164 三十六行（白银加更11）

朱雀到了皇家榨糖厂之后立刻就觉得此地与众不同，保不齐能混出点名堂，反正也是最后一搏了，直接扔掉身份，半点架子没有，让干啥干啥，还尽量干好。

他本身就读过书，还习过武，脑子和身体都不错，加上年轻，主要是态度端正，接受新事物的速度很快，不到半年就被提为厂里的主事，专门负责原料采购。

这次被调往肇庆重打鼓另开张，他成了急先锋，把宗室身份发挥到了极致，让当地官员士绅很难受，而对农户来讲又成了信用保障。谁一听这位是皇帝的本家都不由得高看两眼，更容易取信。

面对打着各种理由前来拜访的官员和士绅，无论职务高低、家财多少，朱雀都是亲自接待。不等对方把话完全讲透，就会拿出三四套合作方案供其选择。

想单独办厂的，没问题！雪花榨糖厂可以无偿提供技术指导，有偿帮忙采购设备，外加代培员工。做为回报，只需签订契约，把将来产出的绵白糖以一定价格全部卖给雪花榨糖厂。

不想出头露面但资金充裕的，也没问题！雪花榨糖厂可以采取合资的方式接纳各种股份，用这笔钱在两广地区找合适的地方建设分厂。

做为股东不参与生产经营和销售，更不用到工厂上工，坐在家里就可以按股份每年拿红利。如果不放心，还可以派人随时检查账目。

如果说建不起新厂也够不上合资门槛，但又想搭个顺风车赚点小钱的，依旧没问题。本钱小没关系，可以到城中开个小店，专门售卖用绵白糖制作的各种零食。

只要与雪花榨糖厂签了契约，技术、设备、培训全都免费提供，算是入股，还可以也必须挂上雪花榨糖厂的招牌，每日流水按照比例分账。

要是说手里有钱但不想劳心费神搞实业，朱雀还是欢迎。商人，自古以来就该是低价进高价出赚差价，弄什么工厂作坊商铺嘛，来钱太慢！

这么着，您说个数，每年能从雪花榨糖厂进多少斤绵白糖，数量越大价格越低

，多劳多得嘛。朱雀还给这种合作方式起了个名字，叫做包销，专门做这种买卖的商人叫地区代理商。

啥意思呢？就是说包销到一定数量之后，这名商人所在的地区就只有他一个人才能从雪花榨糖厂拿货了，别人给多少钱也不卖。通常而言，代理商包销的地区最低也要以县起步。

自打开春以来，单独建厂、合资建厂、开店售卖零食的洽谈数不胜数，唯独不见有人来打听包销事宜，这让朱雀有些坐立不安。前面这几种合作方式虽然也不亏，但面临着一个很大的问题，那就是销路。

种甘蔗的农户越来越多，工厂也越来越多，绵白糖的产量自然也是越来越多。光靠本地的购买力，显然无法全部消化，必须有长期可靠的大宗出路。

然广东这边的情况又和福建不太一样，总结起来就是两个字，人脉。皇家榨糖厂有李贽的亲属关照，又有宫里的太监坐镇，在当地不敢说横着走，那也是手眼通天般的存在。

根本不用主动去找走私船，专门向海外倒腾货物的商人们会主动找上门洽谈业务，只要产品真的好，价钱又合适，有多少卖多少，绝对不愁销路。

广东倒是有目前唯一允许海外藩国朝贡的广州港，有太监把持的提督市舶司。但还有朝廷管辖的市舶提举司，这两个部门说是合作关系，实际上多为互相监督提防，谁也没法完全做主。

李贽赴任才一年，无论背景多硬，毕竟是初来乍到的过江龙，根本做不到上下左右黑白通吃。况且这里还有三司、巡按、总兵等职位，也是互相牵制的作用更大，想公然包庇雪花榨糖厂走私无异于自寻死路。

但也不是完全没办法，在广州有个专门负责与海外商船交易的组织，想和海外商人做买卖必须得通过它来进行才合理合法，否则就算走私。

这个组织叫三十六行，是由很多手工业团体和商人凑起来的大杂烩，所包含的行业类别绝不止三十六个，且得到了当地官府认可，算是个半官半民的机构。

说起来三十六行也是明朝海禁的副产品，从其出现到壮大的过程中就能看到明代统治者既要、又要，极度自信又极度不自信的矛盾心态，以及对外部新鲜事物毫不关心，老子永远天下第一的顽固愚蠢思维模式。

朱元璋做为胜利者，自然而然的要以自己为中心制定国策。但以他的出身和见识又不知道该怎么治理偌大的国家，只能以元朝制度为基础涂涂改改之后把作业勉强抄完了。

但元朝是失败者，必须找到失败的原因并改正才能避免重蹈覆辙。那在朱元璋的心目中，元朝最根本的缺陷是什么呢？

“元以宽仁失天下，朕救之以猛，小人但喜宽。朕观元朝之失天下，失在太宽。”

朱元璋说元朝统治者管的太松了，只要把税收上来，对于地方上的事情爱搭不理。刑罚还很轻，不重视对民众的约束，才使得他这样的草头王有机会可乘。

怎么才能避免重蹈覆辙呢，既然宽不成那就严呗。你向东我就朝西、你说黑我就说白、你往左我就朝右，伱拥护的我就反对！

于是乎，元朝比较重视商业，明朝改成了重农抑商；元朝比较开放，明朝直接闭关锁国；元朝的社会管治力比较弱，明朝干脆用户籍限制人口流动，美其名曰各安其业。

效果嘛……重农抑商的结果就是朝廷收不到商业税，但官僚资本却大肆走私，把利润全装到私人腰包里去了。农业没发展起来，商业还萎靡不振，最终明朝是穷死的，但官员们却个个肥得流油。

闭关锁国，让原本属于宋朝、元朝贸易版图内的东南亚各国逐渐被欧洲殖民者占据，变成了经济掠夺明朝的前哨基地。间接还导致明朝的造船、远洋水平急速下降，等于把大海白白拱手送人。

社会管理严苛，出个门还要带着介绍信，进一步抑制了商业繁荣，禁锢了思想和文化交流，让好端端的国民逐步变成了被圈养的牲畜，只知道干活交税，对外界啥也不关心、不了解。

(本章完)