第七十七章 千金方

刘黑子领着曹氏走进西院的内院，带着她来到西厢房。

“以后我们就住这，村长说了，你以后就在这院里作坊做事，一月也给你七斗小米呢。”

曹氏好奇的打量着这个院子，

院子很大，院里人也多，都在各自忙碌着。

西厢靠着北房的那间安排给了刘黑子，本来说借孔窑洞给他住的，但李逸说干脆就让他们住西院，晚上两口子还能帮忙看家护院。

刘黑子掩饰不住内心的喜悦，热情的跟曹氏介绍着这屋子布置和家具，“这是架子床，刚请木匠打的，这架子床还是村长亲自设计画图的，方便挂蚊帐呢，你看，蚊帐也是现

屋里有架子床，有床头柜，还有张桌子，还有个衣柜，地面夯的也是十分瓷实，墙壁也是涮的很光洁，曹氏做梦一样，

突然从长安三桥那个又脏又臭又乱的灾民窝来到这，一时转不过弯来。

刘黑子跟女人夸起海口：“村长很看重我呢，我明天就找村长先借几匹布，给你这浑身上下置换全新的，以后啊，咱们好好过日子，你再也不用担心吃不饱穿不暖，”

“我明天

曹氏听着这些话，心里跟吃了蜜一样，她忍不住转身抱住刘黑子，抱的很紧。刘黑子反倒吓了一跳，既激动又不知道该怎么办。

三娘急匆匆的来到东院，

“刚听过路的相识客商说，长安东西两市，还有韦曲集也开始卖腐竹和豆泡，比我们卖的便宜多了，腐竹一斤才二百钱，豆泡也才二百四十钱。”

正在检查学生作业的李逸头也没抬，这些孩子们的毛笔字也得有点糟糕，因为要节省纸墨笔，所以大多时候都是在沙盘里练字，

这使的在纸上写的毛笔字进步较慢。

“别急，既然方子泄露了，这天早晚会来，你阿耶以前卖豆腐，这豆腐从西汉时就开始做了，卖了八百年，天下多少人卖豆腐。”

“可是他们降这么多价，我们怎么办？”

“跟着降，怕什么，大不了少赚点。”李逸拿过一张白纸，提笔在上面写字，“不过我们也不能打价格战，得有策略。首先，就是要划分好等级，咱们一锅腐竹里分三等，前十张皮最好，我们不但不降价，还得涨价，以后每斤头等腐竹，要换一斗二升大米。”

“这中等的腐竹，我们咬住他们的价格，他们卖二百，我们也卖二百钱一斤。”

“至于三等的腐竹，我们比他们便宜一点，每斤便宜十钱，专门在他们卖的地方销售，不过要限量销售，不能卖多了。”

罗三娘疑惑不解，“怎么又涨价又跌价的？”

“头等的涨价，是要告诉我们原先的客人，我们的腐竹一直就很好，现在卖的贵也是因为比别人家的要好的多，要让他们知晓并没有买亏了，以后也不会亏。这些头等腐竹，一直是最好的料，最好的工艺，以后会更加精益求精，品质更加好，

这些头等的以后都只会限量供应，打无极腐竹的牌子。当然，咱们每斤涨的这二升米，一升仍给采购的人做回扣。”

中等的跟他们同等价格打白刃战，但却又把三等的以更低价来冲击他们，至少说限量，原因也简单，低价的只是宣传，是策略，少卖少亏。

其实本来腐竹生意现在也就两家，这种手工作坊，一天也出不了几百斤，仅是长安城就供应不过来，更别说整个京畿雍州的二十二县了，雍州之外，还有那么多州县呢。

可韦家现在却大降价，这就是冲着李逸来的，

他们就是想先降价卷死李逸，然后再拢断市场。

韦家以为他有这个实力。

“如果他们再降价呢？”

“他们就算亏本卖也不怕，大不了我掀桌子，直接卖方子或是干脆把方子公开了，一点小买卖而已，不做也不会怎么样。”

李逸也有这个掀桌子的实力，本来当初弄腐竹豆泡，是看三娘家卖豆腐的困境，就提了点解决方案，但三娘非拉他来做，无心插柳柳成荫罢了。

三娘道：“无逸，我信你，我会一直支持你的，我这就去买韦家的腐竹来看看成色怎样。”

“不用费那个劲，现在品质肯定不如我们，但要不了多久应当也差不多，”

这种东西也不是啥高科技，顶多是产能、效率有所差距。但韦家本身也有豆腐作坊，就算上次李世民封了他一家，也影响不了多少。

“淡定，做好我们自己的事，你现在让你阿耶去通知我们的一些大客户，比如马蹄寺等，把我们调整的情况通知他们。”

李逸现在有不少优质客户，如马蹄寺下院当家慧了，抽三分之一的回扣，李逸相信他还是能支持自己的。很多寺院、贵族负责采购的僧人、管事，都拿着回扣呢。

等三娘出去，

李逸把学生的作业批完，

拿出杜如晦送的西山白露绿茶，给自己泡了一壶，

边喝茶边思索，

韦家的态度早就展露无疑，傲慢无比，他们不会把李逸放在眼里，只是碍于李世民，有些手段可能暂时不敢使，可正常竞争谁也管不着。

但李逸还是那句话，没啥大不了的。

顶多是到时把腐竹、豆泡啥的暴利打下来，恢复到正常的利润，成为普通的小本生意，京畿这么大，他韦家也没本事全拢断了。

反正李逸也已经赚的盆满钵满的，以后就算利薄些，但能维持住，也能给村民们提供不少岗位，让大家能赚份工钱就行了。

自己或许可以再琢磨点其它的赚钱项目。

先前姬氏建议他把手里的绢粮，拿来放贷，利息收益挺不错的。弄的好，有百分百的年化收益，最起码也能弄到个百分之五六十，要是跟那些贵族地主寺院一样黑心点，年化百分之二百都可以。

或是搞个当铺啥的，也是看似不起眼其实很赚钱的。

但李逸对放贷这个事，有点点抗拒，觉得这生意是吃人血馒头，容易弄的人妻离子散家破人亡的，他一穿越者没必要非做这生意。

就算乡亲们来借钱借粮，李逸会救急，但也都只会收较低的利息。

他想到了之前在东市买的口脂合子，里面的口脂面药，还有在西市采购的牙粉、澡豆，

这些玩意说实话挺简单的，但一个个卖的贼贵。

虽然这个说是药王的方子，那个说是世代给宫廷制造的，但本身不就是点清洁护理产品嘛。

澡豆，完全可以弄香皂来代替，而香皂不就是肥皂的升级版本。

药王孙思邈千金要方和千金翼方里记载的多款澡豆，其内核成分就是猪胰脏，把污血洗净，撕除脂肪后研磨成糊状，再添加豆粉、香料等，均匀混合后，经过自然干燥就成了洗涤用的澡豆了。

卖的死贵，主要还是因为添加的那些香料，有的甚至加珍珠粉等，当然贵。

但以李逸的眼光来看现在的这些所谓澡豆，太落后了。

其实用不着那么麻烦，碾碎的猪胰子加草木灰，就可以做成澡豆升级款胰子了。

要是再琢磨琢磨，用猪油，甚至是一切动植物油加硷加什么牛奶、茶油，或是各种药材、草本、香料煮的汁水等，掌握好比例后，就能得到进阶的香皂了。

李逸觉得他现在可以先搞点基础版的胰子出来，草木灰加水搅拌，静置一夜，过滤后就是硷液了，硷液和油脂发生反应，形成高级脂肪酸钠，加工成型，就是肥皂了。

用猪胰子，其实只是因为猪胰子成本很低。

其实用他炸豆泡的菜籽油，或是点灯用的大麻子油，都一样能做肥皂。

只要想一下长安东西两市卖的澡豆那死贵的价格，李逸就觉得一道金光闪闪的大门已经在他面前打开了。

油虽贵，但跟澡豆比起来还是相差太远。

唯一的问题就是，澡豆这门生意长安各药店都在做，竞争还是比较激烈的，李逸的产品要是没有点特色，估计也不好竞争，难点在销售这块。

所以他得拿出比澡豆有划时代进步的优点来才行。

“阿郎？”

“恩。”

李逸回过神来，发现姬氏正站在他面前叫他。

“有事？”

“饭做好了，”

李逸笑笑起身，

“阿郎，今日杜十娘送来一车布，说是到时请村里妇人给学堂孩子每人做套衣服。”

“这事我知道，你明天让罗二叔问下村里妇人，有谁有空的，请她们来做衣服，一天包两餐，再给两升小米。”

“大郎真要给学堂孩子每人一套衣服啊？”

“恩，顺便给他们每人一双布鞋，”

“大郎对他们真好。”

“也都是爱心人士捐赠。”

“那也是因为阿郎你办了这个学堂，以及你的声望才能有人来捐，否则那么多百姓的孩子都上不了学，也没有人去捐。”

李逸对姬氏的聪明也只能笑笑，事实也确实如此。

“孩童嘛，一套秋装也要不了几尺布，我请村里妇人帮忙给孩子做衣服鞋子，她们也能赚点口粮。”

学生娃得到了一套新衣新鞋，村妇得到了一笔收入，李逸跟那些捐助者，得到了名望。

“杜十娘是个挺不错的姑娘。”姬氏想了想道。

李逸看着她，“你想提醒我什么？”

姬氏望着李逸，认真的道：“奴看的出她对阿郎有些情意，情窦初开的少女情怀，奴做为旁人看的出来，相信杜家人也会看出来，”做为曾经名门贵族出身，并且还嫁入同样豪门的姬素君来说，

她很清楚杜十娘的这份情意很危险，

会给她自己，也给李逸带来很大的麻烦，

她已经跟随了李逸，这段时间相处下来，她甚至已经身心都交付给他，她得提醒李逸。

“有些事情，就如鸿沟天堑，是逾越不过去的。”

李逸哈哈一笑，抓住她的手，“谢谢你能跟我说这些，但是这事你不用替我操心，我自有分寸。”

“走吧，吃饭去，今晚吃什么？”

“秀芝姐给阿郎煎了盘鳝，真的盘成了一卷，还有韭菜炒鸡蛋，还有个老鳖汤，三娘早上在桥头收的三家村一个村民送来的，炖了好久呢，给你煮了糯米饭。”

又是盘鳝，又是老鳖汤，还韭菜，秀芝这是怕他应付不了这两美婢，要给他进补了？

来到内院树下，石桌上果然摆着这两菜一汤，还有小碗纳豆和大碗浆水。

兰香姐弟三个已经在等他了。

而素君、玉濑和秀芝娘三，加之今天刚来的红绡，六人在廊下吃，她们的饭菜要简单不少，小米饭，炒蕹菜、小葱拌豆腐渣。

虽然李逸并不太在意那么分明，但秀芝她们却一直主动的保持主奴的界线。

“这个老鳖这么大，炖这么多汤我们四个也吃不完，赏你们一人碗老鳖汤，过来盛。”李逸笑着招手。

等她们过来，李逸又给每人碗里分了些甲鱼。

傍晚的天边被红霞染红，

阵阵晚风吹走太阳留下的署热，

大家在庭院里吃着晚饭，李逸一边摇蒲扇，一边吃饭，挺惬意的。

夕阳很美，晚风很凉爽，

“石头，这还剩下半个老鳖，你给西院的黑子送去，给他补补劲，今晚他可是要做新郎的。”

石头几个孩子就哈哈大笑，“那我们晚上可要去偷听墙根。”

“当心黑子揍你们，他的巴掌跟蒲扇一样大，拍你们跟拍蚊子似的。”李逸笑道。

“阿兄，刘黑子不举行婚礼，不摆宴吗？”

“黑子跟她女人都说用不着嘞，我看那小子是迫不及待，他女人倒是个要踏实过日子的人，刚来就开始替他节省嘞。”李逸道。

许秀芝想起了自己，她也是关东逃荒来的，丈夫死在三桥，好在她还有两个孩子跟着。

李逸见她发愣，“秀芝是不是也想寻个人依靠？要不哪天我带你也回趟三桥，找个年轻老实的男人回来，正好我这也还缺部曲呢。”

秀芝被说的红了脸，赶紧端碗进厨房去洗了。

石头端着老鳖汤往西院走，一边对门栓兄弟俩道：“听到没，阿兄要帮你们再找个耶呢。”

小门柱嚷道：“阿郎最好，让阿郎做我们耶。”

大门栓点头，“恩，我也愿意。”

“哈哈哈！”

众人大笑，连姬素君都忍不住笑出声来。

厨房里的秀芝窜到门口，冲着门柱大骂，“兔崽子，再敢胡说八道我撕烂你的嘴，把你们屁股打开花。”

吓的门柱门栓哥俩赶紧窜出门，跑的比兔子还快。