第137章 地毯式推广

“你说什么？”

田易脸色阴沉下来。

“哥，你看看他，长的嘴歪眼斜，还是个傻子。”

田柔指着刘文明道：“你让我嫁给这样的人，不是把我往火坑里面推吗？”

“我不嫁。”

“放肆！”

田易重重的拍在椅子扶手上，冷厉道：“女子婚事，自古便由父母长辈做主。”

“叔父不在京城，你的婚事当由我全权做主。”

“我让你嫁，你就得嫁。”

“不嫁也得嫁，由不得你胡闹。”

“呜呜呜……”

田柔委屈的眼泪都掉下来了。

当父亲说起这门婚事的时候，田柔想过让赵平救她。

可左等人不来，右等人也不来。

田柔以为是赵平放弃了她，这才会跟着田易进京。

嫁就嫁吧。

至少三顺从了父亲之命，也算是尽了孝道。

可眼下，堂哥竟让她嫁给一个傻子。

看看那刘文明。

嘴歪眼斜，还流着口水。

自己嫁给他，一辈子就毁了。

既然赵平不救她，那她只能自救。

想通这些，田柔转身就跑。

至于连累到田家。

田柔已经不在意了。

田家如此对她，彻底伤了她的心。

此刻的她只想逃离。

这里是京城，田易又只是一个翰林，并没有实权，出门在外，顶多找几个抬轿子的轿夫，并没有带侍卫。

而刘来觉得这是田家的事情，他一个外人不便参与。

传出去，还以为他们刘家娶不到媳妇，强抢民女呢。

所以他在观望。

两人就这么傻愣愣的看着田柔跑出户部尚书的府邸，消失在街头小巷。

“刘大人，你怎么不去追啊？”

田易责怪刘来，“小柔现在已经算是你们刘家的儿媳妇……”

“打住，田翰林，你先打住。”

刘来抬手打断他道：“这田柔是你带来的，我们刘家虽然答应了这门婚事，可并没有迎娶，那她暂且就不算我们刘家之人。”

“而且她公然骂我儿子是个傻子，这件事情除非她能心甘情愿的嫁到刘家。”

“否则，我跟你没完。”

“送客。”

随着刘来的吩咐，立刻就护卫站在田易面前摆出请势。

田易不敢得罪户部尚书，只得灰溜溜的离开。

暗中却把田柔骂了个狗血淋头。

“这死丫头，怎么就不知道哥哥的良苦用心呢？”

“嫁给三少爷有什么不好？”

“再怎么说那也是户部尚书的儿子，保准一辈子锦衣玉食。”

“比躲在东海郡那种穷乡僻壤之地不知道强了多少倍。”

“哼！”

“跑，哥我就让你跑。”

“在京城，你人生地不熟，我看你能跑到哪里去。”

“等你饿的受不了，自会乖乖来见哥哥。”

“到那个时候，还不是哥哥想怎么拿捏就怎么拿捏。”

“以后你是要嫁给户部尚书之子的人，这次就好好整治一下你那大小姐脾气。”

田易并没有去追

田柔，而是气呼呼的回了田府。

其实田柔并没有跑远。

她也是一时气急，才从刘府逃走。

可跑出来之后，被风一吹，脑袋瞬间就清醒了很多。

她逃了不要紧，堂哥肯定会遭罪。

甚至田家也会受到牵连。

所以她躲在一旁，等堂哥来劝劝她。

然后她再借助这个机会，为田家多争取点好处。

这是她从父亲那里学来的经商之道。

合作，哪能一次就谈成呢？

不得喝个几场，彼此讨价还价一番，然后再勉为其难的接受吗？

她如今已经把自己当成了筹码，想多换点利益。

可田易竟然直接走了。

连找都不找她。

这说明什么？

第一，田易不看重她。

在田易心中，她是可有可无的牺牲品。

第二，刘家不敢轻易针对堂哥。

否则的话，自己当着刘家的面骂三少爷是个傻子，并且逃走，刘家不把堂哥骂个狗血淋头那都不叫事。

但堂哥的表现非常平淡。

恍若什么都没有发生，坐着轿子就走了。

第三，田易太过自信。

他相信自己在京城这个人生地不熟的地方，很快就会饿的发疯，然后乖乖就范。

斟酌一二，田柔觉得最可能的便是第三种情况。

“哼！”

田柔轻哼一声，“想让我田柔就范，堂哥，你也太不了解一个商人了。”

“或许父亲还有很多东西没有教我。”

“但谋生的手段，本小姐倒是不缺，咱们就看看谁能执拗过谁吧。”

“说不定这是一个不嫁入刘府的机会。”

田柔梳理了一下思绪，嘴角不自知的翘了起来。

她没有回田府。

当然，她也找不到去田府的路。

而是先去了裁缝铺，买了一件粗布麻衣，还特意用剪子剪的破烂不堪。

看的裁缝铺伙计目瞪口呆。

心中直说有钱人真会玩。

田柔并没有顾及伙计的目光，做完这些，她又去了典当行，把自己的首饰全部典当了，换来五十多两银子。

然后她开始围绕着京城一些铺子转悠。

客流多的，田柔直接忽略。

专门找那些客流量稀少，但占地面积又大的铺子。

还真让她找到了好几家。

不过最后田柔选了一家杂货铺，里面卖的杂七杂八什么都有。

像榔头，镰刀，剪子，菜刀等等。

大多数都是农具。

田柔就找到了铺子的东家，扬言要给他卖出去一百套农具。

但价格要压低十文钱。

像菜刀，在县城，三十文，在京城直接五十文。

要说哪里不一样，就是所处地方不同。

就像赵先生提及香皂的时候说的那般，对待京城的有钱人，就应该把价值定的高一些，这样才能显得出来人家的尊贵。

而在县城，大多都是老百姓，手头上本就没有多少铜板。

一块香皂你卖一千两，一辈子都不一定能卖出去一块。

压价十文钱，东家也有得赚。

而且还

是一百套，怎么也能赚个一二两银子出来。

东家欣然接受。

不过东家也防了一手，让田柔先交钱，后拿货。

因为是第一次合作，田柔也没有拒绝。

但考虑到银子有限，只给了个订金，也就是那些农具本身的价值。

东家觉得即便是田柔带着农具跑了，他的损失也不大。

毕竟那些农具堆放在铺子里卖不出去也是占地方。

就这样，两人达成了一致。

田柔又向东家打听了京城乞丐的汇聚地。

东家觉得田柔像是个富家小姐，打听乞丐的住所，应该是想把那些农具分发给乞丐，也就好心的指引了方向。

京城乞丐汇聚之地在北郊。

那边没有住所，到处都是荒地。

不但乞丐住在这边，流民也住在这边。

每天都会出现冻死饿死的。

田柔把剪破的粗布麻衣套在身上，然后又在身上和脸上涂抹了一些灰尘。

装扮下来，跟个乞丐没有多少两样。

然后才去北郊。

看到那蜷缩在一起干枯的身体，田柔鼻子就忍不住发酸，想要流泪。

她找到这一片的负责人，让他们帮自己干活，只要能完成任务，每人每天给两个铜板。

负责人姓孟，叫孟景舟。

是官府派来的人，主要任务便是安置这些乞丐和流民。

奈何人数太多，上面又不拨款，他也是巧妇难为无米之炊，只能眼睁睁的看着这些人受冻挨饿，逐渐死亡。

听到田柔的话，孟景舟便问，“你打算让他们干什么活？”

“帮我卖农具。”

田柔说。

“你自己就是一个乞丐，哪来的农具？”

孟景舟没好气道。

“我可以先支付钱。”

田柔说：“你帮我挑选一百个人，我先给他们每人两个铜板。”

“他们要在一天之内帮我把这些农具卖出去，然后把所得的银子送到我手上。”

“如此，合作就完成了。”

“你不怕他们带着农具和银子跑了？”

孟景舟反问。

“这个就看你的本事了。”

田柔笑了起来，“同样都是乞丐，我怜惜这些人。”

“但若他们做出那种带着银子和农具逃走的事情，合作也就到此终止了，不会再有下次。”

“你确定你这活能持续不断的提供？”

孟景舟也来了精神。

真能给这些流民和乞丐提供活干，让他们每天赚两个铜板，最起码不至于饿死冻死了。

长此以往，流民和乞丐的问题就能解决。

自己说不定还能往上爬一爬呢。

三赢的策略，何乐而不为呢？

“确定。”

田柔笃定道。

薄利多销，这是赵先生讲过的经商之道。

自己从东家那里把农具的价格压低了十文，交给这些乞丐和流民的时候，再上涨五文。

关键还是送到农户手中。

既省事，又能节省五文钱，相信很多农户都愿意购买。

一天卖出去一百件农具，自己就能赚三百文。

足够自己在京城好好活着了。