第18章 现在年轻人都这么做生意的吗？

中午的东市依旧人声鼎沸。

所有店铺的门前，都站着个年纪轻轻的小伙计，扯着嗓子招揽客人。

偶尔能见到几辆华贵的马车，从旁边经过。

空气中弥漫着一股牲口的味道，有些刺鼻，这是因为不远处就是专门贩卖牲口的骡马市。

这种环境，有种农村大集的感觉。

柳叶溜溜达达的随意的逛着。

“老伯，这块木头怎么卖？”

一处摊位前，柳叶停了下来，随手拿起一块木头，用力捏了几下，软软的。

摊主是个慈眉善目的老人，见柳叶拿着木头，笑眯眯的说道：“小郎君，这是南方才有的花椒木，咱们关中不多见，若是诚心要，三文钱给你！”

柳叶递过去三枚铜钱，把木头收进褡裢里。

花椒木是一种很软的木头，很多人家会将其削成奶嘴的形状，来给孩子当磨牙棒使。

小旺财虽然能吃点普通食物，但毕竟太小，还是需要喝奶的。

柳叶打算回家之后，用花椒木做个奶嘴，只要中间扎了眼，再接上个瓶子，就是只很好用的奶瓶。

反正，都是为了李青竹开心。

继续往前走！

不多时，来到菜市场里边的韦氏商行。

“哎呦呦，柳公子这么早就来了！”

黄掌柜立刻从柜台后迎出来，显得十分热情！

柳叶回头看了一眼，架在商行门口的日晷。

刚好到午时！

“柳某昨日与檀儿姑娘约定好，会在午时之前把剩下的货款送过来，时间刚好。”

黄掌柜竖起大拇指，颇有些讨好意味的恭维道：“柳公子果然是个守时的人，我韦氏商行，最喜欢跟柳公子这样的客人相交！”

柳叶被他这态度搞得有点莫名其妙。

昨天来的时候，黄掌柜还鼻子不是鼻子，眼不是眼的。

嫌弃柳叶用三百贯的小生意，让他劳烦了少东家一回。

今天这是怎么了？

“不知，檀儿姑娘在不在？”

第一印象决定一切。

柳叶对这位黄掌柜的印象不大好。

反倒是韦檀儿知书达理，而且眼光也很不错。

黄掌柜哈哈一笑，道：“今日一早，我家少东家就去了三原县，那边有些产业需要交接，特意吩咐我老黄，好生接待柳公子！”

说着，他一拍脑门。

“看我这记性！”

“柳公子快请坐，用些茶点！”

茶柳叶是不想再喝了。

这玩意儿，他享用不来。

后面有机会，还是自己炒点儿茶喝吧！

“所有的货款都在这里，黄掌柜点点？”

柳叶轻轻把茶杯放到一边，将价值三百贯的金子放在桌子上。

“柳公子仅仅用了一个晚上的功夫，竟能说服十四家酒楼，为您代为制作餐食，足以证明柳公子信誉极佳，而且能力出众！”

“区区三百贯而已，我老黄还是信的过柳公子的。”

黄掌柜笑着摆了摆手，然后看也不看的，直接让小伙计把金子收起来。

“也不怕您笑话，我家大东家知道我老黄昨日对您态度不好之后，还狠狠地责罚了我一顿”

“今早还特意交代，一定要将柳公子这样的大客户留下！”

对于韦家调查自己的事情，柳叶并没有感觉到丝毫的意外。

这属于是人之常情。

“柳某也正是为此事来的！”

柳叶微微一笑，“柳某打算接下来与贵商行进行长期合作！”

“柳公子爽快！”

黄掌柜拿出一份契约，这是早就准备好了的，上面将接下来的合作事项，写得清清楚楚。

以后，由韦氏商行来为柳叶供应食材，货款一个月一结！

柳叶看了看契约，却并未签字。

“黄掌柜，各项条款写得都很详细，柳某没什么异议，只是这价格”

黄掌柜连忙道：“我家大东家和少东家都交代过，一定给柳公子合适的价格！”

“我老黄仔细算过，契约上的价格，已经比市场价低了一成多！”

“若是柳公子不信，可以随处问问，这个价格，乃是长安城里的独一份了！”

柳叶笑眯眯的说道：“一成是不少，不过，那也要看数量的多少。”

“酒楼每天用一百斤蔬菜，是一个价格，可若是用五百斤，乃至五千斤，还是用同样的价格，是不是就有点不太合适了？”

“柳某要的不多，再减一成！”

黄掌柜脸上的笑容僵住了。

现在年轻人都这么做生意的吗？

他还以为，柳叶是因为看到他们商行让利了这么多，惊讶的才没有签。

是我老黄想简单了！

“柳公子，这价格已经很公道了，若是再低，我们商行就没有赚头了！”

柳叶只当他是在放屁。

商人从来不做亏本的买卖！

要是没赚头， 那直接就谈不了了。

既然还能谈，那就代表还有利润。

不过是利润多少而已！

这些做生意的小门道，普通百姓不知道，柳叶却清清楚楚。

“黄掌柜，柳某今日可是带着诚意来的。”

柳叶轻轻一叹，道：“奈何价格谈不拢，既然如此，柳某就只能去问问，其他几家做食材生意的商行了！”

除了韦氏商行之外，东市之中还有好几家店铺，是做食材生意的，虽然规模比不上韦氏商行，但价格肯定要比韦氏商行低上一些。

之所以挑选韦氏商行，柳叶也只是图个供货能力稳妥而已。

现在还处于创业的起步阶段，没什么好讲究的，终究就是省钱更重要一些

眼瞅着柳叶起身要走，黄掌柜有些急了。

“且慢且慢……”

“柳公子，你先坐坐，容我老黄好好想想！”

黄掌柜可不敢把柳叶放走。

来之前，大东家和少东家千叮咛万嘱咐，一定要把柳公子这个大客户留住！

要不是他们都有更重要的事情，肯定会亲自过来接待柳公子！

虽然黄掌柜不知道大东家和少东家，为什么会突然对柳叶如此的重视，但他很清楚，一旦放走柳叶，自己绝对没好果子吃！

可是再压一成

黄掌柜感觉有点牙疼。

这位柳公子实在是太精明了！

这个价格，刚好卡在韦氏商行只能赚一点点……

这利润未免也太低了呀！

柳叶看了一眼黄掌柜的脸色，心知这桩买卖有门了。

“黄掌柜，你也知道如今的生意不好做，韦氏商行的食材生意，的确比其他几家商行做得要大，但那几家商行，估计也时时刻刻都在盯着这块肥肉！”

“赔钱赚吆喝的事情，也时有发生！”

“货总要卖出去，才称得上做生意！”

“更何况，你们应该也算不上亏本，多少还是有些利润赚的。”

韦氏商行之所以食材生意做的好，并不是因为价格低，也不是因为别的，而是因为出货量大！

大部分酒楼、酒馆，乃至小商小贩，都会从韦氏商行进货。

出货量大，才是韦氏商行的立身之本！

市场份额本身就那么大，若是其他商行的出货量赶上来，就等同于从韦氏身上撕下一块肥肉。

换句话说，只要将市场份额掐在手里，韦氏商行的地位就不会动摇。

利润的话，那就自然也有了！

说白了。

从柳叶这里，他韦氏商行是赚不到多少，但只要地位还在这里，在别人的地方还怕赚不到钱？

黄掌柜深吸一口，有些无奈的笑了笑。

“虽然我韦氏商行少赚了银子，但我老黄也不得不佩服柳公子，您这是根本就没给我老黄拒绝的机会”

“就按照您的价格，我现在就去修改契约，您稍等片刻！”

未完待续