第二十二章 价格战的危机

西门庆府上“赔了夫人又折兵”的闹剧，虽然被严令封锁消息，但世上没有不透风的墙，一些零碎的风声还是在阳谷县某些圈子里悄悄流传开来。人们私下议论，都说那卖馅饼的武大郎不知走了什么运道，非但没在西门庆手上吃亏，反而让西门大官人吃了个哑巴亏，具体细节虽不清楚，但“武大郎不好惹”的印象，却悄然滋生了几分。

王婆病恹恹地躺在床上，听到街坊只言片语的议论，更是气得肝疼，对武大郎的怨恨又深了一层，但短期内却是有心无力，只能继续养着。

西门庆更是窝了一肚子邪火无处发泄。他横行阳谷县多年，何曾受过如此奇耻大辱？不仅在武大郎这个他向来瞧不起的“三寸丁”面前栽了跟头，损失了两千两银子，更让他心惊的是武大郎那神鬼莫测的手段——他是如何在戒备森严的府中悄无声息消失的？这矮子背后，难道真有什么依仗？

这种挫败感和未知的忌惮，非但没有让西门庆退缩，反而像火上浇油一般，激起了他更强烈的征服欲和毁灭欲。尤其是对潘金莲的渴望，因为受阻而变得愈发扭曲和疯狂。他得不到的东西，武大郎也别想安安稳稳地拥有！既然阴的不行，那就来阳的！用绝对的实力，堂堂正正地碾碎你！

短暂的平静只维持了不到五天。这一日，紫石街上突然响起震耳欲聋的鞭炮声，比平常店铺开业时还要响亮数倍。只见在距离“金状元”馅饼店不足一百步远的地方，一家崭新的店铺张灯结彩，热闹开业。巨大的匾额上，赫然是四个烫金大字——“西门馅饼”！

店铺门面比“金状元”宽阔一倍有余，装修得富丽堂皇，门口还站着几个穿着统一服饰的伙计，满脸堆笑地招呼客人。最引人注目的是挂在门口的一块醒目水牌，上面用朱笔大字写着：

“西门馅饼，开业大吉！

秘制馅饼，每个仅售五文！

买三送一，粥品免费！

每日前一百位顾客，另送小菜一碟！”

这价格一出来，整条街都轰动了！金状元的猪肉馅饼卖十文钱一个，这西门馅饼竟然只卖五文！还买三送一！连粥都免费！这简直是赔本赚吆喝啊！

人群像潮水一样涌向了“西门馅饼店”，瞬间将门口围得水泄不通。相比之下，不远处的“金状元”顿时显得门庭冷落鞍马稀，只有几个老主顾还在犹豫张望。

潘金莲、郓哥、李嫂、赵大嫂都站在自家店门口，看着对面那火爆的场面，脸上写满了震惊、焦虑和不知所措。

“五……五文钱？还送粥？他们这能挣钱吗？”赵大嫂喃喃道，脸色发白。

“这明显是冲着咱们金状元来的！”李嫂性子直，气得咬牙切齿。

“他就是故意来挤兑咱们的！”

郓哥急得直跳脚：“金哥！咱们怎么办？客人都被他们抢走了！”

潘金莲紧紧攥着手中的帕子，指甲掐进了肉里。她最担心的事情还是发生了。西门庆果然不会善罢甘休，而且一出手就是如此狠辣的直接竞争！看着对面那气派的店铺和低廉的价格，她的一颗心直往下沉。

金海站在灶台前，看着对面人声鼎沸的景象，脸色也是前所

未有的凝重。他料到西门庆会有后手，却没想到对方如此简单粗暴，直接打价格战！而且是以这种近乎自残的方式！

西门庆财大气粗，家底雄厚，完全耗得起。他开这个店，根本目的就不是赚钱，而是为了打垮“金状元”！用绝对的资金优势，进行降维打击。

接下来的几天，“西门馅饼店”天天如此，价格低得令人发指，而且用料似乎也不差（西门庆为了效果，初期确实用了好材料），虽然口味还比不上金记馅饼。但是凭着便宜和西门庆的名头，生意火爆得一塌糊涂，队伍能从早排到晚。

反观“金状元”，客流量断崖式下跌。往日座无虚席的景象不见了，只有一些念旧的老主顾和觉得西门家馅饼味道虽大但似乎少了点“灵魂”的食客还会光顾，营业额骤减了七成不止！

店里的气氛压抑得让人喘不过气。李嫂揉面时不再哼小调，赵大嫂擦桌子时总是唉声叹气，郓哥也无精打采，招呼客人的声音都小了许多。就连平时不爱表现的潘金莲，看着日渐稀少的收入和那几乎不再增长的钱箱，也跟着发开了仇。

但是她还是有些期待——期待眼前这个大郎还能有什么办法，改变这被动的局面。毕竟这大郎已经给了她太多的惊讶，甚至惊奇！

“掌柜的，咱们……咱们是不是也降降价？”这一日晚间打烊后，李嫂忍不住提议道，“他们卖五文，咱们也卖五文！总不能眼睁睁看着客人全跑光啊！”

赵大嫂也小声附和：“是啊，掌柜的，不然这生意真没法做了。”

金海沉默地摇了摇头，语气沉重：“降价？西门庆巴不得我们降价。他本钱比我们厚，能耗得起。我们要是跟着降价，用不了多久，就得把老本都赔进去。到时候，不用他挤兑，我们自己就垮了。”

这个道理，大家都懂，但眼睁睁看着生意被抢走，那种无力感实在折磨人。

“那……那怎么办？难道就这么等着关门吗？”郓哥带着哭腔问道。

金海没有立刻回答。他走到门口，望着对面依旧灯火通明的“西门馅饼店”，心中也是波涛汹涌。这是他穿越以来，面临的最大一次危机。之前的种种，无论是王婆的阴谋还是西门庆的鸿门宴，都可以靠机变和运气化解。但这次，是实打实的商业竞争，是资本和资源的碾压。

他尝试过一些方法。比如，更加注重服务质量，对老主顾更热情；比如，确保馅饼品质始终如一，甚至偷偷改良了一点馅料配方，让味道更上一层楼。但这些在对方绝对的价格优势面前，都显得苍白无力。对于大多数普通百姓来说，便宜五文钱还有赠品，吸引力是致命的。

他也想过开发新品，但馅饼店品类本就单一，短时间内很难有突破性的创新。他也考虑过做外卖或者开拓其他渠道，但在这信息闭塞的古代，实施起来困难重重。

难道……第一次创业，就要这样失败了吗？金海心中充满了不甘。他好不容易才走到今天这一步，拥有了自己的店铺，看到了改变命运的希望，难道就要被西门庆用这种蛮横的方式摧毁？

一

种深深的无力感攫住了他。个人再有能力，在巨大的资本和权势面前，有时候竟显得如此渺小。

“大家先别慌。”金海转过身，努力让自己的声音听起来镇定，“生意场上有起有落很正常。西门庆这种赔本赚吆喝的做法，不可能长久。我们只要稳住阵脚，保证我们的品质和服务，总会有客人回来的。从明天起，我们的馅料要更足，粥要熬得更香！我们要让那些还愿意来我们店的客人，觉得物超所值！”

他的话起到了一定的安抚作用，但大家脸上的阴霾并未散去。谁都明白，这更像是自我安慰。

夜里，金海独自一人坐在空荡荡的店里，对着油灯发呆。穿越以来的种种经历在脑海中闪过，从最初的绝望到摆摊的艰辛，再到开店的喜悦，如今却面临可能破产的危机。这种大起大落，让他倍感疲惫。

潘金莲悄悄走了过来，给他端来一碗热茶。看着丈夫紧锁的眉头和憔悴的神色，她心中五味杂陈。她第一次看到武大郎能够跟阳谷县第一首富打擂台。以往的的她，无根本看不起自己又丑又矮的男人。

可是现在，这个男人要跟阳谷县首屈一指的大富豪拼斗。这个男人还能有什么神奇的招数呢？毕竟，对手太强大了。

“金状元”几乎要走上绝路了。

“官人……要不……要不我们把这店盘出去，离开阳谷县吧？到清河县去开吧。”潘金莲犹豫再三，还是说出了这个她思考了很久的提议，“惹不起，我们总躲得起。凭你的手艺，到哪里不能安身？”

这是她能想到的，唯一可能保全自身的方法。

金海抬起头，看着潘金莲眼中真切的担忧和一丝恐惧，他明白，她是真的怕了。

但他能躲吗？

转移到清河县这个办法，金海也考虑过。可是如果那样的代表着。

第一，他金海输了，不敢跟西门庆较量。

第二，他躲得了吗？西门庆肯定会尾随，他开到哪儿，西门庆也可以开到哪儿！

他可没有西门大官人的财力和人脉。

“既然来到了这个时代，既然选择了跟西门庆硬刚。我金海就不能认怂。”

更何况，他的玉牌还需要大量的银子，他长高的梦想才刚刚迈出一小步！

他缓缓摇头，眼神重新变得坚定起来：“不能躲。躲了，就真的输了。娘子，你放心，天无绝人之路。我一定会有办法的。”

他的话像是在安慰潘金莲，更像是在给自己打气。然而，具体有什么办法，他此刻心里也是一片茫然。价格战就像泥潭，一旦陷入，只会越挣扎陷得越深。

“西门馅饼”的冲击如同乌云般笼罩在“金状元”上空，生意日渐低落，士气萎靡不振。金海这位曾经的销售精英，第一次在古代的商战中感受到了前所未有的压力，他的第一次创业，似乎真的走到了失败的边缘。而西门庆，则坐在对面的茶楼雅间里，隔着窗户看着“金状元”门可罗雀的惨淡景象，脸上露出了快意而残忍的笑容。

武大郎，我看你这次还能有什么招！