第70章 砍价

林砚秋跟着那牙行伙计，七拐八绕地来到了牙行铺面。掌柜的早就候在门口了，一见林砚秋，脸上立刻堆满了比伙计还热情三分的笑容，拱手就迎了上来：

“哎哟！林公子！大驾光临，蓬荜生辉啊！快请进快请进！上好茶！”

那架势，跟见了财神爷似的。

进了内堂落座，掌柜的嘴巴就没停过，对着那处铺面就是一通天花乱坠的吹捧：

“林公子！不瞒您说，这铺子，简直是为您量身定做的！东街！最繁华的地段！您出去瞧瞧，那街上走的，不是有钱的老爷，就是读书的相公！这人气，没得说！”

“那铺面，原先是家绸缎庄，您想想，卖绸缎的，那门脸能小了吗？三间打通，宽敞明亮！采光极好！您要是开书局，书架一摆，书往里一放，嘿！那叫一个气派！客人进来都觉得舒坦！”

“最难得的是那后院！又大又平整！还有几间结实的平房，当库房、当伙计的住处，那是再好不过！安全，清静！您就是堆再多的书，也放得下！”

“最关键的是，它离那崔氏书局近啊！斜对门！啧啧，崔氏书局那可是老招牌了，这说明啥？说明那地界风水好，聚文气！您这新书局开在那儿，那就是站在巨人的肩膀上……啊不，是踩着……呃，是相得益彰，对，相得益彰！”

掌柜的唾沫横飞，差点说秃噜嘴。

林砚秋端着茶杯，慢悠悠地听着，脸上带着恰到好处的微笑，时不时点点头，心里却在暗笑：这掌柜的，真是个人才！

一个有点旧、需要修缮、竞争对手就在对面的铺子，从他嘴里说出来，愣是成了天上有地下无的黄金宝地！

这就是语言的艺术啊！

来的路上，伙计已经把这件商铺大概的状况给他讲了一遍，可能是由于那碗面的缘故，他并没有光挑好的说。

这同样一间铺子，在两人的嘴里，还是有些出入的。

听掌柜的吹得差不多了，林砚秋才放下茶杯：“耳听为虚，眼见为实

。掌柜的，还是带我去看看吧。”

“应该的！应该的！”掌柜的连忙起身。

一行人来到那铺子。

位置确实不错，人流如织。

铺面也确实宽敞，虽然空荡荡的积了层灰，但框架很好。

后院也够大，那几间平房看着还算结实，就是屋顶的瓦片有些凌乱，墙角也长了青苔。

林砚秋心里基本满意了，但脸上不动声色。

接下来就是谈价钱了。

房东是个穿着绸衫、看着挺精明的中年胖子。

果然，房东一开口，就是一年一百二十两的租金，押一付三，一次性就得先拿出四百八十两银子！

林砚秋听得心里直抽抽。

一千两还没捂热乎呢，这就得去了一半？

后面装修、进货、请人……哪一样不要钱？

他昨天还觉得自己是土财主，现在一算账，得，还是个穷光蛋！

他面上露出为难之色，开始挑毛病砍价：“东家，这价钱……是不是太高了点？您看这铺面，空置有些日子了吧？

这墙面得重新粉刷，地面也得整饬。后院那几间屋子，屋顶我看都得检修，不然下雨天怕是会漏。这都得花不少钱呢……这样，八十两一年，您看如何？”

房东一听，脑袋摇得像拨浪鼓：“八十两？不可能！绝对不可能！林公子，您看看这地段！

这格局！

一百二十两已经是良心价了！

要不是急着出手，一百五十两我都未必租！”

两人你来我往，拉锯了几个回合。

房东咬死一百一十两不肯再降。

就在这时，那个吃了林砚秋一碗面的伙计，假装过来给林砚秋添茶水，趁房东和掌柜不注意，极快极低地在林砚秋耳边说了一句：“东家底价……一百两……能成……”

林砚秋心里立刻有底了！

但他没立刻报一百两，而是装作犹豫再三，非常肉痛

地一跺脚：“东家，我看您也是诚心租。这样，我再让一步，九十五两！

这是我最后的底线了！再多一两，这铺子我就只能忍痛不要了！毕竟后续投入太大！”

房东脸皱成了苦瓜：“九十五两？这……这也太低了！林公子，您这价砍得……我心口疼啊！”

眼看谈判又要陷入僵局，林砚秋叹了口气，作势欲走：“既然如此，那就算了吧。掌柜的，麻烦您再帮我留意留意别的铺子。”

掌柜的一看要黄，赶紧打圆场。

房东也明显犹豫了，空置一天就损失一天的钱啊！

林砚秋看他表情松动，这才仿佛下了很大决心似的，开口道：“唉，东家，我看您也是爽快人。这样吧，各退一步，一百两！您要是再不同意，我就真没办法了。”

这个价格，刚好卡在东家的底线上，想来应该是没有什么问题。

房东脸上露出极其纠结挣扎的表情，眉头拧成了疙瘩，沉默了足足有半盏茶的功夫，才重重叹了口气：“一百两……林公子，您这可真是……要了我的老命了！罢了罢了！就当交个朋友！不过，押金和租金得一次性付清！”

林砚秋心里乐开了花，面上却还是那副“我吃了大亏”的表情，勉强点点头：“行吧……那就这么定了。不过东家，我得回去筹筹款子，明天给您准信，如何？”

房东虽然急于成交，但也知道这不是买棵白菜，点头道：“应该的。那老夫就等林公子好消息了。”

从铺子里出来，林砚秋心情大好。

开窗效应，诚不欺我！

他看着旁边那个机灵的伙计，本想摸粒碎银子赏他，但手揣进怀里，摸到那薄薄一沓银票和所剩无几的散碎铜板，又忍住了。

唉，地主家也没余粮啊！

等明天契约签了，再谢他不迟。

没想到，刚走出没多远，就在街角碰见个熟人——崔氏书局那个瘦高个的账房先生！

他正伸着脖子往那空铺面瞅呢。