第十九章 横眉冷对，奇计翻盘（二合一）

并不算拥挤的二楼大堂之中，许多双眼睛都看向了那个穿着黑衣，华贵而俊美的少年。

这些在三郡之地经营多年，各有所成，或老或少的商人，不论立场如何，都不得不承认，对方有着让他们都感到惊艳的实力和本事。

当初将军府演武场上，那一场酣畅淋漓的单方面碾压，是他们不愿回忆的“耻辱”。

也正因此，他们此刻的眼神中，都带着几分防备。

并且暗暗打定主意，不管这家伙说什么，我们就是不信，就是不配合，你还能拿我们怎么样？

商慎之仿佛没有瞧见这些人神色中的提防和戒备，微笑着朝着众人拱手，“诸位，咱们又见面了，大家可还安好？”

就是这样一句再寻常不过的客套问候，换来的，竟也是冷场和沉默。

这其中隐含的抗拒可见一斑。

好在毕竟都是商人，没那个习惯也没那个胆子，真的给谁甩脸色。

短暂的尴尬之后，布商龙头李老爷子就开口道：“商公子客气了，托你的福，大家都好着呢！”

那个【好】字清晰到近乎咬牙切齿的重音，让所有人都听得出其中的意味。

商慎之讪讪一笑，眼看感情牌打不动，便直奔主题，“今日请诸位前来，劳烦大驾，是因在下确有一事相求。”

这话一出，不少人的嘴角都微微翘起，噙着一丝报复般的冷笑。

李老爷子神色漠然，“商公子天纵奇才，我等或老朽，或愚钝，何德何能，敢劳商公子相求。”

还没开口说起事情，就被这么怼了一句，商慎之登时面露尴尬，但事已至此，也只好硬着头皮道：“李员外谬赞了，晚辈在诸位面前，只是一个小小学徒，路还很长。只是如今受武将军之托，不得已站在此间，想请诸位援手一二。”

他兴许也知道给这些人说话的机会，不知道会被怼成啥样，于是说完一句便立刻接着道：“承蒙诸位鼎力支持，将军府军需短缺的局面得到了极大缓解，辛苦戍边，保境安民的将士们，也得以有了过冬的储备，诸位之义举，必将传遍三郡，亦为后世传颂！在此，晚辈替将士们，向诸位表示感谢，亦向诸位致以崇高的敬意！”

说着，商慎之朝着众人深深地鞠了一躬。

这样的话，让不少人的心头升起了些许涟漪，但很快就被抚平。

他们是商人又不是脑子不清醒的儒生，利益才是真正的关键，想凭着几句好话就让我们掏钱，梦呢！

眼见众人不吭声，商慎之只好继续道：“不过昨日交割完毕之后，如今城外的军营之中，军需堆积，远超仓库容量，而且，营中将士戍边之饷银，依旧欠缺，故将军府希望诸位，能慨施援手，将多余的军需折合成现银，以安将士之心，以护边境只宁。”

他顿了顿，语重心长地道：“诸位皆是前辈，有些话本不用在下这个晚辈多嘴，但是三郡之地就在边境，北方草原虎狼虎视眈眈，将军府及麾下将士们，也是在拿生命护卫咱们的周全。有些事情，咱们是不是可以少些计较和盘算，多一些体谅和尊重，毕竟，帮他们也是在帮我们。”

商慎之这番大义凛然的话，落在众人耳中，却没有激起什么水花，毕竟如果大家都那么高尚，将军府也不会到现在这个地步。

更何况这支边军，是不是为了人民为了百姓的子弟兵，大家心里都有杆秤。

“呵呵，商公子所言的确很有道理。”

这一次，换做了东升布行的东家郑东升冲锋在前，淡淡一笑，先附和了商慎之这番让人不敢直接反对的话，然后话锋一转，“既然如此，为何贵府不直接将这些物资收购了？商家豪富，定是有这个实力的。而我等也必将称颂商家高义，商家说不定还能更博得武将军和麾下将士的欢心呢！”

一句话，直指着商慎之言论的软肋，登时引得众人连声附和。

“是啊，既然这事儿如此理所当然，商家就直接买了嘛，这样多简单。”

“就是，商家又不是没这个钱。”

“你商家自己不买，却拉着我们买，这是何道理？”

听着众人的喧闹，站在外围观望的商九思暗叹一声，眉宇之间尽是忧色。

萧司马的想法，其实他早就知道了。

为何找到商家？

不是因为商慎之办了这个事情，所以想让商慎之收好尾，而是因为商家有钱！

商家只要答应了这个事情，要么成功做到，要么做不到就得自己拿钱买。

否则他萧子

明不介意让小小商家知道知道什么叫做军令如山！

这样将军府也可以不用背负骂名！这才是他萧子明真正的算计！

只可惜自己的好大儿没看明白这一点，冒冒失失地开口应承，这下骑虎难下，才是真的脑袋疼。

罢了，罢了，族中尚有些余财，就当破财免灾了。

虽然可能要给个三四万两，但已经比起当初被抄家灭族的情况好了太多了。

而且那些物资总归是可以慢慢出清的。

不论怎么说，大郎也算是立下了一个大功。

而就在福来客栈的旁边，一间普通铺子的后堂，将军府司马萧子明安静地坐着，听完派出去打探消息的亲兵的汇报，自嘲地笑了笑。

“我也真是想多了，怎么会认为他可以办得到的。”

随从还是多少带着几分理性，或者是因为商慎之的话对这位年轻公子多了几分亲近，开口道：“倒也不是商公子的问题，就是那些商户太难缠，而且在商公子身上吃了一次亏，怎么还会吃第二次。”

萧子明看了他一眼，没有计较他显而易见的偏向，也对局势没有太过担心。

就如商九思的揣测一样，商家只要接了这个事情，这些多出来的物资必然是可以得到解决的。

只是那后果就只能由商家自己承受咯！

和商九思、萧子明的判断一样，二楼大堂之中的众人，都冷眼看着台上那个被怼得无话可说的年轻人。

这一下，你还能耍出什么花招？

让你侥幸赢了一局，还真把我们当傻子了不成？

而果然，也不出他们所料，商慎之长叹一声，朝着下方拱了拱手，“诸位前辈，晚辈方才冒犯了。”

“今日之事，晚辈的确是勉力而为，的确存了几分在武将军面前挣个脸面的意思，只可惜终究是没这个本事。”

商慎之的言辞恳切，“既然如此，再聊这个也不礼貌了。但今日请诸位来，却也有另外一件好事，要带给诸位。”

他环视众人，“不过，也允许晚辈说句冒犯的话，在座诸位，毕竟身份情况都不尽相同，这份好事，自然也不可一概而论。”

他指着距离众人最远，刚好就在楼道口的一个雅间，“晚辈已在房中，略作布置，咱们挨个聊吧。”

说完，他看着李老爷子，恭敬道：“老前辈，您是三郡之地的布业龙头，亦是此间最为德高望重之人，您先请？”

李老爷子皱着眉头看着伸手邀请的商慎之，又扭头看了一眼那个雅间，站起身来，昂首走了过去。

当着这么多人，他自然不怕商慎之耍什么花招。

商慎之也陪着走进，当他关上房门，数名商家护卫便紧紧守着房门。

而商九思虽然依旧不知道自己的好大儿到底要做什么，但却也老实按照他的吩咐，招呼着店中小二们忙上忙下地给众人送上点心茶水，他还亲自陪着众人聊起天来。

这番喧嚷，也让房间中的言语，彻底传不出来。

房间里，商慎之和李老爷子隔着一张桌子坐下。

看着冷面以对的李老爷子，商慎之叹了口气，“前辈，今日之事，的确是我商家迫不得已。您也知道，商家先前差点被抄家，这才被迫接了将军府的差事，如今虽然抄家之危暂解，但是局面依旧艰难，所以不得不再接下此事。今日冒昧劳动您的大驾，晚辈实在过意不去。”

李老爷子并不吭声，依旧面无表情。

商慎之继续道：“商家在三郡之地经营多年，也与诸位多有往来。沃川商家绝对无意站在大家的对立面。”

说完，他从身旁取出一个木盒，“先前之事，令前辈略有损失，此礼聊表歉意。里面有一点小礼物，和一千两银票，虽然不值什么钱，难入您老法眼，但确实是晚辈和商家上下的一片心意，还请前辈千万收下，先前得罪之处，也请前辈多多体谅。”

说着他将盒子双手递上。

在他这样谦卑诚恳的言辞下，李老爷子的面色终于有了几分变化，语气也不再那么冰冷，“知错能改就好，年轻人行事，要知道分寸，别把路走窄了。你若还是先前那般咄咄逼人，迟早要成为众矢之的。要懂得深藏锋芒，日子才能长久。”

他轻哼一声，“你们商家，当初有着郑王庇护，也不知道趁机多与各方结交。郑王倒台之后，更是惶惶不可终日，不知道另寻靠山，此番遭逢大难，才知道病急乱投医，真是蠢笨至极。好在你还算识趣，否则，哼哼。”

他故意晾了商慎之

一会儿，看着他还双手捧着盒子，淡淡摆手，“礼物就不必了，言尽于此，告辞。”

商慎之连忙道：“前辈，一点薄礼，还请您千万收下，否则就是您还是忌恨晚辈，这晚辈和商家上下，实在是寝食难安啊！”

李老爷子迟疑一下，商慎之又递了递，“咱们商人之间，一点礼尚往来，能有什么事情？对吧？”

“也罢，老夫就却之不恭了！”

他接过盒子，商慎之提醒道：“前辈，晚辈还有个不情之请，您德高望重，又是布商龙头，礼节自然不同，还望您不要向旁人透露。”

李老爷子淡淡一哼，“这还用你说！”

商慎之主动帮他打开房门，然后拱手一礼，“恭送前辈，前辈慢走。”

李老爷子脸上也终于挤出一丝微笑，点了点头，伸手拍了拍他的肩膀，“今后好自为之！”

“晚辈谨遵前辈教诲！”

李老爷子走出雅间，便立刻有提前得了吩咐的商慎之亲随将他引向楼梯口，“李老爷，您这边请。”

李老爷子一愣，旋即也明白了过来，商慎之这是怕别人问起，也怕说漏了。

这年轻人倒是谨慎......

留在此间也无事的他，便远远朝着众人拱了拱手，走下了楼梯。

众人面面相觑，神色之间都颇有疑惑。

这到底是什么好事，李老爷子进去的时候都还是一脸冰冷，出来的时候竟有说有笑的。

而等李老爷子离开，一个商府随从便又听命将三郡之地第二大布商，仅次于隆盛行的东升行东家郑东升请入了房中。

隔着桌子坐下，郑东升看着商慎之，防备的面容下，心里也有些好奇这小子葫芦里卖的什么药。

商慎之微微一笑，“郑掌柜，不知你对接下来你的生意有何打算？”

郑东升眉头微皱，面露警惕，并未回答。

商慎之淡淡一笑，“让我来为你说说吧！如今的情况就是，这几宗货物，就拿你的棉布来说，三郡之地的棉布，几乎都在将军府了。这时候，市面上的棉布存量已经几乎没有了，这样一个空虚的市场，如果谁能有货，谁就能吸引并且拉拢到更多的用户，那就是扩展自己生意的绝好机会。”

“你们布行，肯定不只卖棉布，还有许多别的，但是棉布才是面向最广大百姓的，上到权贵下至平民，谁对这个都有需求，这就是吸引客户的利器。所以，当整个市面上的东西都在将军府的时候，这件事，本质上不应该是将军府求你们，而是你们应该敏锐地抓到这个机会，来求将军府。”

听了商慎之的话，郑东升哈哈一笑，笑容嘲讽而鄙夷，“你倒是确有几分经商之才，但也就仅限于此了。”

他伸出手指点着桌面，“如果说，这天底下再进不到棉布了，再产不出棉布了，你这些话自然是对的，我们可能真的要跪着去求你给我们一些份额。但是，那他娘的是棉布啊！哪儿买不到？”

他冷哼一声，“我们完全可以去御州其他地方，去恒州、去朔州，去肆州，购进大量的棉布，到时候，你们的货就只能砸在手里，你们又没有销售的路子，只能血亏卖出，到那会儿，我们的生意不仅没有影响，还能从你们身上多赚一笔！我们会求你们？你真是会做梦啊！”

“更何况，你先前低价收购了我们的棉布，如今还想高价卖给我们，传出去我们还要脸不要？”

“你若是打的这个算盘，我劝你趁早消停，省得贻笑大方！”

听完郑东升一顿输出，商慎之并不生气，微微点头，“人各有志，在下也不强求。”

他从旁边拿出一个木盒放在二人面前的桌面上，打开盒子，取出两张纸来朝郑东升亮了亮。

“在下也不想多费口舌，如今将军府多出来的棉布，我最多能给你四成，哦不，只有三成的份额。如果郑掌柜愿意，就在这两张纸上画押立契，稍后便可交割。如果不愿意，那就请回吧！”

听了这话，郑东升当即站起。

商慎之神色平静，淡淡道：“郑掌柜方才所言，极有道理，但那是建立在你们所有人心思一致的基础上。但在下想提醒你一句，你这么想，这么坚定，你能保证别人也是跟你一样的选择吗？到时候，人家有，你没有，这三郡之地的生意，又将是什么局面？”

郑东升看着商慎之那张似笑非笑的自信脸庞，又低头看了一眼面前的木盒子，脑海中，忽然浮现出方才李老爷子拿着木盒匆匆离开的模样！

他登时后背一凉，悚然一惊。