三百一十二 风险和收益并存

作为一个善于做蛋糕和善于分蛋糕的人，刘备想要拿捏这些人的需求，是有很多种方式的。

制盐只是其中一种手段。

但就是一个凉州细盐，他就已经拿捏了麾下几乎所有人的利益需求。

他的部下在个人层面上可能对权力更加在意，或者更加在意名声、操守之类的，对钱财没什么个人需求，物欲不是很高。

但是放大到家族层面，就没有不在意钱财和自身利益的家族。

家族要发展壮大继续荣耀下去，没钱是万万不可能的，退一万步来说，就算是为了个人的奢侈生活锦衣玉食，也要钱。

所以该做的事情都已经做得差不多了之后，刘备就借着各郡太守前来述职的机会，把核心团队的人们召集一下，聚在一起，大家开个会。

好好的商讨一下分赃……啊呸！

商量一下分蛋糕的事情。

这个会议之前，刘备先和关羽张飞简雍季建等老兄弟穷兄弟开了一个小会，表示对他们的重视，大家联络联络情感，喝喝酒，回忆一下当年一起打拼的日子。

刘备一边喝酒，一边带着他们回忆当年和家乡父老打成一片的热血青春，回忆当年大家一起被打成猪头三和猪头四的美好过往，互相嘲讽、吹嘘，暂时忘却了上下之分。

对于他们这些人，刘备的态度和对待其他人是不一样的，那种感觉就完全不同。

虽然他们不能给刘备提供什么财富、人手之类的，但是他们本身的存在对刘备就是一种正向激励，从最开始打拼就一直维持着的关系，多了数年的情感联系，是后来的部下们无法比拟的。

他们给刘备的是忠诚、情感和一条命，刘备回馈给他们的则是自己能给的一切。

关羽、张飞、简雍和季建的儿子已经预定了刘备的弟子席位，刘备会把自己最能拿得出手的东西给他们，与他们进行最深度的绑定。

目前来看，他们所需要的就那么多，他们没有那么大的胃口，所以从某种意义上来说，他们的忠诚是最纯粹的。

他们将永远在刘备的一线团队中占据重要的位置，是刘备不可动摇的死忠。

在这个内部的私人小会议之后，刘备又转而邀请了其他一些没有太多家族依仗的部下。

董璜、庞德、徐晃、马腾、阎行、韩当、程普等人，还有一些近期在军中表现亮眼的年轻人，都在刘备的邀请范

围之内。

刘备招待他们喝酒吃肉，嘉奖他们的功勋，给予他们额外的赏赐，勉励他们，与他们拥抱，希望他们再接再厉。

然后就是给他们画大饼，让他们更加努力的建立功勋，则未来，他们也能得到刘备进一步的看重。

甚至于被刘备接纳入涿郡涿县刘氏的学术体系中也未可知哟～

他们的功勋、能力、势力并不足以给刘备带来什么直接的好处，没有那种肉眼可见的明显增长，他们本身还需要刘备提供给他们发展的平台，需要刘备的任用才能成长，他们给刘备的没有刘备给他们的那么多、那么重要。

如果想要让刘备给他们更多的东西，他们就需要更加努力、用命去争取，确保自己的忠诚和能干。

他们自己也对此颇有些自知之明。

所以刘备愿意给他们画大饼，在他们看来也是值得感激的。

画大饼能够让他们看到未来，看得到未来，就有足够的动力建功立业，并且维持忠诚。

事实上，每一次和刘备的近距离接触对于他们来说都是一种嘉奖。

而且有了董璜这个榜样，庞德和徐晃这两个资历比较老的就会直接瞄准董璜，想要走他的路子。

甚至于后起之秀们也会瞄准董璜的路子，也想要建功立业，出任校尉，并且有机会出任两千石太守之职，使家族荣耀。

这年头，能担任两千石太守，就代表自己的家族初步拿到了上流社会的敲门砖，可以在上流社会崭露头角了。

否则，就还是一介草民。

所以能出任两千石太守，就是他们目前来说的最大追求了。

这些出身比较低的部下基本上都集中在军队系统之中，靠着敢打敢拼站稳脚跟。

军队系统处置的差不多了，之后，便是刘备势力当中的核心部分，那些大大小小的家族势力的代表们。

刘备把他们召集起来，一起召开分赃大会。

会议上，刘备把贩卖盐铁到三辅之地和三河之地的计划向他们透露了一下，并且告诉他们，这是他以汉室宗亲的身份和皇帝刘宏达成的合作意向，目前已经开始全面铺开。

凉州是咱们的自留地，这一块收益是我要留给凉州官府做公务的，大家就不要伸手了，至于三辅之地和三河之地，咱们还有四成的利益份额。

在具体操作上，大家可以互相协商一下，看看各自

怎么出力。

销售方面每个地方会有专人负责，走的是官营盐铺的销售途径，制作方面也是我刘某人动用凉州官府的力量一力承包了，所以具体的分润利润的环节就在运输上。

这是辛苦钱，不好赚，需要支出不少成本，组织人力物力展开运输，但是只要愿意支出这个成本，支出的越多，在咱们的份额内，赚得就越多。

大家要是有想法，可以加入进来，各自出力运输凉州细盐到三河之地和三辅之地的各个官营盐铺，每半年一次分红，绝对有的赚。

这可不是一般人可以介入进来的哟。

在座的诸位都是聪明人，都是明白人，很快便意识到了刘备坦诚交代此事给大家知道的目的。

很显然，刘备是在凡尔赛。

他和皇帝的关系，绝对不仅仅只是这件小事就能概括的。

天子刘宏和刘备之间的关系，或许远超大家的想象，汉室宗亲的身份，才是刘备份量最重的一张牌。

靠着这张牌，他甚至能和皇帝联手做生意，瓜分食盐的利益，还要在整个三河三辅之地铺开这个生意。

确实，也只有皇帝与皇帝身边的那些牛鬼蛇神们才有能力与刘备分担吃下这一波利益随后带来的反噬。

正如刘备在凉州所做的事情，他把旧的一批食利者给清扫出局，积累了不少怨气，这些怨气暂时被他的强悍武力给压制住了，但是依然会存在，除非肉体消灭。

很显然，当前这个局面暂且还不是适合搞肉体消灭的局面，刘备还要稍微讲一点基础的游戏规则。

那么大的一块肉，刘备自认为自己一个人吃不下去，他需要另外一批人为他提供帮助，成为他的护城河，与他一起分担风险，并且一起消化掉那一股浓浓的怨气。

让新时代彻底压过旧时代。

而不单单是凉州，凉州是开始，三河之地与三辅之地才是正餐，凉州只是开胃小菜。

但是要吃下这道正餐，还真不是那么容易的事情。

有收益，也有风险，风险和收益总是并存的。

所以刘备就在这里表态了。

你们，愿意和我结成更加紧密的实质性联盟吗？

你们，愿意与我深度绑定吗？

你们，愿意和我一起分担压力和风险，然后一起奔向更加美好的未来吗？

刘备向他们发出了邀请。