第三章，第一桶金

陈洛走进锦绣阁，目光所及几乎都是女子，偶尔也能看见几个男子。

这倒不奇怪，毕竟香膏这类东西，姑娘们用得最多。

至于那些男子，多半是买来送给心仪之人的。

“这位公子，可是要选香膏送给心上人？”锦绣阁掌柜热情地迎上来。

陈洛微微点头：“算是吧，有什么好货？”

“哎呀，公子您可来对地方了！”掌柜麻利地取出几款香膏，“这些都是新到的货，最近卖得可火了！”

陈洛挨个闻了闻，味道确实不错，只是总觉得香气淡了些。

“这个还行，多少钱？”他挑中了一盒桂花香的。

掌柜搓着手笑道：“公子是头回来吧？给您个实在价，五两银子！”

“五两？”

“公子有所不知，咱们锦绣阁在帝京可是数一数二的香铺，连宫里都用我们的香膏呢！这价钱已经很公道啦！”掌柜笑呵呵地解释。

五两银子确实不便宜，但只要能把这香膏转手卖出去，现在花的钱立马就能翻倍赚回来。

陈洛爽快地付了钱，头也不回地走出锦绣阁。

翠云跟在后面，小声嘟囔：“姑爷，锦绣阁的东西也太贵了，我家小姐都舍不得在这儿买香膏！”

她眼珠一转，笑嘻嘻地问，“姑爷买香膏，该不会是送给小姐的吧？”

陈洛眉头一挑：“送她？想什么呢，这可是用来赚钱的。”

翠云挠了挠头，一脸困惑：“赚钱？姑爷是要倒卖吗？可就这么一小盒，能赚多少呀？”

“哟，还懂倒卖？”陈洛忍不住笑了，“待会儿你就知道我能赚多少了。”

“不过你得先答应我，不管我做什么，都不准告诉你家小姐！”

翠云顿时纠结起来：“可是……小姐就是让我来盯着姑爷的呀！”

陈洛嘴角一勾，慢悠悠地问：“那你还想不想每天都有糖葫芦和点心吃？”

这丫头连想都没想，眼睛一亮，连连点头：“想！”

“那就乖乖听话。”陈洛笑眯眯地说，“等你家姑爷赚够了钱，你想吃什么就有什么，到时候再告诉你家小姐也不迟。”

翠云立刻眉开眼笑：“好！”

到了帝京城里最热闹的街市，陈洛让翠云去给自己买来了纸和笔，以及墨台。

然后找附近的店家花一百文钱借来了椅子和桌子，又花几百文钱重新购买了一个精致的瓷盒。

陈洛把刻印着锦绣阁的瓷盒换了，

这样香膏就是他自己的产品，“搞定！接下来就差……”

他让翠云帮自己研墨，随后展开了白纸，毛笔沾墨，不一会一首诗就完成了。

“暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只香留。何须浅碧深红色，自是花中第一流。”

翠云看得一头雾水：“姑爷是要卖诗吗？那为何不去诗社呢？”

“诗社太慢，咱们要做的是现成的买卖。”陈洛胸有成竹，“还有我这不是卖诗，而是卖这香膏。”

“而且这叫‘包装宣传’。”

他说的包装可不是香膏的盒子，而是要给整个产品镀上层金。

在大宁王朝，文人的地位与武将并重，朝廷讲究的是文武兼修。

所以一首好诗，就是最好的广告词。

再普通的东西，配上绝妙诗词，身价立马就不一样了。

陈洛拿起毛笔，在自己买来的瓷盒上写下“百花香”三个字。

这就是他品牌的名字。

眼下只能在这街市上摆摊，不过没关系，等攒够了钱，就能租间铺子，甚至直接盘下一间。

一个时辰过去，翠云百无聊赖地蹲在地上数蚂蚁。

“姑爷，咱们还要等多久啊？”她抬起头，忍不住提议，“要不……把价钱降点儿？说不定就有人买了呢！”

陈洛懒洋洋地笑了笑：“急什么？再等等，总会有识货的人。”

这一个时辰里，确实有不少客人被吸引过来，大多都是冲着他那首诗来的。

这正是陈洛想要的效果。

可惜，他们问价的不是香膏，而是那首诗。

但他不卖诗，只卖香膏。

谁要是肯花一百两买下香膏，诗？附赠品而已！

这时，一位儒雅的中年男子踱步来到摊前，饶有兴致地打量着：“小兄弟，你这摊子究竟是卖诗，还是卖香膏？”

“香膏。”陈洛答得干脆。

“一百两银子买盒香膏？”男子连连摇头，“不如这样，我出五十两，单买这首诗如何？”，

陈洛依旧摇头：“这位老哥，我这儿只卖香膏。”

中年男子失笑：“小兄弟，你这就不讲道理了。五十两在其他香铺能买多少香膏？何必非要在你这儿花一百两？”

“那就不勉强了。”陈洛无所谓地耸耸肩。

“小兄弟别这么固执！”中年男子仍不死心，“你真以为会有人傻到花一百两买你的香膏？”

陈洛嘴角微扬：“老哥有所不知，我这香膏可

不是寻常货色。”

“原料来自南方一个叫做桃源乡的地方，那里的桂花一年只开一次，只在八月！”

他继续娓娓道来，“这般稀有的桂花，采摘更是难上加难，整个大宁唯独桃源乡才有。您说，这成本能不高吗？”

“一百两已经是亏本价了。”陈洛故作痛心状，

“而且正如我诗中所言，这般稀有的桂花，才当得起‘花中第一流’的美誉！”

他这番话又引来不少路人驻足。

桂花众人皆知，但只在八月盛开的桂花倒是头回听说。

“来来来，不买也无妨，闻闻这香气，看看与寻常香膏有何不同？”陈洛热情招呼着。

“这香气确实与寻常香膏不同！”

“当真特别！闻着就让人心旷神怡。”

“若真如公子所说这般珍贵，这价钱倒也不算离谱了。”

听着众人的议论，陈洛暗自满意，这正是他想要的效果。

简单的包装话术，就能让一件普通商品摇身变成稀世珍宝。

“这位公子，香膏作价几何？”一位身着青色长裙的少女挤到摊前。

她明眸皓齿，眉目如画，在人群中格外醒目。

陈洛刚要答话，周围的女客们却已争先恐后地喊起价来：

“公子不是要价一百两吗？我出一百一十两！”

“我出一百二十两！”

转眼间，小小的摊位竟成了竞价场。

陈洛也有些意外，没想到事情会发展成这样。

“五百两！”青衣女子清脆的声音压过众人。

这个价格让其他买家纷纷噤声。

她们最多能承受二百两，再高就力有不逮了。

“成交！”见无人再加价，陈洛笑吟吟地搓着手，“姑娘，这盒百花香是您的了！哦对了！”

他恭敬地递上诗卷，“这首诗也是您的赠品。”

“多谢公子…”青衣女子小心收好香膏和诗卷，取出五张银票递来，“不知公子尊姓大名？”

“在下…姓洛名辰！”陈洛拱手答道。

站在一旁的翠云听得直眨眼，姑爷怎么把自己的名字倒着说？

该不会是怕日后人家发现香膏平平无奇，找上门来算账吧？

“真巧，公子竟与我同姓。”洛锦溪嫣然一笑。

陈洛一边将银票揣入怀中，一边笑道：“缘分就是这般奇妙。能与姑娘相遇已是幸事，竟还是同姓，这可不就是在下的福分么？”