应该做的，等会儿，我去何殿那儿，打听罗远、罗凌二人消息。诸献说：“那又辛苦你了！”

来见何殿，何殿接入，看座上茶。戚伟说：“何兄为救诸献，被高总狠狠说一顿，我感到愤愤不平。”

何殿笑而不语。

正说话间，罗远、罗凌来了。何殿请二人坐下。

戚伟以眼神示意何殿，意思是再演一场戏，给罗远、罗凌看。

何殿会意，说：“高昪自以为是，不把我等放在眼里，我被他骂得狗血淋头，羞见他人。”

言毕，咬牙切齿，拍案大叫。戚伟坐在旁边，观之，忽然站过来，嘴杵在何殿耳边，以手掩之，故意悄声说话。

何殿低头不语，长吁短叹，数声而息。

罗远、罗凌看见赖、何有反意，心中甚喜，试探性地问：“二位兄长，有何烦恼？”戚伟说：“我们心事，你们有所不知。”罗远又问：“莫非是想投甄龙吗？”

戚伟故意大惊失色，脸色变得难看。

何殿将马刀拔出来，抓住罗远的衣领说：“我们心事已被你们看破，不可不杀之以灭其口。”

罗凌从椅上腾地站了起来，赶紧解围，用手将何殿的马刀挡住，说：“何兄且慢，我当以心事以告之。”

何殿道：“有啥事，快点说！”

罗凌说：“我二人是甄总派来诈降的，二位兄长若有归顺甄总之意，我们可以从中搭桥引见。”

何殿问：“此话当真？”

罗远、罗凌齐声答道：“当然是真的。”

何殿假装高兴地说：“既然如此，那真是天意，与你们巧合了不是。”

罗远说：“何兄被高昪臭骂之事，我们也给甄总报告过了。”

戚伟说：“我已为诸献献上降书，今日特来见何兄，相约同归顺甄总。”

何殿说：“今日既然遇见明主，当然愿意以身想投之。”言罢，叫人摆酒庆贺。四人坐下来共饮，同谈心事。

罗远、罗凌二人，大喜过望。饮罢，即刻写书，密报甄龙，说何殿也愿为内应。戚伟自行修书，说诸献想来，但身体尚弱。等过段时间，身体将息痊愈，即刻来投，以点火为号。