第三百五十二章 犂靬归来

元鼎四年二月末，经过九个多月的行程，黎典、乐晋和乌大壮终于回到了疏勒，与他们一道来的还是脱了咩商队。

他们的回归除了让我的私产入股可以正式销账确认外还带回了我们到疏勒以来最大的一笔利润——在亚历山大价值十亿的犂靬货（疏勒地头价超过百亿）和价值五亿的黄金，黎典、乐晋和乌大壮也因为这次的出差如愿拿到了数百万的提成。

根据黎典、乐晋和乌大壮的汇报，这次他们跟随脱了咩商队往返总体顺利，往返“勃罗山口”难免的牲畜损失大都由脱了咩商队承担了。而回来经“勃罗山口”时，他们得到泰山良父地区“人货分流”团队的支持，在山口险要处两边以“绳索吊装”方式运货，最终帮助我们和脱了咩商队避免了货物损失，令脱了咩亲王大为满意。

让脱了咩亲王更加满意的是从无雷往疏勒行进的葱岭南线一段，因为我们在马鞍口同样采取了“人货分流”的方式让货物可以由马鞍口直接往疏勒运送，他们从无雷到莎车再折返疏勒的这一段轻装简行非常顺利，比开拔时节省了数天时间。

根据黎典、乐晋的描述，他们这一行最麻烦的地方出现在离开乌弋山离国境往西的地区。

从高附往西南即抵达鹤悉那，再往西南就是乌弋山离，沿着乌弋山离继续往西偏南离开乌弋山离国境后进入的其实还是安息控制区。只不过那里是安息的东南边界，没有核心的七大贵族势力，当地的部落心也不大，见我们的商队装备精良不愿意硬碰硬，有些“买路钱”打点就给提供补给并让我们通行。

沿着那条路一直往西南就到了安息海海峡（霍尔木兹海峡），给当地渔民足够的钱他们就会送我们去海峡西岸的多是地区。

乐晋道：“但是在回来的时候，因为我们的辎重比较多，且从多是国境乘坐的是多是渔民的摆渡船没让安息当地的渔民捞好处，当地的渔民不满足我们来时一样的买路钱，就组织力量袭扰了我们，在被我们击败后还去搬援军企图歼灭我们。”

“原本以为那里属于无人管辖的落后城邦地带，结果到乌弋山离后向熟悉当地情况的人打听才知道：那里还是受安息贵族保护的。至于我们能在离境前没被安息贵族的大军追上，乌弋山离人告诉我们：纯属我们运气好。因为安息的几个大王冬季都在更西边的泰西封，安息贵族们的军队主力也都部署在离泰西封更近的地方，如果换成夏天我们大概率出不了安息就会被大军追上，轻则被罚没一半货物补税，重则直接被杀人越货。”黎典道，“我们听完后都是一阵后怕，如果被追上，有犂靬贵族脱了咩亲王在，安西军如果识破多数放不过我们！我们的命事小，十几亿货物和因脱了咩亲王被杀带来的商誉损失就真的太沉重了！”

我摆了摆手，道：“损失固然可怕，你们的性命也同样重要！这样看来，估计在和安息谈判成功之前，那条路是不能再走了！”

在与黎典、乐晋沟通完之后，我立即把情况告诉焦延寿，并请他起了卦。

我原本以为以后去犂靬的路线都是要绕道卑阗城到奄蔡、阿拔、大秦再反向往犂靬走，结果焦延寿告诉我：南北皆可走通。

根据焦延寿的解读，从南线往犂靬去的最优路线是走水路——其实就是之前“二弟”提的经身毒水入海抵达亚丁的路线，而不是脱了咩走了两个来回的那个有风险的要经过安息东南疆域的路线。

于是我又找脱了咩亲王聊了个天，确定了两件事：

首先，我让他这次把准备卖去大汉的尖货就在疏勒跟我换丝绸，等他们在大汉的丝绸配额到疏勒后，我们再拿他们的货和丝绸换回来，这样他们省了回去的时间。

其次，我告诉他之前走安息海海峡的那条路太危险，还是不要走了，我们应该改走从身毒水入海抵达亚丁的路线。

同时，为了表示我对这次合作的重视，我会亲自带队探路，然后一路去亚历山大跟脱了咩九世会面。

对于我的这两点提议，脱了咩亲王都表示了高度赞同。他表示非常希望我成为脱了咩九世在东方的盟友，这样他还可以说服脱了咩九世在居比路岛给我更多贸易特权。

做通脱了咩亲王的工作后我就请他在疏勒多玩几天，特别是体验一下新开业的“域外小上林”，因为这次我们预计要准备个把月才能开拔。但是我们同时免费帮他提供了易货中转服务让他们的货品物流周期变短，这一个月的休整并不会让他少赚钱。

在与我聊天结束之后我就带着脱了咩亲王去新开张的“域外小上林”吃了饭，我还喊来“二弟”作陪。

对于“二弟”跳槽，脱了咩倒是还挺豁达，并没有责怪谁。他让“二弟”分析一下我那个“易货中转服务”能不能长期帮他搞，因为桑弘羊给他的配额是每年两次、每次在大汉价值五千万的丝绸（用犂靬尖货换）。而我们实际上也既能在大汉获得丝绸、也能在犂靬获得尖货，这样他们以后就直接在疏勒通过我们中转即可。

对于这个思路，“二弟”简单作了思考，就找到了其中的症结。

首先，如果我们做了“易货中转服务”，那么运输途中的一切成本和可能的损失就都转嫁给我们了，那个十年的保镖契约其实也就没用了。所以如果真的未来以这种模式合作，我们不可能像这次一样平做，得收手续费。

其次，每年一亿的丝绸，如果尖货与普通货各半就大约是十二万匹，再加上我们本身在亚历山大的免税贸易额度至少是二十万匹每年。这个数量前几年还好，时间长了以犂靬现在实际控制的区域、人口和经济水平肯定会滞销。滞销要么就得降价，要么就会拉长出货周期，特别是犂靬王室的自持货物都要以货易金银，这个周期比我们易货的周期还会长很多。当然，因为有好几十倍的利润差，且在犂靬之外的远西地区丝绸还是硬通货，所以这个周期变长对犂靬皇室压力不大，但是对作为行商的我们，在除了犂靬外没有别的远西出货点的情况下就会很吃亏。

在这个条件预设下，“二弟”提出了两条合作思路。

第一种方式是我们在犂靬的商业优待政策不变，帮脱了咩商队易货的条件是每次易货抽取两成“服务费”。

第二种方式是我们与犂靬王室深度绑定，未来我们每年从大汉贩卖两亿丝绸去犂靬，再从犂靬交易两亿尖货卖去大汉。在犂靬的丝绸以犂靬王室为变现的主要负责对象、在大汉的尖货以疏勒团队为变现的主要负责对象，双方互设财务人员监督账目，定期对半分配毛利。另外，葱岭到长安的运输由疏勒团队负责、葱岭西到犂靬的运输由犂靬王室负责，长安的铺面费用、亚历山大的铺面费用由各自承担。犂靬王室在长安应得的利润存在犂靬国的玉牌账户（后来实际是“通天犀角牌”），每年双方对一次账，疏勒团队从犂靬国拿黄金走或犂靬团队从玉牌账户取现。

听了“二弟”的思路，脱了咩更倾向于后一种，但是合作地点不一定是长安和亚历山大，也可能是长安和居比路岛。但是即使是选择第一种方式长期合作，也不是脱了咩亲王能单独决定的事情，所以他要“飞鸽传书”给脱了咩九世，让脱了咩九世在与我当面洽谈时定具体合作方案。

从犂靬回来的除了商队还有跟着商队来疏勒的喀斯、蒂娅的亲人。这些人总共三十一位，包括双方的父母、兄弟和一对失散多年的儿女。

其实经历多年内战的犂靬普通人生活比大汉的百姓强不了多少，尤其是经济衰退后渺人行业也不景气，而去安息、条支等地表演谋生并不安全——喀斯、蒂娅就是表演时被绑架的。这也是喀斯、蒂娅通过犂靬王室寻亲后亲人来得如此齐整的原因。

喀斯、蒂娅的亲人基本上都是渺人，上了年纪的双方父母不能登台表演但是帮着当助手和带徒弟还是可以的。所以他们到营地后我立即表态告诉喀斯：可以全部接收他的亲人。

喀斯、蒂娅与子女重逢后非常激动，听说我可以长期给他们整个家族工作机会更是感激涕零。

为了不过分冲击单场表演的含金量，我并没有因为渺人增加大量加排表演场次，而是改为每三天分别在“望长安”、“域外小上林”和疏勒贵族礼堂改建的“豪客尊邸”巡回表演，表演人数、节目时长也有所增加。

同时，我与喀斯、蒂娅商量好给他们全家半年的团聚时间，然后将他们散去我们已经参股或主导建设的伊循、于阗、莎车、楼兰等西域城邦分别演出。如果他们愿意我也希望他们去市场更广阔的大汉表演——特别是为准备我们在大汉布点的商铺吸引人气。

喀斯、蒂娅表示：他们家族本来就是散落各地的，只要以后能让子女在他们身边、每年能给他们家族几天齐聚的时光就行了，他们既然是来工作的，当然还是要尽快让我赚到钱才好。他们还可以利用这半年时间多带徒弟，争取帮营地赚更多的钱。

半年后，渺人家族在西域各地及大汉境内的大城市开始了表演，这个表演本身并没有太大的利润，成为了我们的招牌营销方式。后来，我们旗下只要有新的产业开业，渺人表演就会标配成为吸引人气的暖场活动。