第九十七章 贵女生意和平民生意

对于李恪所说的贵女生意和平民生意，李承乾和程咬金都非常的感兴趣！

“三弟详细说说！”

看到李承乾一脸好奇宝宝的样子，李恪也没有故作神秘，笑着说道

“其实也不是什么新鲜事，想要做贵女生意的生意，就两个秘诀：

第一，会讲故事！

第二，又贵又少！”

程咬金听后呲着牙，挠了挠头，少，他理解，物以稀为贵嘛，但是这个会讲故事和贵是怎么回事，他却有些想不明白！

李承乾同样皱着眉头，一副想不明白的样子！

看到两人一脸疑惑的样子，李恪并没有去解释，而是随手从李承乾的盆景中折下一截小木棒。

笑着说道

“大哥，程伯伯，我问你们，怎么才能将这根小木棒卖出天价？”

本来两人听到李恪的话就懵，现在他还提出这么一个离谱的要求，两人顿时更迷糊了！

一木棒你就想卖出天价？是他们傻了，还是买家傻了？不过鉴于李恪之前的战绩。

两人还是强迫自己认真思考起来，但是好长时间两人也没有任何头绪，最后两人同时一脸疑惑的摇了摇头，表示没办法！

又同时看向李恪，希望他能给出自己一个满意的答案！

只见李恪嘿嘿一笑，掏出一把小刀，将木棒的一头削尖，然后放在两人面前说道

“这是始皇帝剔过牙的牙签，是始皇帝的御用之物，卖您十两金子不过分吧！”

此言一出，程咬金和李承乾嘴角开始疯狂抽搐，他们没想到还能这么玩！

虽然知道是假的，但这是建立在不合理的情况下，但如果换成一个合理的东西呢？

稍微夸大一些，是不是就可以达到意想不到的效果，这时候两人也明白了李恪所说的“会讲故事”是怎么回事儿！

“那“贵”是什么意思？”

李承乾紧接着问起了另一个问题，他发现自己跟李恪在一起，居然在其身上学到了很多东西，不仅是学到了东西，简首是见了世面了！

李恪看到程咬金和李承乾一脸期盼的样子，笑呵呵的说道

“程伯伯，咱们还是拿牙签举例，如果同样的牙签，一根卖三十个铜板，另一个三十个铜板能卖三千根！

你买哪个？”

程咬金想都没想便说道

“自然是买后者啊！”

李恪听后却笑着摇了摇食指说道

“那程伯伯您可是胶东程氏，伯母更是清河崔氏！

买后者三千根，不是丢了世家的脸面吗？跟平民买一样的东西，怎么能体现出世家与平民的不同？

世家经历数百年发展，就是为了跟平民一样生活？买一样的东西？”

面对李恪的问题，程咬金陷入了深深的思考中！

好一会儿，才不确定的说道

“那我买三十个铜板一根的牙签，会不会像是个傻子？”

李恪听后嘿嘿一笑，解释道

“自然不会是单独一个普普通通的牙签啊！这就涉及到我们之前的技巧：“讲故事”！”

“汉高祖留下的牙签？”

李承乾嘿嘿坏笑着说道。

“当然不是，那太假了，怕是只有傻子才会买了，不过我们可以换个思路！”

说到这里李恪稍微停了一下，看到两人依旧是一脸期待的样子，他才继续说道

“比如：这牙签是经过层层筛选，每一根竹子，只取最好的竹节，每一根竹子只产出一根，并且每一根都浸泡了各种名贵的药材！”

李恪一边说一边观察两人的神情，发现自己还只是说了一点点，两人的神情己经由疑惑变成了震惊！

程咬金更是被惊得的不由自主的张大了嘴巴，再大点儿李恪都能看到他嗓子眼里面的小舌头了！

“三弟，这...这是不是太...”

李承乾一时之间居然找不到好的形容词来形容这件事了！

一旁的程咬金也是一脸的震惊，虽然李恪说的很有道理，但第一次接触这种事情的他还是没能第一时间接受下来！

看到两人的神情，李恪啧啧两声，他刚刚说的可都是后世最基础的销售套路！

这就抵抗不住了？要真把两人放到后世去，估计卖保健品的都能乐疯了！

“贤婿，你这么做是不是不太好？”

缓了好一会儿，程咬金才回过神来，虽然李恪说的很有道理，但是他总觉着这样不好！

程咬金不知道的是，这是良知与欲望在交战，最后程咬金还是良知战胜了欲望！

一旁的李承乾却一脸的高深莫测，摇摇头说道

“哪里不好？我们又没有违反《武德律》，我们只是给大家讲了个故事而己！

只是让世家知道，他们所用的东西，跟平民不一样而己！

让他们由内而外的感觉到，他们买的就是最好的！”

听到李恪的狡辩，程咬金和李承乾觉着他说的还挺有道理的，虽然依旧感觉不对，但就是不知道哪里不对！

不等两人想明白，李恪便凑到两人身边，用极具蛊惑的话语说道

“我们的宗旨就是，只卖贵的，不卖对的，只有贵的才能体现出买家的与众不同和身份特殊！”

在李恪的蛊惑下，程咬金和李承乾不自觉的点了点头，并且眼中爆发出刺眼的绿光！

“三弟，咱们说完了贵女生意，那平民生意呢？”

李恪松开李承乾的脖子，笑呵呵的说道

“平民生意自然是价格低，质量好，服务好，走的就是一个薄利多销！”

虽然关于平民生意李恪只用了九个字来解释，但是程咬金和李承乾却一下子就明白了！

程咬金低头思考片刻，最后还是说道

“贤婿啊，老夫还是觉着做贵人生意好，毕竟能买得起，或者在内圈做生意的，都不会是普通人家！

他们的钱更好赚啊！”

听到程咬金的决定，李恪一脸钦佩的竖起大拇指说道

“程伯伯你不是后悔做这个决定的，不过咱先说好，就这么赤裸裸的白给肯定是不行的！”

不等李恪说完，程咬金便拍着胸脯说道

“贤婿放心，别人家什么租金，咱家就什么租金！”

李恪见状连忙拦住程咬金，哭笑不得说道

“程伯伯多虑了，不是说让你拿多钱，以后咱们都是一家人，这租金什么的只是个形式。”