第120章 指点迷津

大运河码头。

十几日的舟车劳顿。

自辽东而来的张益和聂西陲如释重负的跳下了货船。

他们跟叶渡一样，都有从军的经历，后来也跟叶渡一般被胜任安置做了村正，只是他们的区域更加偏远，位于辽东。

虽然他们也自行摸索，依托于折冲府的庇佑，做些生意，但是缺乏经验，缺乏资本。

导致他们的日子过的非常艰辛。

这一次南下，连一张客船的船票都买不起，最后只能跟货物塞在一起。

不过，一想到即将参加的麻制品拓展大会，可以见到昔日的偶像叶渡，二人的忧愁和疲惫顷刻间就一扫而空。

叶渡在黄麻作坊开业以后，曾派出了大量的人手去各地考察市场和当地服装的生产情况。

得知辽东有几个小兄弟在研究一种纸做成的衣服，便曾派人过去洽谈。

穷的连饭都吃不上的张益一度想要把作坊卖出去。

可是人家嫌有军方的投入且估价太高，这单生意一直做不成。

幸好这个时候，叶渡的手下到了。

直接掏出了三千贯，购买了该作坊的百分之三十的股子，从而让这个处于倒闭边缘的作坊得以重新经营下去。

这一次来沧州，并不是因为他们的作坊缺乏铜钱，又要找叶渡要钱。

而是叶渡组织的这次盛会，对他们来说，实在是太珍贵了。

战乱才刚刚过去没多久，百姓都处于破产的边缘。

衣服昂贵的价格，导致很多人家只有意见衣服。

大家买不起衣服，你做出太多的衣服来又有什么用处？

不过……

叶渡投资的作坊，却改变了这种糟糕的情况。

他采取了成本极其低廉的黄麻作为原材料，大幅度的降低了衣服的价格。

让无数穷的叮当乱响的百姓，以极其低廉的价格，买到了衣服，可以大大方方的出门劳作。

并且人家还是挣钱的。

眼看着叶家的作坊越来越红火，自然有大量的人涌入了麻纺织业。

市面上低廉的衣服越来越多，大家也多多少少的赚了一些。

正当大家以为，找到了摇钱树的时候。

结果........

桑农一通闹腾，再加上有人对叶氏商行下黑手。

其中又有大都督府上下其手，这让刚刚繁荣起来的纺织业，差点直接崩死。

在这次动荡之中。

那些有权有势的世家其实还好一些，大都督府也好，刺史府也罢，他们下达的处罚不会太过分，即便是比较过分，有人脉就有盘桓的余地。

但那些刚刚加入其中的作坊主就不一样了，甚至有些人连缴税的门在哪儿都不知道，最后不被处罚就奇怪了。

有的还非法雇佣工匠，比如雇佣朝廷的匠户，富商的奴仆，这在一定程度上都是不被允许的。

而且当他们生产出来产品之后，发现价格远远高于叶家的产品。

这也导致他们的产品根本没有地方销售，最后无奈破产。

唯独叶氏商行，平稳的度过了风暴不说，还被朝廷嘉奖。

毕竟是造福百姓的行业，官员每日有好衣服穿，不能逼着老百姓光屁股上街吧？

一家作坊如何才能规范的经营，不触犯大乾的律令？

一家作坊如何才能最大效率的生产产品，而有长远的发展？

这些都是大家百思不得其解的事情。

而在这种情况下，叶渡并没有搞什么垄断经营。

而是大大方方的邀请所有有心从事麻纺织的商人，一起

来沧州召开大会。

他要将他们掌握的技术公开，生产模式公开，让大家一起生产出更多廉价的衣服。

麻纺织作坊的投资虽然不小，但是只要掌握了技术，踏踏实实的干，绝对能长期稳定的赚到百姓的钱。

所以这件事情根本不用刻意宣传，河北道甚至很多商人便已经不远万里的前来参加盛会。

麻纺织行业要跨步发展，要有更多的作坊。

肯定需要更多的麻丝，更多的机械。

所以，各大商人、作坊主千里迢迢的前来不说，那些生产麻衣的大地主，制作机械的作坊主，也极其的疯狂。

一想到以后便宜的衣服在大乾大行其道，制作纸衣的张益也想着跟着蹭蹭经验。

只要掌握了先进的技术，自己的纸衣的价格一定能够降下来。

不过。

意愿相当美丽，但结果极其残酷。

虽然有了叶渡的支持，作坊没有倒闭，但是人嚼马喂的都需要钱，而且生产出来的纸衣一直卖不出去，货物倒是囤积了不少，但是销量没有。

这就导致张益穷的叮当乱响。

即便是有新技术，也难以跟着革新。

他位置能期盼的，便是身为东家之一的叶渡。

希望叶渡能够帮上一手。

为此，他还专门带来了几件做工精美的纸衣。

万一叶渡感兴趣，要给他宣传宣传，他有机会展示呢？

到时候销路不就打开了吗？

身上穿着纸衣，后背背着沉重的纸衣，随着滚滚的人流，张益和聂西陲都是一脸茫然的看着眼前的景象。

虽然叶渡安排苏灿给他们准备了客栈，但是初来乍到的二人，根本找不到地方，更舍不得找牛车和马车。

没错，两个人已经拮据到了相当的程度。

连两文钱的牛车斗舍不得坐。

“二位贵客，可是张益和聂西陲？”一个穿着干净利落的伙计笑吟吟的恭迎。

张益昔日里在军中也是个团长，如今落魄至厮，竟然感觉一个伙计斗比自己有牌面，于是略带尴尬的说道，“正是在下。”

“哎呀，等了二位贵客好些日子了，怎么才来，快快上车。”伙计伸手叫来了一辆马车，迎接二人上车。

聂西陲汗颜道，“辽东到沧州距离不远，我们又坐不起客船，便做了货船，这一路可真受罪。”

“那您二位快歇歇，要是知道你们那么困难，就给我们东家写封信啊。”伙计笑吟吟的安排二人上车。

两个人坐在马车的垫子上，感觉屁股底下软绵绵的，浑身斗舒坦了不少。

“二位别穿着厚实的纸衣了，这玩意早些年就有过，太硬了。”说着又安排人给他们弄来了一身衣服。

二人自然心满意足的接受。

聂西陲将衣服放在马车上，苦兮兮的说道，“我们也知道这东西的缺点，但是他造假便宜，早晚又发光发热的机会。”

纸衣这东西可不是后世有人去世给纸人穿的衣服，他是一种用麻等所造的皮纸制造纸袄，这东西最大的优点是御寒，最大的缺点是比较沉，而且穿着走路，能给你磨破皮。

而就在聂西陲刚放下纸衣的一刹那。

几个穿着黑乎乎麻衣的乞丐就冲了过来。

张益和聂西陲斗没反应过来，人家就背着刚刚放在马车上的纸衣不见了。

张益如遭雷击，倒是聂西陲反应快了一些。

“给我站住！”

“那东西不值钱！”

说着就呼哧呼哧的去追，但奈何他纸衣只换了一半，磨得大腿根部疼的要死，根本追不上。

“不是，你们本地的官人都是吃屎的吗？这光天化日的，也太过分了吧！”

张益恼火的说道。

那伙计也一脸的尴尬，“这也是没办法的事情，本来前些日子咱们沧州一片欣欣向荣，便是乞丐斗能找到些伙计谋生，但是前些日子大都督府扫了一些偷税漏税，经营不合规的作坊，导致很多人丢了活计，这治安一下子又变差了。”

张益垂头丧气，聂西陲也低头无语。

不一会儿得到通知的叶渡，骑着快马赶来。

皱着眉头到，“二位，怎么到了我叶渡的地盘上，这么不开心？”

“我们携带来的样品被人家抢走了。”

叶渡愕然无语，这光天化日，朗朗乾坤，竟然有人没节操到连不值钱的纸衣都抢？

而且还是自己的合作伙伴。

“没事儿，你们先上我马车吧，我找个人处理下。”

叶渡立刻招呼人将孙县尉叫来。

孙县尉这会儿正在库房里数钱呢，听闻叶渡的招呼，一颗都不敢犹豫，就冲了过来。

“叶兄？”孙县尉叉手，叶渡介绍到，“这二位张益、聂西陲。”

二人同时叉手道，“见过孙县尉。”

“这是怎么了？早就听叶兄说过二位的本事，怎么垂头丧气的，莫非我叶兄有什么招待不周的地方？”

叶渡苦笑道，“我可没招待不周，我的人在此地已经等了他们五天了。他们之所以不开心，是因为刚下了船，走了没有几步，带来的纸衣被人给抢走了。”

“怎么，漕帮没了之后，本地的治安一点都没变好，县尉这可是您的失职啊。”

张益连忙道，“叶前辈，无所谓的，如果时间来得及，我们完全可以重新制作两套样品。”

叶渡冷哼道，“什么叫做无所谓，我还不知道你们，在辽东那苦寒之地，连口饭都舍不得吃，这纸衣丢了，心里不知道多难受呢。上车，事情交给孙县尉，很快就能解决。”

跟随在叶渡身边儿的王猛子也说道，“主要是给二位贵客出这口恶气！”

二人重新上了叶渡的马车。

聂西陲很识趣的跟王猛子坐在一边儿。

“最近生产效率提升了多少？”

张益高兴道，“咱们辽东别的都缺，唯独不缺吃苦的人，现在一天起码能生产几十件纸衣。”

叶渡点点头说道，“还是太慢了，一天只有几十件，这要是销路打开，都不够折腾的。你们想办法提高生产效率，最好是使用机械。”

张益点点头说道，“提高生产效率不难，关键是缺原材料，废弃的麻纸不好寻找，缺乏稳定的供应商。”

聂西陲忽然抬头说道，“对了，叶前辈，我听说你们可以生产麻纸，而且价格不贵，不知道能不能提供给我们。”

叶渡眉头一挑，“你们想在我这里进货？那我们可就得好好聊聊了，麻纸我们能生产，原材料也有，但是生产效率也跟不上。”

张益眼前一亮，“如果您有原料，我们就可以自己大规模生产麻纸啊，技术这东西，我们可以自己改进。”

聂西陲也急忙说道，“我觉得技术不是问题，这东西从汉朝到今天，已经传承那么多年了，想要改进绝对不难，成熟的工匠也非常好找，我们哪里就有不少。”

“那你们就搞，缺多少原材料找我要便是，当然，要给钱的，只是比市面上便宜七成。”

闻言，张益表情严肃道，“钱肯定是要给的，也不用便宜那么多，我们是合作关系，不能让前辈吃亏。”

“而且我们也必须想办法提高生产效率了，效率上不去，价格就降不下来，乡亲们自然不愿意买。”