第二十二章 参股与销售（二）

李唐说道：“本县的肥皂工坊现有存货二十万块，光是咱们昌化县是吃不下这么多的，所以必须要向县外销售。”

张义楚等商贾听到肥皂工坊的产量竟然如此巨大，心中都是欢喜得紧，全都聚精会神的看向李唐。

“本县不可能时时刻刻的去关照肥皂的销售情况，所以就需要诸位出力了。”

“目前工坊的普通肥皂定价在十二文，精品肥皂的定价在四十文，这个价格其实并不高，本县为了打开肥皂的销售渠道。等到诸位负责肥皂的销售之后，本县便会以这个价格作为进货价。不过本县也给诸位留下了盈利的空间，诸位可以根据实际情况进行涨价，不过涨价幅度不能过高，毕竟现在百姓都不是很富裕，普通肥皂不得超过二十文，精品肥皂不得超过六十文。”

随后一众商贾就不说话了，全都低着头开始盘算起来。这些商贾都是人精，基本上都懂得心算，很快就有了自己的结论。

此时张义楚心中暗道：“如此说来，就算以最高价格贩卖，普通肥皂毛利八文，精品肥皂毛利二十文，只要量大的话，扣除人工和运费的开支，也能有不少赚头！”

其余商贾的脸上也纷纷露出喜色，因为肥皂工坊的产量够大，刚开业就能有一个月二十万块的产量，将来只会更多不会少。

如此算下来，即便都以普通肥皂的毛利计算，那也是一千六百两银子的收益，众人分一下，每人每月也能有一、二百两银子的进账。加上一些精品肥皂的收益，众人每月的进账只会更多。

虽然看上去这些银子并不算太多，可是如今各行各业都很萧条，每月有这么多的进账已经是天大的好事了。

而此时众人的表情都被李唐看在眼里，李唐之所以允许这些商贾涨价，也是想在保障自己收益的前提下，给这些商贾一口肉吃。

当然，涨价需要付出的代价就是会牺牲一部分的销量，至少普通百姓的购买量会减少许多，不过总体上的收益应该不会差太多。

此时张义楚率先说道：“小人愿意经销肥皂，不知太爷有什么具体的章程？”

其余众人也是纷纷询问。

李唐随即命人取来一些纸张分发下去，张义楚等人仔细看了起来，这些纸张便是李唐拟定的销售策略。

“昌化县内分为城内、城外两部分，以两家商贾为主，各负责一部分。其余商贾分别承包其余各县的销售渠道

，以一家到两家商贾负责一县区域，各区域不得干扰、不得越界销售。”

“每家商贾进货之时，需向肥皂工坊缴纳总货款一成的保证金，一旦发生越界销售、超额度涨价等行为，立即取消其销售资格，并且罚没保证金。”

“每月月末为订单期，各商贾需提前向肥皂工坊下订单，以保证货源充足。”

李唐一共洋洋洒洒拟定了二十八条规矩，张义楚等人看着厚厚一摞的纸张，心中都非常惊诧。

此时虽说民间也会订立契约，但都是一些很简单的内容，比如约定期限、金额、双方的名讳、保人中人等等，众人还从来没有见过如此详细的契约内容，几乎全方位将众人给限制住。

“太爷，这......”

张义楚刚开口想询问能否简略一些，可对上李唐的目光，便猛地惊醒过来，随后急忙改口说道：“太爷的这份契约当真是周密，小人愿意听从！”

“呵呵，张掌柜同意就好。”

李唐随后问道：“诸位的意思呢？如果诸位觉得这份契约太苛刻了，也没什么，本县另找人销售肥皂就好了。”

众人见状纷纷表示愿意听从李唐的安排。

笑话！虽然李唐的规矩多了一些，可是跟着李唐却能实打实的赚到银子，这几年天灾不断，再加上今年的旱灾，这些商贾的生意其实都非常惨淡，再没有稳定的进项，估计大多数人都要支撑不下去了。

如今的肥皂生意就是一根救命稻草，在场众人没有谁愿意放弃。

“嗯，如此最好！”

随后李唐叫来户房司吏白水吉，白水吉行礼之后，便给张义楚等商贾分发契约的正式版本。

“诸位看过没问题，现在就可以签字画押，本县用过私人印章后，便由户房办理存档。”

“另外，诸位回去之后要尽快准备本钱，这第一批肥皂只剩下二十万块，诸位可要抓紧时间先到先买啊。”

众人闻言纷纷商议起来，这些商贾此时也算是有些风度，在销售区域上面，众人还能互相商量，心平气和的讨价还价。

片刻之后，众人便达成一致，然后便各自开始签字画押，在契约上写上自己准备负责的销售区域。

这时张义楚却顿了顿，而后抱拳问道：“敢问太爷，我等签约之后，太爷这边的铺面怎么办？”

李唐笑着说道：“本县的铺面也是租

来的，只租了十五天而已，诸位签约完毕，本县便要撤摊子了。”

张义楚彻底踏实下来，然后也签下了契约。

当日入夜时分，李唐看着手中的十三份契约，身边的税课局大使来君诚已经没有了平日的严肃样子，脸上已经乐开了花。

“太爷，今日六大士绅已经全部交齐了入股本金，一共收到碎银、铜钱合计一万两千两，另有粮食七千五百石。小人已经将这些钱粮全部登记造册，现已入库。”

李唐笑着说道：“好啊，有了这笔钱粮，县衙的各项开支怎么也能撑过六月份，等到下个月，肥皂工坊的下一笔收益就又到了，如此便可以接上茬口。”

一旁的左益朗和柳子铭也是面露喜色，不过马川却微微皱眉，说道：“太爷，属下担心这肥皂的生意如果太赚钱，会招来他人窥伺啊。”

李唐自然明白，至少在官场上，其余各县的同僚，琼州府的上官都是过来打秋风，甚至遇到蛮横的，还会联起手来巧取豪夺，这种情况在如今的大明已经是司空见惯的事情了。

李唐说道：“本县也料到会发生这种事情，所以咱们要未雨绸缪。”

左益朗和柳子铭、来君诚三人意识到了什么，都不敢说话。

李唐则对马川说道：“目前县衙有六百多衙役，皂班、捕班、快班、壮班、衙门守卫都归你这个典史负责，宋毅管辖巡检司，本县准备将递运所、闸官、河伯所也划归宋毅管辖，水马驿与仓库、肥皂工坊的衙役，本县直接管辖。你们二人的人马从明日开始进行整训，其余的杂务都不要过问了。”

“是。”

如今众衙役的训练内容已经不仅仅是队列和体能两项了，李唐已经下令加入枪阵训练。当然，目前昌化县武库内根本没有什么长枪，只有一些哨棒、铁尺之类的，弓箭也没有多少。所以目前也只是演练枪阵队形而已，效果上肯定是要打折扣的。

至于李唐心心念的鸟铳、火炮，则是一个都没有，以目前的状况，李唐一个知县也不可能大肆铸造，更没有这个财力。

所以李唐暗道：“目前看来，也只能先装备制式的冷兵器，并进行严格的操练来提升战力了。”

想到这里，李唐便对主簿柳子铭说道：“本县这段时间一直在忙碌民生和工坊的事情，所以没有关注衙役的装备情况。明日将铁冶所大使和兵房司吏叫来，本县要开始整顿昌化县的武备了。”