第三百二十四章 盟府立信

元鼎三年十月下旬，我们完成了营地中期商业目标的全面粗线条梳理，接下来要做的工作就是细化所有具体业务工作的开展和订立《事务契约》的最终版。

这时候还在外面飘着的大区级业务主官只剩雷厉，骨干级业务主官也仅剩高舜、黎典、乐晋等数人。

我们以“二弟”、庄睿儿、李四丁、聂文远、李己、蒯韬、班回为主，加上其余主帅团队体系、营御史团队体系和“战略发展组”的主官，一起对《事务契约》的务虚版进行了修改，务求最终版的《事务契约》能切实指导目前的业务工作。

《事务契约》的大框架参照营地部门划分，由主帅团队工作、营御史团队工作、事务团队工作、财务团队工作、保障团队工作五个模块组成。其中主帅团队工作完全由庄睿儿、徐昊、徐典起草，在我通过后就不需要改动了。营御史团队工作、财务团队工作、保障团队工作因为主官大部分一直在疏勒，早就经过了多轮合议改动也很小，主要是明确了赵过负责的耕作和马骏负责的畜牧因为既有保障的性质也有自营盈利的性质将与聂文远私盐团队和雷厉情报团队一样划归主帅直管。同时我们明确了雷厉的情报工作对接人是庄睿儿；聂文远私盐团队由我直管；赵过、马骏的工作由徐昊、徐典兄弟负责对接。

除此以外，我们还在《事务契约》的大框架讨论中明确了两件事：一是所有跨区域业务协作由“二弟”和庄睿儿协调；二是所有拿俸禄的人员选拔、备案、考核、调薪和非违反《操守契约》的人事任免由徐昊、徐典兄弟负责。

其实“二弟”在讨论时提过一个建议：成立独立的人事部门，由徐昊、徐典兄弟负责。但是因为兄弟俩的资历、背景问题，我没有同意这个方案，只是让庄睿儿和徐昊、徐典继续以主帅团队主官的名义增加了一些对接具体工作的助理编制。

在增加的编制中，庄睿儿选了她觉得工作最踏实的一名主簿和一名计吏，都是最早就在营地后勤任职的可靠老人。另一个“主帅丞长史”的编制，庄睿儿很出人意料的任用了还在读书的何小荷——她准许何小荷正常上课时间读书，读书之余帮她处理工作，何小荷也很愉快地接受了她给的Offer。

徐昊、徐典有五名助理编制，他俩选了五位使团烈属里十五到十八岁的读过书的男青年。

《事务契约》主要要讨论定稿的是业务模块、也就是业务团队的工作规范和法则。

我们分贸易、核心业务、参股业务、营地自营业务四大块定了每块的考核机制。除了雷厉团队和参股业务的考核机制是主管一把手主导、通过“飞鸽传书”回来进行更改、磋商的，其余业务都是在充分与主管一把手当面沟通后尊重业务本身的规律制定的，所有涉及的业务细节也都充分阐述，务求做到既科学规范又赏罚分明。我们也明确了最少一年、最多三年相关业务的一把手负责人就要根据最新情况重新修订业务操作规范。

在所有业务线的规范中，有几条涉及财务问题的规范是经过了比较充分的多轮沟通后成型的。

首先是贸易类业务的收益提成规范。

在业务开展的初期，我们给所有业务都定了比较高的提成比例，但是除非特殊情况提成多是单向的即没有考虑到易货后新货到疏勒的增值。经二弟的建议未来所有成熟商路按封顶五厘、新开商路按封顶一分发提成，但是比如最后开拓成功了到大秦的商路就只能算卑阗城到大秦的部分单程为“新开商路”。货值最后以累计往返的实际净增值计算提成，途中的一切成本（含抚恤金、差旅补贴）都要扣出来。

同时“封顶五厘”不代表“一定五厘”，每次业务之前主帅团队、营御史团队都会和大区业务主官谈提成比例，如果谈不妥其余大区的富余力量、飒仁焉支团队、使团烈属团队、羌人团队、疏勒贵族团队都有权接单。

其次是贸易类工作期间的操作规范，主要是私产进货的规范。

我们明确了贸易类业务开展过程中对“走私单”的容忍底线：第一，必须是私产购置，单人单趟进货价；第二，除特殊原因原则上购置的私货不能与工作业务购置的商品雷同；第三，原则上只能在贸易目的地城市或返回途中购买私货；第四，所有私货必须报备并经该轮贸易的主官批准；第五，所有私货应优先卖给总部或在市场变现后缴纳卖货利润的三成给总部，自持商品免税但三年内只能购置一次；第六，在运力充足的情况下所有私货可以使用公用的运力资源，但总部不兜底，货物损毁或因运力调整被遗弃损失自理。

再次是参股业务团队和特殊团队（主要指卧底工作）的薪酬规范。

我们明确了在合股或特殊业务（如卧底拿俸禄）时获得的全部收益与营地的薪资、身股、提成收益不可兼得。如果在合股或特殊业务中获得的收入较营地的应给付待遇高，则营地不再发相关待遇；如果在合股或特殊业务中获得的收入较营地的应给付待遇低，则营地补足不足部分。

再者是营地自营业务的提成规范。

每个自营业务都要单独设负责人并统计年产出，然后按照疏勒的市场价值五成评估货物价值（出厂价），货物价值扣除成本（原料、人员底薪、场地工具折旧等）后的五至八厘（根据不同货物的稀缺和畅销程度）为该团队的应得提成。粮食种植团队和牲畜养殖团队因为具有保障性质，其提成不简单以直接价值论，而是体现在身股中（阳成注团队和虞衡业者也是这个办法，身股挂在一把手名下，然后以一定比例分给固定的管理团队）。

最后是关于给总部造成经济损失的处罚。

不同于违反《操守契约》者要遭受严厉的、造成损失数倍的处罚，因工作疏忽或能力不足造成营地经济损失的原则上只会减轻处罚、不会惩罚性罚款。

对于工作疏忽造成损失的，只要不存在玩忽职守、同时违反《操守契约》的情况，原则上最多按照造成的直接损失金额为上限赔偿，基层非老兵营家族者原则上赔偿上限为其全部应发未发的薪水。

对于能力不足造成损失的，我们还可以给予一定的“免赔率”，情节不严重、不存在态度和操守问题的还可调降岗位后继续聘用；因为市场变化造成损失的、执行业务上级错判的命令造成损失的、因不可抗力造成损失的、因试错（须提前报备通过）造成损失的则都可以不承担赔偿。能及时纠正团队或主官的错误挽回损失、减少损失的，还可以予以奖励。

《事务契约》的“重赏轻罚”原则是我主导提出的，其旨在体现对没有道德品质问题的员工的宽容和对团队大胆试错的鼓励。我对《事务契约》的整体要求是八个字：切用、周全、谨慎、宽和。

不同于《基石契约》和《操守契约》，《事务契约》会因不同岗位而有不同的具体条款，也会因为条款约束的责权利不同对应不同的薪资。

所以《事务契约》制定的最后一个环节就是薪资环节。我们计划是在元鼎四年全面调整薪资，但《事务契约》必须提前签署。薪资、提成调整和工作规范化会在元鼎四年元旦生效，已经在那之前在途的业务（如前往犂靬的黎典、乐晋等）的提成还会依照之前的约定。

主官们在主簿配合下定自己管理的部门所有人的《事务契约》时，主帅团队、营御史团队、财务部门正同时在商讨具体的薪资。

我给新的薪资体系就定了两条原则：大幅加薪和以五铢钱的形式结算。我还告诉所有人：反正我的目标底薪是五十万钱一年，让他们以这个标准去定其余岗位的底薪。

按照这两条原则，结合大汉朝廷、军队和西方商队的底薪体系，以“二弟”、庄睿儿、李壬、李癸为主导，我们确定了配套的薪资体系。这个中西结合的薪资体系最后被庄睿儿按岗位设计成了“十品二十八级”。

无双品：主帅，秩四百缗；

主帅以下设一品至九品二十七级，每品分上中下，对应不同职级。

一品至二品为四大总部体系的负责人、大区负责人、大汉重点区域负责人、基石业务负责人，对应薪资从秩三百缗（一品上）至秩一百八十缗（二品下），具体为：“二弟”三百缗；李壬、李己、雷厉两百七十缗；庄睿儿、李大戊、李癸、李四丁、李庚两百四十缗；聂文远、班回两百二十缗；李二戊两百缗；甘季、一百八十缗。

因为二品以上的职务有两组兼任：主帅兼任业务团队主官，发主帅薪资加业务团队主官薪资两百缗的一半，

三品至四品为各分体系负责人、区域副主官，对应薪资从秩一百五十缗到秩一百缗，具体为：李三丁、马骏、义姁、阳成注一百五十缗；萧仰、廖涣一百四十缗；郦无姤一百三十缗；金光通、赵过、徐昊一百二十缗；邓始一百一十缗；李辛、李一丁、李二丁、徐典一百缗。

在这其中，李三丁兼任疏勒营地商旅业主管多得五十缗，总薪资两百缗。

五品至六品为其余主要主官，包括许楚、典伟、黎典、乐晋、夏侯遁、夏侯远、余禁、张合等悍卒及乌乾、乌大壮、张剥等还有郅豫、秦川、梅霄、郅晋等东主、大匠级别的百工之人以及主管级别的医者等，薪资从秩八十缗到秩五十缗不等。

七品为最低级别管理层，包括陇西李氏七将（李仁、李洪、李纯、李休、李真、李昂、李安民）、羌兵百夫长、康斈等九位粟特人、营地的资深主簿、计吏、医者、什长以上老兵、技术出色的百工匠人、烈属，何小荷及庄睿儿、徐昊、徐典的其它属官也在此列，薪资为秩三十缗到秩二十缗。

八品为普通士兵、伙夫、后勤亲兵、工匠、教书先生、杂役主管等基层岗位工作者，薪资为十五缗至十缗。

九品为预备役、后勤助理、杂役、女工和刚刚脱离奴籍被安排基础体力工作者，薪资为秩八缗至五缗。

在大汉，除去税赋和房租，一个成年人一年最低生活费约八百钱、普通家庭为年人均两千钱左右。所以即使营地薪资最低的杂役也可养活两至三人，何况营地集采降低了生活成本，对低龄者和高龄者更是给予几乎全覆盖的生活补助，所以在营地的人、即使是最底层都能过得比较滋润。

在薪资的制定过程中，“二弟”和李壬、李癸的分歧很大，最后都是庄睿儿从中调停才让薪资标准快速顺利出台。在这其中，庄睿儿牺牲了自己本该第三档（一品中）的薪资水平，对营地的“九天干”及“九天干”二代也都非常照顾，这才让“二弟”、雷厉的薪资靠前没有引起李壬、李癸的争议。

在薪资方案通过之后，我直接找李壬、李癸等老主官们谈了话，公开了“身股”的两条授予原则：第一，所有在业务中拿具体提成的，无论职级不发身股；第二，身股给谁我说了算，不搞民主集中、纯以能力和潜力论，不倾向资历老者。

在薪资上已经被照顾的营地老人们对此也没有异议，只等元狩四年元旦我们公布股份的第二轮估值和分红、扩股、授予身股计划。

十月底，《事务契约》在主官们的努力下起草完成，随即开始分批签约——每个在营地有薪资收入的人（包括我）都要签订这份契约。

与《事务契约》同时签订的是《操守契约》，操守契约的签约范围更广，所有营地十岁以上的非奴籍人士都被要求签署。即使不在营地的人（除了担任潜伏任务的）我都安排了专人在适当的时候找相关人当面签订《事务契约》和《操守契约》，并将签约后的契约带回疏勒保存。

稍迟于《事务契约》和《操守契约》，由我带头，要求营地的老兵营家族十岁以上成员和薪资四品以上官员都要签订《基石契约》。

我让李壬、徐昊、萧仰、张剥、乌乾牵头像当年推广“十诫”一样去解读《基石契约》，并在营地学堂中年级（根据天赋不同预计八到十二岁）安排专门解读《基石契约》的课程。

对于老兵营家族的人我告诉他们：就像背诵并遵守“十诫”一样，他们必须也遵守《基石契约》的精神，并知道《基石契约》在保护他们财富、地位的同时也在约束着他们的言行、纠正他们的认知。一切不签署《基石契约》的人将不能再享受老兵营家族的特权，如果是原始股东的，在第二轮估值后也会被强行安排兑现退股并限期离开疏勒营地。

当然，其实在被宣传后没有人会拒签《基石契约》，因为谁都知道相对于只有服从义务、没有主动权力的“十诫”，《基石契约》是更加文明和对他们有保障的契约。

营地的其它所有非奴籍人士都被安排了解《基石契约》并自愿签署，除了少数不识字的劳工没有签、在营地效力的所有派系九成九的人都签了约，包括全部烈属、想入股的飒仁焉支团队和马骏等过去的“绣衣使者”，甚至喀斯夫妇都主动签了。

对于这一系列签约，徐昊找了两个恰当的典故并将其串联发明了一个词汇来形容——盟府立信。

徐昊解释说：盟府，出自《左氏春秋》，是周代收藏国家盟约、勋封誓书、根本契约的官署；立信出自《商君书》，执政者以天道誓约立信，上下共守。用盟府立信来形容我们签署《事务契约》、《操守契约》和《基石契约》的过程是非常贴切的！