第两百一十八章 赤子之心

周子陵手里的点心掉在桌上都没察觉，徐远张着嘴，扇子停在半空，陈玉堂更是瞪大了眼睛，满是难以置信。

过了好一会儿，周子陵才猛地拍着桌子，激动的满脸通红：“好诗！这才是真真正正的好诗！没有半句浮夸，全是生活里的小事，却比那些高楼望断天涯路的酸诗强百倍！一粥一饭也香甜，这一句写得太绝了，把寻常日子的暖都写透了！”

徐远也激动地走上前，抓着齐枫的手道：“齐兄，你这诗要是传出去，比你之前那首还得火！王公子跟你比诗，简直是拿鸡蛋碰石头！换作是我，听完这首诗，也得羞愧得找地缝钻！”

陈玉堂则是连连点头，手里的折扇都忘了摇：“可不是嘛！这诗看着简单，却最见功底。把南街的烟火气写得活灵活现，读着就觉得心里暖烘烘的。我敢说，府城的文人要是听到这首诗，怕是要羞愧得不敢提笔了！”

南宫玥眼中满是星光，声音都带着几分颤抖：“齐郎，你这才华，真是无人能及。有你这首诗，锦绣阁的丝绸定能让更多人喜欢，大家买的不仅是丝绸，更是这份对生活的热爱。”

柳若雪也轻声赞叹：“是啊，这首诗有血有肉，比那些无病**的作品强太多了。若是把诗印在锦绣阁的丝绸上，定能成为爆款。”

霍天都也忍不住赞道：“齐公子不仅有谋略有胆识，还有如此细腻的心思，能从一粥一饭里品出雅趣，这份心境，常人难及。有你这样的合作伙伴，我对云州的生意更有信心了。”

楚清秋站在阴影里，听着齐枫的诗，握着软剑的手渐渐松开。

面纱下的眼神不再冰冷，反而多了几分柔和。

她见过太多为了自己的目的而变得冷酷的人，却没想到齐枫能在波诡云谲的局势里，依旧保有这份对寻常生活的热爱。

齐枫被众人夸得有些不好意思，连忙摆手：“就是一时兴起写

的，大家别太过誉了。霍将军还在等着，咱们还是先去雅间谈生意吧，别让他等急了。”

众人这才收敛赞叹，簇拥着齐枫往雅间走去。

阳光透过醉月楼的窗棂洒进来，落在齐枫的青衫上，映得他眉眼温润。

醉月楼二楼的雅间内，雕花木窗半开着，晚风卷着南街的桂花甜香涌入，吹动了桌上铺开的丝绸样布。

齐枫、霍天都、周子陵等人围坐在八仙桌旁，桌上不仅摆着精致的茶点，还摊着几张泛黄的宣纸。

一张画着云州城镇分布图，标注着水运航线和商盟商号。

另一张则画着锦绣阁的丝绸纹样，从淡雅的兰草纹到繁复的缠枝莲，笔墨清晰。

阳光跳动，将众人的影子映在墙上，气氛热烈。

霍天都指着地图上“云州城”的红圈标记，指尖划过周边的清河镇、望江县，脸色带着几分郑重：“云州城是云州的中枢，商盟三十多家商号有一半集中在城里的西大街，客流量最大，清河镇是水运枢纽，来往商船能直达江南。”

“咱们的丝绸若从这里转运，比走陆路节省三成运费，望江县则是产棉重地，当地百姓对布料需求大，适合铺平价丝绸。”

周子陵凑上前，手指点了点清河镇的码头标记，眼睛一亮：“清河镇好！我去年去过一次，那里的码头昼夜都有商船停靠，不仅能运丝绸，还能跟船老板合作，让他们帮咱们带消息，云州各地的布料行情、百姓喜好，都能及时传回来。”

徐远也跟着点头，手里把玩着一块丝绸样布：“是啊！而且清河镇的商户多，咱们可以在那里设个中转仓库，把丝绸先运过去，再分发给周边县城的商号，这样既能减少损耗，还能灵活调整库存，免得有的地方断货，有的地方压货。”

齐枫端着茶盏，目光落在地图上，手指轻轻敲击着桌面，沉吟片刻后开口：“设仓库是

基础，但要想在云州站稳脚，得先摸透当地的脾性，我听南宫姑娘说，云州靠水，百姓偏爱鲜亮颜色和水波纹样，咱们的流云锦颜色太淡，怕是可能会销量不好。”

他拿起笔，在纹样图上添了几笔，画出灵动的水纹和艳丽的牡丹：“接下来要调整纹样，多做水纹、云纹、牡丹纹，颜色用正红、明黄、宝蓝这些亮色，价格也得分级，高端线做织金、绣银的锦缎，供官员和富商。”

“中端线做印花绸，卖给商户和小康之家，低端线做粗布和印花棉布，走量卖给百姓，这样能覆盖所有客群。”

霍天都眼前一亮，连忙拿起纹样图细看，点头道：“齐公子说得太对了！类似的流云锦，确实因为颜色淡雅，只有文人喜欢，销量远不够，若是换成这些鲜亮纹样，定能吸引更多人！”

“不止纹样和价格，”齐枫放下笔，点了点地图上的云州城，“咱们还得搞定制服务。云州的商户喜欢在店铺招牌、礼盒上印自家名号，官员也爱在朝服、家眷服饰上绣族徽。咱们可以推出专属定制，客户想要什么纹样、什么字，都能绣上去，还能提供上门量体裁衣的服务，这样既能卖高价，还能拉拢大客户，让他们觉得有面子。”

周子陵猛地拍了下桌子，笑得眼睛都眯了起来：“这个主意绝了！上次有个云州的粮商找我，问能不能在丝绸上绣他的丰裕粮行名号，说想给老客户当伴手礼，我当时还没敢应，现在有齐兄这话，咱们就能放开做了！定制服务的利润至少是普通丝绸的两倍，这生意稳赚！”

陈玉堂也笑着补充：“而且定制能绑定客户！一旦他们习惯了用咱们的定制丝绸，就不会轻易换别家，毕竟别家没这么贴心的服务。咱们还能给长期定制的客户送些小礼物，比如绣着他们名号的手帕、荷包，让他们更愿意跟咱们合作。”

齐枫微微一笑，这法子当然好用，后世不知道多少人实践过的真理！