第465章 大不了陪着你吃糠咽菜

知夏开始跟何秀梅分析。

“咱们是因为自家有蚕场生产蚕丝，所以卖如今的价钱利润比较可观，实际上同等质量的衣裙，价钱跟外头比是不会高的。”

“对面是临时换行当，首先布料就得找布商拿货，成本占了大头，再者，咱们铺子的绣娘是因为都进行了分工，所以速度才能比外头的绣庄稍稍快上一些，如果不进行分工，绣娘制做一套衣裙的工期是没办法缩减的，除非偷工减料。”

“且不说他如何在短期内招到那么多绣娘，如果能跟咱们保持同等质量，依照现如今一件成衣所需耗费的成本和工钱，卖价下压之后的利润空间不足以让他长期维持成衣铺子的健康运转。”

何秀梅听的似懂非懂，不过她还是很努力的在理解知夏的意思。

“也就是说，他们低价卖，迟早会因为亏本干不下去？”

知夏点头，“店铺、人工、布料都是需要成本的，没有足够的利润支撑，一旦出现不可控的风险，他就得自掏腰包来解决问题，久而久之，他觉得赚不到钱了，就会懈怠，到时候不用咱们想办法，他自己就垮了，咱们铺子开的早，算是抢占了先机，秀梅姐要对咱们铺子的老主顾有信心，坚持做好品质和服务，比什么都重要。”

听了知夏这番话，何秀梅没有一开始那么慌了。

她就知道，碰到这种情况来找知夏准没错，要她自己去琢磨，难免就会往死胡同钻了。

“我明白了。”

知夏笑着拉住她的手。

“秀梅姐既然来了，在家里吃了晚饭再回去吧，丰年哥最近住宜阳县，家里没人做饭，这个时候也不早了，你干一天活回去还得自己张罗也累人，等会吃了饭我让霜叶姐姐送你回家。”

何秀梅展颜一笑。

“那行，我也偷一天懒。”她说着，看向赵玉珍，用开玩笑的口吻说，“伯母，知夏留我在家里吃饭，我脸皮厚就应下了，您不会介意吧？”

赵玉珍进了院子，也开着玩笑说，“迟早是我们家的人，别

说一顿了，你天天来吃我都不介意，在我家住下都行。”

知夏一听，哈哈大笑起来。

“就是就是，住下都行。”

何秀梅也抿唇笑着，自从爹娘去了之后，他们姐弟三人日子过的特别苦，现如今总算是苦尽甘来，不仅日子好过了，她也许了户好人家，未来婆婆看着是个心量宽大的，小姑子人也和善，将来进了门，相处起来应该会很愉快。

“住下可不行，还没成亲呢，难免叫人说闲话。”

知夏笑望着她，“快了快了，现如今都三月了，明年正月办喜事的话，可就只有九个月了。”

何秀梅抿了抿唇，心底隐约有些期待，希望在今年过年之前，杏花村这边的屋能落成。

明年直接从新屋出阁，省的大家正月天顶着寒风去秋水村接亲。

“知夏，丰年那边的事应该快了吧？”

“是快了。”知夏说，“我前两日去看过，应该还有两三日收尾，丰年哥跟我说，等收尾了要赶着回来修屋种棉花呢。”

何秀梅面上带着浅笑。

“他是说今年想少种一些试试水，我姐夫最近在帮忙开荒呢，就等他回了。”

知夏点头。

“也好，今年顺便多开几亩荒地，试水成功后，明年可以结合今年的经验继续种。”

……

赵玉珍收拾好从镇上带回的东西之后，越想越气不过，见知夏和何秀梅凑在一起聊着什么，来到两人不远处坐下。

“方家那个兔崽子，居然开始让同福酒楼抢咱们生意了，今天真是气死我了。”

知夏往她的方向看去。

“怎么回事？发生什么了？”

赵玉珍说，“咱们家卖炸鸡，他叫后厨仿照咱们家的炸鸡，进店的客人小份量赠送，咱们家卖炒饭，他也加了炒饭，咱们家的米面他没技术，就请了个擀面师父，在同福酒楼前面卖汤面炒面，凡在门口买面的客人，都可以去他们酒楼内用餐，同福酒楼本就比咱们家修的豪华气派，

位置又好，那些食客自然是挤破了脑袋也想去见见世面，咱们铺子今天准备的食材，余了一半没卖掉呢。”

知夏了然，上前扶着她的背。

“我当啥事，也值得你这样生气？”

赵玉珍哼哼两声。

“我倒不仅仅是因为这孙子故意抢咱们家生意气，我要早知道他会这么干，当初那块地就不应该租给他，现在倒好，租着咱们的地，挤兑咱们家的生意。”

这一点，知夏也感到无奈。

“人心隔肚皮，他当初装的人模狗样，谁能料到日后会背刺一刀？好在三年租期到明年就截止了，实在不行，咱将铺子收回来自己干。”

当初签协议的时候，可是说好了的，如果她不愿继续租了，方子陵撤离，是要保留酒楼主体的。

“不管收不收回来，都不能再租给方府了，哪怕他全拆了我也不能给他！”赵玉珍拍着桌子，“不就开个酒楼，有什么了不起的？说不定老娘能开一个比他更好的！”

“是是是。”知夏面露俏皮之色，“我听说方子陵修酒楼加购买酒船花了上万两呢，娘要开一个比他还好的酒楼，打算花多少银子？娘说个数，好让我心里有个底，大不了咱们一家人都陪着你吃糠咽菜。”

之前娘总说她眼馋家里的银子，现如今风水轮流转，总算让她逮着机会扳回来一局。

赵玉珍没好气的睨了她一眼。

“我哪儿知道他那劳什子的酒楼要花这么多钱？再说，我也没说一定要开啊，还打趣起我来了，我看你是活的不耐烦了。”

说完，有些心虚的提起茶壶给自己倒了杯水喝着。

望着她一如既往嘴硬的作风，知夏笑的合不拢嘴，“冤枉啊，刚才开酒楼那话可是娘自己说的，我支持娘还有错了？”

赵玉珍瞥了她一眼。

“赶紧将嘴合上吧，嘴角都快咧到耳后根了，再不合上等会该合不上了。”转而又一脸嫌弃，“逮着机会就上纲上线，老娘生了四个，哥哥弟弟三个加起来都没你皮。”