077 没有人比我更懂商战

【萌新在酒后胡乱绘制了一份地图，几天后的剧情会涉及到，结合起来阅读会更清晰。发个彩蛋章试试，不成功就算了。】

展开手绘地图，李郁在周边添加了两个星星。

一个在李家堡的南面，横塘驿。

一个在李家堡的东面，石湖巡检司。

都是自己人把持着，再下一步，就是逐步将手下兵丁换成李家堡的武装人员。

用朝廷的饷，养自己的兵。

披上官衣，谁敢说自己不是代表官府。

李家堡，也要吸收这个时代的先进经验。

清廷，白莲教，都是辣么的灵活。

自己也不能太死板，非要坚持传统插旗造反路线。

完全可以换一种方式，将苏州府的绿营逐步换成自己人。

当然了，这个过程必定是复杂的，血腥的，尔虞我诈的。

愿意上光明船的就多给金银女子。

不愿意上船的，就让他们战死，来一招腾笼换鸟，淘汰低端绿营兵。

李郁有理由相信，这苏州府吃枣药丸，一定会乱起来。

没有匪乱，自己就创造匪乱。

水浑了，鱼才能快活起来。

……

不过，在畅想未来之前，还是要面对一个严峻问题！

真没钱了。

范京把账册往桌子上一堆，挤出一丝笑容。

“还剩100两。”

“再过几天，维格堂就得改丐帮了。”

李郁一愣，那自己岂不是成帮主了。

“煤饼，煤炉的生意，咋样了？”

“在府城几家铺子放了货，无人问津。”

“是因为太贵吗？”

“不是贵，而是老百姓不习惯。”

李郁点点头，这确实是个问题。

人一旦习惯了，就不愿轻易改变的。

这是老百姓过日子的一种哲学！不要随便改弦更张，折腾来折腾去的。

小到一个家，大到一个朝廷。

其实都是如此，尽量的遵从老子的“无为而治”。

日子才会好过。

……

李家堡骨干分子扩大会议，

在后面听会的有刘阿坤，以及几个前堂口兄弟。

“现在开始，诸位放下手里的所有事，全力推广煤饼生意。”

“请军师示下。”

“第一步，是商战。”

李郁看着众人，从他们茫然的表情上，看出了茫然。

“所谓商战，其实并不高端。相反，很接地气。”

“你们说，老百姓不烧煤饼，他们烧什么？”

“普通人家烧柴禾，有钱人家烧木炭。”

“所以，只要苏州城没有柴禾，没有木炭。我们的煤饼不就卖出去了？”

“军师英明。”

李郁手一按，示意杨杜仁你先不要拍马p。

此风不可长。

但是私下可以多拍拍，有益身心。

“把我们的人全部撒出去，在城门口堵截柴禾入城。”

“万一他们反抗怎么办？”

杜仁提出的这个问题，很好。

砍柴的人多是附近百姓，以此为生。

断了人家的财路，自然会引来反弹。

……

“去找黄四，借点衙役的官衣，再借几个衙役，看谁敢反抗。”

“军师这个主意好。”

“断了人家生路也不好，你们再告诉这些人，以后可以帮着推销煤饼，提成伱们算一下，差不多就行。”

李郁这是打一巴掌，给个甜枣。

把走街串巷卖柴的，变成卖煤饼的行脚商。

“军师，还有一个问题。城中的那些柴火店，三天就能卖一船柴禾。商战，对他们不好用。”

“商战是第一步，接下来我要讲的是一些上不得台面的策略。”

众人为之一振，不知这又是什么花样。

军师这人看着斯文，狠起来比阎王都狠。

真是名字可能取错，绰号没有取错的。

“趁着夜色，在柴禾店铺面板上，贴张造反的纸。然后通知衙役。”

“这纸上该写点什么？”

“就写白莲花开，弥勒降生。”

啊，众人都傻了眼。

军师，你可真是“李阎王”。

杨云娇犹豫的问道：

“这样是不是太狠了，那些店主惹上这种官司，搞不好要被官府吃掉一半家产。”

李郁突然冷冷的说道：

“妇人之仁。我们卖煤饼，人家卖柴，怎么和平共处？”

“断人财路，如杀人父母。我们之间的矛盾，是无法共存的，必定要倒下一方。”

见众人低头，不敢瞧自己的眼睛。

李郁又放缓语调，说道：

“先拿一家最大的开刀，其余的若是识相，可以代售卖煤饼。”

“为了避免官府怀疑，若是还有不识相的铺子，马车撞，醉汉殴打，仙仁跳，失火，野孩子上门认亲，总有一款适合他。”

“除非苏州人天天过寒食节，否则我们的煤饼一定会大卖。”

“诸位，我只要结果。至于手段，你们自己选吧。”

……

当天。

整个苏州府江湖都知晓了，维格堂要做独家生意。

谁要是阻拦，就别怪李大官人不讲江湖情面。

次日清晨。

苏州府九个城门外，官道上都有维格堂的人。

见到砍柴的就拦下，告知他不可入城。

一旁的衙役，也会凑过来。

不怀好意的告诉运柴禾的人：

“城中在抓乱匪，烧炭帮！”

“官爷，我们是砍柴的，不是烧炭的。”

“柴禾烧一烧，不就是木炭？”

威胁非常好使。

大部分人一听这混账逻辑，就默默的推着小车返回了。

因为在大清，这事还真不稀奇。

这个“烧炭帮”的说辞，是杜仁瞎编的。

他经常和官府打交道，深得其中精髓。

一旦有什么贼人，官府就会牵连一大片。

抓人的理由，往往千奇百怪。

什么老乡，同姓，这种理由都算还好的。

甚至有因为贼人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同类。

……

大清的百姓，都已经司空见惯了。

一句话，麻烦不找你，你不要自找麻烦。

这几天，就别进城了。

省的被当成什么“烧炭帮”，被扔进大牢一顿毒打。

极少数几个愣头青，非要讲理。

被好汉们拖到一边，慢慢讲理了。

个人零售的柴禾渠道，都被掐断了。

城中，售卖柴禾的店铺，正在陆续遇上麻烦。

清晨，衙役突然赶到。

将卧龙街小巷子里的一家柴禾店查抄了。

现场扛走贴有白莲逆匪标语的铺板一张，如获至宝。

既然和白莲逆匪有瓜葛，这事就得好好说道说道了。

恰好，这户人家还挺有钱。

在查清之前，铺子先封了。

刚运来的一船柴禾，就这样堆着吧。

考虑到这个人有个远房亲戚，在松江府做押司。

元和县衙的人，对于他保持了一定程度的“客气”。

很简单，我们不让你屈打成招。

万一，遇上懂行的过问，比较麻烦。

我们让你自证清白，证明自己和白莲逆匪没有关系。

一定要拿出铁一般的证据，证明清白。

什么发誓，赌咒，这些都没用的。

在没有自证清白之前，就待在牢里好好反思吧。

反思深刻了，

自然明白这铁证，其实不一定是铁元素构成的。

很可能是银离子构成的。

……

当天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辩的尴尬。

一对流民模样的母子，扑通跪在了店门口。

“俺是黄河边的夏雨竹啊，儿子，快叫爹。”

“爹，我饿。”

一个挂着鼻涕的孩子，哇哇的哭着，抱住掌柜的腿。

“爹，我饿。爹，我饿。爹，我饿。”

好似复读机一样，声音尖锐又高亢。

掌柜的头皮发麻，从好言解释，到破口大骂。

然而，围观的人越来越多。

这种上门认亲，自爆家丑的事，太踏马刺激了。

这种乐子，可不是经常能遇到的。

围观的人里外三层，生意没法做了。

半个时辰，掌柜的老婆来了。

一见面，就破口大骂。

把掌柜的老底都翻了出来。

于是，变成了三方的矛盾。

把一条街，搞的乌烟瘴气，交通堵塞。

那女人看似憨厚，脏兮兮，可却是异常的口才犀利。

一通哭诉，把故事描绘的跌宕起伏。

从掌柜的年轻时候，渡黄河偶遇她。

到怎么一见钟情，怎么私定一生，包括那些细节，那些承诺。

围观群众听的是频频点头，慷慨解囊。

这比茶馆里说书的都精彩。

暴跳如雷的掌柜老婆，怒吼着要打狐狸精。

又被无聊的吃瓜群众拦住，一顿劝说。

无非是，人家来都来了，咋也得展示一下大妇风度。

不能让外地人，小瞧了咱苏州宁的格局。

总之，都是些看似在理，实则一肚子坏水的话。

……

最后，巡查的衙役以恶意堵塞交通为名。

把人全抓走了。

铺子，自然也要关张。

至于说何时能释放，那得等李大官人开口。

一通组合拳下来，打的苏州城柴禾商人是晕头转向。

这个时候，有一个好心人出现了。

他和柴禾商会的众多商人说，大家还是不要硬碰硬，李大官人有人，有银子。

咱们拿什么和人家斗？

惹毛了人家，说不定夜里就给你放把火。

苏州府商业发达，很多行业都有协会。

这位好心人，就是商会中的一员。

昨晚，刚被深夜拜访的维格堂大律师，杜仁成功说服，心服口服。

于是，他这才上演了曲/线救协会的一幕。

两天后，苏州府柴禾商会派出了代表，和李郁正式商谈。

经过了半天的友好谈判，在持刀衙役的全程监督下。

达成了合作意向。

出清所有柴禾，然后改卖煤饼。

以一个月为期限，如果生意好再续约。

如果卖不出去，这事就到此为止。

……

5天后，煤饼开始畅销。

苏州府的衙役，开始到处抓随便砍树的人。

再不出手，怕是偌大的苏州城，没有一棵树能活到元宵节。

从西山煤矿运来的煤饼，一船船的沿着水路进入盘门。

苏州的水系发达，省了很多事。

从西山岛，竟然能一路航行到盘

门水城门。

再换小船，上货到各个店铺库房。

午餐时分，李郁爬上了城中的最高处，北寺塔顶。

俯瞰全城，袅袅升起的炊烟。

青灰色的煤烟，飘的全城都是。

他深深的吸了一口，感慨道：

“我仿佛闻到了文明社会的味道。”

“军师，我觉得有点呛人。”林淮生忍不住说了实话。

“你读书太少，信我。”

又过了一会，刮起了西风。

西风裹挟着煤烟，直扑北寺塔。

“军师，你怎么流眼泪了？”

“哦，被沙子迷了。”

林淮生欲言又止，心想：

明明是被煤烟熏的，这烟真踏马难闻，还熏眼睛。

……

李郁有一点没说错，他读书太少。

这煤饼熏人，是因为含硫量太高。

西山煤矿，地下全是这种成色的煤。

可是除硫技术，目前尚未掌握。

只能苦一苦苏州百姓，慢慢适应。

其实，这硫味熏多了，也是有好处的。

可以除虫，驱蚊。

苏州柴禾商会，已经在如此宣传了。

妄图践踏百姓的智商，把坏事说成大好事。

后来，有缺德鬼编排李郁。

说他是唯一一个，天天让全苏州女人流泪的坏人。

地方志中，狠狠的记载了一笔。

乾隆四十年，七月初四，苏州城从这一天开始，成为了工业化的第一个牺牲品。

每到饭点，全城飘煤烟。

飞鸟惊恐，不敢落地。

然而若干年后，李郁已经登基为帝时，特意授意了一批文人。

大写研究文章，称从这一天开始。

苏州城外的山都绿了，树木都茂密了。

再也没人砍伐树木烧柴了。

这是工业化的一小步，文明的一大步。

总之，站在不同的立场，就有不同的看法。

帝国的反对者，

在私下称呼这位皇帝“黄帝”，因为他画过太多涩画。

又叫他“绿帝”，因为他干的坏事，总是喜欢打着为了绿化的幌子。

廉价的煤饼生意，很快铺开了。

……

短短1个月，西山煤矿的销售额就做到了惊人的3000万文钱。

折合白银，3万两。

李郁说：“垄、断生意，大有可为。”

燃料，是每一户百姓每天都要用的东西。

长年累月下来，这项生意极为稳定。

不过，离不开背后这些官吏的大力支持。

所以，分红要大方。

年底，让这些人尝到甜头。

成年人的友谊，脆弱如窗户纸。

捆绑上共同利益后，就坚韧如蒲柳。

目前就两个问题：

西山煤矿要提高产量，而增产，就需要更多的劳动力。

还有一样，就是运力不够。

解决这两件事，生意还能涨几成。

人力，说好办也好办。

招募流民，运到西山岛上。

而官府，对于此事会保持默许。

因为，他们既能获更多分红，又能解决地方流民隐患。

属于，躺着就名利双收。

在这段时间内，李郁不会受到官府的掣肘。

相反，大部分问题会得到一路绿灯。

运力不足的问题，可以雇佣船队。

至于是自己打造船只，招募水手，还是直接雇佣漕运船队。

李郁没想好。

两者各有利弊，一时间无法决断。

……

造船，招募水手需要极大的资金，精力。

好处是，用好了就是一支水军。

天天运煤进城，哪天想反了，把煤换成人就行了。

他让范京，找几个专业人士，做出一份预算来。

范京找了几个造船的老工匠，粗粗算了一下。

以20条500料高规格沙船为例，大约需要8万两。

每船还需要水手20人，船长1人。

另外，还需要解决这些人的房屋，吃饭，管理问题。

还需要建一个合格的码头，不说胥江码头那样，起码要有个基本样子，不低于3000两。

对了，还有船只的保养。

木船每年都要拉上岸保养，否则寿命会大打折扣。

还有风帆的修补，绳索的更换。

一下子，李郁就决定先放弃这个想法。

饭，还是一口一口吃。

花银子，雇佣漕帮闲置船只，水手。

这些人每年有很长时间处于失业状态，没理由不揽活儿。

刘千提醒说：

漕帮桀骜，内部山头林立，仗着运输皇粮的身份，时常和商船，岸上百姓发生冲突。

这是一个强势江湖团体，有一定的官方背景。

李郁而已不在意。

老子才是苏州府地头蛇，你漕帮是虎也得卧着，是龙也得盘着。

维格堂刀下的冤魂多着去了。

……

正商量着，突然有人来报。

“军师，做媒的那王婆陪着前大嫂，正在和一个男人私下会面。”

众人望向李郁，眼神复杂。

是无所谓，还是去打断那厮的三条腿，只能军师乾纲独断。

李郁叹了口气：

“杜仁，林淮生，你们俩个陪我去凑个热闹。”

(本章完)