第143章 走了一步蠢棋

留守府，书房。

李二河看着白柳带回的两箱宝物，冷冷的笑出了声：“四大财神名不虚传啊，本官一年俸禄也就五百贯啊，加上职田、禄米、薪炭钱……林林总总加起来，一年也不过一千贯。”

“老爷，这些……怎么处置？”

“既然送了，那就收了吧，以后花钱的地方多着呢。”

“那花子期……”

李二河想了想，说：“也关了很多天了吧？让市署那边把人放了。对外就说，这件事我不知情。免得外面有人说我以公报私。”

“是，老爷。”

李二河坐在一张漆雕四灵的罗汉榻上，端起炕几上的一杯茶，问道：“今日莲儿给我递了一首诗，你可听说了吗？”

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”

“你觉得这首诗作的如何？”

“语言精炼，很有生活气息，清新自然。”

李二河笑着抚须，说道：“其实你比我清楚，莲儿写不出这样的诗。”

“杜公子才华横溢，公子在他身边，或许有些熏陶也说不定。”

“就算熏陶也没有这么快的。白柳，我把莲儿放在杜蘅身边，绝对不是因为杜蘅能教他什么东西。在我心中，莲儿的老师始终只有一位，那就是你。”

白柳感激的拱手：“多谢老爷厚爱。”

“去吧！”

“是。”白柳躬身退出书房。

同时，他又很细心的把门关了起来。

李二河放下茶杯，久久出神，连他自己都未必清楚他在想什么。

……

李二河松了口子，花子期很快便被放了出来。

花雨庭带着花肥前去市署接人，方才得知杜蘅身边的李碧莲，竟是李留守的儿子。

“这就难怪了。”坐到车上，花雨庭叹了口气。

花子期恨恨的道：“爹，杜蘅欺人太甚，你要为孩儿报仇啊。”

“留守府的公子，你想怎么报仇？”

“李碧莲肯定拿他没办法，但那个杜蘅嘛……”花子期咬牙切齿，“他毁了我的一切，我得让他死！”

如今他坐了牢，留了案底，科举之路走不通了。

封家肯定越发瞧不上他了。

他也必须让杜蘅付出代价！

马车缓缓的经过红药桥，花雨庭掀开车帘，看到红药酒楼人来人往，生意好的一塌糊涂。

这让他多少有些危机感。

杜蘅现在成立了餐饮协会，吸引了二十四洞桥、黄家井、泼儿巷那些夜市的摊贩，纷纷加入，这些夜市都做起了味精菜。

对他们这些大酒楼的冲击不可谓不大，毕竟味精被杜蘅严格把控，他们买不到多少味精。

“放心吧，今天开始，广陵八大楼的酒水全部降价，我倒要看看，杜蘅拿什么跟咱们拼！”花雨庭悻悻的放下车帘。

红药酒楼现在赵二娘作为主厨，桃笙喜欢数钱，杜蘅便让她做账房。

同时又给赵二娘请了两个帮厨和两个烧火丫头，楼上楼下，一共请了六个跑堂的伙计。

正值中午，吃饭的人很多，都排起了长队。

杜蘅在大堂旁边另外辟出一个小间，作为等候区，拿着椅子请人先坐，又让伙计泡了一大壶的茶水。

“诸位，这是号码，你们拿着，按照号码排队。”杜蘅将提前让赵管家做好的木牌，一个一个分给等候区的客人。

现在楼上楼下都坐满了，没有位置，只有等到吃完的客人离去，这些等候的客人才能上桌。

本来众人等的有些烦躁，但杜蘅服务的很周到，完全照顾到了他们的情绪，于是也就安心坐下来等了。

而在这时，忽然来了一个身穿绸缎的胖子，进了等候区，问道：“还要等多久啊？”

等候区里一共十几个人，有些人是一起来的，算一桌，但也有六桌，杜蘅粗粗估计了一下，说道：“大概要等半个时辰，你先点单，拿着号码牌，等菜做好了，我会给你安排位置。”

“还要半个时辰？”胖子不悦的叫了起来，“吃顿饭这么麻烦，还不如去仙居楼呢，今天八大楼的酒水都打五折。”

“真的假的？”等候区的赵员外问道。

“骗你干嘛？水牌上都写着呢。上等的春竹叶，只要一百文就够了。”

“请客的话，一顿下来都要好几斤酒呢，这省不少钱呢。”

“可不呢吗？走走走，上仙居楼瞧瞧去。”

很快，等候区的客人走了大半。

杜蘅微微皱了皱眉，知道花家又有动静了。

还是打价格战！

只会这一招了吗？

到了下午，客人越来越少了。

赵二娘觉得奇怪，以为不到饭点，客人才会少的，等到跟人一打听，才明白怎么回事。

“兄弟，这么下去不是办法啊。”

赵二娘过来跟杜蘅商量：“来咱们酒楼吃饭的，谁不点几壶酒？可是咱们现在的酒，比他们贵多了。”

李碧莲的春酿，一斤卖六百文，而八大楼上等的酒，都卖一两百文。

赵二娘的意思，要不要把酒价降一降？

杜蘅摇了摇头：“李公子酿的春酿，用料都很精细，而且加了很多干花瓣，如果降到一二百文，那就亏本了。”

“李公子的酒确实不错，但奈何秋露白、春竹叶这些酒，在广陵很有名，本身就家喻户晓，现在又降价了，之前喝不起的人，也都会过去尝一尝。”

“你说的不错，相比之下，春酿的名气还没打出去，知道的人不多，这是咱们吃亏的地方。”

春酿昨天宴请客人的时候才刚刚面世，而且宴请的都是业内的人，对于广大消费者而言，还不知道有这一种酒。

而且售价高昂，劝退了不少人，他们不敢轻易尝试。

“降价是不可能降价的，降价容易，到时想要恢复原价可就难了。”

杜蘅觉得花雨庭走了一步蠢棋！

本来春竹叶、秋露白这一类的酒，在广陵是上等酒，降价了之后，那就成了中等酒。

消费者对你有了定位，之后你恢复到原价，他们肯定就不买账了。

本来一二百文能喝，你又买三四百文，消费者便会觉得吃亏了，感觉你赚了很多。

“咱们做的都是高档酒楼，广陵高端的消费者就那么一拨人，现在全去了八大楼，咱们生意可就难做了。”

“看来，得搞一个噱头了。”杜蘅若有所思的道。