4 4.大卖

钱档甚至打定了主意，他要等着看林洛做生意的结果，在林洛做生意觉得失落时，开口讽刺他一顿，让他在众人面前颜面扫地。

林洛两人不知道钱档的事，此时只想着早点入城，早点卖东西，于是紧赶慢赶，最终在早市快要结束前，到达了城里卖菜的地方。

林洛寻了一个街角的位置，布置好摊位，弄了一个试吃盘出来，之后直接就吆喝了起来。

“卖豆腐咯！新鲜出锅的嫩豆腐了！不好吃不要钱，一块只要两文钱，买不了吃亏，买不了上当了！”

两文钱这个价格，还是林洛深思熟虑之后才定下的，这里糙米一斤三文钱，豆腐定价太低他赚不了钱，定价太高可能也卖不掉，这个价格刚刚好，辛苦一点能卖出钱来，一板二十块，他自己能赚个十五文钱。

这豆腐如今只要他林洛会做，只要他打出名声，薄利多销之后，肯定也能赚不少。

林洛开口之后，旁边的赵大都惊呆了，不说他喊的口号，光说这能开口的劲头，完全就不是他认识的腼腆林洛了。

赵大顿时觉得有些心酸，看看这日子难成什么样了，以前那个怯生生跟在段夫人身后的小哥儿，眼下都能开口叫卖了！

林洛完全不知道赵大长得人高马大的，内里却有一颗敏感的心肠，他眼下正顾着招呼因为自己吆喝而围观过来的客人们。

别人看着林洛瘦瘦小小一个，卖着他们没见过的吃食，先是有些好奇，片刻之后便直接开口道：“小哥儿，你卖的这个是什么东西，怎么看起来那么奇怪。你这东西能不能吃啊？怎么一小块就要卖两文钱？”

林洛看着开口的人，在众人围观当中递过去一个盛满了豆腐的勺子，朝着他道：“客人，这既然是吃食，自然得试试才知道，你不如自己亲自尝尝味道，再看看要不要买，如何？”

林洛这给顾客试吃的做法可不常见，周围围观的人都来了兴趣，目光紧紧的落在那发问的男人身上，想要看看他是个什么反应。

男人被众人盯着倒也不扭捏，反而看着林洛道：“既然你这般笃定，那我就吃吃看，只是事先说好，若是这个东西不好吃，我可是不会买的。毕竟，这世道上花里胡哨的东西很多，有些看着好看，偏生入口就是垃圾。”

林洛倒也不生气，做生意什么样的客人都会遇到，奇葩也不会少，这般说话的架势倒也算不上特别无理。

林洛好脾气的笑了笑，用在场所有人都能听到的音量道：“作为吃食，自然是得好吃才有资格卖的，客人你这话事没错的，还请客人放心试吃，若是味道不好，客人不买就是。”

男人本来只是来凑热闹的，刚刚也只是习惯性抬杠，此时听到眼前这个小哥儿好声好气的同他说话，他反倒是生出几分不自在来。

男人倒也不多说，接过林洛手里的勺子，一口就将那里面的豆腐给吃了下去，结果这一口，浓郁的豆香味在口中绽开，夹杂着细腻

的口感，甚至还带着几分说不清楚的爽利。

男人的眼睛一下子就瞪大了，他还从来都没有吃过这般好吃的东西，光是简简单单的做法就能好吃成这样。

“怎么样，这东西好吃吗？”

“我觉得应该是好吃的，你没看他都变了脸色吗？”

“啧，他刚刚还一副看不上的样子，眼下倒是看着又惊又喜了。”

围观众人七嘴八舌的说着，目光炯炯的看着男人，只等着他回答。

男人在周围人声音的刺激下，很快回过了神来，看着林洛脱口而出道：“我还能再吃一次吗？”

林洛脸上的笑容就没有落下过，此时听着男人的询问笑容甚至都扩大了几分，朝他道：“抱歉，我们这是小本买卖，一个人只能试吃一次，试吃的吃完为止。”

男人眉头轻轻的皱起，显然不太满意，只是面对眼前言笑晏晏的小哥儿，他倒也不好开口。

林洛趁机道：“既然客人想吃，不如自己买回去，这一块也就两文钱，回家自己做了吃也是一样的。刚刚试吃的是嫩豆腐，凉拌、炒、煮都行，这边是老豆腐，煮汤最为合适，也可以油炸。”

男人拍了拍自己的脑袋，显得有些懊恼，他怎么就忘了这茬，立即道：“那行，你这嫩豆腐给我拿三块，这老豆腐给我一块，我回家自己做。”

林洛见他买得多，忍不住提醒了一句，“这豆腐不经放，客人要不就买一两块回去就行了，免得浪费。”

男人闻言笑了笑，看着林洛道：“你这小哥儿倒是有意思，旁人卖东西是巴不得别人多卖些，你倒是劝别人少买了。”

林洛诚实道：“我这又不是做一锤子买卖，日后也需要常来常往，自然得让客人觉得实在些。”

男人觉得这小哥儿倒是有意思，心里却是越发畅快了，接着道：“这你不用担心，我买回去吃得完，既然你这般实在，这东西味道的确也好，看在你第一次做生意，那我帮你一二。这样吧，你这嫩豆腐给我七块，那老豆腐给我三块，一共十块，二十文钱，我给你凑个整数。”

说完，那男人掏出一个荷包来数了数，给了林洛二十文钱。

林洛刚刚还以为来了一个难缠的客户，没有料到他竟然出手这般大方，连忙戳了戳旁边看呆了的赵大，让他把准备好的叶子做的篮子拿出来给人装豆腐。

林洛没有想到有人一来就买那么多，但想着以防万一还是做足了准备，此时倒也不显得忙乱，直接切了豆腐分别放入篮子，然后递给了那个男人，并且还提醒了他一定要早点吃完。

“小老板，你倒是实在，若是你这东西旁人也喜欢，明日我还来照顾你生意。”

男人倒也没嫌他啰嗦，打了一声招呼便离开了。

目送着男人潇洒离开，刚刚还围着周围看热闹，并没有打算买的众人，纷纷议论了起来。

“不是，他怎么出手那么大方，一下

子就买了那么多，他吃得完吗？”

“你知道什么，人家是贺家商行的掌柜，手底下管理着几十、上百号人，那点东西还吃不完！”

“什么？！他竟然是贺家商行的掌柜，我听说他吃东西可挑了，没想到他竟然会那么喜欢这豆腐，不行，我得试试。”

“我也是，我听说那贺掌柜可是不好的东西从来都不入口的，这东西虽是第一次见，但是想来味道是真的不错的。”

众人议论完，不知道是出于什么心里，视线全都向了林洛准备试吃的豆腐，纷纷要求试吃起来。

林洛当然也笑着应下了，毕竟这试吃就是为了大家准备的，吃完他也不在意。

凡是吃过了豆腐的人，皆没有觉得这豆腐不合口味的，再加上两文钱的价格也不算贵，也就纷纷开口买了一块，有些觉得好吃的甚至还买了两块。

这东一块、西一块的，不到一会儿的时间，林洛带来的豆腐竟然卖得一块都不剩了。

林洛来时就做好了心里准备，做好了一天都卖不出去，甚至卖了一天只能卖出几块的建设，可是万万没有想到运气那么好，一下子就卖完了。

林洛想到刚刚发难，后续又带动人买了那么多的男人，倒也不怎么讨厌这种麻烦的客人了。

*

林洛拿着到手的铜板，去旁边官银铺换成了等额纸钞，又去街尾管理处补交了今天两文钱的摊位费。

那收钱的小吏看着林洛，眼里还浮现出了几分诧异，他是看着林洛过来的，只是那时候这早市已经快要结束，基本上也卖不了多少东西了，因此他也就没有计较这钱，没成想着小哥儿竟然自己把钱送过来了。

小吏掂量这那两文钱，再看看他们身后的扁担和装备，随手放入了旁边的收钱箱子里，然后抬头看着这个小哥儿，好心提醒了一句。

“这早市一周也就开个一日，只今天一天，你若是想要长久做生意，想要一个固定的摊位点的话可以去隔壁松华街寻一个，那里都是摆摊卖菜的人家。”

林洛不知道他说的这些，他会来这里也是听村子里的人说这里热闹，卖的东西多，人流量也大。如今听着这小吏的话，想来应该类似于他在现代赶集的做法，一个星期只有一次，老百姓们都能过来买卖东西，难怪能这般热闹。

林洛对于他的提醒有些感激，本着不懂就问的原则，他语气放软了一些，继续问道：“这位官爷，不知道这摊位要去那里租，寻何人去问？”

林洛这身体的年岁也就十三，在段家养得好，如今这皮相又乖又软，再加上眼眸清澈，格外能博得旁人好感。

那小吏被林洛这般盯着，心里逐渐生出几分善意，想了想竟然还拿出一本册子来，朝着他道：“我这里还有那里的名册，可以给你看看那里还有空位，你可以在这里选选，明日直接去街头的衙署交钱就可以了，那里的摊位费一个月五十文，月初三日之内需得交齐。”