第201章 你们这有多少款香皂？我想要！

这东西看着不大，估计价钱也贵不到哪里去，不少人都挺心动的。

康若兰就等着他们问呢，笑容依旧和煦。

“在我说价钱之前，大家不妨再看看我们的另一款产品：香皂。”

何冬雪刚好捧着一个香皂盒子站在她旁边，并且打开了盖子。

香皂看上去就比肥皂精致多了，是漂亮的花瓣状，呈淡淡的青绿色。

这是一款薄荷香气的香皂，盒子一打开，就散发出淡淡的薄荷清香，让人心旷神怡。

不少少女与妇人一下子就被吸引住了，单看这精致的做工，就知道肯定是好东西。

就听康若兰笑着说道：

“这便是香皂，主要用来洗手、洗脸、沐浴，对比富贵人家用的澡豆也毫不逊色。”

“但咱们的更加精致美观，而且价格更便宜，样式种类也多，还分成了不同的花香与药香。”

“我手中这一款就是薄荷香的，最适合夏天使用，用它洗手洗澡后会觉得干爽清凉，有愿意上来试试的吗？”

她目光扫过众人，一些人跃跃欲试，但似乎碍于这东西的精致美观，又有些不敢上前，生怕弄坏了。

“我可以试试吗？”

片刻后，终于有一个年轻的妇人开口说道。

对那妇人看上去也就二十出头，一身浅紫色绫罗衬得她清丽可人，秀外慧中，一看就知道出自大户人家。

“这不是镇长的儿媳吗？居然也来看热闹。”

很快有认出年轻妇人的叫破她的身份，流露出一丝惊讶与羡慕。

康若兰恍然，原来是镇长的儿媳，镇长刘聪她自然知道，当初二公子还在他们家做过书童。

听夫人的意思，这家人品性还不错。

今日若是有镇长家里的人帮忙实验，效果定会更好。

于是她笑容更热情了几分：“夫人这边请。”

年轻妇人正是刘聪的儿媳妇，名叫江瑶。

她是前两日听说卖麻辣香油的那位萧娘子又要开新店铺，一时好奇之下，今日才来围观。

没想到对方卖的居然是清洁用品，她一下就来了兴趣。

她虽然不洗衣服，但也知道家里下人洗衣服的辛苦，他们家用的就是皂

角粉。

以后若能换成这个肥皂，清洁效果肯定会好上许多。

但真正让她心动的还是香皂，这个香皂简直戳到了她的心坎上，做的也太精致好看了，薄荷的香气她也很喜欢。

她沐浴用的就是澡豆，只不过这东西价钱太贵了，一颗就得一两银子，还不到这块香皂的五分之一大。

她已经默默决定，只要这个香皂跟澡豆一样好用，她以后就换成香皂。

结果尝试之后就喜上眉梢，这个香皂居然比澡豆还要好用！

“掌柜的，你们这个香皂怎么卖？”

江瑶当即迫不及待询问，竟带着一丝急切，她已经下定决心以后就用这个香皂来洗手洗脸沐浴。

围观群众见她如此模样顿时好奇不已，这个香皂居然这么好，连镇长家的儿媳妇都想要？

不过闻着确实挺香的，他们站这么远都能闻到那股淡淡的薄荷清香，看上去清洁效果也很不错。

如果价钱不贵，或许他们也能买回去试试，那掌柜不是说了，这东西堪比那些有钱人家用的澡豆呢！

澡豆他们用不起，但香皂也许可以用一用嘛。

两种东西都介绍完毕，康若兰便也不再卖关子。

“肥皂和香皂的效果想必大家心里都有数了，那我就来说一说价钱。”

“这种最简单的肥皂一块只要15文，此外还有不同形状以及带花纹与包装盒的，这种就会稍微贵一些，50到100文不等。”

“香皂也分为两种，刚才这位夫人用的这款一块只要300文，另有这款更加精致、黄花梨包装的则是800文到二两不等。”

她刚说完，人群就一片哗然，刚才的欢声笑语也消退了大半。

“最简单的肥皂都要15文？你们这卖的也太贵了吧！”

“就是，咱们买一盒皂角粉才5文钱，虽然清洁能力看着比你们这个肥皂差一些，但也能洗干净啊。”

“我还是去买皂角粉吧，可用不起这些有钱人才用的东西。”

“肥皂就算了，15文我还是用得起，但你们那个香皂简直贵得离谱，我原本还想买一块回去送给我家娘子，唉……”

大多数人都是一顿谴责，认为售价太贵了。

他们只是普通百姓，反正皂角粉也能用，干嘛要用这么贵的肥皂？

相反，江瑶就不同了，听闻她刚才用的这种香皂只要300文，可谓又惊又喜，这价钱也太便宜了！

她恨不得立马冲进店里买上十块八块，一半送给婆婆，一半留着自己用。

不对不对，公公和相公也得有，还有女儿，也该有自己的香皂。

至于肥皂的价钱更是没看在眼里，只要好用，贵个几文钱算什么？

众人的反应康若兰都看在眼里，却丝毫不慌，显然早就料到了。

“各位莫急，还且听我一言。”她笑容依旧：“我听闻街上的肉包都得3文钱一个，带肉末的阳春面更是得7文。”

“也就是说，吃两碗阳春面就能买一块肥皂了。”

“两碗阳春面未必能顶一顿饱，但一块肥皂全家一起用却能用一两个月。”

“皂角粉虽然便宜些，却不如肥皂耐用，也不如肥皂方便，咱们一块肥皂至少抵两盒皂角粉。”

“这个账大家可以自己算算，一块肥皂15文真的贵吗？”

“不瞒大家，我们迎风香坊在县城也开了铺子，一块这样的肥皂至少20文。是我家夫人看在红叶镇乡里乡亲的份上，才定了这样的低价。”

“若是不信，大家可以随时去县城询问，看那里的肥皂是不是要20文一块。”

一番话听得围观群众面面相觑，继而议论纷纷，觉得康若兰说得挺有道理。

“这么一算，好像真的不贵。”

“昨日就吃了两碗阳春面，也就吃了个半饱，感觉还不如买一块肥皂回去呢。”

“一块肥皂真能抵两盒皂角粉？这样的话，也确实不算贵，毕竟真的比皂角粉好用。”

“我想买一块回去试试，用皂角粉洗澡总觉得不舒服。”

江瑶更是忍不住问道：“掌柜的，你们这里有多少款香皂？我想都看看。”

康若兰会心一笑，见火候差不多了，于是说道：

“今日我们迎风香坊开业大吉，凡今日购买者一律八折。若是购买三两银子以上者还可以成为贵宾用户，获得贵宾卡一张，凭贵宾卡以后一律九折。”

“各位，迎风香坊欢迎光临，里面请吧！”