第54章 免费义诊摊开张！百姓排起长队

开元二十五年，秋九月初九，午时。

秋阳正好，晒得盐场暖融融的，刚搭好的义诊摊前已经排起了长队，渔民们扛着竹竿、提着鱼篓，三三两两地聚在周围，有的在低声议论，有的伸长脖子往棚子里望，空气中飘着淡淡的草药香和咸鱼干的咸鲜。

韩澈站在棚子门口，手里拿着一卷粗纸，上面是苏月棠整理的渔民名单，他正挨个叫名字：“陈三郎！”

“哎！来了！”

陈三郎从人群里挤出来，右手的布条已经拆了大半，露出的皮肤虽然还有点红，但明显消肿了。

他走到苏月棠面前，递过韩澈昨天给的药碗：“苏姑娘，你给的药膏真管用，我这手今天就能干活了！”

苏月棠接过药碗，指尖搭在他的脉搏上，又仔细看了看伤口，点头道：“恢复得不错，再涂两天药膏就彻底好了。以后干活记得用布裹住手脚，别再沾生水。”

说着，她从药箱里拿出一小罐药膏递给他，“这个你拿着，要是再有点疼就涂一点。”

陈三郎接过药膏，激动得直搓手：“谢谢苏姑娘！谢谢韩公子！要不是你们，我这手说不定就废了！”

韩澈笑着拍了拍他的肩膀：“都是乡邻，不用这么客气。你先去旁边歇着，等下帮着维持下秩序。”

陈三郎连声应下，找了个阴凉处坐下，眼睛却一直盯着义诊摊，时不时帮着引导后面的人排队。

“下一个，宋伯！”韩澈又喊了一声。

一个头发花白的老渔民拄着拐杖走过来，咳嗽着坐下，声音沙哑：“苏姑娘，我这老寒腿又犯了，一到阴雨天就疼得走不动道，你看能不能治治？”

苏月棠让宋伯卷起裤腿，只见他的膝盖又红又肿，轻轻一碰就疼得咧嘴。

她从药箱里拿出一个布包，里面是晒干的艾草和生姜，递给韩澈：“韩公子，麻烦你帮我把这些煮成水，等下让宋伯泡脚。”

又转头对宋伯说，“您这是风寒入体，我再给您开个药方，抓药煎着喝，连着泡三天脚，应该就能缓解。”

韩澈接过布包，心里暗道——苏月棠的医术是真扎实，这老寒腿在现代也得靠热敷和中药调理，她的方法和现代思路不谋而合，难怪村里人称她“活菩萨”。

他提着布包往旁边的灶台走，赵氏和韩婉儿已经烧好了热水，正等着煮药。

“哥，刚才有个大叔问咱们的咸鱼干，说县城有人说这鱼是坏的，吃了会生病，他不敢买。”

韩婉儿凑过来，小声说道，脸上满是着急。

韩澈动作一顿，眉头皱了起来。

严鹤的谣言果然传开了，连盐场的渔民都听到了，这对咸鱼干的销路影响不小。

他想了想，对韩婉儿说：“等下你去把昨天做好的咸鱼干拿几串来，咱们现场让大家尝尝，是不是坏的，吃了就知道。”

“好！”

韩婉儿立刻跑回家里，不一会儿就提着一串咸鱼干回来，金黄的鱼肉在阳光下泛着油光，引得周围的渔民都看了过来。

韩澈拿起一块咸鱼干，递给旁边的宋伯：“宋伯，您尝尝，这是咱们刚做的，看看味道怎么样。”

宋伯接过咸鱼干，咬了一口，咸鲜的味道在嘴里散开，肉质紧实有嚼劲，他眼睛一亮：“好吃！比我以前吃的咸鱼鲜多了，哪像是坏鱼做的？”

周围的渔民一听，都围了过来，你一块我一块地尝了起来，纷纷点头：“是啊，这鱼新鲜得很，韩公子做的东西，咱们信得过！”

韩澈看着大家的反应，心里松了口气——现代的“体验营销”果然有用，光说没用，让大家亲自尝，比解释一百句都管用。

他笑着对众人说：“大家要是觉得好，以后可以帮我多宣传宣传，县城的‘福记杂货铺’就有卖，要是量大，我还能送货上门。”

渔民们连声应下，有的当场就说要订几斤，送回老家给亲戚尝尝。

就在这时，周明骑着老黄牛从县城方向赶来，看到义诊摊前的热闹景象，笑着喊道：“韩公子！你们这义诊摊办得真热闹！我刚才在县城看到，不少人都在问咱们的咸鱼干呢！”

韩澈心里一喜，刚想说话，就看到周明的脸色沉了下来，凑近他小声说：“不过我也听到个事，‘昌记杂货铺’的刘老板本来想进咱们的咸鱼干，刚才有人跟他说，这鱼是用臭鱼做的，吃了会拉肚子，刘老板就不敢订了。我听那说话的人，像是严鹤家的管家！”

韩澈的笑容瞬间消失，手指攥紧了手里的咸鱼干——严鹤还真是不死心，不仅造谣，还专门派人去阻止其他杂货铺进货，这是想彻底断了他的咸鱼干销路。

他抬头望向县城的方向，阳光刺眼，心里却泛起一丝寒意。

苏月棠刚好给下一个渔民看完病，看到韩澈的脸色不对，走过来问道：“韩公子，怎么了？是不是出什么事了？”

韩澈回过神，摇了摇头，把刚才的事简略说了一遍：“严鹤还在搞鬼，不过没关系，咱们有这么多乡邻支持，他造的谣迟早会被戳破。”

话虽这么说，他心里却在盘算——光靠现场试吃只能稳住盐场的渔民，县城里的人没尝过，很容易被谣言影响，得想个办法让更多人知道咸鱼干是好的，最好能让严鹤的谣言不攻自破。

“韩公子，要不咱们去县衙找王县尉说说？”

周明提议道，“王县尉不是支持你吗？让他帮着澄清一下，严鹤肯定不敢再造谣了！”

韩澈沉吟片刻，摇了摇头：“不用，这点小事就找王县尉，显得咱们太没本事了。再说，严鹤没拿到实据，只是造谣，王县尉也不好出面。咱们得自己想办法解决。”

他想起现代的“口碑营销”，或许可以让尝过咸鱼干的渔民去县城宣传，再找几家信得过的杂货铺合作，慢慢打开局面。

就

在这时，队伍后面传来一阵骚动，一个年轻渔民跑过来，手里拿着一串咸鱼干，着急地说：“韩公子！我刚才在村口看到几个外乡人，拿着跟咱们一样的咸鱼干，说是从别处买的，比咱们的便宜一半，还说咱们的是假货！”

韩澈心里一震——严鹤不仅造谣，还开始仿冒他的咸鱼干了？

这招也太损了，既破坏他的名声，又抢他的生意。他快步走到村口，果然看到几个穿着短打的外乡人，手里拿着一串颜色发黑的咸鱼干，正跟几个准备去县城的村民推销：“这才是正宗的咸鱼干，刚才那韩家的是用坏鱼做的，咱们这便宜还好吃！”

村民们犹豫地看着两串咸鱼干，一个老太太问道：“真的假的？我刚才还在韩公子的义诊摊尝了，挺好吃的啊。”

“那是他故意做给你们看的！”

一个外乡人立刻说道，“我昨天在县城就看到有人吃了他的咸鱼干拉肚子，你们可别上当！”

韩澈走到他们面前，目光冷冷地看着那几个外乡人：“我这咸鱼干是自己晒的，用的都是新鲜海鱼，你们这咸鱼干是哪来的？敢不敢让大家尝尝，看看是不是一个味道？”

外乡人看到韩澈，眼神闪烁了一下，其中一个人硬着头皮说：“我们这是从沧州进的货，比你这小地方的好得多，凭什么给你尝？”

“凭我是这咸鱼干的主人！”

韩澈提高声音，对周围的村民说，“大家要是不信，现在就可以去我家的盐场看看，我那里还有刚晒好的鱼，是不是新鲜的，一看就知道！至于他们这咸鱼干，大家闻闻，是不是有股腥味？”

村民们凑过去闻了闻，果然闻到一股淡淡的腥味，再对比手里韩澈给的咸鱼干，高下立判。

一个村民立刻说道：“我看你们是故意来捣乱的！韩公子的为人咱们都知道，怎么可能用坏鱼做东西？”

外乡人见势不妙，互相使了个眼色，转身就想走，却被周明和几个渔民拦住了：“想走？把话说清楚再走！是不是严鹤让你们来的？”

外乡人脸色发白，支支吾吾说不出话来。

韩澈看着他们，心里已经有了答案——严鹤为了搞垮他，真是无所不用其极。但他也明白，这次拦住了这几个外乡人，严鹤肯定还会想其他办法，接下来的日子，怕是不会太平了。

他转头看向苏月棠，她正站在义诊摊前，担忧地望着这边。

韩澈深吸一口气，对自己说——不能慌，严鹤越是逼他，他越要稳住，不仅要把义诊摊办好，还要让咸鱼干的生意做起来，让严鹤知道，他不是那么好欺负的。

只是，他还没来得及细想下一步的计划，就看到远处尘烟滚滚，一个骑兵朝着盐场的方向疾驰而来，手里举着一面县尉府的旗帜，看样子是王承嗣派来的人。

韩澈心里纳闷——王承嗣这个时候派人来，是有什么急事吗？难道跟严鹤有关，还是出了其他事？