第一卷 第345章 给洗发水开创了分销渠道！

江临微微一笑，看着众人那热切的眼神，缓缓说道：“诸位，这个东西嘛，确实比较贵。

毕竟，它用的都是上好的材料，制作工艺也颇为复杂，至于香味嘛，我弄了几种味道的洗发水，每种的味道都不一样。寻常百姓家，只怕是不舍得经常买来用的。”

贵？

商人们听到贵这个词儿，脸上洋溢着兴奋之色。

陆广笑着说道：“江大人，这洗发水在苏杭两地，肯定能卖得极好。苏杭之地，女子众多，且都爱美，这洗发水简直就是为她们量身定做的。”

沈富也附和道：“是啊，江大人。这洗发水不仅能让头发变得柔顺有光泽，还有那清新的香气，女子们肯定喜欢得不得了。咱们得赶紧把这洗发水推广出去，抢占市场啊！”

“是啊，虽然价格不菲，但想想，这洗发水能让人的头发变得如此柔顺有光泽，对于那些爱美的女子来说，这可是难得的宝贝。”

“可以考虑将它作为礼品，送给亲朋好友，岂不是既体面又实用？”

其他商人们也纷纷点头，表示赞同。

他们心中都明白，这洗发水一旦在苏杭两地打开市场，那利润将是不可估量的。

江临微微一笑，看着众人那热切而又略显激动的眼神......

这事儿成了！

这回肯定又得捞一大笔回去。

江临缓缓说道：“诸位，此物嘛，我确实没有定价权。毕竟，这洗发水乃是公主殿下与徐达大将军之女一同精心制作，其珍贵程度自不必说。而且，据我所知，上次的白糖一事，有些人可是在背地里骂我呢，说我江临心黑，先是哄抬物价，随后又限定价格，坑了你们这些个供货商，你们现在很多人都才刚刚回本。”

说到这里，江临故意停顿了一下，目光扫过众人。

只见他们脸上纷纷露出惶恐之色，连忙摆手摇头。

“不敢不敢，江大人，您这可是冤枉我们了！”

“上次白糖之事，完全是陛下为了稳定物价所下的令，与您何干？”

“再说了，那白糖质量上乘，物有所值，百姓喜爱！”

“能成为您的分销商，我们感激还来不及呢，怎会骂您？”

陆广更是义正言辞地说道：“江大人，您可是我们的衣食父母啊！若没有您的白糖生意，我们哪能有今日之富贵？谁敢说您半句不是，我陆广第一个不答应！”

沈富也连忙附和道：“是啊，江大人。您不仅是我们生意上的贵人，更是我们心中的英雄。上次那白糖之事，完全是误会一场。这洗发水既然是公主殿下亲手制作，那价格自然不能低了。我们相信，只要是好东西，百姓们肯定愿意掏钱买！”

江临表面上却故作无奈地说道：“诸位如此抬爱，江某实在受之有愧。不过，这洗发水确实珍贵，成本也不低。我虽无定价权，但也得为公主殿下和徐大小姐考虑，不能卖得太便宜了。”

江临铺垫完了，话都说到这个份上了，接下来的事情就交给朱标了

。

他看了一眼朱标，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，说道：“太子殿下，您都来了，而且这洗发水还是公主亲手制作，这东西的定价权，就给您来吧。”

朱标闻言，心中不禁微微一动。

他明白江临这是把难题和得罪人的事情甩给了自己。

于是，他故作沉思状，目光在众人身上扫过，似乎在权衡着各种因素。

朱有容也是懂事的，她拉着朱标的胳膊撒娇道：“皇兄，这可是人家亲手作的呢~”

朱标笑道：“有容啊，皇兄知道，但是，皇兄与江临，乃至父皇，我们的期望都是让江临制造的东西惠及天下，让广大的百姓们都用得起。”

朱标看着江临，只见江临一只手趁着胳膊，对朱标使了个眼色，伸了个1的手指头。

他顿时会意，心中暗自笑道：“江临这家伙，还真是狡猾。不过，既然你已经暗示了，那我就顺水推舟吧。”

朱标缓缓开口说道：“嗯，这洗发水既然效果如此神奇，又是公主殿下亲手制作，那价格自然不能低了。我看，就定一两银子一瓶吧！”

众人一听，顿时面露惊色。

一两银子一瓶？

这价格确实不低啊！

寻常百姓一个月的收入啊！

都够买两只鸡了！

但他们转念一想，这洗发水是公主殿下亲手制作的，效果又如此神奇，这个价格倒也说得过去。

听到朱标的报价，江临人都愣住了。

他的成本也就是二十几文钱一瓶。

一瓶也就是300毫升那个样子。

其中，最大的成本就是这个瓶子了。

是个小瓷瓶儿，他让许多问过价了，批量从景德镇进货，一个十来文钱。

他本来寻思让朱标卖100文，也算是暴利了，但是没想到朱标似乎错会了自己的意思，直接喊了个1两银子！

江临瞪大了眼睛，心里直犯嘀咕：“这太子殿下是不是没听明白我的意思啊？这价格定得也太高了吧！”

“还是说，太子殿下想要钱想疯了？”

“一两银子，够一家四口活一个月了。”

“要不降点价？毕竟我的初衷，是让人人都用得起....”

他微微张了张嘴，想要说些什么，却又一时语塞。

“太子殿下，这个定价，是不是.....”

江临刚准备开口唱个双簧降降价，没想到这些个商人们纷纷拍手！

陆广满脸堆笑地说道：“江大人，太子殿下这定价太合适了啊！就一两银子，这洗发水效果如此神奇，又是公主殿下亲手制作，肯定会卖爆的！”

沈富也在一旁附和：“是啊是啊，江大人，这价格定得妙啊！那些爱美的女子们，为了这能让头发柔顺有光泽还散发香气的洗发水，一两银子又算得了什么呢？”

另一个商人王老板也凑了过来，急切地问道：“江大人，那这利润是不是还是之前白糖那般1成利润

啊？若是如此，我们可就有盼头了！”

江临嘴角一抽，还没来得及说话，陆广又抢着说道：“江大人，您就别犹豫了，这生意肯定稳赚不赔啊！您想想，这苏杭两地，女子众多，这洗发水简直就是为她们量身定做的，一两银子一瓶，绝对有人抢着买！”

沈富也点头称是：“没错没错，江大人，而且这洗发水如此珍贵，价格高点也是应该的。我们跟着您做这生意，肯定能大赚一笔！”

江临望着众人那满是期待、热切的目光，心中一阵无奈。他刚张了张嘴，打算解释一番，却见朱标在一旁笑意盈盈地开了口：“江临呐，你瞧瞧，众位老板都这般有信心，看来这定价也是合情合理的嘛。”

江临嘴角微微抽搐了一下。

其实，他原本真没打算把价格定得太高。

毕竟，在他所熟知的那个未来世界里，洗发水不过是再普通不过的日常用品，一瓶也就三四十块钱。

换算到当下这个时代，撑死了也就几十文钱。

虽说古代的生产水平有限，百姓的收入也不高，但偶尔买上一瓶洗发水，咬咬牙还是负担得起的。

可再仔细琢磨琢磨，未来世界的科技那叫一个发达，各行各业的竞争也是异常激烈。

而他现在，在这洗发水行当里可是独一份儿，赚点暴利似乎也在情理之中。

虽说江临打心眼里希望自己的东西能便宜些，让普通百姓都能用得起，但眼下他缺钱啊！

朱元璋那边也缺钱啊。

朝廷都快紧张死了！

罢了罢了，这洗发水的价格，就先这么着吧，等以后有机会再降价。

江临在心里默默盘算着：“眼下的局势，得先解决资金问题才行。等以后有了条件，再想办法把成本降下来，让这洗发水能走进更多百姓的家中。”

打定主意后，江临便点头同意了一两银子的定价。

他清了清嗓子，缓缓说道：“诸位，眼下这货源着实紧张呐，而且这装洗发水的瓷瓶成本也不低，一个瓷瓶就得四五十文钱呢。再加上这洗发水的制作工艺十分复杂，用的可都是上好的材料，成本确实高得离谱。不过呢，大家都是朋友，我就给大家个成本价，900文，你们拿去卖，定价一两银子。”

众人听了，心里都明白这小瓷瓶的实际价格肯定没这么高。

他们自己去买，也就四五十文钱一个。

更何况江临可是背靠朝廷的一品大员、内阁大臣，只要他一句话，这种工艺品的成本还不得被压得低得不能再低。

但没办法，这洗发水贵啊，这玩意儿整个天下就江临会做，奇货可居呐！

洗完头发后那股香喷喷的味道，那些烟花女子，还有大户人家的小姐太太，哪个能抵挡得住这诱惑？

陆广赶忙说道：“江大人，您这已经足够照顾我们了，

900文就900文，我们肯定能把这生意做得红红火火！”

“你呀，就在家等着数钱吧！”

……