第48章 陈寒的生意经，让朱元璋都感慨！

“这你就不懂了吧？人家卖的不是白菜，是格调！是身份！是圈子！”

“听说啊，能进那门的，非富即贵，都是身家几千上万两的大老爷！人家在那里面，谈的都是几千上万两银子的大买卖！你去？门都摸不着！”

陈寒学得惟妙惟肖，把那市井传闻中混杂着惊讶、质疑、羡慕、炫耀的复杂语气表现得淋漓尽致。

说完，他丢掉树枝，嘿嘿一笑：“就这样，真真假假，虚虚实实。”

“不直接说我们饭菜多好吃，而是拼命渲染庄子的格调之高、门槛之严、客人之尊贵、在里面能办成的事儿之大！把好奇心和攀比心给勾起来！”

刘伯温听得缓缓点头，抚须道：“妙哉。投石问路，引而不发。将天下第一庄的奇、贵、秘先行传出，却不露全貌。”

“如此一来，无论信与不信，好奇者必众。人心皆有好胜猎奇之念，尤其是那些自诩身份财力足够的富绅豪商，即便心中嗤之以鼻，多半也要按捺不住，想来看个究竟，验证传闻。”

“或是不甘人后，生怕错过了什么真正的高端圈子。”

他看了一眼朱元璋，意味深长地补充道，“此法，与军中散布流言、动摇敌军心志，或有异曲同工之妙，只不过小友是用在了商道之上。”

徐达虽不擅经商，但精通兵法，闻言也是心中一动。

确实，这先声夺人、制造舆论、吊足胃口的手法，本质上也是一种心理攻势。

只是这陈寒，将兵家诡道如此自然地化用于市井商战，这份举一反三的机变，着实令人侧目。

“温先生不愧是学问人，一眼就看穿了！”陈寒对刘伯温的剖析很是受用，兴致更高，“您说得对，我就是要让他们好奇！”

“管他是想来骂我狂妄的，还是想来探我虚实的，或是真心想结交人脉的。”

“只要他们肯来打听，肯在茶余饭后谈论我‘天下第一庄’，我这第一步就算成了！”

“名声这东西，有时候就是吵吵出来的，越有人说贵，越有人说进不去，反而越有人削

尖了脑袋想进去试试！”

朱元璋此时已完全沉浸在这精妙的商业策划中，追问道：

“光散布消息恐怕还不够吧？若是有人真找上门来，你庄子还没完全弄好，如何应对？岂不是露了怯，砸了招牌？”

“老黄问到点子上了！”陈寒眼中闪烁着狡黠的光芒，“所以啊，我这消息散播，是有节奏的。”

“现在只是第一波，范围主要在东城和临近的普通富户区，内容也比较模糊。”

“等过几天，庄子前期的门脸、一部分景观弄得差不多了，我再雇第二波人，散播更具体、更‘内部’的消息。”

“比如庄子里的某处景致是仿照哪座名园，定烧的瓷器有什么特殊纹样，甚至……假装不经意地泄露一点已经预定了位置的贵客名单。”

“当然，名字都是假的，但身份背景要编得像模像样，让人听了觉得‘哦，连某某行业的巨贾、某某致仕的老大人都有兴趣，看来这地方确实有点门道’。”

他越说思路越清晰，语速也快了起来：“在这期间，我会在庄子外围，离正门还有一段距离的地方，设一个简单的‘知客处’。”

“派两个长相周正、识文断字、说话得体的伙计守着。”

“凡是听到传闻想来打听、甚至想提前预订的，一律由他们接待。”

“态度要客气，但规矩要咬死：庄子正在紧锣密鼓筹备，东家要求极高，力求尽善尽美，故正式开业日期未定。”

“目前只接受意向咨询和初步登记，留下您的姓名、籍贯、大概营生和家资情况。”

“我们审核之后，若觉得符合咱们庄子的门槛，开业前会专人递送请柬。若不符合……嘿嘿，那就只能抱歉了，连门朝哪开都不会告诉他。”

“这一手高啊！”朱元璋忍不住抚掌，“一来，把架子端足了，越发显得神秘高深；”

“二来，提前筛选了客源，那些只是来看热闹或者明显不够格的，一开始就挡在了外面，省得到时候人多眼杂；”

“三来，这意向登记本身，又是

一轮宣传。能留下名字的，自然会觉得自己可能摸到了门槛，免不了跟人炫耀；”

“没留下名字或者被拒的，要么心生不甘更加好奇，要么出去骂骂咧咧，反而进一步扩大了传闻。”

“而且，你还能提前拿到一批潜在客人的基本信息，心里更有底。”

陈寒冲着朱元璋竖起大拇指：“老黄，您这生意脑子，转得也不慢！就是这么个理儿！”

“这就叫‘姜太公钓鱼——愿者上钩’，咱们把饵做得香喷喷、金灿灿，把线放得长长的，规矩立得高高的，自然会有大鱼耐不住，凑过来试探。”

“咱们呢，稳坐钓鱼台，不急不躁，等庄子完全弄好，各方面都妥帖了，再选个黄道吉日，广发请柬，正式开门迎客！那时候，水到渠成，轰动全城！”

他描述得眉飞色舞，仿佛已经看到了开业那天车水马龙、宾客盈门、人人以手持“天下第一庄”请柬为荣的景象。

刘伯温沉吟片刻，问道：“小友思虑周详，步步为营，老朽佩服。”

“只是，如此大张旗鼓，又设下高门槛，是否会过于树大招风？”

“应天府内，权贵云集，富商遍地，难免有那心高气傲、或是背景深厚者，觉得被你一个小小饭庄定了规矩、筛了一遍，心中不忿，前来寻衅滋事，又该如何应对？”

“你虽有些身手人脉，恐怕也难以应付所有局面。”

这个问题很现实，也很尖锐。

徐达也微微点头，看向陈寒。

商场如战场，有时候明枪易躲，暗箭难防。

尤其是你这买卖摆明了要从那些有身份有钱的人口袋里掏钱，还掏得这么理直气壮、挑三拣四，难保不会触怒某些地头蛇或过江龙。

陈寒听了，非但没有忧色，反而咧嘴笑了，那笑容里带着几分市井的圆滑和几分有恃无恐的算计。

“温先生，您这问题提得好！不过啊，我早就想好了应对之策。”他搓了搓手，“这应对之策，分三层。”

“哦？愿闻其详。”刘伯温向前倾了倾身子。