第四十九章 成品与销路

随后的第三炉玻璃就是正式品，李唐命人开始用模压器模压玻璃用品。

这所谓的压膜器其实就是用熟铁制造的简易工具，模压器上抹上一层用桐油调和的木炭粉末，防止铸模和玻璃黏合。一个坩埚的玻璃液倒入退火通道降温后，将一些玻璃液被倒入铸模。

随后几个工匠在孙明华的指挥下压下铸模压具，迫使玻璃液体在模压器中成型。待模压器中的玻璃冷却后，一个圆形玻璃瓶就做出来了。

这个透明的玻璃瓶放在桌子上，虽然在李唐眼中，与后世的普通玻璃瓶没什么区别，放在后世也卖不上什么高价，可眼下是大明万历四十年，这种成色的玻璃瓶完全可以以高价卖出。

此时所有人看李唐的眼神都满是崇拜，孙明华更是激动的欢呼起来，自己从一个烧瓷工匠进了铁冶所打铁，如今又学到了烧制玻璃的工艺，只要跟着李唐，将来一定可以有更好的成就。

不过李唐在众人欣喜欢呼的时候，却自顾自的拿起那玻璃瓶仔细观察，还是发现了一些不足之处。玻璃瓶的壁里还有一些气泡，虽然需要仔细观察，但是有这些气泡在，不但会有碍美观，而且会让玻璃瓶变得脆弱，容易破裂。

于是李唐和孙明华讨论了一下，觉得还是澄清的环节没有做透。

于是李唐命人在重新做一锅玻璃热液，并且在里面加大了食盐的投放量。不过让李唐失望的是，这一次食盐放多以后，玻璃上的气泡倒是减少了，却让整个玻璃液乳化了，做出来的玻璃瓶变得不再透明，就如同是磨砂版的玻璃。

眼见如此，李唐决定换一种思路，还是维持原来的食盐投放量，不过要增加搅拌的工序，试着能不能将玻璃中的气泡搅拌出去。

于是李唐命人找回县城去，命铁冶所立即打造一批铁棍子，两个时辰后几个衙役带着十几根“新鲜出炉”的铁棍子赶回工坊。

此时新的一炉玻璃已经烧制起来，李唐便让几个匠人在玻璃液冷却前不断搅拌坩埚中玻璃热液，把玻璃热液中的泡沫尽量搅拌冒出，之后才加入食盐做澄清剂。

在加入了搅拌程序后，一个新的玻璃瓶做好了，李唐等人仔细观察，惊喜地发现气泡基本没有了。

“哈哈！”

李唐看着这个完美的玻璃瓶，忍不住大笑起来，有了玻璃在手，自己的财政危机可以宣告结束了。

随后李唐命孙明华这边开始正式投产，主要就先生产两大类玻璃制品：茶具、酒具。

至于镜面玻璃，等到玻璃工坊的工匠们熟练之后，再进行研制。另外，李唐也担心

此时就开始生产平面玻璃，会引来朝廷的注意，毕竟平面玻璃太扎眼了，容易给自己惹祸，还是先缓一缓为好。

李唐回到县衙之后，便开始谋划玻璃的销路了。

此时的大明玻璃制品很少，民间和官方虽然也有一些玻璃工坊，但是生产出来的成品质量都不太好，产量也不大。

欧洲虽然有威尼斯商人等可以生产玻璃，但在这个时代的西方也一样是昂贵奢侈品，贩运到大明价格更是不菲。

这就意味着此时大明的玻璃市场很大，竞争对手也不会很多，虽然百姓都很困苦，但是大明朝庞大的官僚、士绅集团，完全能消化李唐这个小小工坊的产量。

只不过此时李唐面临一个难题，那就是销路的问题，虽然工坊已经开始生产，但是也要打开市场，于是李唐决定派人在琼州府置办一处铺面，作为玻璃制品的销售门面。

这件事情李唐交给张义楚去办，这处铺面算是二人合开的，张义楚出人、出铺面，李唐负责供货，赚到的银子扣除成本之后，纯利李唐占九成，张义楚占一成。

“不过对外，这玻璃铺面可要说是张家的产业，明白吗？”

李唐如此嘱咐着，张义楚自然不敢怠慢。

“太爷放心，小人一定办得仔细，只是......”

“有话但说无妨。”

张义楚说道：“太爷，这玻璃不同于肥皂，这可是尖货，眼下在琼州府也只有府城那边能卖出去，其他地方即便有人买也不会太多。所以小人的意思是，最好能够在广东其余各地也销售玻璃，如此才能赚到大钱。”

李唐点头说道：“是这个道理，先在琼州府城站住脚，然后以张家的名义，试着在广州也开个门面。”

原本李唐并不想过早进入广州，因为此时的广州城就是一处神仙地，不但有南海县、番禺县附郭其中，还有布政使司、按察使司、都指挥使司三座大山，一个不好就会让李唐暴露在这些大人物面前。

不过张义楚说的也对，小小的琼州府太穷了，消化不了多少玻璃制品，只能走出去向整个广东销售才行。

“此事也要办得仔细，不要生出事端。”

“是。”

张义楚说道：“此外还有一件事，就是知府大人那边，小人用不用登门拜见一下？”

李唐顿时明白张义楚的意思，琼州知府刘玉是出了名的贪财之辈，在他眼皮子地下开玻璃商铺，是很危险的事情，极有可能会引来刘玉的窥伺，还是主动上门比较好。

李唐思索了一下，说道：“先将

铺面开起来，然后去工坊运货的时候，挑选几件精品备上，给刘知府送去。”

“那小人是以什么名义去？”

“当然是本县的名义！”

李唐说道：“刘知府不同别人，以你的名义上门，这铺面肯定是保不住的，只能以本县的名义去。”

“另外此事要你亲自上门，并且透露给刘知府口信，就说玻璃工坊是本县的产业，只要刘知府能照顾生意，本县每月都会送上一套精美玻璃制品。”

“太爷，这也太贵重了！”

李唐笑了笑，虽然玻璃卖出去的价格很高，但是成本却低得吓人，说白了就是用砂子石头烧制而成的。

如果让李唐每月给刘玉送银子肯定不愿意，但是送一套玻璃制品，基本上没有什么损失，何乐而不为？

“就这么办。”

“是。”

十月初八，张义楚在琼州府城开了一个门面，就在城内繁华处，距离知府衙门也不算太远。

当初被命名为琉璃阁的铺面开张之后，顿时引得城内士绅、商贾和官员前来，晶莹剔透的玻璃茶具、酒具让这些人爱不释手，更为重要的是，这些制品都是成套的，更是难得。

而且李唐给这些玻璃制品的定价也不算高，一套普通的茶具、酒具只需要二十两银子，当然还有精品的，则需要五十两银子。

相比于成本而言，这样的价格已经算是暴利了，但是对于前来围观的士绅、商贾和官员而言，这样的价格简直可以称得上“物美价廉”。

此时在广州等地的玻璃制品，随便一件玻璃小镜都可以卖上七、八十两，而且品质还远不如琉璃阁的卖品好。

张义楚从玻璃工坊一共运来了三百五十套酒具、茶具，其中普通品质的有一百五十套，精品品质的是两百套，在短短四天之内就全部销售一空，这也让张义楚惊叹琼州府的“购买力”。

当然张义楚不知道的是，不少人购买都不是为了自己用，而是为了去临近的雷州府，甚至是广州府送礼。这种精美的玻璃制品可是讨好上官、拉拢关系的佳品。

张义楚只好命店铺的伙计挂上“断货”的告示，凡是前来购买玻璃制品的客商，都可以先行登记领取号牌，然后等到有货了，再按照号牌依次购买。

随后张义楚便拿着一套预留的精品酒具来到知府衙门，拜见了知府刘玉，按照李唐的吩咐，给刘玉送上礼品，并且做出了承诺。

这套精美的酒具顿时引得刘玉瞪大了眼睛，随后还热情的宽待了张义楚，言语之间满是对李唐的喜爱。