第二百二十五章 活广告

这吉他如果仿造了出来，他估计，就破粉条子们的狂热劲儿，砸锅卖铁也要一人买一把的。

“咱的火柴作坊现在很红火，要仿制这个，就得抽出人手和场地，很麻烦啊？”

他父亲沉默了一下又说：“我就觉得，火柴这一行特别赚钱，別人家还不会，我们是独家秘方啊，可以接着盈利个一年半载，他们别家破解了没什么，到时候看盈利情况再说，若是现在就把火柴这一行扔了可惜啊……”

“父亲，你的作坊每天只能净赚一两个金币，但是，火柴因为盈利多，制作也相对简单，万家镇很快就会有新的火柴作坊出现了，您的优势会很快就失去的。”

“嗯，道理是这样的，我就觉得放弃了火柴的制作可惜了了呢？”

“商人是趋利的，会千方百计的破解火柴的秘方，不说是他们自己会破解，也会收买咱家的工匠，花高价买秘方。一旦火柴被破解了，作坊遍地开花，都低价销售，那咱家就不行了。”

袁康说完，接着问他父亲，力图让他父亲放弃火柴的制作，因为吉他制作利润巨大。

过去半年，火柴作坊因为没有别家竞争是一帆风顺的，赚得金币也可观，可有好几家已经在动手仿制了，也有同类的火柴在试卖了，用不了几个月，低价竞争就要开始。

低价竞争属于恶意竞争，不是正经的商人所为。

别家有的本分的，在家里买了火柴在家里破解，不本分的，直接就花大钱给他家挖墙脚鼓动工匠去他家了。那些人是无耻，但前提都是因为钱，挖人也是无可厚非的事情。

他父亲竞争应该会胜利，可干倒的也是小作坊，他们可以不仁，老袁家人就不能不义了。

袁康可不愿意看到那种情况发生，这个吉他有样品参照，应该不难仿制，即使是有同类的厂家出现了，也不一定竞争过他的父亲。

“你知道这个吉他一个工匠多少天制作一把吗，成品的吉他一把能卖多少钱？”

他父亲说；“这个吉他，我估计卖十五六个金币不成问题，如果就我现在作坊的人手，大家分工合作，干一段时间以后，大家配合的纯熟了，一天可以出个三两把……”

“父亲你想想，三两把吉他卖多少钱，不比你做火柴赚的多得多吗？”

“再一个，咱家是第一个制作吉他的，就拔得吉他制作的头筹。吉他的铉是特殊的东西，只有基地的工匠能制作。我们制作一大批给你存起来，你就掏工本钱就可以……”

“因为是第一批制作的，琴弦的质量肯定不是那么稳定，价钱也就不高。女皇要我仿制吉他，趁这个便利的机会我们多多制作琴弦，你可以囤货一大批。如果别家仿制，就得另外订货，价钱就不一样了。”

“要制作吉他，咱作坊的火柴呢，那些囤积的做火柴的材料呢，要一起处理掉吗？”

他为难的说着，还是不想现在就放弃火柴，因为现下盈利还是可观的。另外寻找房子，还得是有开作坊的地方，地方必须够大。在这地皮越来越贵的万家镇，置换个房子可不容易。

袁康可不想拖泥带水的

，他的话很干脆。

“不用，咱可以搬家，这个作坊就打包一起卖掉，连房屋和里面的一切，全都不留一起卖掉给接手的人。我看好了咱万家镇新建的新村，住宅的主体是钢筋水泥砖混的二层楼。”

“新村的房子我看过，有一种是庭院巨大的，还有小花园，厢房是两溜的，就是考虑到了有人要开家庭作坊，我们可以把两溜厢房改造成作坊，主房可以住人。”

看儿子说的轻松，他也心动了，但还是有些瞻前顾后：“哦，你前几天说过的，基地匠目如果购买的话有优惠，可那也得要许多钱啊？”

“贵是贵了点，但你这个作坊有全套的制作火柴的家什和原料，还有干顺手了的雇工，雇工里也有许多成手匠目了，制作吉他用不了这么多人，可以把他们中的一些留给新主人的。”

“新的主人接手了新的作坊，不用改造什么，也不用着急进原材料就可以接着出成品……”

“所以，咱的作坊是很值钱的。”

“我估计，你把这个作坊打包卖掉了，卖的钱可以换一套那样的房子了。你知道吗，那样的房子是两层的楼房，上面是四个卧室，一个卫生间，一个小客厅。下面是一个大客厅两个卧室，一厨一卫。”

“院子里两溜的厢房，一溜可以打通了当成作坊，另外一溜可以住人，可以当成工匠们吃饭的饭堂……”

“制作吉他也得用新材料，连工具也需要和做火柴的时候不一样的，这些，咱爷俩都得重新盘算，中间还得停工几天，我怕耽误不起啊？”他父亲担心的说。

“没什么，不是还有我了吗，我可以指导你们制作吉他，如果用到特殊的机械，比如用电的锯子和刨床，木头刨片机，我可以找人给你们设计！”

当下，他父亲就同意了，在街头贴出了招贴打包卖房子带作坊，一旦成交以后，原主人十天内搬走。至于制作火柴，原主人也可以现场指导制作并讲解，新的火柴作坊接手就能出成品。

同时，袁康预定的新房子，已经让一家人去看过了，非常满意。

他的作坊在大德国是第一个制作火柴的，火柴价格低廉，用着特方便，比火镰火石配合火绒取火方便太多了。成品的火柴都不用出门推销，各地商贾和邻国的商人就来抢购。

袁康父亲在儿子的教授下，亲自配火柴头和摩擦火柴头漆皮的材料，这个是属于独家秘方的，他父子俩自己下料调配，配方比例从来就不外传。

这次也打包传授，万家镇许多听到信息的来洽谈。

尽管制作火柴工艺不复杂，盈利也可观，别家想做火柴还得经过无数次的实验才能成功，别家现在还做不出了。

他们听说他家卖作坊连秘法都一起卖，接手了就能在短时间之内赚钱，投入多产出的快，产品还不用亲自去推销，客商抢着上门进货，尽管作坊的价钱高的离谱，许多人也抢着买。

经过许多买家的竞价，只用一天就把房子高价卖出了。

制作吉他属于新的行当，那些雇工有四五十个，如果全搬到新作坊就有些多了。正好干活的二十来个工匠是年

岁大一些的，也是制作火柴的熟手工匠，也留给了房子的新主人。

其余三十来个人，一起搬迁去了新房。

袁康把吉他铉给了手下去仿制，铉就是粗细不等的高碳钢，粗细不等，发出的高低音质就不一样。这些钢丝在铜锡合金汁里面洗一下澡，外表就镀膜成功了。

这样的琴弦结实耐用，有铜锡合金保护不会生锈，还显得高级。

吉他仿造的就是单板型的，音柱选用紫檀和香樟木沉香木，高贵大气。共鸣箱面板侧板都是实木的，调玄的旋钮是黄铜的，和原型吉他一样也是六弦琴。

新的吉他他父亲指导工匠们用心制作，箱体，琴柱，铉桥精益求精。为了保护吉他，谁买吉他，还赠送一个皮质的吉他专用皮箱。

先是第一批十把吉他送进了皇宫，每个歌手都有了一把，再也不用互相争抢了。

她们感觉，这新的还散发着油漆味的吉他，音质特佳，因为用料考究，吉他还有实木的特有芳香气息，比女皇的那把吉他还要高级。

他们歌唱团来白巾国，马佳特意在袁康父亲的作坊特意定制了十把，其中八把要送给白巾国女皇，让她们歌唱团一起带来了，作为高级的国礼。

另外两把，是送给阿福和小倩的。

昭阳挑选了一把弹唱了起来，尽管她谈的音调‘嘣嘣嘣’的，和弹棉花的有的一拼，唱的也有些慌腔走板。可手下的宫女都在瞪俩眼瞎叫好，把个昭阳女皇乐的什么似得。

新作坊出的吉他，在大德国京城销售，得到了全国民众的追捧。

袁康和他父亲也不用打广告，二娘在第一把吉他的油漆干了以后，就抱着这第一把吉他，在京城最热闹的街头现身弹唱，吸引了无数的歌迷来围观。

袁康的二娘年轻漂亮，唱起歌来，歌喉当然不如皇家的歌唱演员了。

但她模仿的也不错，起码长相甜美，歌曲也学了个差不多，抱着吉他的形象和歌唱团演员有的一拼，也是自弹自唱的形式。

吉他在人们的眼里是稀罕物，和歌手们用的吉他外表也有些不同，起码那些黄澄澄的配件就显得高贵上档次。木质的吉他，还散发着油漆味和木头油脂的芳香，让人眼睛离不开了。

许多年轻的歌迷看中了她怀里的吉他，还有二娘的漂亮长相和歌喉。

当他们看二娘一曲唱罢，人们就凑过来抚摸她的吉他，问到了吉他在那里购得的，现在还有现货没有的时候，袁康的二娘傲娇的对众人讲开了。

“这吉他是我们家作坊制作的，仿制是不容易的，并非是比照吉他造个样子就可以的，得考虑到音质和共鸣效果。我手里就这一把是第一个成品，以后就多多的制作了。”

“大家如果想买吉他，可以去万家镇的新区联系我家掌柜……”

她把在袁康那里学来的专业词汇娓娓道来，无非是这个吉他用料考究质，各种配件精良，制作也不容易，卖的够贵是有道理的。

只是她心中没底，还没有想出要说卖多少钱，就有人提问了。

“一把吉他你家要卖多少钱啊？”