第110章 放在后世，这叫分级营销

机会可以从天而降，但能不能把握住，终究还是要看自己的本事。

在柳叶宣布，登科楼的员工们都拥有赠送一张订餐券的权限后，不少员工都动了心思。

“小海子，你那张订餐券打算怎么办？”

“自然是要卖出去，以咱们登科楼的火爆程度，少说也能卖个几十贯，若是碰上着急定包厢的，说不定价格还能再高一些！”

“你呢？”

“我自然也打算卖出去，不过东家如此信任咱们，咱们却拿订餐券去换钱，想一想还觉得心里有点别扭。”

“有啥可别扭的？我刚才去问过大掌柜了，大掌柜说了，既然权限到了咱们手中，不管是卖是送，东家都不会管。”

“还是东家厚道，以前在宫里，咱们这帮人大气都不敢喘一下，生怕不小心得罪了贵人，死于非命，现在虽然干的也是伺候人的活计，但客人们对咱也都相当客气！”

“哈哈哈，那是因为上次孔家的蠢蛋来咱们登科楼搞事，愣是被大东家给赶了出去，自那以后，不管是谁，想要动咱们登科楼的人，都要好生掂量掂量！”

“可惜啊，咱们这些人脑子不灵光，留在住处帮着东家酿酒炒茶的兄弟，那才叫真正的好命，听说他们都跟东家签了契约，这辈子就是柳家的人了，以后就算上了岁数，也不会被抛弃，东家肯花钱一直养着他们！”

“哎咱们既然没那么脑子，就只能接着伺候人，不管怎么说，咱对现在的日子已经相当满意了。”

几个小太监凑到一起，一边收拾包厢里的残局，一边聊天。

“小德子，你怎么不说话？”

一个沉默不语的小太监，引起了其他人的注意。

自打柳叶训话完之后，小德子就一边干活一边沉思，好像有什么问题想不通似的。

听见有人叫自己，小德子愣了愣，道：“你们说什么？”

身旁的朋友嘻嘻一笑，道：“小德子家里还有老娘要赡养，把订餐券换成钱之后，就能让老娘过上更好的日子了。”

“是啊是啊，咱们这些人，有家眷的不多，小德子有老娘要赡养，自然要把订餐券多换些钱，想必东家不会怪罪咱们的。”

这些小太监大多出身贫寒，孤苦无依，像小德子这样家里还有亲人的，总共也没有几个。

小德子却摇了摇头，道：“我不打算把订餐券换成钱。”

众人顿时诧异了起来。

“那还能干什么用？难不成，你真打算把这么珍贵的东西，免费送给别人？”

小德子眼中闪过一抹犹豫之色。

“东家说过，免费的东西才是最贵的，我想直接换成钱，未必能带来最大的利益。”

几人面面相觑，都不明白小德子话里的意思。

这些小太监也有自己的社交圈子，以前在宫里是哪个大殿的，出宫之后往往会形成一个小团体。

小德子他们这六七个人，都出生于掖庭局，互相之间的关系很好。

“你们若是信我，就把订餐券全都交给我，反正咱们吃喝不愁，也有工钱，短时间内不用因为钱的事情发愁。”

此言一出，几个小太监又互相看了看。

在大户人家看来，用几十贯来换取一次在登科楼用餐的机会，简直物超所值。

但对于他们这些没什么依靠的小太监而言，几十贯能给他们过得更加安心。

这年头，连皇宫都靠不住，虽然柳家对他们很好，但谁能保证，柳家真能养他们一辈子呢？

他们总有干不了活的一天。

“你你打算用这些订餐券来干什么？”

小德子没有瞒着他们，直截了当的说道：“我打算多收集一些订餐券，送给阿难公公！”

二楼，柳叶专用的包厢里。

柳叶正在翻看着这段时间以来的账本。

不得不说。

酒楼的确是暴利行业。

开业没多长时间，利润都快赶上快餐生意的一成了！

要知道，快餐的客户是整个长安城，而登科楼的接待能力，最多只有几百人而已。

如果光从生意规模上来看，登科楼的盈利能力，其实是要比快餐生意强了很多！

“就算开分店，也要进行分级管理，不可能说所有酒楼的规格，都像登科楼这么高，划分出层次来，才能接待不同消费能力的客人”

柳叶心中盘算着以后的生意前景。

这时候，王玄策推门走进来。

“东家，小德子他们正在搜集订餐券，如今已经积攒十二张了，听说是打算送给宫里的张阿难。”

柳叶抬起头来，笑呵呵的说道：“这些小太监里终究还是有开窍的。”

他之所以认为订餐券能够提高员工的凝聚力，意义就在此处。

大部分小太监会将订餐券换成钱，来改善生活水平，有些机灵的，可能会将订餐券送给某位经常光顾的客人。

来登科楼消费的客人，都是家财万贯的主，随随便便一打赏，可能就是几贯钱，多次积累下来，小太监们得到的钱财，甚至会超过订餐券的价值。

当然，总有些人会想出一些更高明的章法。

比如小德子这样，用订餐券当成人情，送给某位大人物。

长此以往，小德子势必会建立起自己独有的关系网。

放在后世，这叫做‘分级营销’。

不管怎么说，那些大人物回馈给小德子的东西，是来登科楼消费。

而登科楼所付出的，无非是给小德子他们分些提成而已。

短时间内，或许还看不出什么成效，可一旦分店开业，甚至于形成连锁规模的酒楼行业，那么‘分级营销’立刻就会发挥极其恐怖的作用！

饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，这一步走出去，迟早会有更多的员工效仿小德子的做法。

到那时候，登科楼的员工人人都有属于他们自己的‘关系网’，而登科楼，亦或者说未来柳家的酒楼行业，就能确立下一个很明显的销售模式。

当然，等他们拿到提成后，对登科楼也会更加的忠心，从而努力吸引更多的顾客来用餐。

柳叶对订餐券的效果，还是比较满意的。

他对王玄策道：“继续关注他们，如果碰到难处，就帮他们一把。”

未完待续