第235章 新人酬宾，拼少少

（最近文质量下降，应该是月底太忙了，精力上顾不过来，会调整！）

陈羽朗声道：“第一个活动就是先到先得，前十名购买煤炉的用户，白送一百枚蜂窝煤；前一百名购买的用户，白送五十枚；前五百名购买的用户，白送三十枚，其他凡是今日购买的用户，本店为了回馈，都会白白赠送十枚！”

此话一出，众人眼中纷纷闪过诧异。

买煤炉送煤？

要知道一枚两文钱，十枚二十文……一百枚就是两千文，兑换成白银，也接近二两了。

这样一来，与白白捡一个煤炉有什么区别。

顿时有几个脑子比较机灵的家伙率先反应过来，快速冲到店铺前，吆喝道：

“我要买十个！”

陈羽笑着说道：“以上福利一人只限一次。”

“那我买一个煤炉！”

不多时，接二连三的人反应过来。

在店铺前形成了抢购的局面。

免费的才是最贵的。

陈羽这是抓住了人喜欢贪小便宜的性格，尤其是在许多人都在抢购的情况下，更是会产生从众心理，有一种没购买就亏了的感觉。

毕竟现在市面上，冬日里烧火所用的木炭，还没有入冬就已经涨到了四五百一担，与两文钱一枚的蜂窝煤相比，不知道便宜了多少。

夏原吉之前就听过陈羽所讲述的免费的才是最贵的思想，所以在陈羽一开始就提出福利大放送的时候，并没有感到多少惊讶，并且心中已经对接下来的场景有了一个预期。

但看见现场的抢购盛况，他还是感慨陈兄弟简直就没有他不擅长的。

之前夏原吉对陈羽的了解多半都是治国政治之道，这还是他第一次见识到陈羽第一次在他的面前进行货物交易。

由于之前在政治上表现的实在太突出，所以以至于他让差一点忘记了陈羽商贾的身份。

这一下倒让他有些分不清经商与治国，哪一个算是陈兄弟的爱好了。

…

陈羽扫视一圈，发现许多百姓对能过个暖冬，还是非常乐意花钱。

但远处还有一小波百姓，依旧站在原地观望。

眼中也对抢购流露出渴望，不知什么原因，只在一旁看热闹。

这个时期的百姓与后世过的并不是一个日子，他们大多比较勤劳朴实，日常生活中将一文钱掰成两半花。

许多时候就是这样，有时候在普通人眼中的天文数字，其实就是富豪们的一顿饭钱。

现在的陈羽虽有钱，可也不会白白的做慈善，毕竟天下有这么多人，他哪里救济的过来。

再者他也不是一个圣母，力所能及能做的，就是尽可能的帮助全体百姓好好的活着。

于是陈羽清了清嗓子，继续说出来第二条福利：

“各位家人们，今日新产品上市，回馈用户只是我们小店的第一重福利；接下来我们还会继续推出第二重福利：拼少少！”

拼少少！

众人疑惑的互相对视一眼，一脸茫然。

显然都是第一次听见这个词语。

但两个少子，从字面意思上理解一下，就是拼在一起，越拼越少。

可这显然不现实，店家刚刚才说，福利一人只限购买一只煤炉，所以除非那种大户人家，否则谁会败家的购买两只。

再者，眼下一起扎堆在这里购买煤炉与蜂窝煤的，大多都是百姓。

毕竟，有钱人谁跟你挤人堆购物啊！

都有专门的下人。

“拼少少就是买的越多，就会越便宜。但这个活动还有一个更加简单粗暴的叫法：砍一刀！每叫来一个人购买店内的煤炉，可以获得十枚蜂窝煤，如果凑齐一百人，那么恭喜你，可以免费领取一套煤炉！”

“也就是说此活动你只要拉上你的亲朋好友，甚至还不知道蜂窝煤好处的陌生人，你都可以让他们来店里进行购物，从而获得冬日取暖物资！”

“对了，有限的提醒一下，帮助你们砍价的人，不管于你是什么关系都不重要，重要的是，此人必须要是新用户！”

什么样的营销广告，简单粗暴，能够让新用户像滚雪球一样多。

那必须是后世拼多多的拉新活动。

符合以上的所有要求。

要知道，这样的拉新条件放在后世，也是掀起了全民砍一刀。如果那个时期发现十多年没见的朋友给你发消息，那恭喜你，不是借钱的就是来找你砍一刀。

…

规则不复杂。

一枚蜂窝煤两文钱，百姓明白邀请一个人前来购买煤炉，就相当于赚了二十文钱，那么邀请一百个人前来购买煤炉，岂不是一下子赚了二两银子。

一时间，众人脑海中快速的思索起来，自己有哪些比较富有的亲朋。

旋即，众人大概心中都已经有了目标。

本来还乌泱泱挤在摊位前的人群，瞬间四散而开。

朝着各自家附近跑去。

而且明显还有的人处于竞争关系，本来应该是熟人，相约一起前来赶集，所以平日里相识的人应该也大差不差。

所以他们小跑回家的过程中竟然还互相推搡起来。

堪堪写完陈羽口述的第二条福利后的夏原吉，吹干了纸上的墨迹，随后抬起头来。

只见方才还将店铺围的水泄不通的人群，此时已做鸟兽散。

无影无踪。

好家伙！

自己还说为何耳根子突然间就清静了，原来如此。

此时，他猛然低下头来，看着纸张上写下的拼少少、砍一刀的说明，懵逼的脸上顿时浮现出喜色。

“陈兄弟，你还真是奸诈啊，这样的福利看似被占便宜，但到头来却帮助我们免费拉人，而被拉过来的人，同样也知道了这里的福利，大多会选择继续拉人。这样一来，单靠一个福利，什么都不用做，蜂窝煤就卖出去了。”

夏原吉身为户部尚书，没有过经商经验，但是凭借着多年以来与钱打交道的经验，还是略做思考就想出来其中的妙处。

再者，他虽然家中清贫，在没有被朱棣抄家之前，十天才能吃上一顿肉。

但这不妨碍他冬日用柴火取暖。

冬日里，尤其京师之地，不是你有钱就可以购买到柴火。

毕竟有钱的人这么多，当然就会出现求大于供的局面。

所以皇亲国戚所需柴火早早的就准备好了，而且皇帝冬日里为了表示对臣子的宠爱，往往会靠赏赐薪火。

这也是后世薪水的由来。

陈羽咂了咂嘴，白了老夏头一眼。

奸诈？

虽然无奸不商，但自己这是在做好事看不出来吗？

在最狠滚雪球拼少少的帮助下，今年冻死在冬日的人数，绝对减少九成。

你丫的不会夸人就不要夸！

“陈兄弟这策略虽好，只是砍一刀的名字，是不是过于粗鄙？要不要改一改？”夏原吉皱着眉头提议道。

“说得对，在后面再补上一句，是兄弟就来看我！”陈羽说完挥了挥手，：“今日我只是来打个样，你也看到我是如何售卖，按照这样的手段，保证将蜂窝煤卖到爆！”

陈羽说完，打了一个哈欠，简单交代几句就打算回去了。

方才摆出了十多分钟的职业假笑，是一件很累人的事情。

有了一个良好的开端后，反正老夏也是常年做生意的人，接下来的事情全权交给他就行了。

自己要回去休息了。

“是兄弟就来砍我……”陈羽离开之后，夏原吉刚开始还不理解陈羽留下这句话有什么作用，反而感觉更加的粗鄙了。

但不知为何，读起这句话的时候，朗朗上口。

越读越上瘾！

“是兄弟就来砍我！”夏原吉呵呵一笑，又读了一遍。

未完待续