第254章 与贾诩谈售酒，借机灌酒

赵凡于是稳稳坐着，也不催他，只是抬眼让小顺子给自己也倒了点，

他等着贾诩继续往下想。

要知道，大部分人醉酒并不是像何渊白起那样灌下去的，

而是在不知不觉间一杯接一杯，等反应过来时已经晚了。

贾诩确实有好几次端起碗来，又喝了几小口，

片刻后，他抬眼看向赵凡，

“殿下，急需银子了吧？”

赵凡一愣，放下手里的碗：“文和为什么这么说？”

贾诩的语气认真了些许：

“属下来庄子上没多久，但就这今日看下来，觉着庄子上的营生，大多是长线买卖。

特别是盐坊，这是在户部那里挂着账的，殿下想独自大规模出售，似乎也并不那么容易。

这酒确实是好酒，

殿下今天刚回来，连夜将其制作出来，方才又急着问价，

属下实在想不出殿下这么做的其他理由。”

赵凡没有否认，以贾诩的才能，看出这一点，也丝毫没有觉得有什么意外，

但赵凡也没有点头，只是端着碗等着他往下说。

贾诩便继续道：“既然殿下急需银子，那就不能走寻常路子。”

“殿下若是将这酒一坛一坛地卖，盈利丰厚是肯定的。

可殿下想短期内攒下一大笔银子，光靠零卖却远远不够。

京陵城就这么大，

喝得起好酒的人终究有限，就算殿下把价定到天上去，也撑不起殿下想要的那盘棋。”

贾诩又抿了一小口，像是在确认一般，又思考了片刻，然后说道，

“依属下的意思，殿下不必自己卖酒。

殿下只需定好规矩，放出风声，让那些想赚钱的人自己找上门来。

一州一府，各选一个，让他们来卖。

另外，也可以让他们先交一笔银钱，殿下才给他拿货的资格。

殿下定一个基础价，往后他们每卖一坛，殿下也可抽成。

货统一从庄子上走，车马行费用自理。”

赵凡听着，怔了一下：

“你是说？找‘承包商’？把‘独家经

营权’放出去，让他们交‘加盟费’？”

贾诩点了点头：

“殿下大才，

属下刚想到这一层，殿下连名词都已经想好了。看来殿下早就成竹在胸了。

既然殿下早有打算，想必也清楚这其中的好处。

殿下只管出酒，那些铺货、打通关节、应付各路牛鬼蛇神的事，统统扔给他们去操心便是。

他顿了顿，又补了一句：

“殿下若想最快拿到银子，也可让各家竞价。

价高者得，当场交银子，当场签契，错过这个村就没这个店。

反正殿下有货，主动权始终在殿下手里。”

赵凡没有说话，

他想起了前世，那些连锁品牌不就是这么干的么？

一套流程下来，品牌方还没开始卖货，银子就已经先收了一大笔。

贾诩这套路子，跟他前世的商业逻辑如出一辙。

这贾诩该不会也是前世穿越过来的吧？

要不然，就这么短短时间内，就把各个关窍都想透了？这也太离谱了。

于是赵凡端起了酒碗，目光在贾诩脸上停了一瞬，开口道：

“宫廷玉液酒。”

他说完便住了口，等着看贾诩的反应。

贾诩微微一怔，放下手里的碗，认真想了想，随即拱手道：

“殿下，这名字倒是雅致，只是‘宫廷’二字，多少有些招眼。

若是传出去，说殿下庄子上酿的酒叫‘宫廷玉液’，怕是不妥。

殿下若想取个响亮些的名号，不妨换个更稳妥的说法。”

赵凡端起碗又抿了一口，状似不经意地补了一句：

“那这酒怎么样？”

贾诩没有多想，端起酒碗，也抿了一口，神色认真：

“殿下，这酒自然是最好的。属下活了三十年，从未喝过这般纯粹的好酒。”

他顿了顿，又补了一句，“其实此等佳酿，便是取个寻常名字，也照样能名动四方。”

赵凡听得心头一松。

贾诩方才那两句话，接得自然，答得也妥帖，没有半分迟疑。

他没有接住“一百八

一杯”，也没有露出任何意外的神色，更没有丝毫穿越者该有的破绽。

他就是个纯粹的古人，只是思维确实敏锐了些。

赵凡便不再试探，放下酒碗，

“你方才说的法子，本王觉得可行，不过细节方面，还得再斟酌斟酌。”

贾诩点了点头，没有多问。

他显然也看出殿下方才那句“宫廷玉液酒”并非随口一说，更像是在试探什么。

但既然殿下没有继续往下说，他也便没有追问。

接下来，两人便就着那几碗酒，你一言我一语地聊开了。

贾诩说话不快，但每一句都落在关窍上。

他从庄子现有的营生说起，讲到盐坊的瓶颈，又讲到酒楼的分号布局，

再讲到出使海岛国之后，那些铺面该如何维系，桩桩件件，条理分明。

赵凡听着，心里暗暗点头，却又不想被他压了风头。

于是他也捡了一些后世在网上看来的观点，半懂不懂地往外抛。

什么“品牌溢价”“渠道下沉”“饥饿营销”“以销定产”七零八落，想到什么说什么。

贾诩起初还端着碗细听，越听眉头越紧，碗沿搁在唇边，酒也不喝了，就那么看着赵凡。

赵凡见他这副反应，心里更有底了，索性又抛出几个不太靠谱的：

比如“会员制锁客”“赠品引流”“套餐搭售”。

虽然他自己也不知道这些词到底是什么意思，但反正，贾诩显然也没听过。

贾诩听着听着，放下酒碗，拱了拱手：“殿下所言，属下闻所未闻。

虽说其中有些说法一时难以印证，

但细细思量，竟处处都暗合商道至理。殿下的见识，远在属下之上。”

赵凡摆了摆手，随口道：“不过是些胡思乱想罢了。”

两人这么一来一回，酒也跟着慢慢的往下走。

贾诩虽然喝得慢，但小顺子给他添酒时，总是挑度数高的那坛倒。

贾诩也不在意，端起来便慢慢的品。

赵凡的碗里，添的却是另一坛低度酒，入口淡些，不容易醉人。

可即使这样，他喝的也不算少。