第一百零七章 首台国产电风扇

「程教授，你看看这是《国民》杂志的创刊号，这个是第二期的特刊......」或许是怕程诺不相信，杨济川亲自从自己的办公室那里搬来厚厚一沓的杂志，谈起里面的内容更是如数家珍：「上一期贵社的吴先生讲了电机制造原理，看完之后让我醍醐灌顶，原来一直解决不了的问题突然就克服了。」

看着桌上摆放的杂志，扉页上密密麻麻记着笔记，程诺相信眼前这位中年人说的话大概率都是真的，这种历史的痕迹不是短时间就能做出来的。

为了证明自己的努力，杨济川使劲朝身边人使眼色，眼珠子一个劲儿的往旁边扭，示意他再过去搬点「证据」，自己好在这里陪着「财神爷」。

不料旁边那人也是个憨厚的人，耿直着脖子就是不知道什么意思，粗声粗气关切道：「厂长，你这是长沙眼了吗，怎么使劲儿往一边转眼珠子，这些天累坏了吧，要不请个医生过来看看，你可是我们的主心骨，少了谁都不能少了你啊。」

程诺见状将视线从杂志上转移过来，有点不明所以：「杨厂长，要是身体不舒服，咱们改天再聊，不差这一天的，只要产品质量过硬，不怕没销路，我这个投资人一定会鼎力相持。」

杨济川心里那个恨啊，别说一天了，一小时都差，几台机器稍微一活动，那电费蹭蹭地往上窜，止都止不住，就想着赶紧来个投资人，缓解一下厂子的压力，要不然开关都不敢开，稍稍一动弹，大把钱就没了。

眼下心里只恨自己招的人都太老实，连个眼色都看不出来，便没好气地瞪了旁边工人一眼，随即感慨道：「只要厂子能正常运转，我这身子就差不了，它倒下我基本上也就差不多交代在这了。不过啥事光凭嘴上说肯定不行，证明不了我们厂子的实力，要不然别说你那一关了，我们心底这一关也过不踏实。」

这话刚撂下，程诺就被这群人前呼后拥着进到了产品陈列间，里面存放着华生电器制造厂做好的产品，说是陈列，其实成品根本没几个，一个手掌就能数得上来。

除了刚才已经宣告失败的两款仿制电风扇外，最令人醒目的就是一台电流限制表，谈起这种自己所擅长的东西，杨济川脸上重新恢复自信：「其实这个表的原理很简单，可惜即便是这样，我们国货一开始也造不出来，好不容易仿制成功的，限制于原先产品设计的落后，结构笨拙，成本极高又不实用，这样一来更没有果然愿意去尝试自家的产品。」

程诺手里把玩着小玩意，笑道：「所以我想说的是，你们应该把这东西给改进了吧，要不然也不会陈列在这里。」

杨济川爽朗笑笑：「那是自然，在其基础上经过改进，仅仅花费半年的时间我们就拿出了超过洋货近一代的新产品，拿到苏州电灯厂试用起来人家很满意，价格还不到洋货的二分之一，五两银子就能拿下新产品。」….

话说的云淡风轻，但程诺相信半年的过程肯定历经波折，便问道：「中间就没遇到什么困难吗？」

杨济川一愣，随即洒脱道：「都过来了，哪有什么大风大浪的，影响不了我们的前进。」

旁边的资深工人忍不住了，语气中夹杂着一丝沉痛：「厂长你忘了吗，咱们一开始啥都不懂，就知道这个电流限制表的名字，后来你看这不是办法，把娶媳妇攒的的二三十块大洋都拿出来，就是为了买上一台洋货让咱们拆着看，中间厂子漏水，外面下大雨，里面下小雨，多不容易啊。」

杨济川摆摆手，咧嘴笑笑，几次想出声说话喉咙都感觉像被什么给堵住，就是发不出声，深吸一口气笑道：「都陈芝麻烂谷子的事了，提它干什么，日子得往前看，你看咱们厂子现在不是越作越厉害，之前一锅米吃不完，现在一锅米不够吃，哈哈。」

程诺

没想到工厂还有这么一段隐情，将电流限制表重新放好，问道：「那现在这个东西好卖吗？」

听到这个问题，杨济川脸上略带尴尬：「说好卖也好卖，说不好卖其实也不好卖。」

「这话怎么说，杨厂长放心，若是我真想投资，人品乃至重中之重，人比产品更重要。」程诺背着手，问道。

「怎么说呢，其实一开始我们厂子只要三个人，但就是这样都要倒闭，后来祝兰舫祝先生看到我们不容易，就把苏州电灯厂的单子介绍给我们，要我们帮他们解决这个偷电问题，幸不所托东西也很满意，下了一大笔订单，厂子这才捡回一条命。」杨济川重新组织下语言，解释道。

「那是不是可以这么理解，华生电器制造厂眼下东西有了，但只有这笔订单，过了这段时间该怎么样又恢复当初的样子？」通过对方的话，程诺很快明白其中的弯弯绕绕，怪不得对方这么急迫，原来就靠这一口气吊着命，马上就出气多进气少，呜呼哀哉。

「就是说嘛，厂长我感觉我们被坑了，眼下虽然是半死不活，但离咱们的目标越来越远，哪家哪户会用咱们这个玩意，除了电灯厂咱们还有第二个客户吗，跟他们绑得死死的，我可听说那个姓祝的就是苏州电灯厂的股东，不是他帮咱们，而是咱们帮了他们厂子的大忙，拼来拼去就赚了个辛苦钱！」越说心里越气，合伙人叶友才干脆把身上的袖套脱下甩在桌上。

按理来说家丑不可外扬，何况还是在这

种引资的关键节口，自己人更不能起内讧。

同是合伙人之一的袁宗耀赶紧把工人们劝走，笑着脸说道：「生产要紧，咱们的车床还都开着机，大家再辛苦一下，先把手头的工作给做好，到时候挣了钱绝对不会亏待大家，该忙什么都忙什么去吧，这都不打紧。」

本来还想看热闹，结果副厂长喊话了，厂下的工人再怎么厉害，也得先服软，要不回头肯定没好果子吃，这年头找个能挣钱养家糊口的工作，也不容易。嘴上虽然埋怨、好奇，但领导发话后，工人师傅们也都三三两两散去，各忙各的。….

等到众人都走得差不多后，袁宗耀把陈列间的门一关，脸上的笑也戛然而止，脸上写满了无奈。

「你说说，咱们有什么不能慢慢来，非要当着那么多人的面揭伤疤，放在古代战场，不是惑乱军心吗，厂子能走到今天不容易，再坚持坚持。」

杨济川走过来拍拍好友的肩膀，从墙上取下来一幅照片，拿毛巾仔细擦擦上面的土，最后交给程诺，脸上带着莫名的笑容：「不怕程教授笑话，其实我们这些人一开始都没什么文化，我原本是裕康洋行的账房先生，老叶是威灵洋行的职员，至于宗耀也不过是久记木行一个跑堂的，都是人堆里直接看不见的角色，碰到那些大人物能多看我们一眼就是福分。」

转过身，左右手搂着自己的两位合伙人，笑中带着一丝豪气：「如今我们三个合伙办起了这么大的一个厂子，手下跟着七八个师傅，再失败，能比得上当初的落魄吗，本来就一无所有，哪用得着怕失去，大不了从头再来。」

叶友才眼圈微红，锤了他哥们一圈，扯着嗓门道：「我这不是气不过吗，当初那姓祝的看了我们风扇，说好了帮他渡过难关，后面他会动用关系，帮咱们贷上一笔钱用来支持厂子扩大，谁曾想昨天推今天，今天推明天，这不是诚心耍人，提了裤子就骂娘吗？」

杨济川丝毫没有受到打击的样子，乐观道：「凡事都有两面性，若不是当初祝先生拉我们一把，哪有华生电器制造厂的今天，说不定我们又去干了老本行，钱挣得少总比不挣钱要强。」

看着这互相鼓励的哥仨，程诺也是心有所感，笑道：「有道是‘佛不渡人唯有自渡，苦不缚人唯有自缚，，至少你们用东西

做出来了，后面继续赶紧就是，冲着你们的进取的劲头，我就得投资一下。」

杨济川闻之欣喜若狂，小跑上前想握住程诺的手又怕失礼，睁着双眼道：「这么说，程教授愿意投资我们，让我们厂子生产电风扇？」

程诺笑着摇摇头，随即又点点头：「当然，投资是有条件的。」

比起赚钱，程诺更看重这些人的才华，区区一个电风扇又怎么会放在眼里，必须有更大的目标，让厂子的人充当他的左膀右臂，填补别的空白。

杨济川激动地双手不知道该放在哪里，强行让自己冷静下来，问道：「程教授您说，就是把厂子都卖给您也可以，只要我们兄弟三个能继续做自己热爱的事情，钱多钱少都没问题。」

程诺笑道：「我只是投资，厂子当然还是你们的，不过对于华生电器制造厂的未来发展，我这里有几个建议，你们不妨听听，如果能答应了最好，合作会进一步深化，到时候除了资金支持，科学院这边也会提供技术支持，帮助厂子更好的发展。」….

「行，没问题，有什么要求您尽管说。」杨济川听罢没有丝毫犹豫，直接点头：「有不同的意见，我们哥仨回去会自己内部进行解决。」

「很好，首先咱们说说电风扇的事，对了，你们这里有铅笔和草纸吗？」程诺环顾四周，准备找一些工具把东西画出来，图片比语言更容易让人明白。

「有有有，我们这什么都缺，就是不会缺这两样东西。」杨济川拍了一下脑门，没费多大功夫就把东西拿了过来：「程教授您这是亲自出马，帮我们指导产品的吗？」

「哈哈，只是个人设想，听一听便好。」程诺接过纸和笔，随即在草纸上写写画画，不一会儿就把新式电风扇的草图给做了出来：「做产品第一步仿制，这没什么问题，外国佬也是这么干，但咱们有了技术积累后就不能这么做了，要不然人家一看到咱们的风扇跟美国货长得这么像，首先联想的不会是‘华生，，而是美国的‘奇异，，长此以往我们的产品天生就比人家低了一头，怎么能做大。」

看着三人若有所思的样子，程诺继续在纸上画着草图，将后世比较经典的几款造型都给拿了出来：「学我者生，似我者死。做实业也是同样的道理，也要奔着百年品牌的目标靠拢，重视创新，重视品牌，你看这就是我设计的新式外观，届时咱们实行差异化战略，有便宜货，自然也就有高端货。」

随后，程诺将后世一些简单且常见的营商技巧教给三人，让他们耳目一新，嘴上连连称道，身上鼓足了干劲，就差会后大干一场，将华生的牌子铺满整个上海滩。

程诺在这里也不是没有私心，教学的过程也是考验的过程，重新考量一下三人的品行和水平，他们的技术放在这个时代似乎排得上数，但放在整个科学院还是不够看，人才济济，倘若真的有心去造风扇，绝对用不了兄弟三人这么长的时间，质量上更是不可同日而语。

与

其说是看的技术，倒不如说是相中的人才，如今的科学院只有一个中华火柴厂，其他看得见的地方都在花钱，节流是万万不行的，那必须就得开源了。手下目前来说暂时不缺技术人才，但商业人才却几乎没有，眼下碰见一个二者兼任的人，自然是不能放过，创办一个电器厂负责将科学院的技术转化，绝对能赚上一笔钱，不用追求太多，未来裹住特斯拉他们的经费就行。

回到华生电器制造厂方面，他们这边也是受够饥一顿饱一顿的日子，苏州电灯厂的单子虽然看着美丽，可惜马上就要完工，到时候又得回归当初的穷日子，届时别说理想了，现实生活都会变得很困难。此时出现的程诺，顶着那么长一串的头衔，实在是太有说服力了，根本禁不住这种投资的诱惑。….

在此背景

下，双方进行了坦率而有效的沟通，最后以5万元的价格，收购了华生电器制造厂51%的股份，剩下49%由兄弟三人共同持有，而那5万元直接用于下一步的生产扩张计划。

之所以不是全资收购，而是简单控股，程诺也是考虑到厂子是三人一手创办的，身份直接从老板变成打工人，差距有点大，还不如控股后将剩下的股份仍由他们把持，在保证掌握发展方向的同时，最大程度调用他们的积极性，眼光往长远看，未来能挣到手的绝不止眼下这五万十万的。

手里拿着合同，杨济川三人看了又看，忍不住欣喜道：「这下我心里就踏实多了，咱们的心血就没白费，后面好好大干一场，让这些外国佬好好见识一下咱们国货技术。」

叶友才摸了摸合同上的字，确定不掉墨后，也咧着嘴笑道：「是啊，眼下厂子有钱了，到时候还能再请上两班师傅，再也不用担心生产跟不上了。」

袁宗耀脸上带着笑意，但说的话却冷静的多：「有程教授的投资，咱们暂时能松一大口气，但是别忘了咱们自研风扇还有一些小问题没解决，不把它们克服完，咱们即便卖遍整个上海滩，心里也不踏实，晚上更睡不着觉啊。」

面对这个问题，程诺胸有成竹，笑道：「上次见到你们的电风扇，说实话我都替你们捏了一把汗，要是发售当天遇到这种情况，估计厂子都得被顾客给掀翻了天，不过好在只是技术问题，这些我们完全是可以解决的。」

杨济川收起合同，眼中仿佛有光闪过，赶紧问道：「程教授这是又找到问题根源了？」

程诺摇摇头：「若是算学还好，但电器方面我还是个外行，具体故障上面我还真不好说。」

杨济川略带失望，随即安慰对方，也是在安慰自己：「问题不大，电机本来买的就是洋货，出现问题水土不服也是正常，大不了我们再买上几台美国电风扇，拆开一步一步论证。」

这时程诺脸上挂着神秘的笑容：「虽然我不知道具体问题在哪，但怎么把风扇转起来，并且价格更便宜，我还是懂一些。」

杨济川好奇道：「不知道程教授会用什么办法，是换个国家买零件吗？眼下无论是日耳曼，还是法兰西，都陷于欧战泥潭，除了美国货，很难找到替代品。」

程诺摇头，随后笑道：「我知道你们目前正在研制三相交流变压器和直流电机，为什么不能换个思路，试试交流电机，制造成本更低，风量也更大，后面价格上咱们更有优势，也能让更多老百姓享受到国货带来的便利。」

杨济川瞳孔猛然放大，可惜时间没持续多久，后面脸色又是一暗：「程教授的思路确实让我们眼前一亮，之前也从来没考虑过这方面的技术，可问题偏偏就出现在这。」….

程诺不解：「有了新思路，咱们慢慢尝试就行了，若是没记错，市面上应该都用的是直流电机，正是咱们的一个机会。」

杨济川面带苦涩：「直流电机我们都做的磕磕绊绊，交流电方面我们还是一面空白，从零开始，也没个师父带带。」

程诺哈哈大笑，笑得哥仨不明所以，你看看我，我看看你，都实在不知道笑点在哪里。

袁宗耀好奇道：「不知程教授因何而笑？」

程诺收起笑容，认真道：「若是别的事，我或许会皱眉，可在交流电一事上，这世间最厉害的师父就在我们科学院，不出意外的话，这个月你们就能见到他了。」

「敢问是哪位大师？」

「见到便知。」程诺摇摇头，神秘道：「不过眼下嘛，你们除了学习交流电的功课外，不妨研究下别的功课。」

比如灯泡厂，前面所说的苏州电灯厂看着厉害，实际上就用了我们一块地，从原材料到

零部件，全是外国货，国内就负责代加工挣个辛苦钱，实在是令人辛酸。

又或者开办仪表厂，眼下国内连个电表都造不出来，但这哥仨直接手工搓出来了电压表、电流表，很明显有吃这碗饭的能力，前期不需要多少高精尖的技术，除了修理科学仪器外，制造个电动机、通用电机什么的完全可以考虑。至于后面物理上课所用的各种类型及各种规格的交流、直流电表、电力表、功率因数表，买别人的终究没有自家定制使唤的舒心。

虽然眼下看着都是民用技术，实际上程诺也是在积累技术和人才，早晚得走上民改军的路，这个时间不会太长。.

蛰雷