第46章很会谈判的女人！

原本听到许安夸自己，宋紫烟心里还很开心的，可听到他说出的后半句话时，内心不由一紧。

但她表面却不动声色，面带微笑地望着许安：“哦，是吗？”

“是！”

许安认真地说，“虽然宋姑娘你带着面纱，但你的眉宇间和他极像。”

宋紫烟神情淡然。

依旧带着和煦的笑容。

“不瞒许公子，这些年来，没少有一些自称青年才俊的登徒子，用这样的方法想要靠近我。”

“许公子气质不凡，我相信许公子绝非庸俗之人，想来许公子说的是真的。如此看来，你我之间，倒也还挺有缘分的。”

“你刚想见我，便先遇到了一个与我相像之人，你说这是不是很有缘分？”

“这女人，这样都能扯到缘分上，真是佩服！”

许安都给她竖起大拇指了。

干咳一声笑道：“其实，我先前遇到的那人，是一个男人，我如此说，也是想问问，姑娘是否有胞弟也来到了这林源县，他先前还帮了我一下呢。”

宋紫烟道：“家中姐姐哥哥弟弟皆有，只是皆与我相貌不同，所以公子是想错了。不过这样也更能体现咱们之间的缘分，不是吗？”

许安想说，你确定没有吗？

比如你爹的私生子，或者你娘的私生子啥的？

不过这种话，太过冒犯，许安是绝对不会说出来的。

“宋姑娘说的是，既然如此，那咱们便进入正题吧，我跟宋姑娘如此有缘，相信定能和宋姑娘达成很愉快的合作。”

许安笑着看向宋紫烟：“我的一些诉求，以及和秦掌柜的交谈，相信他已经跟您说了，我的诉求基本不会有太多的变化，现在我更想听听宋姑娘的想法。”

许安说完，端起面前的茶，轻轻品了一口。

茶香清淡，入口回甘，和前世的铁观音有的一拼。

好茶！

收回视线时，他还不着痕迹地在宋紫烟胸前瞥了一眼。

同慕青青和陶芊芊比起来，并不算大。

不过却也是圆润挺翘，已然入了标准之列，如此中规中矩的规模，倒也更加贴合她大家闺秀的温婉形象了。

宋紫烟轻轻一笑，“既然如此，那小女子就开门见山了，恕

我直言，许公子，三成的利润有点高了。”

许安说道：“宋姑娘，你要这样说的话，咱们其实真的就没必要谈下去了，我糖的品质，在整个大魏，乃至整个天下都是独一无二的。”

“只要我拿出去，外面有的人想跟我合作，并不缺姑娘。”

宋紫烟道：“公子说得不错，只是公子想过没有，纵使你的糖独一无二，可糖终究只是糖，并非必须品，只是那些富贵之人偶尔用来解馋的东西。”

“它虽然价值很高，但却也是有限的，而若价格高得太多，人们觉得不划算，便不会选择再买了，就算能买，也不会产生持续性消费。”

“而我们从你这里拿货，不仅要付出成本，还会产生人工费，运输费，店铺的费用，税收的费用，各种算下来，若再抽三成利润给公子，我们自己便没有什么利润可言了。”

“既然是合作，公子总不能让我们白给你打工吧？你觉得呢？”

许安没有说话。

对方这话说得很敞亮！

宋紫烟继续说道：“我宋家糖铺遍布整个幽州，大大小小总共有一百五十三家，而现在我们正打算开辟其他州的市场，实力不敢说是整个幽州白糖生意的龙头，也是属于最拔尖的存在。”

“而其他家，未必有这种实力能够将白糖销往各处，就算有这种实力的，也未必就好说话，合作也未必能顺利进行，毕竟能制作出这等品质白糖的技艺，是个人都想拥有。”

“而我们是诚心想要跟公子合作，我本人也十分想跟公子交个朋友，只要合作达成，我们保证不会生有二心，也没有人会知道公子的身份。”

“同时，我们也会对外声称这白糖技艺是我研制出来的，不会给公子带来任何麻烦。给予公子最大程度的保护。”

许安闻言，微微点头，顿了顿直接道：“那宋姑娘准备给我几成利润？”

“两成！”

宋紫烟说道。

许安摇头：“少了。”

宋紫烟笑道：“许公子，我不这么认为，刚才我也说了，我想跟你交个朋友，既然是朋友，以后有什么事，也是互帮互助，我宋家虽然不是顶级豪门，但也是有些能量存在的。”

“所以，这个价格很合理了。”

说到这里，她突然望着许安似笑

非笑地道：“如果我没猜错，这个制作白糖技艺，其实是公子自己掌握的吧？你那所谓的远房亲戚，应当是子虚乌有的说辞罢了。”

她叹了一口气道：“掌握了技术就是好啊，可以躺着就把两份钱赚了。”

许安心里一紧，“宋姑娘说笑了，在下怎会掌握那等惊世骇俗的技艺？若真掌握了，我还是现在这般穷酸样？早就发家致富了。”

不得不说，这女人是真的敏锐。

不过，这仔细一想，其实也都能想得通。

宋紫英笑了笑，很自觉地没有继续在这个话题上聊下去。

她这么点一下，是在给许安释放善意，不会对许安生出歹意。

而其他人就不一定了。

“不管怎么样，我宋家很乐意跟许公子交朋友，而我看重的，也是许公子这个人，就是不知道许公子是否看得起小女子了！”

宋紫英真的很会谈判。

说这话的时候，还双手端起茶杯，眼含秋水地敬着许安。

她相信，只要在双方都有利的合理范围内，且是个修养品行都还不错的男人，都不会让一个看起来端庄美丽的女人一直举着杯子！

事实上，也正如她所想的那样。

原本许安还有些迟疑。

但看到人家如此通情达理，且善意和诚意都满满地举着杯子，他都有些不好意思继续想下去了。

随即也端起茶杯，与宋紫烟碰了一下。

而这一碰，也就意味着初步的合作已经达成，奠定了全面合作的基调！

当然，许安也不是傻子。

他在碰杯的时候，心里也是权衡过的。

对方若真能做到他们说的这些，对他而言，可是有着大大的好处，同时也能省去很多麻烦。

而且虽然只是经过简单的交谈，但也能看得出，这个女人确实还不错，最起码足够真诚。

仅凭这一点，就是一个优质的合作对象。

如果对方做不到，他可以随时断货，另寻合作伙伴。

反正技术在他手里，他在合作中，就有着绝对的主导地位。

宋紫英很高兴，“既如此，许公子，我们再来聊聊原糖定价的事儿吧！”

许安微微一笑，“那不知宋宋姑娘的报价是多少呢？”