第185章，说和

方临一番观察后，认为时机已至，《三国演义》三、四部售卖，因为将‘一成利润捐献’，如此义举将名声打了出去，蒲知府又派人在城外对灾民说书《三国演义》，打了一把助攻，人心可用。

天时地利人和，当即开始筹备建设厂坊，因为瓷器坊、造船坊等门槛较高，选择的是入行最易的织造坊，亦是拉上了董祖诰、蒲知府、徐阔老。

董祖诰，在对方离去前，这些就已经谈好，对方是最重要的官方背景，重要性不必多说。

蒲知府，因为书肆分红，也有钱投入，作为淮安知府，县官不如现管，对方也极为必要，有了蒲知府倾力支持，才能在城中大族压力下站稳脚跟。

徐阔老，这次占股份额有所降低，但拉拢对方同样是必要的，这个时代错综复杂，只有官面上也不行，一些地头蛇，虽然成不了事，但坏事却是容易，需要他去挡下。

术业有专攻，方临拉来了投资，只把握大方向、制度策略，具体事宜，还是请专业的人去做。

比如规划厂坊建设、工人用餐粮食渠道等等，哪些实惠，哪些有坑，这些琐碎，蒲知府都不一定能帮上忙，皆是寻的徐阔老解决。

然后，顺手拉了姨母孙红叶一把，请对方过去做饭，表弟任长、表妹任秀儿也招了进去。

且说，前些日子，方临带着孙红叶娘仨人回去，就被逃难来的同村人看到。等他们回到城外，村人问起，得知他们和方临家是亲戚，都是说老任家发达了。

这不？有了方家这个阔亲戚，很快，孙红叶就得了工坊做饭的活计，让同村人羡煞。

——作为做饭的，自己肯定能吃饱，还有点小权利，甚至能照顾别人，比如给人打饭多少，还不看自己意思？儿女都在这里做活，照顾一些，能不多打些？

别怪这些人眼界太窄，都是遭遇洪涝，逃难过来，这些日子，都吃的是能数清楚糙米粒的稀粥，对他们来说，做饭真是顶好的好活计了！

……

这日，方临过来视察，不仅是他自己，还从另外渠道，找了一个懂行的。

不得不说，徐阔老还是挺可靠的，找来的人颇为省心，查验过后，厂坊规划、用料等等都没什么问题。

随后，又去了食堂看看。

——食堂供饭，也不是方临图这点，想从中赚多少，主要是怕工人图便宜，吃饭跑远了，不知道什么时候回来，影响工坊建设。

过来，正好是饭点，看到姨母孙红叶等食堂的人在打饭。

姨母孙红叶会给相熟的人，打饭稍多些，却也没没太过分，人皆有私心么，在正常范围内。

另一边，则是免费的汤，里面有些菜叶、还有菜市场买的零碎边角料肉。

——方临不图食堂赚钱，却也不是开善堂的，之所以有免费汤，也是担心干这般重体力活儿，工人还想着挣钱，舍不得吃，将身体拖垮了。所以，只要在食堂吃饭，就能加免费的汤，也算是一个小小福利。

那個盛汤的大娘，一看抖勺功力就极为深厚，方临在旁边看了一会儿，对方加汤，愣是没给人捞出过一块肉。

看了一会儿，方临过来，后厨的人都是打招呼。

正好，这会儿人也少了，和姨母孙红叶聊了会儿。

孙红叶说起来：“这不要钱的汤，没说能加几次，做工的人打了饭，赶紧吃完，一碗一碗地过来哄抢，煮一锅都不够，要留下肉多煮几次……最后肉都煮得变大、发白了，才给盛，有些精明的人就留到最后。”

这其中，有些猫腻自不必说，如谁关系极好谁就可能盛到肉等等。

方临听着微微点头，很明显，方才那个大娘的抖勺功力就是这么锻炼出来的。

孙红叶犹豫了下，又说道：“后厨的人，煮汤时还会从锅里夹肉吃……”

她小心看了方临一眼，见方临没生气，才又继续道：“第一天赵大娘煮汤，吃得肚子都鼓起来，撑得做不了活儿。也是被我们拦住了，不然真

要是再吃下去，能活活撑死，闹出人命来哩！这年头，多少人被饿死，还有好多人一辈子都没吃饱过……”

方临听着，本来是微微皱眉，继续听下去，却又感觉‘不过一个可怜人’，感到好笑，可笑着笑着，听到最后却是笑不出来了，只余一声叹息。

……

因为《三国演义》第三、第四部捐出一成利润，赈济灾民，方临在灾民中名声极好，蒲知府又寻了识字的人，对灾民读《三国演义》。

在灾民心中，能写出这般好书的人，天然就有一层滤镜，下意识认为是好人。

等小部分灾民去方临手底下做工，建设厂坊，又验证了这一点，他开的工钱，比别的厂坊高一些。

——其实，这是因为建设厂房乃是重体力活儿，可这些灾民却不管，对他们来说，只要钱够，那是真不怕费力气的。

再就是，免费肉汤的名声，因为一些工人为此自豪，吹牛夸大，传出来，越传越离谱，现在都成吃饭不要钱了。

种种因素下，方临这边，想做工的灾民纷纷涌入，甚至对城中其他厂坊表现出了虹吸之势，不乏有从城中其他厂坊退出，跳槽过来的……如此形势下，厂坊建设进度大大加快，比预期要缩短大半时间。

与此同时，却也让城中如谷家等大族注意到，引起了他们一些不满。

……

谷家。

作为府城中有数的大家族，荣信商行的东家，家族旗下织造坊、船厂等等不在少数，对劳动力最为需求，春江水暖鸭先知，也是第一时间感受到方临这条鲶鱼带来的冲击。

“老爷、大少爷，最近咱们这边做工的人被抢走不少，本来计划趁着灾民汇聚多招些人，扩大生产，现在看来恐怕是不成了。”常管家说道。

“城中大族彼此都有着默契，剩下的谁敢这么大胆？我谷家是因为‘诡田案’受损不小，可也仍是府城顶尖大族，谁敢这么捋胡须？”谷士屿拍案而起，冷声道。

谷同仁看了自己这个大儿子一眼，自己这个大儿子敢打敢拼，就是稍稍有些冲动：“屿儿，坐下。对方什么背景？”

这后一句，明显是问常管事的。

“是方镇抚、蒲知府、新科状元董家、还有码头徐阔老，四方合开，正在建设的一座织造坊，明面上以那位方镇抚为主。”常管家回道。

“码头徐阔老倒也罢了，还有那个入了陛下眼的方镇抚、蒲知府、新科状元董家，也参与了其中？这下可有些麻烦了。”谷士屿说着，深深皱起眉头。

“啧啧，新科状元、知府、码头徐阔老，这是白得黑的，都齐备了啊！那个方镇抚也不简单，不仅是入了陛下的眼，我听说，似乎还和城中范家关系极为不错。”

谷同仁说着：“这番背景、人脉，许多不上台面的手段的确是不能使了。”

“不过，只凭背景，这位方镇抚也不可能说就将人抢走了吧？”他一针见血问道。

“老爷，是这样，因为《三国演义》这书，那位方镇抚在灾民中名声大得很。当然，名声是名声，关键是对方工钱也比咱们给的多些；还有免费肉汤，被传成了吃饭不要钱……”

“岂有此理！足额工钱，免费供给肉汤……对那些泥腿子待遇如此好，那个方镇抚用心何其歹毒！”

若非这个时代没有‘恶意涨薪’的说法，谷士屿恐怕就直接将这个的帽子扣上去了：“明明和气生财，他一家这么做，咱们还怎么挣钱？”

其实，方临还真没有‘恶意涨薪’，他只是和灾前工价保持一个水平，只不过，如范家、马家、邵家、段家等，趁着水涝，府城当下灾民人多，趁火打劫，压低了工钱而已。

换句话说，真不是方临做得有多好，仅仅只是保持本分，然后就凭着比烂，对范家、马家、邵家、段家造成了暴击。

“这话有道理，和气生财嘛，大家都是体面人，打打杀杀的也不好，这样，找人去和那位方镇抚说和一下。若是对方肯听，知错就改，

那就大家一起发财，你好我好；若是不听，那就是不给面子，联合马家、邵家、段家，敲打一番。”

谷同仁缓缓坐起身子，如一头睡狮醒来，展露出一丝作为谷家家主、荣信商行东主的霸气：“那位方镇抚，书写的再好，这开办厂坊，也只是一个新手，纵使不用那些上不得台面的手段，联手马家、邵家、段家，也能给个教训，让他好好长长记性。”

他没说范家，因为一来，范家如今一心死磕香露生意，并不涉足开办厂坊、经商海外，方临此举并没有动范家的奶酪；二来么，范家和方临关系不错，和范家说，岂不是让对方给方临通风报信么？

……

这日，杨家杨举人杨宗益，就是合作南洋船队的那个杨家人过来。

“方大人，恭喜恭喜，近日《三国演义》三、四部大卖，日进斗金，真是让杨某人羡慕、眼馋啊！”杨宗益态度颇为热情，恭维道。

其实，正经科举入仕的官员，对方临这种不走科举、如宫廷画师般的封官，是有些看不起的，但再如何，也不是一个举人能看不起的。

——就如大学名誉教授，别管人家怎么来的，也不是一个本科生能瞧不上的。

“哪里哪里，方某也不过卖书鬻文，赚个辛苦钱。”方临摆手，风轻云淡道。

‘你家辛苦费，动辄上万两银子？’

杨宗益嘴角抽了抽，自从方临入股南洋船队，就有留心盯着方临，对方临一部书的利润不敢说太清楚，但也能估摸个大概。

不过他也是人精，当初与樵夫相撞，面对蒲知府判案都忍了，可见世故圆滑，此时面对方临装逼，脸上笑容不改：“哈哈，都说方大人谦虚，今日一见果然如此。”

“也罢，我也不兜圈子了，我这次来，是谷、马、邵、段四家请我做个中人，说和一事……”

他说了谷家想请方临降低工钱、取消免费肉汤的举措，并劝道：“方大人，真没必要，因为那群泥腿子，和谷家、马家、邵家、段家杠上，实在不值当。”

“是这样。”

方临听着，嘴上附和着，似是赞同，心中却只感觉荒唐可笑：‘我只不过保持本分，不想压榨工人，怎么就成了恶意涨薪？至于免费肉汤，成本一天不过二三两银子，一月也就七八十两，恐怕还抵不过那些大家族一顿宴饮之花费，他们就舍不得，宁肯花代价找人说和，让我取消，也不肯跟上……这真是让人如何评价呢？’

‘不过，这倒是很符合我大夏之作风！前世某些企业，因为一些外企给出了一些基本福利，就扣出了恶意竞争的帽子，说人家恶意提高工人工资，更有某些人言之凿凿，高工资会使人失去奋斗动力……’

真是跪下当奴才久了，就直不起来腰；什么人口红利说久了，就会把低工钱、高时长、肆意压榨这种行为，当作理所当然。

‘我不给面子，谷、马、邵、段四家恐怕就要联合，拿我立威了；若是我退一步，哪怕只是面子功夫，表面过得去，也就可以了。’

方临知道这几家内部也有勾心斗角，只要自己不头铁，刚进来这一行，对方第一次试探，就大落他们面子，暴露出扫他们出局的野心，大概率是不会引来联手针对的。

他心中定计：‘表面工钱降下来，和其他厂坊一致，省下来的钱转化为激励，多劳多得。至于免费肉汤，也可取消了，不过省下来的钱，给伙食多些份量，实惠些就是了。’

见方临答应，杨宗益颇为高兴，作为和事佬，说和双方，他也有面子，更能得到双方一个小小人情。

“哈哈，方大人明智啊，我这就去回复他们……”

“且慢，杨员外留步，我还有一桩生意要谈。”方临目光幽深，忽然开口道。

他阳奉阴违，谷家看到没有效果，想来不会满意，但双方都有背景，彼此忌惮，对方也不会做过限的行为，寻常竞争，手段就那么几种，倒是可以未雨绸缪。

……

(本章完)